资源简介

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第九章 国际贸易商品
第一节 商品的名称
第二节 商品的品质
第三节 商品的数量
第四节 包装
国际贸易实务，或称进出口业务，是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用学科。
关贸总协定乌拉圭回合谈判将国际贸易的涵义扩展为：货物进出口、技术贸易和服务贸易三大内容。本课程定位为 “货物进出口”。
本课程的主要任务是针对国际贸易的特点和要求，从实践和法律的角度，分析研究国际贸易适用的有关法律与惯例和国际商品交换过程的实际运作。
---国际贸易实务，研究对象“国际货物买卖”，从头到尾都在学习“合同”。主线是国际货物销售合同，辅线是贸易术语。
补充内容：
国际货物买卖适用的法律和惯例
一、国际贸易适用的法律（国内法+国际条约）
（一）对合同适用的法律，各国法律采取的原则主要有两种：
当事人意思自治原则
最密切联系原则
（二）有关货物买卖方面的国内法
英国《货物买卖法》（1893年制订、1979年修订）；
美国《统一商法典）（2004年修订）；
大陆法国家，如法国、德国等，在《民法典》或《商法典》内规定；
我国法律：《民法通则》、《合同法》。
（三）国际条约
《联合国国际货物销售合同公约》(the United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods, CISG)
---迄今为止关于国际货物买卖的一个最重要的公约。
---联合国国际贸易法委员会1980年主持缔结， 1988年1月1日生效
---联合国国际贸易法委员会(United Nations Commission on International Trade Law)被视为联合国系统在国际贸易法领域的核心法律机构。
---确立了关于订立国际货物买卖合同、买卖双方义务、违约的补救措施以及合同的其他方面的一整套法律行为规则；
---截止2017年， 81个国家批准加入了该公约
---法律适用：国际条约优先于国内法。
二、国际贸易惯例
在国际贸易长期实践和发展过程中逐渐形成的，具有一定普遍意义的，为较多的国家或贸易团体所熟悉、承认或采用的习惯做法、解释和规则。
n 形式：成文和不成文两种
n 对当事人的约束力
（1）双方当事人在合同中采用某项国际惯例
（2）可作为法院判决或仲裁裁决案件的依据
国际商会(ICC)
是世界上重要的民间经贸组织，成立于1919年，总部在法国巴黎。
宗旨：在经济和法律领域里，以有效的行动促进国际贸易和投资的发展。
工作方式：
制订国际经贸领域的规则、惯例并向全世界商界推广；
---下设的十几个专业委员会和数十个工作组，制订许多国际商业领域的规则和惯例，如国际贸易术语、国际贸易结算规则等，为全世界广泛采用。
与各国政府以及国际组织对话，以求创造一个利于自由企业、自由贸易、自由竞争的国际环境；
促进会员之间的经贸合作，并向全世界商界提供实际的服务等。
国际贸易中常用的国际惯例
第一节 商品的名称
一、品名条款的内容
品名条款是买卖合同中不可或缺的一项主要交易条件
合同中的品名条款比较简单，通常是在“商品名称”或
“品名”的标题下，列明交易双方成交商品的名称
一般商品来说，有时只要列明商品的名称即可，为了明
确起见，也有把有关具体品种、等级和型号的概括性描
述包括进去。
二、订立品名条款要注意的问题
用词必须明确具体
作出实事求是规定
尽可能使用国际通用的品名
选择合适的品名（举例：通过邮局寄投稿文章，同样打印13页，“信”邮费12元，“印刷品”邮费8元，“商品”邮费5元。）
开心一刻：易中天-品名与面子
一条街上，四个老太太一字排开，每人一个小火炉，一个铁锅，里面煮着同样的茶叶蛋。每人面前都放着牌子，卖茶叶蛋。
第一个老太太的牌子上写着：“茶叶蛋2元一只” 。无人问津。
第二个老太太的牌子上写着：“祖传秘方茶叶蛋5元一只” 。稀稀拉拉有人买。
第三个老太太的牌子上写着：“宫廷秘方茶叶蛋10元一只” 。每天都有人买。
第四个个老太太的牌子上写着：“韩国宫廷秘方茶叶蛋，每只20元”。排长队。
说明：面子还真不是个虚玩意儿。蛋不重要，叫什么名字很重要。
第二节 商品的品质（Specification）
一、商品品质的含义
商品的品质是指商品的内在质量和外观形态的综合，前
者包括物理性能、机械性能、化学成分和生物特征等自
然属性，后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度
品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格，它是决定
商品使用效能和影响商品市场价格的重要因素
由于国际贸易商品种类繁多，这就要求买卖双方在商定
合同时，必须就品质条件作出明确的规定
二、表示品质的方法
（一）以实物样品表示货物的品质
看货买卖：根据现有货物的实际品质买卖（一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交易。）
凭样品买卖（Sale by Sample），样品是反映一批货
物状况的少量实物，样品的品质通常能够反映和代表
某一批货物的品质。 （通常适用于那些品质难以用文字描述的商品的交易，如服装、玩具及某些轻工业品和矿产品。）
卖方样品：由卖方提供的样品
买方样品：由买方提供的样品
对等样品：卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类
