资源简介

(共18张PPT)
02 识别机会方法多
影响创业机会识别的因素
识别创业机会的方法
创业机会评估
2.1 影响创业机会识别的因素
第二节
识别机会方法多
作为创业者，最难能可贵的地方在于能够发现其他人所看不到的机会，并采取行动来把握创业机会并实现创业价值。在进行下面的学习之前，请同学们先思考以下问题：
（1）如何才能更敏锐地识别出创业机会？
（2）面对众多的创业机会，如何判断哪一个才具有商业价值呢？
创 业 问 题
点击上图观看视频
《创业机会识别》
2.1 影响创业机会识别的因素
第二节
识别机会方法多
在现实中，许多人都有创业的想法，但能否在众多的创业想法中发现真正的创业机会，并有能力抓住它，最终成为一个成功的创业者，这受到许多因素的影响。
先前经验：在特定的产业中，先前经验有助于创业者识别机会。
认知因素：在某个领域拥有更多知识的人比其他人更容易察觉该领域内的机会。
社会关系网络：个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。
创造性：创造性有助于产生新奇或有用的创意。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。
2.2 识别创业机会的办法
第二节
识别机会方法多
创业者可以通过多种方法识别创业机会：
1
通过系统分析发现机会
通过问题分析和顾客建议发现机会
通过创造获得机会
2
3
2.3 创业机会评估
第二节
识别机会方法多
section
1
01
02
03
04
section
2
section
3
section
4
符合趋势
解决某个问题
持久性
市场潜力
3. 营造有利的创业环境
1. 有价值创业机会的特征
section
5
05
真实需求
2.3 创业机会评估
第二节
识别机会方法多
3. 营造有利的创业环境
2. 创业机会的评价标准
创业者需从以下几个方面对创业机会进行评价：
（1）盈利时间
除非有其他方面的重大利好，否则创业机会获得盈利的时间越短越好。
（2）资金需要量
绝大多数的创业机会都需要相当数量的资金来启动。通常有着较少或中等程度的资金需求量的创业机会是比较有价值的。创业者应该根据自身的资金实力和可以动用的资源来评价创业机会，超出能力范围太多的不应考虑。
2.3 创业机会评估
第二节
识别机会方法多
3. 营造有利的创业环境
2. 创业机会的评价标准
（3）投资收益
创业的目标就是要获得收益，这要求创业机会能够有合理的盈利能力。如果每年的投资收益率能够维持在25%以上，那么这样的创业机会是很有价值的；如果每年的投资收益低于15%，那么这样的创业机会是没有价值的。
（4）成本结构
竞争优势的来源之一就是成本，较低的成本能够给企业带来较大的竞争优势。低成本的优势大多来自技术和工艺的改进及管理的优化，创业机会如果有这方面的特质，对于创业者来说是非常有利的。
2.3 创业机会评估
第二节
识别机会方法多
3. 营造有利的创业环境
2. 创业机会的评价标准
（5）进入障碍
如果某个创业机会面临着较大的市场进入障碍，那么这就不是一个好的创业机会。此外，如果某个创业机会虽然进入障碍小，但创业者进入以后，不能够阻止其他企业进入市场，那么这也不是一个好的创业机会。
（6）退出机制
有吸引力的创业机会应该有比较理想的获利和退出机制，便于创业者和投资者获取资金及实现收益。
2.3 创业机会评估
第二节
识别机会方法多
3. 营造有利的创业环境
2. 创业机会的评价标准
（7）控制程度
如果能够对渠道、成本或者价格有较强的控制，这样的创业机会比较有价值。如果竞争对手已有较强的控制能力，在这种情况下，这种创业机会价值不大。
（8）致命缺陷
创业机会不应该有致命的缺陷，如果有一个或者多个致命的缺陷，创业机会将变得没有价值。
第二节
识别机会方法多
创业案例及分析
李某是一名职业院校的学生，她喜欢阅读各类书籍，经常去二手书店淘书。她发现学校附近的二手书店通常是将人家卖不出去的书籍收来放在店里销售，从中总是难以找到自己想要的书。并且随着网络书店的迅速崛起和图书市场格局的演变，二手书店越来越少，旧书无法满足市场的需求。同时，随着物价上涨，包装精美的图书价格不菲，二手书市场的利润空间正在扩大。她还发现一些好书在出版后不久就在全国各大书店下架了，甚至有不少成了绝版书。
…………（详见教材P94-95）
纸堆里觅得商机 成功开办二手书店
第二节
识别机会方法多
创业案例及分析
李某开店经营二手书的案例看似平凡，并不是什么轰轰烈烈、精彩动人的创业故事，但的确是比较典型的青年学生创业活动。她通过发掘自己身边的资源找到了创业机会，然后整合各种资源（淘宝网等），在满足客户需要的同时获得了利润。
【案例分析】
第二节
识别机会方法多
探索活动
活动目的：
培养学生识别创业机会的能力。
活动内容：
（1）将全班学生分成若干小组，每组6～8人，设组长、副组长各1名。
（2）每名学生搜集自己不打算继续使用的旧物品（如日常用品、服装、书籍等），以小组为单位将物品分类归集在一起，并由各组的副组长做好物品的统计工作。
（3）在组长的带领下，各小组成员讨论商定每件物品的销售价格，副组长将销售价格记录下来。
识别创业机会
第二节
识别机会方法多
探索活动
（4）以小组为单位，各小组成员每天利用中午与下午课余时间各1小时在校园内自行选择人流密集的地方进行物品销售。销售活动须在连续的三天时间内进行，组长负责销售秩序和过程控制，副组长负责销售记录。
（5）三天后，各小组公布自己的销售成果（金额、件数及具体类别）。
（6）活动结束后，以小组为单位分析该机会能否成为创业机会，并说明原因；分析在本次活动中使用了哪些资源，以及是如何获取这些资源的。
识别创业机会
第二节
识别机会方法多
表4-3 探索活动评价表
评分标准 满分 实际得分 备注
准备充分，所选地点合适 20
小组成员能够团结协作，吃苦耐劳，共同克服困难 20
能够实现有效销售 20
创业机会分析过程准确无误 20
创业资源分析全面、准确 20
总 分 100
第二节
识别机会方法多
能力训练
（1）生活中确实存在着大量的创业机会，但为什么有的人发现了，有的人却视而不见？请同学们3～5人一组，结合影响创业机会识别的因素进行分析讨论。讨论结束后，每组选一位代表讲述讨论的过程及内容。
（2）请同学们利用所学的创业机会评估方法评估下面的创业机会是否可行。
① 王林想组建一个公司，经营健康生活。他想带动社区的老人进行锻炼，提升老年人的身体素质。
② 在市场需求的推动下，宠物美容迅速发展。李梅想在小区附近开一个宠物美容店，专门提供宠物用品零售、宠物美容、宠物寄养、宠物销售等服务。
第二节
识别机会方法多
通过实地调查，访谈身边的创业人物，分析他们的创业机会，总结他们的创业历程及对自身的启发，最后写一份总结。（访谈的对象可以是创业成功者也可以是创业失败者。）
拓展延伸

展开更多......

收起↑