资源简介

(共21张PPT)
短视频与直播营销
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项目四
短视频发布与推广
任务二
推广短视频
问题导入
思考：
（1）如何推广短视频？
（2）如何进行短视频数据分析？
在当下这个短视频泛滥、内容同质化严重的阶段，要获得较高的曝光率，除了内容要有创意外，还要有好的营销推广手段。
一、短视频的引流推广
（一）多渠道转发引流
要让短视频被更多用户看到，就要为其引流推广，最常用的引流方法有以下几种。
短视频发布与推广
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多渠道转发引流是指通过在多个短视频平台发布短视频，或者将短视频分享给自己的好友并让好友帮忙扩散传播，或者与不同的短视频账号进行互推等方法为短视频引流。
一、短视频的引流推广
（二）评论引流
评论引流是指在相关领域的热门短视频下方留言，这样当用户看到留言后，点击名字就可以直接到达留言的短视频账号主页。
使用该方法引流时，需要确保自己的评论内容观点独到或幽默风趣，这样才能引起用户的积极点赞与关注，起到引流的作用。此外，还需要精心设计自己账号的主页图、简介等信息，使引流来的用户可以快速了解账号定位，吸引用户目光，留住用户。
一、短视频的引流推广
（三）自费引流
自费引流简单来说就是付费给短视频平台，使平台可以将短视频推荐给更多目标用户，以提高短视频的播放量和互动量。
二、短视频数据分析
播放量
（一）
短视频发布一段时间后，通过短视频数据分析结果能够知道短视频存在哪些问题，然后有针对性地对短视频内容和推广方式进行优化、改进。一般来说，短视频的核心数据包括播放量、完播率、互动率、吸粉率4类。
播放量是指短视频被观看的次数。要想提升播放量，就需要做好短视频的引流推广工作，使短视频被推送给更多用户。
二、短视频数据分析
（二）完播率
完播率是指短视频被用户完整播放的次数在整体播放量中的占比。完播率在30%以上算是比较优秀的短视频。要提高完播率，就要做到在短视频中不使用废话，将视频时长控制在15～40秒之间，在视频中制作悬念或巧用热门音乐。如果是科普或知识类短视频可以适当增加时长。
二、短视频数据分析
（三）互动率
互动率主要通过点赞量、评论量、转发量3类数据体现。
（1）点赞量。对于用户来说，点赞是比较容易的互动行为，当短视频内容生动有趣，表述的观点被用户认同时，短视频的点赞量就会自然而然地增加。
（2）评论量。当用户有强烈的认同感，或者视频内容存在争议时，用户才有可能去表达自己的想法，给短视频评论。此外，我们也可以在短视频中引导用户进行评论，如“对于这个事件，你还有什么看法，评论区留言，我们一起来探讨。”“你下一期还想看什么东西？评论区留言。”
（3）转发量。当用户认为视频内容非常搞笑有趣，或者分享的内容有价值，值得去转发时，才有可能产生转发这个行为。
二、短视频数据分析
（四）吸粉率
短视频吸粉率的计算公式是：视频吸粉量÷视频播放量×100%，在一些短视频平台中可以直接查看其吸粉率。长期稳定地输出有价值的短视频对于提升吸粉率有很大帮助，此外还要注意短视频的内容与时长。
除核心数据外，还有关注量、加购量、取关量、主页访问量、搜索量等其他数据。不同短视频平台可以获取不同的数据，一般来说，普通短视频账号分析4种核心数据就足够了。
任务目的
本任务实施将利用前面所学知识，通过抖音App查看已发布短视频的相关数据，并对数据进行分析，以总结经验，寻找对短视频内容进行改进与优化的方向。
活动流程
步骤1：打开抖音App，点击“我”界面右上角的 按钮，在展开的列表中选择“创作者服务中心”，进入服务中心界面，点击该界面“账号数据”区域的“详情”按钮，进入数据中心界面
任务实施
活动流程
步骤1：
任务实施
查看账号数据
—— （一）获取数据
活动流程
步骤2：在数据中心界面“总览”选项卡的“账号诊断”区域可以查看短视频的核心数据，在下方的“诊断建议”区域还可以查看平台针对各个数据的提升建议
任务实施
—— （一）获取数据
短视频账号核心数据及提升建议
活动流程
步骤3：在数据中心界面“作品数据”选项卡中可以查看已发布短视频的点赞、评论、分享和播放数据，点击短视频，可以在打开的“作品数据详情”界面中查看单个短视频的数据详情。
任务实施
—— （一）获取数据
单个短视频的数据详情
活动流程
步骤4：在数据中心界面“粉丝数据”选项卡中可以查看近期的粉丝变化和粉丝关注来源。
任务实施
—— （一）获取数据
粉丝数据
活动流程
对获取的数据进行分析，总结经验、吸取教训。
（1）通过分析短视频的播放量、互动率和吸粉率（粉丝净增），发现短视频的互动率和吸粉率相比同类短视频较高。这说明短视频内容在一定程度上引发了用户共鸣，使用户产生了互动行为，并受到部分用户的喜爱。
（2）通过分析短视频的完播率，发现虽然短视频内容受到部分用户的喜爱，但大多数用户都在视频的前几秒就划走了。这说明短视频内容可能过于平淡，无法持续吸引用户目光，也可能视频时长过长，使用户缺少看完的耐心。可以在短视频中使用反转法增加悬念，或者缩短视频时长，以提高完播率。
任务实施
—— （二）分析数据
查看加湿器类短视频排行榜界面
活动流程
（3）通过分析短视频的播放来源和粉丝关注来源，发现大多数用户都是通过朋友转发和推荐发现的短视频，还有多数用户是通过视频详情页观看的短视频，而通过搜索发现短视频的用户较少。这说明短视频的详情描述和封面设计比较优秀，可以吸引用户目光，但标签设置可能不够准确或不够热门，使搜索的用户较少。
任务实施
—— （二）分析数据
项目实训
根据本项目所学知识，将拍摄的美食类短视频发布到合适的短视频平台上
并对其进行数据分析。
（1）为短视频设计封面和标题，并为其设置标签。
（2）将短视频发布到平台上。
（3）在短视频平台中获取相关数据，并对数据进行分析、总结。
学习成果评价
完成所有学习任务之后，请读者按照以下要求完成学习成果评价。全班同学每5人一组，各组成员结合课前、课中和课后的学习情况和项目实训情况，按照表4-1的评价标准对该项目的学习效果进行自评和互评，并请教师进行总体评价。
表4-1 学习成果评价表
短视频与直播营销
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