资源简介

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国际贸易理论与实务
第九章
国际贸易方式
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目 录
9.1　经销与代理
9.2　寄售与展销
9.3　招标投标与拍卖
9.4　现货交易与期货交易
9.5　对销贸易
9.6　对外加工业务
9.7 跨境贸易电子商务
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【职业知识】
学习和把握各种国际贸易方式的概念、特点、作用、适用范围等理论与实务知识；能用其指导或规范本章认知活动和技能活动，正确解答“基本训练”中“知识训练”各题型的问题。
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【职业能力】
运用本章知识研究相关案例,培养在特定业务情境中分析问题与决策设计的能力;通过搜集、整理与综合“跨境电子商务发展模式”的前沿知识，撰写、讨论与交流《“跨境电子商务发展模式”最新文献综述》，培养学生“自主学习”的通用能力。
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【课程思政】
结合本章教学内容，分析“课程思政”案例，引导学生认识遵守贸易规则的重要性，跨境电商助力中国优质产品与品牌走向世界。
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【引例】
“互联网+”助力外贸转型升级
背景与情境：在互联网与经济全球化深度结合的背景下，全球贸易业态发生重大变革，以跨境电商为代表的“数字贸易”新经济形态实现了从无到有、由小变大的快速发展。跨境电商以其低成本、高效率、突破时空限制的独特优势，受到全球消费者的青睐。近年来，我国跨境电子商务交易规模继续保持增长态势，已经成为外贸发展的新动能、转型升级的新渠道和高质量发展的新抓手。
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【引例】
“互联网+”助力外贸转型升级
借助互联网平台，跨境电商等新贸易模式极大满足了供求双方的信息对称，也提高了双边贸易的效率。我国支持跨境电商发展的系列措施，极大地激发了跨境电商的市场活力，对全球跨境电商市场起到了拉动作用，使无数中小微企业和从业者直接融入全球产业链供应链，直接进入全球性消费市场。同时，由于我国产品体系完备，可以较大规模、较为集中地为其他国家提供产品供给，降低进出口成本，从而满足消费者和投资者的需求。可以说，海量优质优价的产品，也是我国跨境电商飞速发展的原因所在。
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【引例】
“互联网+”助力外贸转型升级
2020年，在去年新冠肺炎疫情对全球供应链和传统经贸活动造成深刻冲击的情况下，中国跨境电商逆势而上，全年实现进出口额1.69万亿元，同比增长31.1%，比五年前的规模增长了近10倍，有力支撑了我国进出口贸易增长。2021年7月，国务院办公厅出台《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》，再次释放跨境电商领域重大政策利好。跨境电商5年增长近10倍，2021年继续保持两位数增长。
9.1　经销与代理
9.1.1　经销
定义：经销是指出口企业与国外经销商达成书面协议，规定经销商品的种类、经销期限和地区范围，利用国外经销商推销商品的一种方式。
分类：经销包括独家经销和一般经销。
9.1　经销与代理
9.1.1　经销——独家经销
定义：独家经销又称包销，是指出口企业就某一种或某一类商品，授予国外经销商在一定期限内，在某约定地区内独家经营的权利。
特点：独家经销商与出口企业之间是买卖关系，经销商赚取的是货物的进价与售价之间的差价。前者从出口企业处购进货物后，自行销售、自负盈亏，承担货价涨落及库存积压的风险。
9.1　经销与代理
9.1.1　经销——独家经销
独家经销协议内容：
9.1　经销与代理
9.1.2　代理
定义：代理是指出口企业与国外代理商达成协议，委托其在特定地区和一定期限内享受代购代销指定商品权利的贸易方式。
种类：
9.1　经销与代理
9.1.2　代理
代理协议定义：代理协议是规定出口企业和代理商之间权利和义务的协议。
代理协议内容：
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【同步思考9-1】
甲公司与马来西亚ABC公司签订一份独家代理协议，甲公司把公司经营的净水器在马来西亚的代理权授予给ABC公司，期限为两年。两年来，由于ABC公司销售不力，致使甲公司蒙受很大损失。甲公司蒙受损失的原因是什么？

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