资源简介

(共25张PPT)
项目三　
合同主体与标的
【学习目标】
1
2
3
4
了解有关包装知识，理解包装条款的意义、内容及注意事项；
了解商品品名条款的作用，理解品名条款的内容，掌握品名条款的注意事项；
理解商品品质条款的意义和内容，掌握商品品质的表示方法和订立品质条款的注意事项；
理解商品数量条款的意义和内容，掌握商品重量的计量方法和订立数量条款的注意事项。
理解当事人条款的意义和内容，掌握合同主体资格和当事人条款的注意事项；
5
【本项目内容结构图】
03
Part
任务三　商品的品质条款
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商品品质条款的重要性
一
商品品质既包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特征等自然属性，也包括商品的色泽、款式和透明度等外观形态。商品的品质条款不仅是构成商品说明的重要组成部分，也是买卖双方交接货物的主要依据。鉴于此，商品品质条款是合同成立的必要条件。
进出口商品的质量优劣，直接影响商品的使用价值和价格，也是决定企业竞争力的重要因素。因此买卖双方对商品质量都十分关注。国际贸易中的商品种类繁多，即使是同一种商品，在品质方面也可能因自然条件、技术和工艺水平以及原材料的使用等因素的影响而存在种种差异，这就要求买卖双方在签订合同时必须就品质条款做出明确规定。
在实际业务中，因品质问题而产生贸易纠纷的案件最多。为了减少和避免争议，在约定品质条款时，买卖双方应对成交商品的质量要求做出全面、清晰和准确的描述，以利于合同的履行。
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对进出口商品品质的要求
二
合同中的品质条款是买卖双方交接货物的主要依据。卖方所交货物不仅要符合合同约定的品质，还要符合进出口国家的质量标准和使用安全的要求。所以，进出口从业人员需要清楚进出口商品的品质要求。
（1）符合买卖合同约定的品质条件
（2）符合进出口国家的质量标准
（3）符合使用安全的要求
品质要求
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商品品质的表示方法
三
国际市场上交易的商品种类繁多，且商品的性质和特点各不相同，所以，表示商品品质的方法也各异。概括起来，国际货物贸易中惯常使用实物和文字说明两类方法来表示商品的品质。
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商品品质的表示方法
三
（一）用实物表示成交商品的品质
1.看货买卖
看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即按验看过的商品交付，且只要卖方交付的是验看过的货物，买方不得对卖方的交货品质提出异议。
2.凭样品买卖
样品是从一批商品中抽出来，或由生产、使用部门设计并加工出来，足以代表整批商品品质的少量实物。凭样品买卖是以样品表示商品的品质并以此作为交货依据的交易。在国际货物贸易中，根据样品的提供方不同，凭样品买卖又分为下列三种情况：
（1）凭卖方样品买卖（Sale by Seller s Sample）。
（2）凭买方样品买卖。
（3）凭对等样品买卖。
（二）用文字说明表示商品的品质
在国际货物贸易中，更多情况下以文字说明来表示成交商品的品质。凡是以文字、数据、图表、照片等形式来表示商品品质的，均属于以文字说明表示商品品质的范畴。在实际业务中，其具体包括如下六种方法：
1.凭规格买卖（Sale by Specification）
2.凭等级买卖（Sale by Grade）
3.凭标准买卖（Sale by Standard）
4.凭说明书和图样买卖
5.凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name）
6.凭产地名称买卖（Sale by Origin）
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商品品质条款的内容
四
（一）品质条款的一般内容
