资源简介

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国际贸易理论与实务
第五章
国际货物交易条件
（二）
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目 录
5.1　国际货物运输条件
5.2　国际货物运输保险
5.3　国际货物交易货款收付条件
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【职业知识】
学习和把握国际货物买卖合同中的国际货物运输、保险和货款支付等理论与实务知识；能用其指导或规范本章认知活动和技能活动，正确解答“基本训练”中“知识训练”各题型的问题。
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【职业能力】
运用本章知识研究相关案例,培养在特定业务情境中分析问题与决策设计的能力;通过搜集、整理与综合“国际贸易支付方式的选择及风险”的前沿知识，撰写、讨论与交流《“国际贸易支付方式的选择及风险”最新文献综述》，培养学生“自主学习”的通用能力。
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【课程思政】
结合本章教学内容，分析“课程思政”案例，引导学生认识到发展“中欧班列”的外贸意义及战略意义。
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【引例】
FOB买方违约延迟派船
背景与情境：中国A公司与非洲B公司签订了以FOB条件出口小麦的合同，分4批交货。装运条款规定：“买方接货船只必须于装船前8日内到达装运港口，否则由此引起的卖方任何损失和费用由买方承担；买方必须于船只到达港口前5天将船名和估计到达装运港的时间以电讯方式通知卖方。”在合同执行过程中，前3批货物均按合同规定顺利发送，但最后一批货物，买方迟迟不派船。A公司反复催促，B公司回电称船源紧张，租不到船只，要求推迟2个月交货。A公司立即复电指出：“按照合同规定，贵公司必须派船接运，如确有困难，我方可例外同意延期装运，但你方应当赔偿我方的各种损失，合计20万美元。”此后，A公司和B公司展开了讨价还价，直到将赔偿金额降到15万美元，B公司才得以缓期2个月派船。
5.3　国际货物交易货款收付条件
5.3.1　支付工具
1）汇票
定义：是一个人向另一个人签发的,要求即期或定期在可以确定的某一将来时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件支付命令。
内容：
5.3　国际货物交易货款收付条件
5.3.1　支付工具
1）汇票
种类：
使用和流通程序
5.3　国际货物交易货款收付条件
5.3.1　支付工具
2）本票
定义：是出票人对受款人承诺无条件支付一定金额的票据。
内容：在票面上注明“本票”字样，写出无条件支付一定金额的承诺，受款人名称或其指定人，付款期限与付款地点，出票日期和地点，出票人签字。
5.3　国际货物交易货款收付条件
5.3.1　支付工具
2）本票
种类：按出票人不同本票可分为商业本票和银行本票。
特点：
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【同步思考5-4】
本票与汇票的区别表现在哪些方面？
5.3　国际货物交易货款收付条件
5.3.1　支付工具
表5-9 本票与汇票的区别
5.3　国际货物交易货款收付条件
5.3.1　支付工具
3）支票
定义：是存款人向其开户银行开出的，要求该银行即
期支付一定金额的货币给特定人或其指定人或持票人的无条件付款命令。
内容：
5.3　国际货物交易货款收付条件
5.3.1　支付工具
3）支票
种类：
特点：
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【同步思考5-5】
支票与汇票之间的区别表现在哪些方面？
5.3　国际货物交易货款收付条件
5.3.1　支付工具
表5-11 支票与汇票的区别表
5.3　国际货物交易货款收付条件
5.3.2　支付方式
1）汇付方式
定义：汇付又称汇款，是指付款人主动将款项通过银行汇交收款人的支付方式。它属于顺汇。
当事人：
种类：
5.3　国际货物交易货款收付条件
5.3.2　支付方式
1）汇付方式
作用：汇付方式在国际贸易中通常用于预付货款或货到付款、分期付款、延期付款，也可用于支付佣金、样品费、索赔款等。
程序：
图5-1　电汇、信汇的业务程序
图5-2　票汇的业务程序
5.3　国际货物交易货款收付条件
5.3.2　支付方式
2）托收方式
定义：是指出口商为了收取货款，出具以进口商为付款人的汇票，委托当地银行通过它的国外分支或代理行向进口商收取货款的方式。
当事人：
分类：
5.3　国际货物交易货款收付条件
5.3.2　支付方式
2）托收方式
业务程序：
图5-3　即期付款交单的业务程序
图5-4　远期付款交单的业务程序
图5-5　承兑交单的业务程序
5.3　国际货物交易货款收付条件
5.3.2　支付方式
2）托收方式
国际贸易惯例：国际商会曾于1958年草拟了一套《商业单据托收统一规则》，经1967年和1978年的两次修订和补充，终命名为《托收统一规则》于1979年1月1日正式生效和实施。
性质：托收具有商业信用的性质。
5.3　国际货物交易货款收付条件
5.3.2　支付方式
2）托收方式
问题：
5.3　国际货物交易货款收付条件
5.3.2　支付方式
3）信用证方式
定义：是由开证银行根据申请人的请求和指示作出的在满足信用证要求的条件下，凭规定的单据向第三人付款的一项约定，或者说是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。
当事人：
5.3　国际货物交易货款收付条件
5.3.2　支付方式
3）信用证方式
种类：
5.3　国际货物交易货款收付条件
5.3.2　支付方式
3）信用证方式
内容：
5.3　国际货物交易货款收付条件
5.3.2　支付方式
3）信用证方式
形式：
性质、特点：
5.3　国际货物交易货款收付条件
5.3.2　支付方式
3）信用证方式
程序：
《跟单信用证统一惯例》：
图5-6　信用证的业务程序
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【同步思考5-6】
