资源简介

(共17张PPT)
CHAPTER
03
项目三　
业务善后
【项目导入】
2017年4月23日上海康诺贸易有限公司与加拿大兄弟公司签订出口贸易合同之后，双方开始准备履行合同。直到5月4日上海康诺公司还没有接到对方开来的信用证，孙超就发了一份电报询问，请加拿大的公司早日去银行开出信用证，5月10日中国银行上海分行通知上海康诺贸易有限公司收到信用证，公司的单证员对信用证进行了审核，确认信用证的各项条款是否正确，履行合同时有无问题。与此同时上海康诺公司开始备货，在收到外商询盘后，孙超在国内对多家生产男士棉衬衫的厂家进行了联系和询价，在对男式棉衬衫的进货成本充分了解的基础上，给加拿大兄弟公司进行了报价。出口合同签订后，孙超就该服装与两家供应商进行磋商，准备选择一家进行下单，生产该批出口服装。确认信用证后孙超立即与供应商签订购货合同，并让其开始投入生产，准备出口货物。货物备妥后，孙超开具了检验证书，办理了保险、托运，并在装船前向海关申请报关，通关后货物装船，随后孙超开始制作全套单据，办理结汇收款，出口合同履行完毕。作为进口方的加拿大兄弟公司同时进行进口合同的履行，付款后进口合同履行完毕。
【项目目标】
了解出口备货、出口报检、报关程序、报检应注意事项；了解信用证的催开、审核、修改及应注意事项；掌握办理租船订舱、报检、报关、投保的业务要点；掌握缮制全套出口单据要点；了解进口合同履行的一般程序；能够科学寻找国内供应商签订国内采购合同；能够办理进出口商品报检、运输投保、报关等手续；能根据合同开立信用证、审核信用证并修改信用证；能正确填写汇票、商业发票、装箱单、海运提单、原产地证书、报检单及报关单等全套单证。
任务1
CHAPTER ONE
落实信用证
【任务解析】
在信用证支付的交易中，信用证是开证行向受益人（出口人）开立的承诺并凭规定的单据保证付款的凭证。通过银行信用的介入，使出口方及时安全收汇得到有力的保障。当交易达成时，买方就有义务在合同规定的时间内通过其往来银行开立信用证。在实践中，习惯做法是在装运期前一个月开立信用证并到达卖方，以便给卖方充足的时间办理装运，如准备货物、预订舱位等。如果买方没有能够及时开立信用证，或买方开立的信用证没有能够及时到达卖方，卖方就必须和买方联系，催开信用证或弄清信用证的下落。在信用证结算方式下，信用证是依据外贸合同开立的，但是一经开立，就独立于外贸合同之外。银行是否付款依据的是信用证而非合同。因此收到开证行开来的信用证，一定要对照合同条款认真仔细审核信用证内容。若发现与合同规定不符、不能接受或无法办到的条款，应一次性通过开证申请人向开证行提出改证申请，以免影响合同履行和收汇安全。
【任务准备】
（1）准备要求：①一间多媒体教室，能接入互联网的机房；②国际贸易模拟环境；③国际贸易合同等相关资料。
（2）教师准备：①准备任务所用相关资料；②提出要求，布置好学生所需预习内容。
（3）学生准备：①分组学习，分工协作，共同完成任务；②预习信用证开证、审证、改证的相关知识。
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信用证的内容
一
信用证是国际贸易中的一种主要支付方式，它并无统一的格式，但其主要内容基本是相同的。信用证的内容就是构成信用证基本条款、文句和事项的书面文字，主要有以下几个方面的内容：
1
8
2
7
3
6
4
5
关于信用证本身的说明
关于汇票条款
关于货物条款
关于运输条款
单据条款
关于费用条款
相关责任文句
信用证的当事人
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市场和市场营销概念
二
（一）催开信用证
买方按约定的时间开证是卖方履行信用证方式付款合同的前提条件。为保证按时履行合同，提高履约率，卖方有必要在适当的时候提醒或催促买方依约开立信用证。催证就是出口商通过信件、电报、电传或其他方式，催促国外进口商按照合同内容，迅速通过银行将信用证开来，以便出口方能及时备货或装运货物出口。
并非每笔业务都需要催证，一般在下列情况中需要催证：①合同内规定的装运期距合同签订的日期较长，或合同规定买方应在装运期前一定时间开出。②卖方提早将货备妥，可以提前装运，可与买方商议提前交货。③国外买方没有在合同规定期限内开出信用证。④信誉不佳，故意拖延开证，或因资金等问题无力向开证行交纳押金。
在正常情况下，买方信用证最少应在货物装运期前15天开到卖方手中。对于资信情况不是很了解的新客户，原则上坚持在装运期前30天或45天甚至更早的时间开到，并且配和生产加工期限和客户要求灵活掌握信用证的开证日期。
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市场和市场营销概念
二
（二）开立信用证的操作流程
对外开立信用证一般须经过以下操作流程，如图3-3所示。
图3-3　信用证开证流程
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市场和市场营销概念
二
（二）开立信用证的操作流程
（1）买卖双方就交易的商品签订正式的买卖合同，并在合同中注明使用信用证方式结算。
（2）进口商根据合同规定填写开证申请书，连合同副本及“进口付汇备案表”（如需要）提交当地外汇指定银行，同时将信用证项下所需对外支付的资金足额存入银行的保证金账户中，向银行提出对外开立信用证的申请。