在品质条款中，对于能用科学的指标来表示其品质的商品，一般应写明商品规格、商品等级等内容。有些习惯上凭标准买卖的商品，则应在品质条款中列明采用何种标准；对于某些受自然条件影响较大并难以规定统一标准的农产品，则通常在品质条款中注明“良好平均品质”字样；对于性能和结构比较复杂的机械、电子、仪表等技术密集型产品，很难通过几个简单的指标来表示其品质的全貌，故应在品质条款中载明“卖方需提供说明书，并附随相关图样、照片、设计图纸及各类数据”等内容。此外，还应写明品质保障条款和售后服务条款。对于难以用科学指标表示其品质的商品，应在品质条款中注明“凭卖方样品、买方样品或对等样品交货”等字样。对于某些在国际市场上久负盛名的商品，在品质条款中只列明成交商品的商标或品牌即可。对于一些在品质方面有独特风格和地方特色的商品，也可以只用原产地名称来表示其品质。
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商品品质条款的内容
四
（二）品质机动幅度
为了减少贸易纠纷，以便进出口合同顺利履行，应在品质条款中对表示品质的指标规定一定的变化范围。
01
02
03
约定品质的机动幅度
约定所交货物与样品大致相同
约定品质的增减价条款
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订立品质条款应注意的事项
五
正确运用各种
表示品质
的方法
1
1.选用恰当的方法表示商品品质
2.最好用一种方法表示商品品质
2
正确选用商品
品质指标
1.选择恰当的商品品质指标
2.注意品质指标之间的内在联系和制约关系
3
品质条件
应适中
1.品质条件不宜偏高
2.品质条件不宜偏低
4
品质条款要
明确具体
合同中的所有条款都应明确具体，尤其是品质条款，更不能模棱两可，因为品质条款是买卖双方交接货物的主要依据。因品质条款约定不清而产生歧义所导致的国际贸易纠纷所占比例最高，所以，在约定品质条款时，应避免使用诸如“大约”“左右”“类似”“可能”等笼统含糊的字样。
04
Part
任务四　商品的数量条款
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约定商品数量条款的意义
一
商品数量表现为对合同标的物的计量，是以数字和一定的度量衡单位表示的商品重量、个数、长度、体积等。合同中约定的商品数量是买卖双方交接货物的法律依据，也是计算商品总价款、运费、佣金、折扣等的基础。
因此，《公约》把商品数量作为构成有效发盘的三大基本要素之一。这充分表明，数量条款是国际货物买卖合同中必不可少的条件。此外，《公约》还规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。若卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。若卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。
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计量单位和计量方法
二
（一）计量单位
1.国际贸易中的度量衡制度：世界各国由于经济、文化、风俗、习惯等的不同，所采用的度量衡制度也不尽相同，常用的有公制、英制、美制、国际单位制。
2.计量单位的种类
国际货物贸易中不同种类的商品，需要采用不同的计量单位，通常使用如下几种：（1）重量（Weight）单位。按重量计量的单位有：公制的公吨（Metric Ton）、英制的长吨（Long Ton）、美制的短吨（Short Ton）、千克（Kilogram）、克（Gram）、磅（Pound）、盎司（Ounce）等。
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计量单位和计量方法
二
（二）计量方法
在国际货物贸易中，按重量计量的商品最多。根据一般商业习惯，计算重量的方法通常有如下几种：
A
毛重（Gross Weight）
B
净重（Net Weight）
C
公量（Conditioned Weight）
D
理论重量（Theoretical Weight）
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数量条款的内容
三
在我国的进出口合同中，数量条款通常包括成交数量、计量单位、计量方法和数量机动幅度等内容。
A
（一）数量条款
的必备内容
B
（二）计算重量
的方法
在国际货物买卖合同中，数量条款内容的繁简依据成交商品的性质和特点而定。一般而言，数量条款至少应包含成交数量和计量单位两个内容。例如，数量：2 000打（Quantity：2 000 Dozens.）。
在国际贸易中，由于商品种类繁多，其性质和特点各不相同，加之各国度量衡制度不同，计量单位和计量方法也多种多样。在国际货物买卖中，成交商品按照重量计量的居多，因此，对于按重量计量的商品，还要订明计算重量的方法。
C
