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国际贸易理论与实务
第十一章
商品的品名、品质、数量和包装
一、品名 Name of commodity
（一）进出口贸易中品名的重要性
1、银行结汇 提单与L/C： Apple wine与 cider
2、海关提货：提单与包装上的货名、报关单与包装上货名
3、运费率：human hair 与Barbers Waste
4、关税率
第一节 品名、品质
学习目标：
1、合同中规定货物名称和品质的方法和应该注意的问题。
2、掌握计算货物数量的方法和做好订立合同的数量条款。
3、了解货物包装在国际货物买卖中的作用。
第十一章 品名、品质、数量、包装
（二）品名条款
1、有的单列，“商品名称”或“品名”标题下列明交易双方成交商品的名称即可；
2、有的与品质条款合并。
3、与各项单证一致
4、明确、具体
第一节 品名、品质
一、品名 Name of commodity
（三）规定货物名称应该注意的问题
1、必须具体、明确
2、名称的使用应该国际化
3、货物名称的描述应该实事求是
4、必须考虑货物名称与运费关系和海关税则
的规定
一、品名 Name of commodity
第一节 品名、品质
二、品质（Quality of Goods）
商品的内在质量和外观形态的综合。前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特征等自然属性，后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。
（一）品质的表示方法
1、以实物表示商品品质
第一节 品名、品质
用实物表示
文字说明表示
规格
等级
商标和牌号
说明书和图样
产地
凭样品买卖（Sale by Sample）
看货买卖
标准
第一节 品名、品质
二、品质（Quality of Goods）
（1）看货成交(Actual Quality)
凭实际品质进行交易，以买方或其代理人检视时的状态为准。卖方只要交付经检视的货物，买方就无权对品质提出异议。
有限用于：小批量的贵重物品（金、银首饰、珠宝玉器、贵重工艺品、名人书画等）的现货交易（拍卖、展卖、寄售方式）。
第一节 品名、品质
二、品质（Quality of Goods）
（2）凭样品买卖
凭样品买卖指以样品表示商品的品质并以此作为交货依据的交易。
① 基本要求：
以样品作为交货品质的唯一依据
卖方所交货物必须与样品相符
第一节 品名、品质
二、品质（Quality of Goods）
整批货物必须与样品相符；
买方有合理的检验机会，即买方应有合理的机会对卖方所交付的货物与样品进行比较；
货物不应当包含品所具有的隐蔽的缺陷，即所交货物不得含有对样品进行合理检验所不易发现的、不适合商销的缺陷。
第一节 品名、品质
英国货物买卖法规定的三个默示条件
②样品的种类
A、卖方样品seller‘s sample
B、买方样品buyer’s sample
C、对等样品（回样、确认样品）（counter
sample/conformed sample)
第一节 品名、品质
二、品质（Quality of Goods）
③注意的问题
★ 凭样品买卖有两项基本要求：一是以样品为交货
的惟一依据；二是卖方保证所交货物必须与样品
完全一致
★ 英国货物买卖法的规定
★ 我国合同法第169条规定
第一节 品名、品质
二、品质（Quality of Goods）
2、以说明表示商品品质
（1）凭规格买卖
反映商品品质的主要技术指标，如化学成分、含量、纯度、性能、长短、粗细etc
第一节 品名、品质
二、品质（Quality of Goods）
（2）凭等级买卖
用文字、数码或符号表示的同一商品的不同规格。
例：核桃仁：头路、二路、三路
钨砂：特级、一级、二级
第一节 品名、品质
二、品质（Quality of Goods）
名称 等级 三氧化钨最低 锡 最高 砷 最高 硫
最高
特级 70% 0．2% 0．2% 0．8%
一级 65% 0．2% 0．2% 0．8%
二级 65% 1．5% 0．2% 0．8%
出口钨砂的等级如下：
三氧化钨等级
第一节 品名、品质
二、品质（Quality of Goods）
（3）凭标准买卖
由政府机关或商业团体对某一商品的各个规格或等级予以标准化。 中国生丝12个品级标准：6A、5A、4A、3A、2A、A、B、C、D、E、F、G
F.A.Q良好平均品质（Fair Average Quality）
★ 一定时期内某地出口货物的平均品质水平。
★ 俗称“大路货”。
