资源简介

(共27张PPT)
项目四
商品的标的物
案例资料：
2019年11月25日上海MH贸易公司公司传真一份制作儿童春季上衣的函件给苏州A公司、绍兴B公司和南通的C公司，函件中明确了面料、色样标准等情况说明，并要求在2020年1月1日前交货。
A公司因有类似的儿童（面料成分优于MH公司函件的标准）成品上衣，当天即快递一件样品至MH公司。
B公司收到函件后立即联络面料生产厂家、根据MH公司提供的附件中的色样制作样品面料，并连夜赶制了男孩、女孩两件成衣样品以出货的标准于2019年12月10日快递到MH公司。
C公司收到函件后也立即联络面料生产厂家、也根据MH公司提供的附件中的色样制作样品面料，并连夜赶制了男孩、女孩两件成衣样品以出货的标准于2019年12月1日快递到MH公司。
思考问题：
双方为十么选择电汇结算方式？
分析提示：
MH公司最终会选择C公司合作，A公司品质标准最好但是未按照要求、按照最终的合同。B公司样品制作耗费了很多时间。
请指出MH公司最终会选择哪家公司
CONTENT
目录
任务一 品名和品质
一、品名条款
商品的名称，或称“品名”，是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。
一、品名条款
1.列明品名的意义
2.命名商品的方法
3.品名条款的内容
4.规定品名条款应注意的事项
二、品质条款
商品的品质（quality of goods）是商品的内在素质和外观形态的综合,是商品适合一定用途，满足用户需要的各种特性。
二、 品质条款
1.约定品质条款的意义
2.表示商品品质的方法
卖方按买方提供的样品，复制出经买方确认的样品，这个样品称“对等样品”（counter sample）或“回样”，也有称之为“确认样品”（confirmed sample）。
职业判断：样品的使用
案例资料：
我国某公司向英国某公司出口一批大豆，合同规定：“水分最高为14%，杂质不超过2.5%。"在成交前，该公司曾向买方寄过样品，订约后该公司又电告买方成交货物与样品相似。当货物运至英国后，买方提出货物与样品不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证明货物的品质比样品低7%，但未提出品质不符合合同的品质规定。买方以此要求该公司赔偿其15 000英镑的损失。
问题：
该公司是否该赔偿？本案给我们什么启示？
职业判断：“赔了夫人又折兵”
案例资料：
我国某公司向外商出口一批梨。合同及对方开来的信用证上均写明商品等级为二级品，但卖方交货时才发现二级梨库存告罄，于是该出口公司改以一级品交货,并在发票上加注:“一级梨仍按二级计价不另外收费”。
问题：
卖方这种做法是否妥当？为什么？
二、品质条款
3.合同中的品质条款（quality clause）
品质机动幅度是指卖方所交商品品质指标可以在一定幅度内机动。
品质公差是指由于科学技术水平，生产水平的限制而导致某些工业品在该行业质量上的公认的误差。
4.订立商品品质条款应注意事项
案例资料：
巴基斯坦某港口建设公司向江苏扬州港盾港口用品有限公司订购一批系船柱，合同总金额3000万，买方要求：1、系船柱按照上海洋山港系船柱的标准生产。2、卖方交货前需提供样品至在建港口（巴基斯坦） 供买方专业人员检验。
问题：
巴方要求有何不妥？需如何修改？
CONTENT
目录
任务二
商品数量条款
任务二 制定商品数量条款
所谓商品的数量，是指用一定的度量衡表示的商品的重量、个数、长度、面积、体积、容积等的一种数量。
一、度量衡制度
1.计量单位
一、度量衡制度
2.计算方法
(1) 按毛重计算
毛重（gross weight）指商品本身重量加上包装的重量。
(2) 按净重计算
净重（net weight）是商品本身的重量并不含包装物的重量。
(3) 按公量计算
公量（conditioned weight）是用科学方法抽去商品中的水分，再加上标准水分重量所得的重量。
公量 ＝ 干量＋标准含水量
＝ 实际重量×（1＋标准回潮率）/1＋实际回潮率
二、合同中的数量条款（quantity clause）
1.数量条款的基本内容
2.正确利用数量机动幅度
3.机动幅度的选择权
溢短装条款（more or less clause）是在买卖合同的数量条款中，明确规定卖方允许多装或少装的百分比，其幅度不超过规定的百分比为限。
4.溢短装数量的计价方法
案例资料：
我国某出口商A公司与德国某进口商B公司签署5000吨玉米的销售合同，合同中未说明这5000吨玉米是毛重还是净重，但是有溢短装条款。事后对方来电称，到达港口的玉米只有4975吨，因此B公司只可以实际重量付款。
问题：
B公司的诉求是否合理？A公司应如何回复？
CONTENT
目录
任务三
商品包装条款
一、包装的意义及分类
1.商品包装的意义
2.商品包装的分类
二、运输包装
1.运输包装的种类
2.包装材料的选用
3.运输包装的标志
图：集装箱
图：托盘
图：集装包
二、运输包装
3.运输包装的标志
(1) 运输标志（shipping mark ）
习惯上称为“唛头”（Mark），它通常用一个简单的几何图形和一些字母、数字、简单文字组成。便于运输、辨认货物、顺利完成交易等，防止错发错运。
ABC
NEW YORK
NO:1-100
45×60×65
G.125 kgs
N.100 kgs
T.25 kgs
MADE IN CHINA
主要标志·····························
目的地标志····················
件号标志·······················
体积标志·······················
重量标志·······················
原产地标志····················
二、运输包装
3.运输包装的标志
(2) 指示性标志（indicative mark）
对一些易碎、易损、易变质的商品，在商品包装上标注醒目的标志，以引起装运人员的注意，便于运输、仓储，保护人员、货物的安全。
THIS WAY UP
KEEP DRY
二、运输包装
3.运输包装的标志
(3) 警告性标志（warning mark）
警告性标志又称危险品标志，是对装有危险品、易燃品、有毒气体、腐蚀性物品和放射性物品等的运输包装上用文字或图形表示各种危险品的标志，提示工作人员警惕、采取安全措施，保护工作人员、货物的安全。
（符号：黑色或白色；底色：正红色）
（符号：黑色，底色：白色）
三、销售包装
1.销售包装的种类
2.销售包装的要求
3.中性包装
中性包装是指在商品上和内包装、外包装上不注明生产国别的包装。
四、合同中的包装条款
1.考虑商品特点与运输方式
2.规定要具体明确
3.订立包装条款的注意事项
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