资源简介

(共34张PPT)
Part four
教学项目四
国际贸易货物交易合同内容
（一）
【技能目标】
【知识目标】
01
02
能根据合同中各条款的写作技巧模拟订立合同条款。
能对涉及合同条款内容的实际案例进行初步分析和评价。
了解国际贸易合同包括哪些主要内容。
了解规范合同中的各项内容在实际交易中的重要性。
理解合同中品名、品质、数量、包装、价格等条款的相关内容。
掌握合同中订立品名、品质、数量、包装、价格条款的注意事项。
掌握国际贸易合同中各条款的写作技巧。
区分国际贸易术语
学习任务二
【学生的任务】
上网查阅《2010年国际贸易术语解释通则》（以下简称《2010年通则》）这一国际惯例对11种贸易术语的新规定。
明确《2010年通则》与《2000年国际贸易术语解释通则》（以下简称《2000年通则》）的异同点。
掌握《2010年通则》新增加的贸易术语。
理解并掌握国际贸易常用的贸易术语。
【教师的任务】
指导学生通过网络或其他渠道查找《2010年通则》的新规定。
提示学生完成作业所需要关注的主要知识点，如《2010年通则》与《2000年通则》的异同点。
对学生作业的完成情况及时跟进并点评。
01
PART ONE
教学活动1
国际贸易惯例
活动目标
了解有关国际贸易术语方面的国际惯例，掌握《2010年通则》方面的最新变动情况。
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认知贸易术语
一
国际贸易术语（Terms of International Trade），又称价格术语，是国际贸易中表示价格的必不可少的内容。
贸易术语促进了国际贸易的发展，对于简化交易手续、缩短洽商时间和节约费用开支，有着重要作用。它着重解决以下五个问题：
01
卖方在什么地方以什么方式办理交货手续；
02
货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方；
03
由谁负责办理货物运输、保险以及通关过境手续；
04
由谁承担办理上述事项时所需的各种费用；
05
买卖双方需要交接哪些有关的单据。
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贸易术语的国际惯例
二
（一）国际贸易惯例的性质
惯例本身不是法律，对贸易双方不具有强制性，故贸易双方有权在合同中做出与某项惯例不符的规定。
国际贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指导作用。
（1）
（2）
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贸易术语的国际惯例
二
（二）关于贸易术语方面的国际惯例
1.《1932年华沙-牛津规则》
3.《2000年通则》
2.《1941年美国对外贸易定义修订本》
4.《2010年通则》
01
02
03
04
02
PART TWO
教学活动2
演示国际贸易术语
活动目标
了解两组国际贸易术语的含义、写法和基本规定；掌握《2010年通则》对贸易术语的划分标准；掌握主要国际贸易术语的风险、责任、义务划分及相关问题。
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流程一：认知《2010年通则》的分类
《2010年通则》共有11种贸易术语，按照所适用的运输方式划分为两组：
①FAS（Free alongside Ship）装运港船边交货；②FOB（Free on Board）装运港船上交货；③CFR（Cost and Freight）成本加运费；④CIF（Cost Insurance and Freight）成本、保险费加运费。
第二组：只适用于水上运输方式的四种术语：
①EXW（Ex Works）工厂交货；②FCA（Free Carrier）货交承运人；③CPT（Carriage Paid to）运费付至目的地；④CIP（Carriage and Insurance Paid to）运费和保险费付至目的地；⑤DAT（Delivered at Terminal）目的地或目的港的集散站交货；⑥DAP（Delivered at Place）目的地交货；⑦DDP（Delivered Duty Paid）完税后交货。
第一组：适用于任何运输方式的七种术语：
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流程二：了解INCOTERMS 2010 各种贸易术语下买卖双方的基本义务（见表4-2）
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《2010年通则》中适用于任何运输方式的术语
一
（一）
EXW术语
（二）
FCA术语
（三）
CPT术语
（四）
CIP术语
（五）
DAT术语
（六）
DAP术语
（七）
DDP术语
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《2010年通则》中只适用于海运及内河运输的术语
二
A
FAS术语
B
FOB术语
C
CFR术语
D
CIF术语
03
PART THREE
教学活动3
正确制定进出口
商品的价格
活动目标
掌握商品价格的构成和商品对外报价；正确运用贸易术语，并将其与出口报价结合起来；掌握贸易术语间的价格换算；了解商品成本核算；掌握佣金与折扣的计算。
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确定进出口商品的价格
一
02
01
分类
03
注意国际市场的价格动态
正确贯彻作价原则
考虑商品价格的各种具体因素
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选择计价货币
二
A
1.计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。
C
3.按国际上的一般习惯做法，如两种货币的汇率按付款时的汇率计算，则不论计价和支付用的是什么货币，都可以按计价货币的量收回货款。
B
2.从理论上说，对于出口交易，采用硬币计价比较有利，而进口合同用软币计价比较合算。
D
4.如果计价货币和支付货币的汇率在订约时已经固定，那么，在计价货币是硬币、支付货币是软币的条件下，卖方在结算时收入的软币所代表的货值往往要少于按订约日的汇率应收入的软币所代表的货值，也就是说对买方有利，对卖方不利；反之，如果计价货币是软币，支付货币是硬币，则对卖方有利，对买方不利。
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核算出口货物的价格
三
出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口商品盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利，反之为亏损。
出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入－出口总成本）÷出口总成本 ×100%
（一）
出口商品盈亏率
出口商品换汇成本是某种商品的出口总成本与出口销售外汇净收入之比，即用多少人民币换回1美元。出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口盈利。
出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）÷出口销售外汇净收入（美元）
（二）
出口商品换汇成本
出口创汇率也称外汇增值率，是以成品出口所得的外汇净收入减去进口原料所支出的外汇，得出成品出口外汇增值的数额，即创汇额，再将其与原料外汇成本相比，计算出百分率。
出口创汇率=（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）÷原料外汇成本 ×100％
（三）
出口创汇率
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不同贸易术语间的价格换算
四
01
CFR价=FOB价＋运费
CIF价=（FOB价＋运费）÷（1－保险费率×投保加成）
