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项目十实践篇商务数据的分析与应用畅销商品统计与分析商品定价分析123任 务 二商品价格与成交量分析商品价格与销售总额分析商品利润与成本关系分析商品价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是电商运营中最难以确定的因素。商品定价的目标是促进销售，获取利润，这要求卖家既要考虑成本的补偿，又要考虑买家对价格的接受能力，从而使商品价格具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销策略中最灵活的因素，它可以对市场做出灵敏反应。通过对商品定价的影响因素进行分析，确定合理的商品价格，对于卖家而言至关重要。商品定价分析任务概述任务重点与实施一、商品价格与成交量分析商品定价分析步骤01打开“素材与实例\项目十\商品定价分析.xlsx”，在“Sheet1”工作表中选择F2单元格，在“公式”选项卡“函数库”组中单击“数学和三角函数”按钮，在展开的下拉列表中选择“SUMIF”选项。任务重点与实施一、商品价格与成交量分析商品定价分析步骤02弹出“函数参数”对话框，将光标定位到“Range”编辑框中，然后在工作表中选择B2:B26单元格区域；将光标定位到“Criteria”编辑框中，输入“<=30”；将光标定位到“Sum_range”编辑框中，然后在工作表中选择C2:C26单元格区域。最后单击“确定”按钮。任务重点与实施一、商品价格与成交量分析商品定价分析步骤03选择G2单元格，单击“数学和三角函数”按钮，在展开的下拉列表中选择“SUMIFS”选项。步骤04弹出“函数参数”对话框，参照步骤02的方法设置各项参数，然后单击“确定”按钮。任务重点与实施一、商品价格与成交量分析商品定价分析步骤05将G2单元格中的公式复制到H2单元格中，在编辑栏中修改SUMIFS函数的参数，将“Criteria1”参数修改为“>=61”，将“Criteria2”参数修改为“<=90”，并按“Ctrl+Enter”组合键确认。步骤06采用同样的方法，计算I2:K2单元格区域的值。将F2单元格中的公式复制到L2单元格中，在编辑栏中将SUMIF函数的“Criteria”参数修改为“>=181”，并按“Ctrl+Enter”组合键确认。任务重点与实施一、商品价格与成交量分析商品定价分析步骤07选择F1:L2单元格区域，在“插入”选项卡“图表”组中单击“插入折线图或面积图”按钮，在展开的下拉列表中选择“面积图”选项。步骤08调整图表的位置和大小，删除网格线和图例，添加图表标题。任务重点与实施一、商品价格与成交量分析商品定价分析步骤09双击数据系列，打开“设置数据系列格式”窗格，在“填充与线条”设置区“填充”组中选中“纯色填充”单选钮，并在“颜色”下拉列表中选择需要的颜色，如“红色，个性色2”，设置“透明度”为50%。任务重点与实施一、商品价格与成交量分析商品定价分析步骤10在“效果”设置区“三维格式”组中，设置顶部棱台的宽度为3磅、高度为2.5磅，单击“关闭”按钮，关闭“设置数据系列格式”窗格。任务重点与实施一、商品价格与成交量分析商品定价分析步骤11在图表中选中数据系列并右击，在弹出的快捷菜单中选择“添加数据标签”选项为图表添加数据标签。此时，卖家即可对商品价格与成交量之间的关系进行分析。任务重点与实施一、商品价格与成交量分析商品定价分析步骤12选择B2单元格，在“数据”选项卡“排序和筛选”组中单击“升序”按钮 。步骤13选择B1:C6单元格区域，在“插入”选项卡“图表”组中单击“插入折线图或面积图”按钮 ，在展开的下拉列表中选择“面积图”选项，插入面积图。任务重点与实施一、商品价格与成交量分析商品定价分析步骤14调整图表的位置和大小，删除图表网格线，添加图表标题。然后在图表上右击，在弹出的快捷菜单中选择“选择数据”选项。步骤15弹出“选择数据源”对话框，在“水平（分类）轴标签”设置区中单击“编辑”按钮。任务重点与实施一、商品价格与成交量分析商品定价分析步骤16弹出“轴标签”对话框，将光标定位到“轴标签区域”编辑框中，在工作表中选择B2:B6单元格区域，然后单击“确定”按钮。步骤17在“图例项（系列）”设置区中选择“报价”图例项，单击“删除”按钮，然后单击“确定”按钮。此时图表效果如图所示。