资源简介

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国际贸易理论与实务
第九章
国际贸易方式
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目 录
9.1　经销与代理
9.2　寄售与展销
9.3　招标投标与拍卖
9.4　现货交易与期货交易
9.5　对销贸易
9.6　对外加工业务
9.7 跨境贸易电子商务
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【职业知识】
学习和把握各种国际贸易方式的概念、特点、作用、适用范围等理论与实务知识；能用其指导或规范本章认知活动和技能活动，正确解答“基本训练”中“知识训练”各题型的问题。
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【职业能力】
运用本章知识研究相关案例,培养在特定业务情境中分析问题与决策设计的能力;通过搜集、整理与综合“跨境电子商务发展模式”的前沿知识，撰写、讨论与交流《“跨境电子商务发展模式”最新文献综述》，培养学生“自主学习”的通用能力。
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【课程思政】
结合本章教学内容，分析“课程思政”案例，引导学生认识遵守贸易规则的重要性，跨境电商助力中国优质产品与品牌走向世界。
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【引例】
“互联网+”助力外贸转型升级
背景与情境：在互联网与经济全球化深度结合的背景下，全球贸易业态发生重大变革，以跨境电商为代表的“数字贸易”新经济形态实现了从无到有、由小变大的快速发展。跨境电商以其低成本、高效率、突破时空限制的独特优势，受到全球消费者的青睐。近年来，我国跨境电子商务交易规模继续保持增长态势，已经成为外贸发展的新动能、转型升级的新渠道和高质量发展的新抓手。
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【引例】
“互联网+”助力外贸转型升级
借助互联网平台，跨境电商等新贸易模式极大满足了供求双方的信息对称，也提高了双边贸易的效率。我国支持跨境电商发展的系列措施，极大地激发了跨境电商的市场活力，对全球跨境电商市场起到了拉动作用，使无数中小微企业和从业者直接融入全球产业链供应链，直接进入全球性消费市场。同时，由于我国产品体系完备，可以较大规模、较为集中地为其他国家提供产品供给，降低进出口成本，从而满足消费者和投资者的需求。可以说，海量优质优价的产品，也是我国跨境电商飞速发展的原因所在。
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【引例】
“互联网+”助力外贸转型升级
2020年，在去年新冠肺炎疫情对全球供应链和传统经贸活动造成深刻冲击的情况下，中国跨境电商逆势而上，全年实现进出口额1.69万亿元，同比增长31.1%，比五年前的规模增长了近10倍，有力支撑了我国进出口贸易增长。2021年7月，国务院办公厅出台《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》，再次释放跨境电商领域重大政策利好。跨境电商5年增长近10倍，2021年继续保持两位数增长。
9.3　招标投标与拍卖
9.3.1　招标投标
9.3　招标投标与拍卖
9.3.2　拍卖
含义：拍卖是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定的时间和地点，按照一定的章程和规则，以由买主公开叫价竞买的方法，最后由拍卖行把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。
形式：
9.3　招标投标与拍卖
9.3.2　拍卖
程序：
9.4　现货交易与期货交易
9.4.1　现货交易
含义：所谓现货交易，就是以货币为交易媒介进行的商品交换。现货交易根据商品实际交付日期的不同可分为即期现货交易和远期合约交易。在进出口业务中，无论是即期交货还是远期交货，进出口商之间达成的协议均属现货交易的范畴。
9.4　现货交易与期货交易
9.4.2　期货交易
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【同步思考9-2】
某玉米出口商接到3个月后交运900吨玉米的订单，而3个月后的玉米价格难以预测。为了规避价格可能上涨的风险，该出口商可以如何在期货市场操作呢？
9.5　对销贸易
9.5.1　对销贸易的概念
对销贸易又称对等贸易，是在一种古老的易货贸易的基础上发展起来的一种买卖互为条件的国际贸易方式。其主要目的是以进带出，开辟各自的出口市场，求得每宗交易的外汇收支平衡或基本平衡。
对销贸易买卖的标的除有形的财产货物以外，也包括劳务、专有技术和工业产权等无形商品。
9.5　对销贸易
9.5.2　对销贸易的种类
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【同步案例9-1】
利用进料加工行骗
背景与情境：某年2月，韩籍华人C某代表韩国甫京化纤株式会社同山东YA集团达成了一笔进料加工协议，即由YA集团向甫京化纤株式会社购进面料，加工成羽绒服后返销给甫京化纤株式会社。2月13日双方正式签订了购销合同。面料金额为38.24万美元，羽绒服金额为95.94万美元。
甫京化纤株式会社发给YA集团的尼龙绸面料经检验存在一定的质量问题，我方企业向韩方企业提出此事，韩方企业说这是返销业务，面料质量问题对今后交付羽绒服没有影响。当我方做好羽绒服交货时，韩方企业篡改质检证书，说羽绒服质量不合格，拒绝收货。
后经仲裁和法院强制执行，由韩方企业赔偿我方企业的损失。
问题：韩国甫京化纤株式会社与山东YA集团达成进料加工协议的动机是什么？我们应从中吸取什么教训？
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【小资料9-2】
补偿贸易是一种灵活的贸易方式，也是我国利用外资较常使用的一种方式。它是指贸易双方就某个项目达成协议后，由外方企业提供该项目生产所需的设备和（或）技术，我方企业则在合同规定的时间内，以产品返销的形式补偿外方企业的设备款、技术费用及补偿期所产生的利息。补偿贸易又可分为直接补偿、间接补偿和综合补偿等形式。不论何种形式的补偿贸易，在签订合同时，外方都会担心我方企业在规定的时间内，因种种原因不能如期、如数地补偿其设备款、技术费用及补偿期所产生的利息等，而给外方造成损失。为了避免风险，外方会要求我方企业提供一份由银行开立的保函，保证一旦由于我方企业的原因，而使外方不能如数、如期收回其设备款、技术费用及补偿期所产生的利息，则由担保人负责偿还。
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【同步案例9-2】
补偿贸易中返销产品质量小问题造成大损失
背景与情境：某年某市工业部门采取补偿贸易的方式从美国加州CF公司引进一套制造集装箱的生产线，其价值为975万美元，偿还期为5年，计划逐年偿还本金，年利率为3%，其中875万美元由引进方用加工集装箱的加工费偿还，其余100万美元用间接产品偿还，即由引进方按输出方的来样生产工作鞋，每年提供1万双，每双作价为CIF旧金山20美元，5年共计100万美元。
生产的集装箱在质量上没有出问题，但生产的第一批3 500双工作鞋却出现了质量问题，即与来样相比，鞋上系带用的扣眼的金属圈与原样不符。
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【同步案例9-2】
补偿贸易中返销产品质量小问题造成大损失
原样的扣眼为双边，并压有花纹，而引进方生产的工作鞋上的扣眼为单边且无花纹。引进方为弥补这一缺陷，主动提出每双工作鞋降价1美元，并保证以后生产的产品与原样相符。但美方不同意，坚决退货，引进方遭受了很大的经济损失。
问题：引进方在工作鞋扣眼的质量上出了一点小问题，主动降价1美元/双，并保证以后生产的产品与原样相符，在这样的诚意下，美方坚决退货，引进方遭受了很大的经济损失，引进方从中应吸取什么教训？

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