资源简介

Part one
教学项目一
国际
贸易认知
【技能目标】
【知识目标】
01
02
了解学习国际贸易的重要性以及如何学习国际贸易课程。
掌握国际贸易的基本业务程序。
掌握开展进出口业务必备的条件和人员素质。
掌握国际贸易的基本概念。
了解国际贸易实务的性质、特点及研究对象。
了解国际贸易课程的主要内容。
认知国际贸易与国际贸易基本程序
学习任务一
【学生的任务】
了解国际贸易产生与发展的条件。
熟练、准确地掌握国际贸易的各种概念。
了解出口贸易的基本业务程序。
了解进口贸易的基本业务程序。
【教师的任务】
介绍对外贸易或者国际贸易的含义。
介绍国际货物买卖适用的法律与惯例。
介绍国际货物买卖适用的原则。
介绍国际贸易的分类。
分析国际贸易常用的术语。
结合流程图，介绍进口、出口贸易的基本业务程序。
01
PART ONE
教学活动1
认知国际贸易
活动目标
理解并掌握国际贸易的定义、特点、惯例与规则；熟悉国际贸易合同的内容及国际贸易的基本做法；了解本课程的主要内容以及如何进行学习。
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国际贸易的定义
一
国际贸易又称世界贸易，是指世界各国、各地区之间所进行的货物、服务和技术的交换活动。这是各国之间分工协作的表现形式，由各国、各地区间的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。
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国际贸易的特点
二
B
D
F
A
C
E
（一）国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面
（三）国际贸易易受国际局势变化的影响，具有不稳定性
（五）国际贸易线长面广，中间环节多
（二）国际贸易属跨国交易，情况错综复杂
（四）国际贸易面临的风险远比国内贸易大
（六）国际市场商战不止，竞争异常激烈
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国际货物买卖适用的法律与惯例
三
在国际货物买卖中，交易双方所处国家不同，他们都要遵守各自所在国的国内法。由于各国法律制度不同，对同一问题各国往往有不同的规定。为了解决这种“法律冲突”，一般在国内法中都规定冲突规范的办法。我国《合同法》第126条规定：“涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同有密切联系的国家的法律。”
在国际货物买卖中，还必须遵守国家对外缔结或参加的有关国际贸易、国际运输、商标、专利、工业产权与仲裁等方面的条约和协定，如《联合国国际货物销售合同公约》（以下简称《公约》）和同各国签订的双边贸易协定、支付协定等。
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国际货物买卖遵循的原则
四
（一）平等原则
（二）自愿原则
（三）公平原则
（四）诚实信用原则
（五）合法原则
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原则
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国际货物买卖合同的主要内容
五
根据我国《合同法》第12条的规定，合同一般应包括下列条款：
1
8
2
7
3
6
4
5
（2）标的；
（3）数量；
（4）质量；
（5）
价格或报酬；
（6）履行期限、地点和方式；
（7）违约责任；
（8）解决争议的办法。
（1）
当事人的名称或者姓名和住所；
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本课程的研究对象及其主要内容
六
“国际贸易实务”课程的主要任务是：针对国际贸易的特点和要求，从实践和法律的角度，分析、研究国际贸易适用的有关法律与惯例以及国际商品交换过程中的各种实际运作；总结国内外的实践经验，吸收国际上一些行之有效的贸易习惯做法，以便掌握从事国际贸易的“生意经”；学会在进出口业务中，既能正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图，确保最佳经济效益，又能按国际规范办事，使我们的贸易做法能为国际社会普遍接受，做到同国际接轨。
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本课程的研究对象及其主要内容
六
本课程的基本内容，主要包括下列四个方面：
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（二）
合同条款
（三）
合同的商订和履行
（四）
贸易方式
（一）
贸易术语
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学习本课程的方法和注意事项
七
根据本课程的性质、特点、任务和基本内容，在学习过程中，必须掌握正确的方法并注意下列事项：
01
02
03
04
要把“学”和“用”结合起来
要贯彻“洋为中用”的原则
要注意业务同法律的联系
要贯彻理论联系实际的原则
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PART TWO
教学活动2
熟悉国际贸易
基本程序
活动目标
了解进出口贸易的基本程序。
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出口贸易的业务程序
一
（一）交易磋商前的准备工作
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做好对国际市场的调查研究工作。
落实货源或制订出口商品生产计划。
选定客户和建立业务关系。
制订商品经营方案。
开展多种形式的广告宣传和促销活动。
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出口贸易的业务程序
一
（二）交易磋商和签订合同
这一阶段主要是根据方针政策、国际规则和企业的经营意图，按照出口经营方案，运用国际市场的通行做法，与国外客户磋商，通过发盘、还盘和接受的程序达成协议。
根据我国的法律，对外贸易合同必须采用书面形式，双方当事人履行各自的义务和处理争议要以书面合同为依据。
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出口贸易的业务程序
一
（三）履行合同
履行合同，即买卖双方当事人根据合同规定履行各自的义务。任何一方违反合同的规定并使对方遭受损失时，均应依法承担赔偿对方损失的责任。
在我国的出口贸易中，使用CIF术语和信用证结汇的合同较多。
在履行合同的过程中，若发生违约并造成一方受损，就要进行索赔和理赔。在处理索赔、理赔事务的过程中，如果发生争议，应以合同条款为依据，按照法律和惯例进行处理。
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出口贸易的业务程序
一
图1-1
出口贸易的基本业务程序
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进口贸易的业务程序
二
（一）进口前的准备
进口商品审批。
1
进口商品市场调查和选择。
2
选择交易对象。
3
制订进口商品经营方案。
4
申领进口许可证。
5
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进口贸易的业务程序
二
（二）进口交易的磋商
如前言所述，一笔交易包含出口和进口两个对立面，因此卖方磋商的过程也是买方的磋商过程，进口交易的磋商同样包括四个环节：
接受
4
还盘
3
发盘
询盘
1
2
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进口贸易的业务程序
二
（三）进口合同的履行
履行进口合同的主要环节包括：
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开立信用证。
进口索赔。
在办完上述手续后，进出口公司委托中国对外贸易运输公司提取货物并拨交给订货部门，外运公司以“进口物资代运发货通知书”通知订货部门在目的地办理收货手续。
租船订舱和催装。
办理保险。
审单和付汇。
报关和接货。
验收和拨交。
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进口贸易的业务程序
二
图1-2 进口业务的一般程序

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