对汇付、跟单托收、跟单信用证三种主要支付方式在手续、银行收费、买卖双方的资金占用以及买卖双方的风险等方面进行比较，看其有哪些不同？
5.3　国际货物交易货款收付条件
5.3.2　支付方式
4）银行保证书方式
定义：是指银行应委托人的申请向受益人开立的担保委托人履行某项义务的书面文件。
当事人：
内容：
5.3　国际货物交易货款收付条件
5.3.2　支付方式
4）银行保证书方式
种类：
5.3　国际货物交易货款收付条件
5.3.2　支付方式
5）综合支付方式
5.3　国际货物交易货款收付条件
5.3.2　支付方式
6）国际保付代理（保理）
（1）国际保理业务的基本程序。
图5-7　国际保理业务的基本程序
5.3　国际货物交易货款收付条件
5.3.2　支付方式
6）国际保付代理（保理）
（2）保理方式的国际惯例。
5.3　国际货物交易货款收付条件
5.3.3　合同中的支付条款
1）汇付方式
合同中的汇付条款
买方应不迟于12月15日将100%的货款用汇票预付并抵达卖方（The buyers shall pay 100% of the sales proceeds in advance by Demand Draft to reach the sellers not later than Dec.15.）。
5.3　国际货物交易货款收付条件
5.3.3　合同中的支付条款
2）托收方式
即期付款交单
买方应不迟于12月15日将100%的货款用汇票预付并抵达卖方（The buyers shall pay 100% of the sales proceeds in advance by Demand Draft to reach the sellers not later than Dec.15.）。
5.3　国际货物交易货款收付条件
5.3.3　合同中的支付条款
2）托收方式
远期付款交单
买方对卖方开具的见票后××天付款的跟单汇票，于提示时应立即承兑，并应于汇票到期日即予付款，付款后交单（The Buyers shall duly accept the documentary draft drawn by the sellers at ×× days sight upon first presentation and make payment on its maturity.The shipping documents are to be delivered against payment only.）。
5.3　国际货物交易货款收付条件
5.3.3　合同中的支付条款
2）托收方式
承兑交单
买方对卖方开具的见票后××天付款的跟单汇票，于提示时应立即承兑，并应于汇票到期日即予付款，承兑后交单（The Buyers shall duly accept the documentary draft drawn by the sellers at ×× days sight upon first presentation and make payment on its maturity.The shipping documents are to be delivered against acceptance.）。
5.3　国际货物交易货款收付条件
5.3.3　合同中的支付条款
3）信用证方式
即期信用证付款
买方应通过卖方可接受的银行于装运月份前××天开立并送达卖方不可撤销即期信用证，有效期至装运月份后第15天，在中国议付（The Buyers shall open through a bank acceptable to the sellers an Irrevocable Sight Letter of Credit to reach the Sellers ×× days before the month of shipment,valid for negotiation in China until the 15thday after the month shipment.）。
5.3　国际货物交易货款收付条件
5.3.3　合同中的支付条款
3）信用证方式
远期信用证付款
买方应通过可为卖方所接受的银行于装运月份前××天开立并送达卖方不可撤销见票后30天付款的信用证，有效期至装运月份后第15天，在上海议付（The Buyers shall open through a bank acceptable to the sellers an Irrevocable Letter of Credit at 30 days sight to reach the sellers××days before the month of shipment,valid for negotiation in China until the 15th day after the month of shipment.）。
5.3　国际货物交易货款收付条件
5.3.3　合同中的支付条款
4）综合支付方式
综合支付方式
买方需在装运月份前××天送达卖方不可撤销信用证，规定××%发票金额凭即期光票支付，其余××%金额用即期跟单托收方式付款交单。全套货运单据附于托收项下，在买方付清发票的全部金额后交单。如买方不能付清全部发票金额，则货运单据需由开证行掌握，凭卖方指示处理。
5.3　国际货物交易货款收付条件
5.3.3　合同中的支付条款
4）综合支付方式
汇付与托收相结合
凭以电汇汇给卖方总金额××的预付货款装运，汇款时列明合同号×××，其余部分货款以托收方式即期付款，付款后交单。
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【同步案例5-5】
单证不符和信用证有效期已过遭银行拒付案
背景与情境:我国 A公司以CIF术语向加拿大B公司出口一批货物，合同规定4月份装运。B公司于4月10日开来不可撤销信用证，此证按《UCP600》的规定办理。信用证规定：装运期不得晚于4月15日。此时我方已来不及租船订舱，于是立即要求B公司将装运期延至5月15日。随后B公司来电称：同意展延船期，有效期也顺延一个月。我A公司于5月10日装船，提单签发日5月10日，并于5月14日将全套符合信用证规定的单据交银行办理议付。
问题：A公司能否顺利结汇？为什么？

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