资源简介

(共44张PPT)
Part four
教学项目四
国际贸易货物交易合同内容
（一）
【技能目标】
【知识目标】
01
02
能根据合同中各条款的写作技巧模拟订立合同条款。
能对涉及合同条款内容的实际案例进行初步分析和评价。
了解国际贸易合同包括哪些主要内容。
了解规范合同中的各项内容在实际交易中的重要性。
理解合同中品名、品质、数量、包装、价格等条款的相关内容。
掌握合同中订立品名、品质、数量、包装、价格条款的注意事项。
掌握国际贸易合同中各条款的写作技巧。
国际贸易货款的结算
学习任务三
【学生的任务】
理解并掌握各种常用的支付工具，并能区分各种支付工具的异同。
掌握汇付、托收和信用证的含义及在国际贸易中的应用。
能解读汇付、托收及信用证的业务流程。
【教师的任务】
指导学生上网查找国际商会关于各种国际结算方式的国际惯例。
指导学生区分易混淆的知识点，如本票、汇票及支票的异同，远期付款交单和承兑交单的区别等。
指导学生缮制不同结算方式的业务流程图。
指导学生独立缮制国际结算的合同条款。
01
PART ONE
教学活动1
了解支付工具
活动目标
了解国际贸易中常用的各种支付工具，熟知国际货款支付方面的国际惯例，掌握最常用的几种支付方式。
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汇票
一
（一）汇票的含义及必要项目
汇票是一个人向另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间，或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。
应载明“汇票”字样
付款地点
01
05
无条件支付一定金额的命令
收款人或其指定人
02
06
付款人姓名
出票日期和出票地点
03
07
付款期限
出票人签字
04
08
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汇票
一
（二）汇票的种类
D
C
B
A
2.按照有无随附商业单据，汇票可分为光票和跟单汇票。
3.按照付款时间的不同，汇票可分为即期汇票和远期汇票。
4.按承兑人的不同，汇票可分为商业承兑汇票和银行承兑汇票。
1.按照出票人的不同，汇票可分为银行汇票和商业汇票。
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汇票
一
（三）汇票的使用
（1）出票
它是指出票人在汇票上填写付款人、付款金额、付款日期和地点以及受款人等项目，经签字交给受票人的行为。
（2）提示
它是持票人将汇票提交给付款人要求其承兑或付款的行为。
（3）承兑
它是付款人对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。
（4）付款
对于即期汇票，在持票人提示汇票时，付款人即应付款；对于远期汇票，付款人经过承兑后，在汇票到期日付款。
（5）背书
在国际市场上，汇票又是一种流通工具，可以在票据市场上流通转让。
（6）拒付
持票人提示汇票要求承兑时，遭到拒绝承兑，或持票人提示汇票要求付款时，遭到拒绝付款，均称为拒付，也称退票。
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本票
二
（一）本票的含义及必要项目
本票是一个人向另一个人签发的，保证于见票时或定期或在可以确定的将来时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺。
①必须写明“本票”字样；
必要项目
②无条件支付一定金额的承诺；
③付款期限（未载明者视为见票即付）；
④付款地点（未写明者出票地视为付款地）；
⑤收款人或其指定人；
⑥出票日期和地点；
⑦出票人的签字。
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本票
二
（二）本票的种类
本票可分为商业本票和银行本票。由工商企业或个人签发的称为商业本票或一般本票；由银行签发的称为银行本票。商业本票有即期和远期之分；银行本票则都是即期的。在国际贸易结算中使用的本票，大都是银行本票。有的银行还发行见票即付、不记载收款人的本票或是来人抬头的本票，它的流通性与纸币相似。
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本票
二
（三）本票的主要用途
借贷凭证
01
国际贸易中的付款凭证
03
融资凭证
02
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支票
三
（一）支票的含义及必要项目
支票是以银行为付款人的即期汇票，即存款人对银行签发的无条件支付一定金额的委托或命令。
无条件支付一定金额的命令
出票人的
签字
付款
地点
出票日期
和地点
付款人
姓名
必须写明“支票”字样
01
02
03
04
05
06
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支票
三
（二）支票的种类
02
03
04
05
06
01
种类
保付支票
银行支票
旅行支票
记名支票
不记名支票
划线支票
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表4-4 汇票、本票、支票的异同
02
PART TWO
教学活动2
认知汇付
活动目标
了解汇付的含义，熟悉汇付的种类，掌握汇付不同种类的业务流程图。
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汇付方式的当事人
一
3.