（三）数量的
机动幅度
1.数量机动幅度的大小
2.数量机动幅度的选择权归属
3.溢装部分如何作价
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约定数量条款的注意事项
四
在国际货物贸易中，商品数量是交易双方交接货物的重要依据。为便于合同履行，避免由于数量条款约定不清导致的贸易纠纷，在约定数量条款时，应注意下列事项：
A
（一）正确把握
成交数量
B
（二）合理约定
数量的机动幅度
1.确定出口商品数量应考虑的因素
2.确定进口商品数量应考虑的因素
1.数量机动幅度的大小要适当
2.数量机动幅度选择权的约定要合理
3.溢装部分的计价要公平
C
（三）数量条款
应明确具体
在数量条款中，对于成交商品的具体数量、使用何种计量单位和计量方法、数量机动幅度的大小及选择权归属和溢短装部分如何计价等内容，都要具体明确地表述出来。对成交数量一般不宜采用“大约”“近似”等模棱两可的字样表示，以免由于解释上的分歧而造成履约困难。
05
Part
任务五　商品的包装条款
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商品包装的相关知识
一
（一）商品包装的含义
商品包装是指根据商品的特性，使用适当的材料或容器，将商品加以包封并进行装潢和印刷一定的标志。
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商品包装的相关知识
一
（二）商品包装的种类
1.运输包装
运输包装也叫外包装或大包装，是用于安全运输、保护商品的较大单元的包装形式。其主要作用是保护商品，防止其在运输过程中毁损和方便储存及运输。根据不同标准，运输包装可分为若干类型：
（1）按包装方式划分，运输包装可以分为单件运输包装（箱、桶、罐等）和集合运输包装（集装箱、集装袋、托盘等）。
（2）按包装材料划分，运输包装可以分为纸制包装、金属包装、木制包装、塑料包装和竹、草制品包装及陶瓷包装等。
（3）按包装质地划分，运输包装可以分为软性包装、半软性包装、硬性包装等。
（4）按包装程度划分，运输包装可以分为全部包装和局部包装。
2.销售包装
销售包装也叫内包装或小包装，是直接接触商品、和终端消费者直接见面的包装。它除了能保护商品外，还有美化宣传和促进销售的作用。因此，对销售包装的用料、造型、图案和文字说明等应体现下列要求：
（1）便于陈列展售。
（2）便于识别商品。
（3）便于携带和使用。
（4）美观大方。
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商品包装的相关知识
一
（三）运输包装的标志
为了在装卸、储存、运输过程中帮助人们识别和操作，需要在运输包装上书写或刷制各种标志，以利于货物安全、及时、准确地交付收货人。运输包装上的标志按其用途可分为运输标志、指示性标志和警告性标志三种。运输包装标志如图3-1所示。
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商品包装的相关知识
一
（四）销售包装上的标识和说明
在销售包装上，一般都附有装潢画面和文字说明。在设计和制作销售包装时，应做好以下几方面的工作：
包装上的文字说明
包装的装潢画面
02
01
包装上的标签
03
条形码
04
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约定商品包装条款的意义
二
包装不仅能保障商品保质保量地进入流通和消费领域，更重要的是销售包装已成为增强市场竞争力的重要手段。因此，买卖双方都很关注包装条款，包装条款是构成买卖合同的重要内容。
包装条款是构成买卖合同的重要内容
包装是商品进入流通领域的必然要求
首先
最后
包装条款是增强市场竞争力的重要手段
其次
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包装条款的主要内容
三
国际货物买卖合同中的包装条款一般包括：
包装方式
01
包装材料
02
包装规格
03
包装标志
04
包装费用
05
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约定包装条款的注意事项
四
为了合理、有效地约定好包装条款，以便合同顺利履行，买卖双方在商定包装条款时，应注意如下问题：
要考虑商品特点和不同运输方式的要求
对包装的要求应明确具体
应订明包装费用由何方负担

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