资源简介

(共24张PPT)
03 创业计划要做好
创业计划书的概念
创业计划书的基本结构
创业计划书具体内容的编写
第三节
创业计划要做好
对于众多创业者来说，创业计划书是进行融资的必备文件。近年来，创业融资的程序日益规范，作为投资公司进行项目审批的正式文件之一，编写创业计划书已经成为越来越多创业者的“必修课程”。请同学们思考以下两个问题：
（1）创业计划书包括哪几部分内容？
（2）如何才能编写出一份高质量的创业计划书？
创 业 问 题
怎么编创业计
划书？
3.1 创业计划书的概念
第三节
创业计划要做好
创业计划书又称商业计划书，是指创业者就某一具有市场前景的新产品或服务向风险投资者游说，以取得风险投资的商业可行性报告。
创业计划书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业取得事半功倍的效果。
点击左图观看视频《如何写好商业计划书》
3.2 创业计划书的基本结构
第三节
创业计划要做好
一份完整的创业计划书由封面、目录、正文和附录四部分组成。
3. 营造有利的创业环境
1. 封面
封面也称标题页，可以放一张企业的项目或产品彩图或企业logo，但需留出足够的版面排列以下内容：创业计划书编号、标题、企业名称、项目名称、联系人及联系方式、公司主页、日期等。其中，标题明确了创业项目的名称，体现了创业企业的经营范围，标题一般在封面以醒目的字体标示出来，如《××创业计划书》。
3.2 创业计划书的基本结构
第三节
创业计划要做好
2. 目录
目录是正文的索引，需要按照章节顺序逐一排列每章大标题、每节小标题，以及各章节对应的页码。初步写完创业计划书后，要注意确认目录页码与内容的一致性。例如，右图是《淘宝书店创业计划书》目录的部分内容：
目 录
第一章 淘宝书店概要…………………………3
（一）背景介绍 …………………………………3
（二）书店简介 …………………………………3
（三）宗旨 ………………………………………3
（四）战略目标 …………………………………4
（五）经营与服务 ………………………………4
（六）市场分析 …………………………………4
（七）营销策略 …………………………………5
（八）财务预测 …………………………………5
（九）融资计划 …………………………………5
（十）创业团队介绍……………………………6
第二章 经营与服务 ……………………………6
（一）主营业务 …………………………………6
（二）拓展业务 …………………………………9
第三章 市场分析 ………………………………10
第四章 选址分析 ………………………………13
3.2 创业计划书的基本结构
第三节
创业计划要做好
3. 正文
正文是创业计划书的主要内容，包括摘要、主体和结论三大部分。
（1）摘要。摘要是整个计划书的精华和亮点，也是整个计划书的灵魂。
（2）主体。主体是对摘要的具体展开。
（3）结论。结论是整个创业计划书内容的总结式概括。
3.2 创业计划书的基本结构
第三节
创业计划要做好
4. 附录
附录是对主体部分的补充。受篇幅限制，不宜在主体部分过多描述的，不能在一个层面详细展示的，或需要提供参考资料、数据的内容，一般放在附录部分，以供参考。
创业计划书的附录一般包括以下内容：企业营业执照；审计报告；相关数据统计；财务报表；新产品鉴定；商业信函、合同等；相关荣誉证书等。
附录
3.3 创业计划书具体内容的编写
第三节
创业计划要做好
1. 封面设计
封面
设计
封面是创业计划书的脸面，它首先呈现在读者面前，因此一定要有独特的风格。创业计划书的封面重在设计，要求设计者要有一定的审美能力和艺术天赋。有人认为别人看不懂的一定是独特的，其实这是错误的认知。封面一般以简约、明确为主，忌晦涩怪异。
3.3 创业计划书具体内容的编写
第三节
创业计划要做好
2. 企业介绍
企业
介绍
企业介绍如同自我介绍，目的就是让投资者认识该企业。企业介绍中会涉及企业的基本概况（名称、组织形式、注册地址、联系方式等）、发展历史与现状、所提供的产品或服务的竞争力、未来的发展规划和目标等。其中，企业目标是企业要达到的效果，是企业发展的动力，在创业计划书中是亮点所在，因此必须下功夫写好。
3.3 创业计划书具体内容的编写
第三节
创业计划要做好
3. 市场分析
市场
分析
市场分析在整个创业计划书中起着举足轻重的作用，主要包括 ① 市场需求分析、 ② 产品分析、 ③ 竞争对手分析等内容。
在产品介绍部分，通常要回答以下问题：
① 顾客希望从企业的产品或服务中得到什么？
② 与竞争对手相比，企业提供的产品或服务有哪些优势与劣势？企业采取何种办法取长补短？
③ 企业拥有哪些专利与许可？企业为自己的产品采取了哪些保护措施？
④ 企业对新产品或服务有何规划？
⑤ 企业的产品或服务定价为何能给企业带来长效利润？
⑥ 该产品或服务如何拥有稳定的顾客群？顾客群一旦缺失，企业该如何应对？
进行竞争对手分析时，应该从以下几个方面入手：
① 你的竞争对手有哪些？你的主要竞争对手有哪些？你最大的竞争对手是谁？
② 你的竞争对手的优势在哪里？有什么新动向？
③ 竞争中你具备哪些优势和劣势？优势如何发扬，劣势如何消除？
④ 你能否承受竞争所带来的压力？
⑤ 你将采取什么策略战胜竞争对手？
3.3 创业计划书具体内容的编写
第三节
创业计划要做好
4. 人员及组织结构说明
人员及组织结构说明
企业管理的好坏直接决定了企业经营风险的大小，而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资者会特别注重对企业管理人员及组织结构的评估。
（1）主要管理人员介绍。介绍他们的详细经历和背景，以及他们的职责和能力。
