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第22章 贸易方式
第一节 租赁贸易和补偿贸易
第二节 经销、代理和寄售
第三节 招标、投标和拍卖
第四节 对外加工装配贸易
第一节 租赁贸易和补偿贸易
一、租赁贸易
租赁贸易是当代交易中最为活跃的一种贸易方式。
（一）基本概念
租赁贸易是指企业之间较长期的动产租赁。一般程序如下图所示。
第一节 租赁贸易和补偿贸易
（二）租赁贸易的作用
租赁贸易实质上是出租人向承租人提供信贷的一种交易方式。
（三）租赁贸易的种类
1.融资租赁
融资租赁（financial lease）的标的物主要是设备。租赁公司出资购买用户选定的设备，出租给用户。
第一节 租赁贸易和补偿贸易
2.经营租赁
经营租赁（operating lease）的租赁期限较短，在设备使用的有效期内，不仅仅租给一个用户，每个用户所缴付的租金只相当于设备投资的一部分，故又称为“不完全支付”租赁。
3.转租租赁
我国企业在以租赁方式引进国外设备时，往往由我国的租赁公司作为承租人向国外租赁公司租用设备，然后再将该设备转租给国内用户。
4.回租租赁
承租人向出租人租赁原来属于自己的设施。
第一节 租赁贸易和补偿贸易
（四）租金和租期
租金=（标的物购置成本－估计残值+利息+税收+费用+利润+经营开支－免税额）/租期
融资租赁是一次性租赁，故租期最长可与设备使用的有效期一致。
（五）国际租赁贸易的一般做法
以融资租赁为例，国际租赁贸易的一般做法为：委托租赁；洽购标的物；签订租赁合同；签订购货合同；交货验收；支付租金和履行合同义务；期满留购。
第一节 租赁贸易和补偿贸易
二、补偿贸易
（一）基本概念
补偿贸易（compensation trade）又称产品返销，指交易的一方在对方提供信用的基础上，进口设备技术，然后以该设备技术所生产的产品，分摊抵付进口设备技术的价款及利息。
（二）补偿贸易的作用
（三）现代补偿贸易的特点
（1）跨国公司经营多元化有利于开展补偿贸易，扩大设备技术出口。
第一节 租赁贸易和补偿贸易
（2）世界分工进一步发展，从比较成本出发所导致的产业转移向纵深展开，是补偿贸易的又一促进因素。
（3）设备技术的先进性是补偿贸易双方的主要矛盾。
（四）补偿贸易的业务要点
（1）引进设备技术的先进性、适用型及其保障措施。
（2）返销产品抵偿设备技术价款的规定。
（3）偿还期限和结算方式。
第二节 经销、代理和寄售
一、经销
（一）基本概念
经销（distribution）是指出口人与国外经销商达成协议，在一定时间内，把指定商品在指定地区的经营权授予该经销商。经销的一般做法如下图所示。
第二节 经销、代理和寄售
（二）经销协议
经销协议本身不是买卖合同，它规定了双方的权利和义务，以及交易条件，主要内容有：双方的基本关系；经销的商品、地区和期限；专营权；经销商品的最低数量或金额；经销商品的价格和一般贸易条件；广告宣传和费用负担。
（三）经销方式的应用
对出口商来说，采用经销方式的主要目的是利用经销商的资金和销售能力，在特定的区域建立一个稳定发展的市场。
第二节 经销、代理和寄售
二、代理
（一）基本概念
国际贸易中的代理（agency），主要是指销售代理。代理的一般做法如下图所示。
第二节 经销、代理和寄售
（二）代理的种类
根据委托人授予代理人权限的不同，销售代理可分为下列几种：总代理（general agent）；独家代理（exclusive agent of sole agent）；一般代理（agent）。
（三）独家代理协议
规定有专营权的代理协议，即为独家代理协议。主要内容有：双方的基本关系；代理的商品、地区和期限；专营权；佣金条款；最低成交额；商情报告。
（四）代理的作用
出口商委托代理人销售商品，主要是利用代理商熟悉销售地市场，有广泛的销售渠道。
第二节 经销、代理和寄售
三、寄售
（一）基本概念
寄售（consignment）是出口商委托国外代销商向用户进行现货销售的一种交易方式。寄售的一般做法如下图所示。
第三节 招标、投标和拍卖
一、招标和投标
（一）基本概念
招标和投标（invitation to tender & submission of tender）是一种贸易方式的两个方面。
（二）招标和投标的一般程序
1.刊发招标通告
2.资格预审
3.编制招标文件（bidding documents）
