资源简介

(共40张PPT)
Part four
教学项目四
国际贸易货物交易合同内容
（一）
【技能目标】
【知识目标】
01
02
能根据合同中各条款的写作技巧模拟订立合同条款。
能对涉及合同条款内容的实际案例进行初步分析和评价。
了解国际贸易合同包括哪些主要内容。
了解规范合同中的各项内容在实际交易中的重要性。
理解合同中品名、品质、数量、包装、价格等条款的相关内容。
掌握合同中订立品名、品质、数量、包装、价格条款的注意事项。
掌握国际贸易合同中各条款的写作技巧。
商品的品名、品质、数量和包装
学习任务一
【学生的任务】
了解商品的品名、品质、数量和包装的含义。
分小组对案例进行初步分析，形成书面材料。
将案例分析结果进一步修改后提交给教师，以便教师进行作业评价。
【教师的任务】
指导学生上网查找关于合同中品名、品质、数量和包装条款的规定。
提示学生完成作业所需要关注的主要知识点，如商品命名的方法、品质的重要性、各国关于数量的计量方法、各国对包装的禁忌等。
对学生作业的完成情况及时跟进。
对各小组选出的作业予以公正评价，准备回答学生可能提出的异议等。
01
PART ONE
教学活动1
正确拟定商品
的品名
活动目标
掌握商品品名的含义，熟悉拟定品名条款应注意的问题，了解几种常用的商品命名方法。
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认知商品的名称
一
商品的名称（Name of Commodity）简称品名，是能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念，是对成交商品的描述，是构成商品说明（Description）的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据。品名在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征，关系到买卖双方的权利和义务。
品名的规定，取决于成交商品的品种和特点，有时只要列明商品的名称即可。但有的商品，往往具有不同的品种、等级和型号，也可把有关具体品种、等级或型号的概括性描述包括进去，作为进一步的限定。
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商品的命名方法
二
1.以其主要用途命名。
命名方法
2.以其所使用的主要原材料命名。
3.以其主要成分命名。
4.以其外观造型命名。
5.以其褒义词命名。
6.以人物名字命名。
7.以制作工艺命名。
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规定品名条款应注意的问题
三
01
品名条款的内容和文字，要做到简单、具体、明确，既能分清责任，又能方便检验，应避免使用“大约”、“左右”、“合理误差”等笼统字眼，以利于合同的履行。
03
尽可能使用国际上通用的名称。
02
针对商品实际，做出实事求是的规定。
04
选择品名，要有科学性和合理性。
02
PART TWO
教学活动2
保证商品的品质
活动目标
认知商品品质，熟悉国际贸易合同中关于品质条款的注意事项，掌握合同中关于品质条款的写作技巧。
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认知商品的品质
一
商品品质（Quality of Goods）是商品内在素质和外观形态的综合。内在素质包括商品的物理性能、化学成分和生物特征等自然属性；外观形态包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。商品品质是决定商品使用效能的重要因素。在国际贸易中，往往按照每种商品的不同特点，选择一定的质量指标来表示不同商品的品质，如机床以性能、用途、功率、自动化程度等指标表示；煤炭以灰分、含水、含硫、发热量、粒度等指标表示；服装以面料和辅料、款式、颜色、工艺等指标表示。
《公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。
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商品品质的要求
二
（一）对出口商品质量的要求
从国际市场的实际需要出发，针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品的质量。
不断更显换代和精益求精，商品的品质应体现适应性、创新性、稳定性、经济性。
商品的品质应符合进口国的有关法令和要求。
商品的品质应适应国外自然条件、季节变化和销售方式。
(1)
(2)
(3)
(4)
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商品品质的要求
二
（二）对进口商品质量的要求
进口商品质量的优劣，直接关系到国内用户和消费者的切身利益。凡品质、规格不符合要求的商品，不应进口。具体来说，要适应我国经济建设、科研和国防建设的需要，保障人民的身体健康。
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商品品质的表示方法
三
（一）以实物表示商品品质
看货买卖
它指买卖双方根据成交货物的实际品质进行交易。这种方法多用于拍卖、寄售和展卖业务，尤其适用具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺制品。
01
02
样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。
凭样品（Sample）买卖
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商品品质的表示方法
三
（二）以说明（Description）表示商品品质
4.凭说明书和图样买卖（Sale by Description and Illustrations）。
5.凭商标或牌号买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name）。