似的样品交买方确认，经确认后的样品被称为
对等样品
（二）凭说明表示货物的品质
凭规格买卖（Sales Specification）
如：“跳鲤”花布，纱支3036，寸密7269，幅宽35/36
凭等级买卖（Sale by Grade）
如：中国绿茶，特珍眉特级，货号41022；特珍眉一级，货号9317
凭标准买卖（Sale by Standard）
如：国际标准化组织的ISO9000和ISO14000认证制度；中国国家标准GB
凭说明书买卖（Sale by Illustration）
如：品质和技术数据必须与卖方提供的产品说明书严格相符
凭商标或牌号买卖 (Sale by Trade Mark )
如：阿迪达斯运动服
凭产地名称买卖 (Sale by Origin)
长白山人参；北京烤鸭；张家口绿豆；镇江香醋
三、买卖合同中的品质条款
基本内容
国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货物的
品质依据。
品质机动幅度条款
由于某些产品的质量不甚稳定，为了交易的顺利进行，
在规定其品质指标的同时，可另订一定的品质机动幅度，即
允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。
规定一定的范围 规定一定的极限
品质公差
品质公差是指国际同行业所公认的或买卖双方认可的产品品质的差异。
案例
我国某外贸公司向德国出口大麻一批。合同规定水分最高为15%，杂质不得超过3%，但在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告对方成交货物与样品类似。货到德国后，买方出示货物的质量比样品低7%的检验证明，并据此要求赔偿600英镑的损失。问我方是否可以该批业务并非凭样买卖而不予理睬。
（解析：交易不仅仅是凭规格买卖，而是既凭规格又凭样品买卖。）
第三节 商品的数量
一、计量单位
个数
Number
重量
Weight
长度
Length
容积
Capacity
体积
Volume
面积
Area
计量单位
二、买卖合同中的数量条款
基本内容
主要包括成交商品的具体数量和计量单位，如有必要，还需要规定确定数量的方法。
机动幅度条款意义
部分商品由于其物理化学性质，或者是生产运输及包装条件或者是受计量工具的影响无法达到精确计量，为了避免不必要的纠纷，交易双方通常都要在合同中规定数量的机动幅度条款。
数量机动幅度的规定办法
溢短装条款（More or Less Clause）
在合同中规定允许多装或少装的一定百分比
“约”量条款 (Approximately Clause)
在订立合同时使用诸如“大约、约(About)之类的字眼限定货物数量。
根据《联合国国际货物销售合同公约》，不仅差额给付为违约，超额给付也为数量瑕疵。由于国际货物买卖必须接受海关通关检查的特殊性质，进口方有保证提单所记载货物情况与保管托运货物相一致的义务。如果单证记载与托运实物存在差别且达到一定的程度，在买方保持卖方提供单证内容所开具的通关清单向海关报关时，就会出现“申报不实”，可能造成货物通关受阻甚至不能通关，严重的甚至因涉嫌走私，违反《海关法》而受到行政处罚。
---少交货情况下，卖方可在交货日期前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支；买方保留要求损害赔偿的权利。
---多交货情况下，合同规定的部分，买方应该收取；多交的部分，买方可收取，也可拒收全部或部分货物。
案例
某公司订购钢板400M/T，计6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四种规格各100M/T，并附每种数量可增减5%的溢短装条款，由卖方决定。今卖方交货为：6英尺，70M/T；8英尺，80M/T；10英尺，60M/T；12英尺，210M/T，总量未超过420M/T的溢短装上限的规定，但买方拒收货物，拒付货款。试讨论：买方可否拒收拒付。
第四节 包装
一、货物包装的重要性和要求
货物包装的重要性
保护货物和保障人身安全
便利运输
促进销售
降低成本、费用,增加利润
货物包装的要求
科学
经济
适销
二、运输包装（外包装）
运输包装的分类
根据包装材料不同的分类
纸质包装、金属包装、塑料包装、木制包装、陶瓷包装、
天然材料包装、复合材料包装
根据是否用组化技术的分类
单件运输包装、集合运输包装
运输包装的标志
运输标志（唛头）
指示性标志（注意标志）
警告性标志（危险品标志）
运输标志
指示性标志
警告性标志
三、销售包装（内包装）
在销售包装上，一般都有标签、文字说明和装潢画面，有的
还印有条形码的标志。
标签和文字说明包括商标、牌名、品名、产地、数量规格、
成分、用途和使用方法等。标签应该符合有关国家的标签管
理规定。
销售包装的装潢画面要求美观大方，富有艺术吸引力，其图
案、色彩和文字应适应有关国家的民族习惯和爱好。
合同中的包装条款
包装方式和包装材料
包装费用
运输标志
案例
在荷兰某一超级市场上，有黄色竹制罐装的茶叶一批，罐的一面刻有中文“中国茶叶”四字，另一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观，颇有民族特点。但国外消费者却少有问津。试讨论其原因。
（解析：没有英文名称及相关说明；两国文化不同，唐伯虎的画在中国很有名，但在国外未必出名。）

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