汇入行
1.
汇款人
4.收款人
2.
汇出行
当事人
1.汇款人（Remitter）
即付款人，在国际贸易中，通常是进口人。
2.汇出行（Remitting Bank）
它是接受汇款人的委托或申请，汇出款项的银行，通常是进口人所在地的银行。
3.汇入行（Receiving Bank）
即接受汇出行的委托，解付汇款的银行，故又称解付行，通常是汇出行的代理行、出口人所在地的银行。
4.收款人（Payee）
即收取款项的人。在国际贸易中，通常是出口人、买卖合同的卖方。
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汇付的种类
二
电汇
1
电汇（Telegraphic Transfer，T/T）
它是汇出行应汇款人的申请，采用电报、电传或环球银行间金融电讯协会（Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunication,SWIFT）等电讯手段给在另一国家的分行或代理行（即汇入行）指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。
信汇
2
信汇（Mail Transfer，M/T）。
它是汇出行应汇款人的申请，用航空信函的形式，指示出口国汇入行解付一定金额的款项给收款人的汇款方式。信汇的优点是费用较低廉，但收款人收到汇款的时间较迟。
票汇
3
票汇（Demand Draft/Remittance by Bank’s Draft，D/D）。
它是以银行票据作为结算工具的一种汇款方式，一般是汇出行应汇款人的申请，开立以出口国汇入行作为付款人的银行即期汇票，列明收款人名称、汇款金额等，交由汇款人自行寄给或亲自交给收款人，凭票向付款行取款的一种汇付方式。
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汇付的种类
二
图4-2
电汇、信汇业务操作流程图
图4-3
票汇业务操作流程图
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汇付方式在国际贸易中的应用
三
在国际贸易中，汇付方式通常用于预付货款、随订单付款和赊销等业务。采用预付货款和订货付现，对卖方来说，就是先收款，后交货，资金不受积压，对卖方最为有利；反之，采用赊销方式时，对卖方来说，就是先交货，后收款，卖方不仅要占压资金，而且还要承担买方不付款的风险。因此，它对卖方不利，而对买方最为有利。此外，汇付方式还用于支付订金和佣金、分期付款、代付货款尾数等。
在国际贸易中，使用汇付方式结算货款，银行只提供服务而不提供信用。因此，使用汇付方式完全取决于买卖双方中的一方对另一方的信任，并在此基础上向对方提供信用和进行资金融通。汇付属商业信用，提供信用的一方所承担的风险较大。
03
PART THREE
教学活动3
认知托收
活动目标
了解托收的含义，熟悉托收的种类，掌握托收不同种类的业务流程图。
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托收方式的当事人
一
04
02
01
03
当事人
它是开出汇票（或不开汇票）委托银行向国外付款人收款的出票人，通常就是卖方。
它是委托人的代理人，是接受委托人的委托转托国外银行向国外付款人代为收款的银行，通常是出口地银行。
它是托收行的代理人，是接受托收行的委托代向付款人收款的银行，一般为进口地银行，是托收行在国外的分行或代理行。
即债务人，是汇票的受票人（Drawee），通常是买卖合同的买方。
1.委托人（Principal）
2.托收行（Remitting Bank）
3.代收行（Collecting Bank）
4.付款人
（Payer）
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托收业务的种类
二
托收根据所使用汇票的不同，可分为光票托收和跟单托收两种。
在跟单托收方式下，使用的汇票是跟单汇票，汇票随附运输单据等商业单据；
（1）
光票托收是指仅仅使用金融单据而不附带商业单据的托收。国际贸易中的货款托收业务大多采用跟单托收。
（2）
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托收方式的性质与特点
三
银行办理托收业务时，只是按委托人的指示办事，并不承担付款人必然付款的义务，因此，托收属于商业信用。托收具有以下两个特点：
1.风险大
A
2.进出口双方资金负担不平衡
B
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合同中关于托收条款的规定
四
02