6.凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin）。
1.凭规格买卖（Sale by Specification）。
2.凭等级买卖（Sale by Grade）。
3.凭标准买卖（Sale by Standard）。
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合同中品质条款的规定
四
（一）品质条款的基本内容
品质条款是合同中的一项主要条款，是买卖双方对商品质量、规格、等级、标准、商标、牌号等的具体规定。卖方应以约定品质交货，否则买方有权提出索赔或拒收货物甚至撤销合同。合同中的品质条款也是商检机构进行品质检验、仲裁机构进行仲裁和法院解决品质纠纷案件的依据。
在凭样品买卖时，应列明样品的编号和寄送日期，有时还加列交货品质与样品一致或相符的说明；在凭标准买卖时，一般应列明所采用的标准及标准版本的年份。
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合同中品质条款的规定
四
（二）规定品质条款的注意事项
1.对某些商品可规定一定的品质机动幅度。
2.正确运用各种表示品质的方法。
3.品质条件要有科学性和合理性。
A
C
B
03
PART THREE
教学活动3
明确商品的数量
活动目标
了解约定商品数量的意义，熟悉国际贸易中常用的计量方法和计量单位， 掌握合同中数量条款的注意事项。
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认知商品的数量
一
在国际贸易中，买卖双方必须以约定的货物数量作为履行合同的依据，商品数量是买卖合同中不可缺少的主要条件之一。正确掌握成交数量，对促进交易的达成和争取有利的价格具有重要作用。《公约》第35条规定：按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如果卖方交付货物的数量大于合同规定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价款执行；如卖方交货数量少于合同规定，卖方应在规定的交货期内补交不足部分，但不得给买方造成不合理的不便或承担不合理的开支，即便如此，买方也保留要求损害赔偿的权利。
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计量单位和计量方法
二
（一）计量单位
1.按重量（Weight）计算
2.按数量（Number）计算
3.按长度（Length）计算
4.按面积（Area）计算
5.按体积（Volume）计算
6.按容积（Capacity）计算
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计量单位和计量方法
二
（二）重量计算方法
1.毛重（Gross Weight）
A
B
2.净重（Net Weight）
C
3.公量（Conditioned Weight）
E
5.法定重量（Legal Weight）和实物净重（Net Net Weight）
重量计算方法
D
4.理论重量（Theoretical Weight）
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合同中数量条款的规定
三
（一）数量条款的基本内容
买卖合同中的数量条款，主要包括成交商品的数量和计量单位。按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。如中国大米 1 000公吨，麻袋装，以毛作净；5％溢短装，由卖方选择，按合同价格计算。
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合同中数量条款的规定
三
（二）规定数量条款的注意事项
1.正确掌握成交数量。
3.数量条款应当明确具体。
2.合理地规定溢短装条款（More or Less Clause）。
04
PART FOUR
教学活动4
选择合适的包装
活动目标
了解运输包装与销售包装的意义，熟悉运输包装和销售包装的要求，掌握包装标志并能根据指定条件刷唛。
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认知商品的包装
一
商品总是和一定的包装联系在一起的。商品包装是商品生产的继续，凡需要包装的商品，只有经过包装，才算完成生产过程，商品才能进入流通领域和消费领域，才能实现商品的使用价值。有些包装甚至已成为商品的一个组成部分。
在国际贸易中，包装是用以说明货物的重要组成部分，包装条件是买卖合同中的一项主要条件。按照某些国家的法律规定，如卖方交付的货物未按约定的条件包装，或者货物的包装与行业习惯不符，买方有权拒收货物。或者货物虽按约定的方式包装，但与其他货物混杂在一起，买方也可以拒收违反规定包装的那部分货物，甚至可以拒收整批货物。在国际贸易中，由于忽视包装，出现了不少问题。在当前国际市场竞争十分激烈的情况下，许多国家都把改进包装作为加强对外竞销的重要手段之一。
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了解不同类型的包装
二
（一）运输包装（Shipping Package）
1.认识运输包装。运输包装习惯上称为大包装或外包装，不仅应具有足够的强度、刚度与稳定性，而且应有防水、防潮、防虫、防腐、防盗等防护能力。其主要作用在于保护商品，尽可能降低流通过程中对商品造成的损坏，防止在储运过程中发生货损货差，并最大限度地避免运输途中各种外界条件对商品可能产生的影响，方便检验、计数和分拨。在目前国际竞争加剧的情况下，包装材料还要符合经济、安全及环保的要求，包装重量、尺寸、标志、形式等要符合国际与国家标准。
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了解不同类型的包装
二
（一）运输包装（Shipping Package）
2.运输包装的分类。
1
按包装
方式不同
按包装方式，可分为单件运输包装和集合运输包装。
2
按包装
造型不同
按包装造型不同，可分为箱、袋、桶和捆不同形状的包装。
3
按包装
材料不同