步骤18采用同样的方法，为其他报价区域创建面积图。此时，卖家即可对商品区域价位进行分析。步骤01打开“素材与实例\项目十\商品价格与销售总额关系.xlsx”，在“Sheet1”工作表中选择D2单元格，在编辑栏中输入公式“=B2*C2”，并按“Ctrl+Enter”组合键确认，计算销售总额，向下拖动D2单元格的填充柄至D24单元格，然后单击“自动填充选项”按钮 ，在展开的下拉列表中选择“不带格式填充”单选钮。任务重点与实施二、商品价格与销售总额分析商品定价分析步骤02选择D2:D24单元格区域，按“Ctrl+C”组合键复制数据，按“Ctrl+V”组合键粘贴数据。单击“粘贴选项”按钮，在展开的下拉列表中选择“粘贴数值”组中的“值”选项示。按“Esc”键取消选择单元格区域。任务重点与实施二、商品价格与销售总额分析商品定价分析任务重点与实施步骤03按住“Ctrl”键的同时选择B1:B24和D1:D24单元格区域，按“Ctrl+C”组合键复制数据。选择F1单元格，在“开始”选项卡“剪贴板”组中单击“粘贴”按钮下方的三角按钮，在展开的下拉列表中选择“选择性粘贴”选项。商品定价分析二、商品价格与销售总额分析任务重点与实施商品定价分析二、商品价格与销售总额分析步骤04弹出“选择性粘贴”对话框，选中“数值”单选钮和“转置”复选框，然后单击“确定”按钮。步骤05选择F1:AC2单元格区域，在“插入”选项卡“图表”组中单击“插入折线图或面积图”按钮 ，在展开的下拉列表中选择“带数据标记的折线图”选项，插入带数据标记的折线图。任务重点与实施商品定价分析二、商品价格与销售总额分析步骤06删除图表网格线，添加图表标题，在图表中选中“报价”数据系列并右击，在弹出的快捷菜单中选择“设置数据系列格式”选项。步骤07打开“设置数据系列格式”窗格，选中“次坐标轴”单选钮，然后单击“关闭”按钮，关闭“设置数据系列格式”窗格。任务重点与实施商品定价分析二、商品价格与销售总额分析步骤08在“图表工具 设计”选项卡“图表布局”组中单击“添加图表元素”按钮，在展开的下拉列表中选择“坐标轴标题”→“主要纵坐标轴”选项。步骤09修改纵坐标轴标题为“宝贝价格”，双击纵坐标轴标题边框，打开“设置坐标轴标题格式”窗格，在“大小与属性”设置区“对齐方式”组中设置“文字方向”为“竖排” 。步骤10采用同样的方法，添加次要纵坐标轴标题“销售总额”，即可完成图表制作，最终效果如图所示。此时，商家即可分析商品价格与销售总额之间的关系。任务重点与实施商品定价分析二、商品价格与销售总额分析步骤01打开“素材与实例\项目十\商品利润与成本关系.xlsx”，在“Sheet1”工作表中选择A1:C22单元格区域，在“插入”选项卡“图表”组中单击“插入柱形图或条形图”按钮 ，在展开的下拉列表中选择“百分比堆积柱形图”选项。步骤02调整图表的大小和位置，删除网格线，设置在底部显示图例，添加图表标题。商品搜索关键词统计与分析任务重点与实施三、商品利润与成本关系分析步骤03选择E2单元格，在编辑栏中输入公式“=B2*D2”，并按“Ctrl+Enter”组合键确认，拖动E2单元格的填充柄至E22单元格，计算各宝贝的成本，单击“自动填充选项”按钮，在展开的下拉列表中选择“不带格式填充”单选钮。商品搜索关键词统计与分析任务重点与实施三、商品利润与成本关系分析步骤04选择F2单元格，在编辑栏中输入公式“=C2*D2”，并按“Ctrl+Enter”组合键确认，拖动F2单元格的填充柄至F22单元格，计算各宝贝的销售总额，单击“自动填充选项”按钮 ，在展开的下拉列表中选择“不带格式填充”单选钮。商品搜索关键词统计与分析任务重点与实施三、商品利润与成本关系分析步骤05选择G2单元格，在编辑栏中输入公式“=F2 E2”，并按“Ctrl+Enter”组合键确认，拖动G2单元格的填充柄至G22单元格，计算各宝贝的利润，单击“自动填充选项”按钮 ，在展开的下拉列表中选择“不带格式填充”单选钮。商品搜索关键词统计与分析任务重点与实施三、商品利润与成本关系分析步骤06按住“Ctrl”键的同时选择A1:A22，E1:E22和G1:G22单元格区域，在“插入”选项卡“图表”组中单击“插入柱形图或条形图”按钮 ，在展开的下拉列表中选择“百分比堆积柱形图”选项。商品搜索关键词统计与分析任务重点与实施三、商品利润与成本关系分析步骤07调整图表的位置和大小，删除网格线，添加图表标题，设置在底部显示图例。