★ 还可列明主要规格。
第一节 品名、品质
二、品质（Quality of Goods）
（4）凭说明书和图样买卖
以说明书并附以图样、照片、设计图纸、表格及数据来说明产品的具体性能和结构特点。
技术密集型产品
如：成套设备、大型机械 产品、电器、仪表……
第一节 品名、品质
二、品质（Quality of Goods）
（5）凭商标或牌号买卖
久负盛誉的名牌产品，保证产品品质。
达到一定的标准，商标就是品质的象征。
★ 松下电器[…型号…（名称）]
★ 健怡可口可乐
第一节 品名、品质
二、品质（Quality of Goods）
（6）凭产地名称买卖
产区特有的自然条件、传统加工工艺
如：四川榨菜、 嘉定蒜头、 西湖龙井、 君山毛尖、吉林人参等。
第一节 品名、品质
二、品质（Quality of Goods）
（二）品质条款
1、品质公差：公认的产品品质的允许误差。
工业制成品
●机械表走时每天误差若干秒
●圆柱体直径误差百分之若干毫米
凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。
第一节 品名、品质
二、品质（Quality of Goods）
2 、品质机动幅度：
（1）买方允许卖方所交货物的质量可变动的范围。
◆ 初级产品
◆ 棉布幅阔47/48英寸
◆ 东北大豆、水份最高14%，含油量最低18%
◆ 羽绒的含绒量16%，上下1%
第一节 品名、品质
二、品质（Quality of Goods）
（2）品质增减价条款：按质论价
① 根据实际品质按规定予以增价或减价；
◆ 胡罗卜，含胡罗卜素不低于10%，以12%为准，含量与合同价格按一对一比例增加或减少。
② 只对品质低于合同规定者扣价。
第一节 品名、品质
二、品质（Quality of Goods）
（3）订立品质条款应注意的问题
★ 贯彻“平等互利”的“重合同、守信用、重质先
于重量”的原则。
★ 订立品质条款要从生产实际出发，实事求是
★ 要正确使用货物品质的各种表示方法
★ 要注意科学性和灵活性
第一节 品名、品质
二、品质（Quality of Goods）
一、意义：合同要件
《公约》规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。
若卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。
第二节 商品的数量
若卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。
第二节 商品的数量
《英国货物买卖法》特别的规定：卖方所交货物数量若超过合同约定的数量，买方可以收取合同约定的数量，也可以收取多余的商品，也可以全部不收。
第二节 商品的数量
二、计量单位和度量衡制度
度量衡制度：公制、英制、美制、国际单位制
计量单位：
（一）重量单位：公吨、长吨、短吨、公斤、克、盎司
公制：1 Metric ton=1000Kg
英制：1 Long ton=1016Kg
美制：1 short ton=907.2 Kg
第二节 商品的数量
（二）个数单位：件、双、套、打、罗、辆、袋、包、令…
1罗=12打=12×12支
1令=480张=500张
（三）长度单位：米、英尺、码
1码=3英尺
1英尺=12英
1m=39.37inches=1.094yard
第二节 商品的数量
二、计量单位和度量衡制度
（四）面积单位：平方米、平方英尺、平方码
1 sq yard=9 sq feet
（五）体积单位：立方米、立方英尺、立方码
木材、天然气、化学气体
第二节 商品的数量
二、计量单位和度量衡制度
（六）容积单位：公升、加仑gallon
流体货物
蒲式耳bushel：谷物
1 gallon=4.54 litres
1 bushel 亚麻籽=56 pounds（常衡）
1b=0.45359Kg 金衡
1b=0.37324Kg
1bushel大豆和小麦=60 pounds
1 bushel燕麦=32b
第二节 商品的数量
二、计量单位和度量衡制度
计算重量的方法
净净重：纯商品的重量，除去所有附属物、保留附件后的重量
净重：除去包装后的商品重量
毛重：商品本身重量加包装的重量，即净重+皮重
净重=毛重-皮重
第二节 商品的数量
二、计量单位和度量衡制度
■实际皮重
■平均皮重（抽样）
■“标准皮重”
■习惯皮重
■约定皮重
第二节 商品的数量
二、计量单位和度量衡制度
■ 公量=干净重+标准含水量
=净重×
第二节 商品的数量
二、计量单位和度量衡制度
1+公定回潮率
1+实际回潮率
（一）内容