CIF价=FOB价＋运费＋保费=FOB价＋运费＋CIF价×投保加成×保险费率
FOB价换算为其他价
02
FOB价=CFR价－运费
CIF价=CFR价÷（1－投保加成×保险费率）
CFR价换算为其他价
03
FOB价=CIF价×（1－投保加成×保险费率）－运费
CFR价=CIF价×（1－投保加成×保险费率）
CIF价换算为其他价
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正确运用佣金和折扣
五
（一）佣金
在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。
1.佣金的规定方法。
在商品价格中包括佣金时，通常应以文字来说明。
也可以在贸易术语上加注佣金的英文缩写字母”C”和佣金的百分比来表示。
商品价格中所包含的佣金除用百分比表示外，也可以用绝对数来表示。
1
2
3
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正确运用佣金和折扣
五
（一）佣金
2.佣金的计算与支付方法。
佣金的支付一般也有两种做法：一种是由中间代理商直接从货价中扣除；另一种是在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。在支付佣金时，应防止错付、漏付和重付等事故发生。
单位货物佣金额=含佣价×佣金率
净价=含佣价－单位货物佣金额
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正确运用佣金和折扣
五
（二）折扣
折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
1.折扣的规定方法。国际贸易中，折扣通常在规定价格条款时，用文字明确表示出来。例如：“CIF伦敦每公吨200美元，折扣3%”（U.S.$200 per metric ton CIF London including 3% discount）。此例也可以表示为“CIF伦敦每公吨200美元，减3%折扣”（U.S.$200 per metric ton CIF London less 3% discount）。此外，折扣也可以用绝对数来表示，如每公吨折扣6美元。
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正确运用佣金和折扣
五
（二）折扣
2.折扣的计算与支付方法。
折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除。也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方，这种做法通常在给暗扣或回扣时采用。
单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率
卖方实际净收入=原价－单位货物折扣额
04
PART FOUR
教学活动4
制定合同中的价格条款
活动目标
掌握国际贸易价格的组成部分，了解国际贸易价格的作价方法，熟悉合同中规定价格条款的注意事项。
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价格条款的内容
一
（一）单价（Unit Price）
国际货物买卖合同中的单价比国内贸易中的单价要复杂，它由计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语四项内容组成。
单价各个组成部分表达必须明确、具体，不能有误，并且应注意4个部分在中、外文书写上先后次序的不同，不能任意颠倒。
计量
单位
1
单位价格金额
2
计价
货币
3
贸易
术语
4
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价格条款的内容
一
（二）总值（Total Amount）或总金额
总值是单价和数量的乘积。在总值项下，一般也同时列明贸易术语。如果一份合同中有两处以上的不同单价，就会有两个以上的金额，几个金额相加再形成总值或总金额。总值所使用的货币必须与单价所使用的货币一致。总值除用阿拉伯数字填写外，一般还用文字表示。填写金额要求认真细致，计算正确，防止差错。
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作价方法
二
为避免价格风险，买卖双方在洽谈某些市价变化较大的商品的远期交易时，可先在合同中规定一个暂定价格，待日后交货期前的一定时间，再由双方按照当时的市价商定最后价格。
方法
3.暂定价格
它是指在交易磋商中，交易双方通过协商就计量单位、计价货币、单位价格金额和使用的贸易术语达成一致，在合同中以单价条款的形式确定下来。
1.固定价格
它是指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。
4.滑动价格
它是指某些商品因其国际市场价格变动频繁，幅度较大，或因交货期较远，买卖双方对市场趋势难以预测，但又确有订约的意旨，故对价格暂不固定，而约定将来确定价格的方法。
2.暂不固定价格
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计价货币
三
在国际货物买卖中，计价货币通常与支付货币为同一种货币，但也可以不同。这些货币可以是出口国的货币或进口国的货币，也可以是第三国的货币，由买卖双方协商确定。
在汇率频繁变动的今天，买卖双方都将承担一定的汇率变化的风险。因此，要结合国际市场供需情况和价格水平等其他情况，作全面的分析。
在选择使用何种货币计价或支付时，首先要考虑货币是否为可自由兑换的货币。使用可自由兑换的货币，有助于在必要时转移货币汇价风险。对于可自由兑换的货币，需考虑其稳定性。必要时，可以订立外汇保值条款来防范风险。
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计价数量单位与单位价格金额
四
一般来说，计价数量单位应与数量条款中所用的计量单位相一致。单位价格金额应按双方协商一致的价格，正确填写在书面合同中。
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贸易术语的选用
五
在国际贸易中，经常使用的贸易术语是以FOB、CFR、CIF三种。随着我国远洋运输事业的发展，自有船队已具相当规模，在实际的出口业务中，使用CIF及CFR贸易术语，有利于我方船货衔接，按时完成出口任务，也有利于促进我国远洋运输事业的发展；采用CIF术语，还利于我国保险事业的发展和增加保险费收入。在进口业务中，除零星商品或个别外国港口我方派船不便的，可采用CIF术语外，大多应采用FOB术语，由我方派船到国外接运货物，以利于节省外汇、运费、保险费支出以及促进我国航运、保险事业的发展。
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规定价格条款的注意事项
六
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合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。
单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚，以利于合同的履行。
包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定。
根据经济意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。
争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险。
灵活运用各种不同的作价方法，以避免价格变动风险。
参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。
如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，对机动部分的作价也应一并规定。

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