步骤08在工作表中选择D1:D22单元格区域，按“Ctrl+C”组合键复制数据。步骤09选中图表，按“Ctrl+V”组合键粘贴数据，添加“成交量”数据系列。然后选中“成交量”数据系列并右击，在弹出的快捷菜单中选择“更改系列图表类型”选项。商品搜索关键词统计与分析任务重点与实施三、商品利润与成本关系分析步骤10弹出“更改图表类型”对话框，设置“成交量”数据系列的图表类型为“面积图”，然后单击“确定”按钮。步骤11在图表中双击“成交量”数据系列，打开“设置数据系列格式”窗格，选中“次坐标轴”单选钮，然后单击“关闭”按钮，关闭“设置数据系列格式”窗格。商品搜索关键词统计与分析任务重点与实施三、商品利润与成本关系分析步骤12图表最终效果如图所示。此时，卖家即可在图表中查看并分析商品成交量、成本与利润之间的关系。商品搜索关键词统计与分析任务重点与实施三、商品利润与成本关系分析流量与成交量占比分析任 务 三12付费流量成交比分析免费流量成交比分析流量与成交量占比分析任务概述付费流量需要投入一定的资金，通常称为商品推广。卖家在经营店铺的过程中，要科学地分析付费流量的投入与它带来的销量和利润之间的关系。流量付费流量免费流量在电商领域流量与成交量占比分析任务重点与实施一、付费流量成交比分析步骤01打开“素材与实例\项目十\产品投放方案分析.xlsx”，在“Sheet1”工作表中选择B2:C5单元格区域，在“插入”选项卡“图表”组中单击“插入饼图或圆环图”按钮 ，在展开的下拉列表中选择“复合条饼图”选项示。步骤02调整图表的大小和位置，在“图表工具 设计”选项卡“图表布局”组中单击“快速布局”按钮，在展开的下拉列表中选择“布局6”样式。步骤03选中饼图任意扇区并右击，在弹出的快捷菜单中选择“设置数据系列格式”选项。流量与成交量占比分析任务重点与实施一、付费流量成交比分析步骤04打开“设置数据系列格式”窗格，在“系列选项”组中的“系列分割依据”下拉列表中选择“百分比值”选项，在“值小于”编辑框中输入“25%”。步骤05在图表中选中数据标签，在“设置数据标签格式”窗格“标签选项”组中选中“类别名称”复选框，在“分隔符”下拉列表中选择“（空格）”选项，然后单击“关闭”按钮，关闭“设置数据标签格式”窗格。流量与成交量占比分析任务重点与实施一、付费流量成交比分析步骤06调整数据标签的大小与位置，修改图表标题为“付费流量成交比分析”，将数据标签名称“其他25%”改为“付费流量25%”。此时，卖家即可对付费流量成交比进行分析。步骤01打开“素材与实例\项目十\产品投放方案分析1.xlsx”，在“Sheet1”工作表中选择A40:C40单元格区域并右击，在弹出的快捷菜单中选择“插入”选项。步骤02弹出“插入”对话框，选中“活动单元格下移”单选钮，然后单击“确定”按钮。流量与成交量占比分析任务重点与实施二、免费流量成交比分析步骤03选择A2单元格，在“数据”选项卡“排序和筛选”组中单击“筛选”按钮。步骤04单击“成交量”筛选按钮，在展开的下拉列表中选择“数字筛选”→“前10项”选项。弹出“自动筛选前10个”对话框，设置显示为最大15项，然后单击“确定”按钮。流量与成交量占比分析任务重点与实施二、免费流量成交比分析步骤05选择B2:C35单元格区域，在“插入”选项卡“图表”组中单击“插入饼图或圆环图”按钮 ，在展开的下拉列表中选择“复合条饼图”选项。步骤06调整图表的大小和位置，修改图表标题为“免费流量成交比分析”，设置在底部显示图例。右击图表，在弹出的快捷菜单中选择“添加数据标签”选项。流量与成交量占比分析任务重点与实施二、免费流量成交比分析步骤07双击数据标签，打开“设置数据标签格式”窗格，在“标签选项”组中选中“百分比”和“显示引导线”复选框及“最佳匹配”单选钮，取消选中“值”复选框。步骤08在图表中选中数据系列，在“设置数据系列格式”窗格“系列分割依据”下拉列表中选择“百分比值”选项，在“值小于”编辑框中输入“3%”，然后单击“关闭”按钮，关闭“设置数据系列格式”窗格。流量与成交量占比分析任务重点与实施二、免费流量成交比分析步骤09图表最终效果如图所示。此时，卖家即可对免费流量渠道产生的成交比重进行分析。流量与成交量占比分析任务重点与实施二、免费流量成交比分析谢谢观看！

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