资源简介

(共14张PPT)
项目六　
国际货物
贸易价格
【学习目标】
1
2
3
4
了解国际货物贸易的作价原则，理解国际货物贸易的作价方法；
理解影响计价货币选择的因素，掌握佣金与折扣的运用方法；
理解价格条款的意义，掌握价格条款的内容及注意事项。
理解国际货物贸易价格的构成，掌握常用贸易术语间的价格转换方法；
5
01
Part
任务一　国际货物贸易价格概述
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在国际货物贸易中，买卖双方洽商交易条件时，讨价还价通常是磋商的重点。而且，交易双方在其他交易条件上的利害得失，一般也会在商品价格上体现出来。这是因为价格条款是合同的核心条款，价格条款与其他条款之间有着密切的联系，故在确定进出口商品的价格时，必然要涉及与价格相关的其他交易条件，这就增强了进出口商品价格确定的复杂性。要想做好定价工作，需要严格按照定价原则，采用合适的定价方法，依据企业的经营战略来确定适当的价格。
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作价原则
一
进出口商品作价原则是指在平等互利的基础上，买卖双方按照国际市场价格水平，结合国别和地区的销售政策、意图及商品的特点等，协商确定合适的价格。
01
1.按照国际市场价格水平作价
02
2.结合国别与地区的销售政策作价
03
3.根据购销意图作价
04
4.充分考虑影响价格的各种具体因素
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作价方法
二
在国际货物贸易中，商品的作价方法有多种，每种方法都有其优缺点和适用条件，买卖双方应根据商品的特点和市场供求状况等，通过协商确定恰当的作价方法。
（一）固定价格法
（二）非固定价格法
（三）部分固定价格、部分非固定价格法
（四）滑动价格法
02
Part
任务二　常用贸易术语的价格转换
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用成本加成法所报价格的构成
一
（一）成本
成本是指出口企业为对外销售其产品而进行生产、加工或采购所实际支付的货币价值。其主要包括以下三项：①生产成本。它是指制造商生产某一产品所需的投入，包括原材料、折旧、工人工资等。②加工成本。它是指加工商对成品或半成品进行加工所需的支出。③采购成本。它是指贸易商向供应商采购商品的价格，亦称为进货成本。当物品从外部购买时，购入成本是单位购入价格与购入数量的乘积。
购货成本=货价+增值税额=货价+货价×增值税税率=货价×（1+增值税税率）
出口退税额=货价×出口退税率=购货成本×出口退税率÷（1+增值税税率）
实际成本=购货成本-出口退税额=购货成本-购货成本×出口退税率÷（1+增值税税率）=购货成本×（1+增值税税率-出口退税率）÷（1+增值税税率）
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用成本加成法所报价格的构成
一
（二）费用
费用核算较为复杂，概括起来可以分为国内费用和国外费用两部分。
1
1.国内费用
（1）包装及整理、加工费
（2）仓储费
（3）国内运输费
（4）港杂费
（5）装船费
（6）报关及报检费
（7）财务费用
（8）管理费用
2.国外费用
（1）国外运费
（2）国外保险费
（3）佣金
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用成本加成法所报价格的构成
一
（三）预期利润
预期利润是指卖方在某次交易中希望获得的收益，通常是以成交价格的一定百分比来计算的。影响预期利润的因素很多，应根据具体情况灵活掌握。
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常用贸易术语的价格换算
二
（一）常用贸易术语的价格构成
常用贸易术语可根据适用的运输方式不同分为两类，分别是只适合水上运输的常用术语和适合任何运输方式的常用贸易术语。
1.适合水上运输的常用贸易术语的价格构成
在我国对外贸易中，最常使用的适合水上运输的贸易术语有FOB、CFR、CIF三种。其价格构成通常包括实际成本、国内费用和预期利润三方面内容。
FOB报价=实际成本+国内费用+预期利润
CFR报价=实际成本+国内费用+出口运费+预期利润
CIF报价=实际成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润
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常用贸易术语的价格换算
二
（一）常用贸易术语的价格构成
2.适合任何运输方式的常用贸易术语的价格构成
在我国对外贸易中，最常使用的适合任何运输方式的贸易术语有FCA、CPT、CIP三种。其价格构成通常也包括实际成本、国内费用和预期利润三方面内容。
FCA报价=实际成本+国内费用+预期利润
CPT报价=实际成本+国内费用+出口运费+预期利润
CIP报价=实际成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润
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常用贸易术语的价格换算
二
（二）常用贸易术语的价格转换
常用贸易术语的价格转换，通常仅限于承担风险相同的贸易术语间由于买卖双方所承担的运费和保险费不同而进行的价格转换。
1.适合水上运输的常用贸易术语的价格转换
从FOB、CFR、CIF三个贸易术语的价格构成及《2020年国际贸易术语解释通则》的规定中可以发现，这三个贸易术语的差异主要是买卖双方所承担的运费和保险费不同。
CIF价格=FOB价格+出口运费+出口保险费=CFR价格+出口保险费
CIF价格=CFR价格+出口保险费=CFR价格+保险金额×保险费率=CFR价格+CIF价格（1+保险加成率）×保险费率
经整理可得出如下关系式：CIF价格=CFR价格÷［1-（1+保险加成率）×保险费率］
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常用贸易术语的价格换算
二
（二）常用贸易术语的价格转换
2. 适合任何运输方式的常用贸易术语的价格转换
从FCA、CPT、CIP三个贸易术语的价格构成及《2020年国际贸易术语解释通则》的规定中可以发现，这三个贸易术语的差异主要是买卖双方所承担的运费和保险费不同。
CIP价格=FCA价格+出口运费+出口保险费=CPT价格+出口保险费
CIP价格=CPT价格+出口保险费=CPT价格+保险金额×保险费率=CPT价格+CIP价格×（1+保险加成率）×保险费率
经整理可得出如下关系式：CIP价格=CPT价格÷［1-（1+保险加成率）×保险费率］

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