（3）开证行根据申请书的内容，开立正式信用证，并通过国外代理行（即通知行），将信用证正本通知给出口商，同时将一份信用证副本交给进口商，银行根据信用证的金额和期限向开证申请人收取一定比例的手续费。
（4）通知行将信用证交给出口商。
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二
（三）审核信用证
信用证的审核是一项原则性和技术性都很强的工作。在凭信用证支付的合同中，认真审核和处理信用证中的问题，是直接关系到出口企业的货物买卖合同能否顺利履行和收汇是否安全的重要保证，因此必须要慎重对待。这样才能及早发现信用证中存在的问题，通知开证申请人办理修改信用证的手续。同时为了收汇安全，出口方提交的单据必须做到单证相符、单单相符，严格按信用证条款办事。
信用证的费用较高，业务手续繁杂，审证、审单的技术性要求较强，稍有失误，就会造成损失，因此审核信用证是银行和出口企业共同承担的任务。但银行和出口企业对信用证的审核却各有侧重：银行着重审核开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等方面的内容，它的审核与买卖合同无关；而出口企业则是以货物买卖合同为依据，将信用证条款与合同条款逐项逐句进行对照，审核信用证内容与买卖合同条款是否一致。银行和出口商都要对信用证进行审核，以便明确信用证能否接受和是否需要修改。
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市场和市场营销概念
二
（三）审核信用证
审核的基本要求是：信用证内容与合同规定一致，遵循UCP最新版本规定，同时考虑业务实际情况。一般应在收到信用证的当天对照有关的合同对信用证的各项条款与合同条款逐项、逐句、逐字地认真仔细审核，这样可以及早发现错误并采取相应的补救措施。
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市场和市场营销概念
二
（四）信用证的修改
（1）改证的情形
第一，出口商（受益人）要求修改信用证：①信用证内容与合同不符；②信用证中某些条款受益人无法办到，如来证规定货物不允许转运，但实际并无直航船只抵达目的地；③货源或船期等出现问题，要求展期。
第二，进口商（开证申请人）要求展期：①由于市场或销售情况发生变化。例如，需要提前或推后发货，增加或减少货物数量或品种，改变信用证单价、金额等。②进口国某些情况发生变化，必须修改信用证才能进口有关货物，如进口国政策改变。③国际政治、经济形势变化，使进出口风险增加。例如，当战争爆发时，进口商要求增保战争险或改变航运路线等。
第三，开证行工作疏漏，在打字或传递上造成错误，使信用证必须更正。
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市场和市场营销概念
二
（四）信用证的修改
（2）改证的原则
外贸业务员在改证时应遵循“利己不损人”原则，在维护自己合法的合同权益的同时，也不能影响对方正常的经济利益。对于信用证中审核出的问题，具体有5种处理原则：①对我方有利，又不影响对方利益，一般不改；②对我方有利，但会严重影响对方利益，一定要改；③对我方不利，但在基本不增加成本的情况下可以完成，可以不改；④对我方不利，且在增加较大成本的情况下可以完成，若对方愿意承担成本，则不改；否则，必须改；⑤对我方不利，若不改会严重影响收汇安全，必须改。
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市场和市场营销概念
二
（四）信用证的修改
（3）改证的操作流程
出口商坚持在收到银行修改通知书后才能对外发货，以免造成出口业务的被动和经济损失。改证的操作流程如图3-4所示。
图3-4　信用证的修改程序
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市场和市场营销概念
二
（五）改证时的注意事项
信用证修改的规则如下：只有买方（开证人）有权决定是否接受修改信用证；只有卖方（受益人）有权决定是否接受修改信用证。
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市场和市场营销概念
二
（五）改证时的注意事项
修改信用证应注意以下几点：①凡是需要修改的内容，应做到一次性明确向进口方提出，避免或减少往返改证、延误时间的情况。②对于不可撤销信用证中任何条款的修改，都必须取得当事人的同意后才能生效。③对信用证修改内容的接受或拒绝的表示形式有：可以是受益人接受或拒绝该信用证修改的通知，也可以是受益人以行动按照信用证的内容办事。④收到信用证修改后，应及时检查修改内容是否符合要求，并分别根据情况表示接受或重新提出修改。⑤对于修改内容要么全部接受，要么全部拒绝。部分接受修改中的内容是无效的。⑥有关信用证修改必须通过原信用证通知行才具有真实性、有效性；通过客户直接寄送的修改申请书或修改书复印件不是有效的修改。⑦明确修改费用由谁承担。一般按照责任归属来确定修改费用由谁承担。

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