1、数量和计量单位
2、按重量成交的，需订明计算/量的方法
3、交货数量的机动幅度和作价办法
（二）具体操作：
1、溢短装条款(More or Less clause)
（1）机动幅度大小
第二节 商品的数量
三、数量条款
※ 规定总机动幅度的大小
※ 规定总机动幅度的大小，并且规定每批
分运数量的机动幅度
※ 没有规定。
第二节 商品的数量
三、数量条款
2、《跟单信用证统一惯例》（1993）
◆ 第39条b款：除非L/C规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过L/C金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度。但是，当信用证规定数量以包装单位或个数计数时，此项增减幅度则不适用
第二节 商品的数量
三、数量条款
1、 机动幅度选择权
※ 买方、卖方、船方
2、 溢短装数量的计价
※ 合同价、市场价（装船时or货到时）
3、约量的理解：2% 5% 10%
◆ 600条款：不超10%的增减幅度。
第二节 商品的数量
三、数量条款
四、订立数量条款应注意的问题
1、正确掌握成交货物的数量
2.1.适应进口市场的需求量与容纳量
2.2.保持经常的均衡供应
2.3.适应季节性和临时性需要
2.4.适应国外客户的资信与经营能力
2、数量条款各项内容的规定应明确具体
第二节 商品的数量
四、案例分析
1、约量的审证
2、溢短装条款的理解
3、溢短装的计算
第二节 商品的数量
一、运输包装的标志
商品外包装上刷制或压印的简单图形和文字，以资识别和安全操作。
运输标志
指示性标志
警告性标志
第三节 商品的包装
（一）运输标志
1、内容及构成
（1）收货人或发货人代号
（2）目的地标志
（3）件号、批号
（4）副标志
H
NOS.24/50
Dubers
44×55×60
G.125×G5
N.100KGS
T.25KGS
Made in china
第三节 商品的包装
一、运输包装的标志
2、标准运输标志
★ 联合国和国际标准化组织（ISO）
★ 四行，每行不超过17个字母（包括数字和符号），不采用几何图形。
★ 收货人or买方名称的英文缩写字母或简称
★ 参考号，如运单号、订单号或发票号
★ 目的地
★ 件号
第三节 商品的包装
一、运输包装的标志
（二）指示性标志：“注意标志”
★ 以简单、醒目的图形和文字提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项。
第三节 商品的包装
一、运输包装的标志
小心轻放
（三）警告性标志：“危险货物包装标志”
★ 爆炸品、易燃品、有毒品、腐蚀品、氧化剂和放射性物品
第三节 商品的包装
一、运输包装的标志
二、中性包装和定牌
（一）中性包装
既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明原有商标或牌号的包装。
◆ 无牌中性包装
◆ 定牌中性包装
第三节 商品的包装
（二）定牌
卖方在出售的商品包装上标明买方指定的商标或牌号。
◆ 定牌中性包装
◆ 标明买方指定的商标或牌号，并标明卖方原有商标或牌号，或者加注制造地。
第三节 商品的包装
二、中性包装和定牌
三、包装条款
（一）主要内容：
包装材料、包装方式、包装规格、包装标志、包装的供应与费用的负担、包装的处理（环保：责任人、费用）等。
（二）注意事项：
具体明确，不宜采用“适合海运包装”、“习惯包装”之类的术语；包装的供应与费用负担：卖方、买方（供应时间）
第三节 商品的包装
第十四章 （品名 品质 数量 包装）思考题
1、货物名称有什么作用？规定货物名称应该注意哪些问题？
2、为什么说货物的品质是国际货物买卖中的主要交易条件？
3、表示货物品质的方法有哪些？试分别说明其含义及在使用时应注意的问题？
4、订立品质条款时应注意哪些问题？
5、订立品质机动幅度有哪几种？
6、国际货物买卖中包装有什么作用？我国出口货物包装的要求如何？
7、什么是运输标志？运输标志由哪些内容构成？试设计一个运输标志？
8、什么是中性包装、定牌和无牌？在使用这些做法时应注意哪些问题？
9、包装条款包括哪些内容？订立包装条款应注意哪些问题？
第十四章 （品名 品质 数量 包装）思考题
10、在国际贸易中计算重量的方法有哪几种？
11、什么是数量机动幅度？如何规定？数量机动幅度如何计价？
12、订立数量条款时应注意哪些问题？
第十四章 （品名 品质 数量 包装）思考题

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