资源简介

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国际贸易理论与实务
第七章
国际货物交易的一般工作程序
（一）
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目 录
7.1　国际货物交易前的准备工作
7.2　国际货物交易的洽商
7.3　国际货物贸易合同的签订
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【职业知识】
学习和把握国际货物交易前的准备工作、国际货物交易的洽商和国际货物贸易合同的签订等理论与实务知识；能用其指导或规范本章认知活动和技能活动，正确解答“基本训练”中“知识训练”各题型的问题。
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【职业能力】
运用本章知识研究相关案例,培养在特定业务情境中分析问题与决策设计的能力;通过搜集、整理与综合“国际贸易合同风险防范”的前沿知识，撰写、讨论与交流《“国际贸易合同风险防范”最新文献综述》，培养学生“自主学习”的通用能力。
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【课程思政】
结合本章教学内容，分析“课程思政”案例，引导学生认识维护国家正当贸易利益的重要性，抵制抹黑，相信中国产业的质量标准，树立民族自信。
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【引例】
没有表示接受就开立信用证
背景与情境：某月18日，我方向德国进口商发盘“可供一级红枣100吨，每吨500美元CIF汉堡，适合海运包装。订约后装船，付款方式为不可撤销即期L/C，请速复电。”德方立即电复：“你方18日电我方接受，用麻袋包装，内加一层塑料袋。”我方收到复电后着手备货，数日后，一级红枣的国际市场价格猛跌，德方来电：“我方对包装条件做了变更，你方未确认，合同未成立。”我方坚持合同已成立。根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，涉及货物包装方式变更，除非双方合同中另有约定，属于非实质性变更，只要原发盘人没有马上表示反对，接受就是有效的。本例中合同成立。
7.2　国际货物交易的洽商
1）合同磋商的形式
7.2　国际货物交易的洽商
2）合同磋商的内容
合同磋商的内容,涉及签订买卖合同的各项条件,其中包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等条款。
3）合同磋商的一般程序
7.2　国际货物交易的洽商
4）发盘和接受应注意的问题
《联合国国际货物销售合同公约》（以下称《公约》）关于发盘的有关解释是：
我国各进出口公司根据外贸业务的实践经验,把发盘分为实盘和虚盘两种。
（1）发盘应注意的问题。
7.2　国际货物交易的洽商
4）发盘和接受应注意的问题
（2）接受应注意的问题。
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【同步案例7-3】
不是真正接受，而是还盘
背景与情境：A向B发盘：“供应50台拖拉机，100匹马力，每台CIF香港3 500美元，订立合同后2个月装船，不可撤销信用证付款，请电复。”B收到发盘后，立即电复：“接受你方的发盘，在订立合同后立即装船。”但A未作任何答复。
问题：双方的合同是否成立？为什么？
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【同步案例7-4】
因不能履约否认合同
背景与情境：某年2月5日，加拿大A电子公司向我国H电子公司发盘：出售集成电路板20万块，每块FOB维多利亚港25美元。
H电子公司接到发盘后，于2月7日发电还盘，要求把集成电路板的数量减少至10万块，每块价格降至20美元，并要求对方即期装运。
2月10日，A电子公司同意把集成电路板的数量减少至10万块，保证即期装运，但每块的价格只能降至22美元。同时规定，新发盘的有效期为10天。
H电子公司接到新发盘后，多次开会研究，决定同意A电子公司的发盘，并于2月15日向A电子公司发出电传，表示接受新的发盘。
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【同步案例7-4】
因不能履约否认合同
2月18日，A电子公司再次发来电传，告知H电子公司已就集成电路板事宜与其他公司签约，现已无货可供，要求取消2月10日的发盘。
2月19日，H电子公司复电：不同意撤销2月10日的发盘，要求A电子公司执行合同。
两公司对合同是否成立产生了纠纷，最后以A电子公司同意给H电子公司一定的赔偿而不履约，使争议得到解决。
问题：A电子公司能否因不能履约而否认合同的成立？H电子公司能否要求A电子公司赔偿？
7.3　国际货物贸易合同的签订
1）合同的有效成立
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【同步案例7-5】
无效逾期接受对受盘人不具有约束力
背景与情境：国外客商B向我方A公司询盘服装，A公司发盘，不久收到B方还盘，有效期至8月20日。A公司于8月22日电传表示接受，对方一直没有回讯。因该商品市场行情发生变化，价格上涨，9月24日对方突然来电要求我方必须在9月26日将货物发出，否则我方将承担违约责任。
问题：A公司是否应该发货？
7.3　国际货物贸易合同的签订
2）书面合同的签订
7.3　国际货物贸易合同的签订
3）签订合同应注意的问题

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