（2）组织结构介绍。组织结构即企业管理架构。组织结构的关键是分工明确，各司其职。此部分内容具体包括：企业的组织结构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；企业的薪酬体系；企业的股东名单，包括认股权、比例和特权；企业的董事会成员；各位董事的背景资料等。
3.3 创业计划书具体内容的编写
第三节
创业计划要做好
5. 市场预测
市场
预测
市场预测就是运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸多因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌握市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的基础。
在创业计划书中，市场预测应包括：市场现状综述、市场需求预测、竞争厂商概况、目标顾客和目标市场、本企业产品的市场地位等。
3.3 创业计划书具体内容的编写
第三节
创业计划要做好
6. 营销策略叙述
营销策略叙述
在创业计划书中，营销策略应包括：市场机构和营销渠道的选择、营销队伍建设和管理、促销计划和广告策略、价格决策等。
对于处于不同发展阶段的企业来说，其营销策略是不同的。
3.3 创业计划书具体内容的编写
第三节
创业计划要做好
7. 生产计划说明
生产计划说明
生产计划作为创业计划书的重要组成部分，其作用在于使投资者了解企业的研究进度和所需资金。
具体来说，创业计划书中的生产计划应包括以下内容：
厂房基本情况，包括地址、基础设施和基本配置情况；
产品制造和技术设备现状；生产流程及关键环节介绍；
新产品投产计划；生产经营成本分析；质量控制和
改进计划及能力。
3.3 创业计划书具体内容的编写
第三节
创业计划要做好
8. 财务规划描述
财务规划描述
一份好的财务规划可以帮助企业降低经营风险，提高风险企业的评估价值，增强企业获取资金的可能性。财务规划一般要写未来财务整体规划。未来的财务规划是建立在生产计划和营销计划基础之上的。严格来说，创业计划书中的前述内容都可作为企业制定未来财务规划的依据。
要写好财务规划，创业者必须回答以下问题：
① 单件产品的生产成本是多少？利润是多少？
② 产品定价是多少？在固定时间段内产品的销售量有多少？
③ 雇佣哪些人生产、加工、销售产品？工资预算是多少？
3.3 创业计划书具体内容的编写
第三节
创业计划要做好
9. 风险分析
风险
分析
没有风险分析的创业计划书是不完整的，因为创业本身就带有一定的冒险性，创业过程中的风险也通常会让人始料不及。
在这一部分，创业者可以从以下几个方面进行阐述：
（1）市场风险。
（2）技术风险。
（3）资金风险。
（4）管理风险。
（5）其他风险。
第三节
创业计划要做好
创业案例及分析
王杰毕业后经过多年研究，在利用太阳能方面取得了一项重大突破。如果这项技术在实际中应用的话，前景会非常广阔。于是，王杰辞掉了原来的工作，准备创业。注册公司后，所有资金全部用尽，他已经无力再招聘员工、准备实验材料了，于是他想到了风险投资，希望通过引入合作伙伴来解决资金困难。为此，他多次与一些风险投资机构或个人投资者洽谈。虽然王杰反复强调他的技术多么先进、应用前景多么光明，并保证投资他的公司将会获得很大的回报，但总是难以让对方相信，他对于投资人询问的重要数据（如市场需求量具体是多少，一年可以有多高的回报率等）也没有办法提供。
…………（详见教材P134）
创业计划书助他获得投资
第三节
创业计划要做好
创业案例及分析
王杰拥有技术，其创业优势非常明显。但是，当他希望获得他人的投资时，却由于没有一份像样的创业计划书，无法让投资者了解其创业项目的前景和可行性，因而遭到拒绝。对于很多创业者来说，一份具有可行性的创业计划书是融资最起码的条件。所以，创业者应重视创业计划书的撰写。
【案例分析】
第三节
创业计划要做好
探索活动
活动目的：
培培养学生撰写《创业计划书》的能力。
活动内容：
确定你的创业项目，编写创业计划书。具体活动流程如下：
（1）将全班学生分成若干小组，每组4～6人，设组长一名。
（2）以小组为单位，寻找与自己所学专业相关的创业项目，或者从自己生活的环境中寻找创业项目。通过小组讨论，确定创业项目。
参照模板编制《创业计划书》
第三节
创业计划要做好
探索活动
（3）从网上搜索几篇优秀的创业计划书作为参考。
（4）各小组成员讨论创业计划书的基本结构与目录，组长负责最后敲定。
（5）组长对小组成员进行分工，每个成员编写创业计划书的一部分或几部分。最后由组长进行统稿并修改。
（6）创业计划书完成后，同学之间可以交换阅读，指出对方的优点及不足之处，相互学习，相互促进。
创业计划书模板（详见教材P135-141）
识别创业机会
第三节
创业计划要做好
表5-8 探索活动评价表
评分标准 满分 实际得分 备注
所选创业项目具有可行性与典型性 20
所写创业计划书具有可参考性 20
小组成员分工合理、明确 20
编写过程中能团结协作 20
计划书终稿结构完整，内容丰富，条理清晰 20
总 分 100
第三节
创业计划要做好
能力训练
根据创业计划书的撰写技巧，对在探索活动中撰写的创业计划书进行检查和修改，以加深理解创业计划书的撰写要求；然后以团队为单位，讨论如何展示本团队的创业计划，分工完成PPT的制作，并在课堂上展示。
第三节
创业计划要做好
将自己所写的创业计划书拿给教师、朋友或专家看，认真倾听他们的意见和建议
拓展延伸

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