按包装材料不同，可分为纸制包装，金属包装，木制包装，塑料包装，麻制品包装，竹、柳、草制品包装，玻璃制品包装和陶瓷包装等。
4
按包装
质地不同
按包装质地不同，可分为软性包装、半硬性包装和硬性包装。
5
按包装
程度不同
按包装程度不同，可分为全部包装和局部包装。
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了解不同类型的包装
二
（一）运输包装（Shipping Package）
3.对运输包装的要求。
必须适应商品的特性；
01
必须适应各种不同运输方式的要求；
02
必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求；
03
要便于各环节有关人员进行操作；
04
要在保证包装牢固的前提下节省费用。
05
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了解不同类型的包装
二
（二）销售包装（Sale Package）
1.认识销售包装。销售包装又称内包装或小包装，是直接接触商品并随商品进入零售网点和消费者或用户直接见面的包装。为了适应国际市场的需要，在设计、制作销售包装时，应体现便于陈列展销、便于识别商品、便于携带和使用、要有艺术吸引力等特征。
销售包装是保护功能和艺术美感的融合，是实用性和新颖性的创新结合。成功的销售包装是生产者的意念心理、创造者的思维心理和购买者的需求心理的共鸣。商品销售包装只有把握消费者的心理，迎合消费者的喜好，满足消费者的需求，激发和引导消费者的情感，才能够在激烈的商战中脱颖而出，稳操胜券。
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了解不同类型的包装
二
（二）销售包装（Sale Package）
2.成功的销售包装应具备的条件。
应具备的条件
①能保护商品，延长商品寿命；
②能方便消费者使用；
③有独特的个性和吸引力；
④符合销售国的法令；
⑤成本经济合理；
⑥能减少或不造成环境污染。
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了解不同类型的包装
二
（二）销售包装（Sale Package）
3.标示和说明。销售包装的画面要美观大方，富有艺术吸引力，并突出商品特点；图案和色彩应适应有关国家的民族习惯和爱好，在设计画面时，应投其所好，以利于扩大销售。
在销售包装上应有必要的文字说明，如商标、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法等。文字说明要同画面紧密结合，互相衬托，彼此补充，以达到宣传和促销的目的；使用的文字必须简明扼要，并能让顾客看懂，必要时也可以中外文并用。在销售包装上使用文字说明或制作标签时，还应注意有关国家的标签管理条例。
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了解不同类型的包装
二
（三）中性包装和定牌
1
1.中性包装（Neutral Packing）
它是指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或牌号的包装。
2.定牌
卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌叫定牌生产。
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了解不同类型的包装
二
（四）条形码
商品包装上的条形码（Barcode）由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹组成，是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。目前，世界许多国家都在商品上使用条形码。
在国际上，通用包装上的条形码有两种：
一种是由美国、加拿大组织的统一编码委员会编制的，其使用的物品标识符号为UPC码；
A
一种是国际物品编码协会编制的，其使用的物品标识符号为EAN码。
B
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运输包装标志
三
（一）运输标志（Shipping Mark）
运输标志又称唛头，是一种识别标志。按国际标准化组织（ISO）的建议，其包括四项内容：
01
02
03
收货人或买方名称的英文缩写或简称；
04
参考号，如运单号、订单号、发票号、合同号；
目的地，即货物最终目的地或目的港的名称；
件号，即包装货物中每件货物的顺序号和总件数均需标上，如“NO.1/100”、“NO.2/100”、“NO.100/100”。
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运输包装标志
三
（二）指示性标志（Indicative Mark）和警告性标志（Warning Mark）
指示性标志是一种操作注意标志，以图形和文字表达，如小心轻放、由此起吊、禁止翻滚等。
警告性标志又称危险品标志，用以说明商品系易燃、易爆、有毒、腐蚀性或放射性等危险性货物，通常以图形及文字来表达。
图4-1
指示性、警告性标志样例
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运输包装标志
三
（三）其他标志
除上述包装标志外，在货物的包装上一般还需刷制每件货物的品名、货号、装箱数量及配比、毛重、净重、包装容器的体积和货物的产地等。其中，磅、码、产地标志必须刷制。重量、体积标志样例见表4-1。
表4-1
重量、体积标志样例
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合同中包装条款的规定
四
合同中的包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装费用的负担等内容。在订立包装条款时应注意下列问题：
01
对包装的规定要明确具体
02
明确包装费用由谁负担

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