资源简介

(共17张PPT)
Part two
教学项目二
国际贸易交易前的准备工作
【技能目标】
【知识目标】
01
02
能够根据市场调研的结论选择合适的进入目标国市场的方法。
能够分析国际市场行情的变化情况。
能够运用不同的方法和途径寻找国外客户，并对其进行正确分类。
能够运用不同的方法进行客户资料搜集并根据资料分析其资信情况。
能够根据所给材料制订出完整的出口商品经营方案。
掌握国际贸易市场调研的内容和方法。
掌握国外客户的类型。
掌握资信调查的内容和方法。
掌握进出口商品经营方案的内容。
选择合适的目标市场
学习任务一
【学生的任务】
要求每个学生课后通过上网等各种方式对某一目标市场进行资料搜集，从而把握国际市场调研的方法与内容，能够对国际市场的变化情况进行分析。
要求每个学生对教师所提供的目标市场采用各种方法进行分析，并能够提供相应的进入目标市场的方法。
【教师的任务】
指导学生通过各种途径查找有关国际市场调研的资料。
讲解选择（对）目标市场进行调研的方法与内容、进入目标市场的方法等主要知识点。
对学生作业的完成情况进行点评并及时反馈，准备回答学生可能提出的异议等。
01
PART ONE
教学活动1
进行国际市场调研
活动目标
理解并学会运用不同的国际市场调研的渠道和方法，掌握对目标市场的进行环境、商品、营销状况等调研的内容。
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国际市场调研的内容
一
（一）国际市场环境调研
经济与
物质技术环境
1
(1)人口
(2)收入
(3)经济特性
(4)自然条件
(5)基础设施
政治与
法律环境
2
(1)政治体制及政治稳定性
(2)政治与经济的结合度
(3)目标市场国的政策限制
社会文化环境
3
(1)民族
(2)语言
(3)宗教
(4)教育状况
(5)文化差异
(6)商业习惯
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国际市场调研的内容
一
（二）国际商品市场调研
要想把潜在的国际市场变成一个现实的出口市场，不仅要对商品本身的信息十分了解，还要对商品的相关国际市场信息加以掌握。国际商品市场调研的内容包括以下几个方面：
01
商品市场行情调研。
02
商品供求情况调研。
03
商品价格调研。
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国际市场调研的内容
一
（三）国际市场营销情况调研
通过商品营销情况调研，可以运用有效的推销手段，延长商品的销售周期，摸清商品供求价格变动规律。产品营销情况的调研包括：
1.销售渠道调研。
2.促销方式调研。
3.市场竞争情况调研。
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国际市场调研的渠道与方法
二
01
中央和地方政府的统计资料。
03
各行业协会出版物和各种报纸、杂志所发布每日国际市场行情。
02
通过我国驻外机构，如向驻外商务处、驻外银行、驻外企业和办事处等机构咨询。
04
国内外咨询公司的情报。
05
参加国内外各种贸易展览会、交易会，以收集所需资料。
06
通过国外实地考察，收集当地市场的信息。
07
利用互联网获得国际市场的信息和资料，并进行营销。
02
PART TWO
教学活动2
选择国际市场
进入方式
活动目标
通过学习企业进入国际市场的影响因素，掌握并正确地选择企业进入市场的方式。
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国际市场进入方式
一
（一）出口模式
1.间接出口
它是指企业通过本国的中间商（即专业性的外贸公司）从事产品的出口。
2.直接出口
它是指企业拥有自己的外贸部门，或者使用目标国家的中间商来从事产品的出口。
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国际市场进入方式
一
（二）契约模式
06
01
02
03
04
05
特许经营模式
许可证模式
合同制造模式
双向贸易模式
管理合同模式
工程承包模式
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国际市场进入方式
一
（三）投资模式
1.合资进入
2.独资进入
合资指的是与目标国家的企业联合投资，共同经营，共同分享股权及管理权，共担风险。
独资指企业直接到目标国家投资建厂或并购目标国家的企业。
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国际市场进入方式
一
（四）国际战略联盟
国际战略联盟是指两个或两个以上的企业为了满足彼此的需要、分担风险并实现共同目的而建立的一种合作关系。它是弥补劣势、提升彼此竞争优势的重要方法，可以迅速开拓新市场，获得新技术，提高生产率，降低营销成本，谋求战略性竞争策略，寻求额外的资金来源。
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进入国际市场的影响因素
二
（四）企业产品因素
（五）企业的核心竞争力
（六）企业资源与投入因素
（一）目标国家的市场因素
（二）目标国家的环境因素
（三）国内因素

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