4.投标的准备工作
5.现场考察和标前会议
第三节 招标投标和拍卖
6.编制投标书和落实担保
7.递交投标文件
8.开标
9.初审和询标
10.评标和决标
11.中标签约
（三）招标投标方式对我国经济建设的作用
（1）规范市场行为。
（2）招标方能有效利用资金，提高采购标的质量。
（3）投标方获得一个公平进入市场的机会。
（4）通过招投标的运作，有关各方可获取更多的信息，提高自身的管理和技术水平。
第三节 招标投标和拍卖
二、拍卖
（一）基本概念
拍卖是专门经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和地点，按照一定的章程和规则，将货物公开展示，由买主出价竞购，把货物卖给出价最高的买主。
（二）拍卖的竞价方式
1.增价拍卖
2.减价拍卖
3.密封递价拍卖
第三节 招标投标和拍卖
（三）拍卖的一般程序
1.准备阶段
2.正式拍卖
3.付款和交货
（四）拍卖的注意事项
1.关于商品的品质
2.关于公开和公平的原则
第四节 对外加工装配贸易
一、加工装配贸易的形式和特点
（一）基本概念
对外加工装配业务，是一种委托加工的贸易方式。
（二）加工装配贸易的形式
1. 全部来料来件加工装配
2.部分来料来件加工装配
3.对口合同，各作各价
（三）加工装配贸易和进料加工贸易的区别
第四节 对外加工装配贸易
（1）进料加工贸易中，进口料件和出口成品是两笔独立的交易，进料加工的企业需自筹资金从国外购入料件，加工成成品后自行向国外市场销售。而装配加工贸易则进、出为一笔交易的两个方面，料件和成品的所有权均属委托方所有，承接方无需支付进口费用，也不承担销售风险。
（2）进料加工贸易中，企业所获得的是出口成品的利润，利润的大小取决于出口成品的市场行情。而加工装配贸易，承接方收取的是工缴费，工缴费的多少以劳动力的费用即工资水平为核算基础。进料加工贸易的收益大于加工装配贸易，但风险也较大。
第四节 对外加工装配贸易
（3）进料加工贸易，企业有自主权，根据自身的技术、设备和生产能力，选择市场上的适销商品进料加工。而加工装配贸易，则由委托方控制生产的品种、数量和销售地区。
（四）加工装配业务的作用
加工装配业务对于委托方来说，是利用承接方的劳务，降低产品成本，对于承接方来说，则是以商品为载体的一种劳务输出。
二、加工装配合同的主要内容
（一）合同标的
加工装配合同的标的是劳务。
第四节 对外加工装配贸易
（二）对来料来件的规定
（三）对交付成品的规定
（四）关于耗料率和残次品率的规定
耗料率是指单位产品消耗原材料或元器件的数额。残次品率是指不合格产品在全部产品中所占比率。
（五）关于工缴费的规定
工缴费的规定，应以国际劳务价格作为参照标准。
（六）运输和保险
（七）付款方式
第四节 对外加工装配贸易
三、我国对加工装配贸易的管理
（一）合同报批
（二）海关登记备案
（三）进出口货物的监管
（四）核销
本 章 小 结
租赁贸易和补偿贸易，是建立在信贷基础上的贸易方式，以融物的方式，达到融资的目的，并且各有其特定的优点。正确把握这两种贸易方式的业务内容，有助于企业更好地利用外部资源，获得竞争优势。
经销、代理和寄售，构成了企业进入市场的渠道，了解各种不同渠道的特点和作用，是企业进行渠道建设的基础。
招标投标和拍卖，是典型的市场经济交易方式，规范地进行招投标，掌握招投标的业务知识，能降低交易成本，提高交易质量，有助于企业更有效地实现交易目的。
对外加工装配贸易，占我国出口额的一半以上，这种贸易方式和相关政策密切相关，委托方和承接方的合同内容必须符合国家对这种贸易方式的管理。
基 本 概 念
租赁贸易
融资租赁
补偿贸易
以进带出
超额补偿
经销
代理
寄售
招标
投标
资格预审
标前会议
询标
评标
决标
增价拍卖
减价拍卖
密封递价拍卖
对口合同
工缴费
核销
复 习 思 考 题
1.何谓租赁贸易？简述其一般业务程序。
2.现代补偿贸易有何特点？
3. 比较经销和独家代理业务的异同点。
4.何谓寄售？简述寄售的一般业务程序。
5.比较寄售和代理的异同点。
6.说明招标投标的一般做法。
7.拍卖有哪几种竞价方式？简述拍卖的一般业务程序。
8.对外加工装配业务有哪几种形式？
9.对外加工装配合同主要包括哪些内容？制订合同条款时分别应注意哪些问题？

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