01
03
即期付款交单
在合同中应规定“买方对卖方开具的见票后××天付款的跟单汇票，于第一次提示时即予承兑，并应于汇票到期日立即付款，付款后交单”。
在合同中应规定“买方凭卖方开具的即期跟单汇票，于第一次见票时立即付款，付款后交单”。
承兑交单
在合同中应规定“买方对卖方开具的见票后××天付款的跟单汇票，于第一次提示时即予承兑，并于汇票到期日立即付款，承兑后交单”。
远期付款交单
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托收方式的应用
五
在选用时，为避免和减少风险及损失，要注意以下几点：
1.认真调查进口人的资信情况和经营作风，并根据不同进口人的具体情况确定不同的授信额度。
A
2.要熟悉进口国的贸易管制和外汇管制法规。
B
3.出口合同应争取按CIF或CIP条件成交，由出口人办理货运保险；也可投保出口信用保险，在不采用CIF或CIP条件成交时，应投保卖方利益险。
C
4.了解和掌握进口国特殊的商业习惯。
D
5.提供齐全的托收单据。
E
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托收支付方式的一般结算程序
六
1.即期付款交单业务演示（如图4-4所示）。
即期付款交单业务的操作步骤是：①出口人按照合同规定装货并取得货运单据后，填写托收申请书，开出即期汇票，连同货运单据交托收行，委托代收货款；②托收行根据托收申请书缮制托收委托书连同汇票、货运单据，寄交进口地代收行；③代收行收到汇票及货运单据后，即向进口人做付款提示；④进口人审单无误后付款；⑤代收行交单；⑥代收行通知托收行款已收妥，办理转账业务；⑦托收行向出口人交款。
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托收支付方式的一般结算程序
六
2.远期付款交单业务演示（如图4-5所示）。
远期付款交单业务的操作步骤是：①出口人按合同规定装货后填写托收申请书，开立远期汇票连同货运单据交托收行，委托其代收货款；②托收行根据委托申请书缮制托收委托书，连同汇票、货运单据寄交代收行委托代收；③代收行按照托收委托书的指示向进口人提示汇票与单据，进口人经审核无误在汇票上承兑后，代收行收回汇票与单据；④进口人到期付款；⑤代收行交单；⑥代收行办理转账，并通知托收行，款已收到；⑦托收行向出口人交款。
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托收支付方式的一般结算程序
六
3.承兑交单业务演示（如图4-6所示）。
承兑交单业务的操作步骤是：①出口人按合同规定装货并取得货运单据后，填写托收申请书，声明“承兑交单”，开出远期汇票连同货运单据交托收行，委托其代收货款；②托收行根据托收申请书缮制托收委托书，连同汇票、货运单据寄交进口地代收行委托代收；③代收行按照托收委托书的指示向进口人提示汇票与单据，进口人在汇票上承兑，代收行在收回汇票的同时，将货运单据交给进口人；④进口人到期付款；⑤代收行办理转账并通知托收行款已收到；⑥托收行向出口人交款。
04
PART FOUR
教学活动4
认知信用证
活动目标
了解信用证的作用和信用证的特点，熟悉信用证当事人，掌握信用证业务的操作流程。
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信用证的含义
一
信用证（Letter of Credit，L/C），是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方开立的载有一定金额、在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。它是国际贸易中最主要、最常用的支付方式。
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信用证的当事人
二
（一）开证申请人（Applicant）
开证申请人，又称开证人（Opener），是指向银行申请开立信用证的人，一般为进口人，是买卖合同的买方。
（二）开证行（Issuing Bank/Opening Bank）
开证行是指接受开证人的申请，开立信用证的银行，一般是进口地的银行。开证人与开证行的权利、义务以开证申请书为依据，开证行承担保证付款的责任。
（三）受益人（Beneficiary）
受益人是信用证上所指定的有权使用该证的人，一般是出口商，即买卖合同的卖方。
（四）通知行（Advising Bank/Notifying Bank）
通知行是接受开证行的委托，将信用证通知受益人的银行，一般为出口地的银行，是开证行的代理行。通知行负责将信用证通知受益人，以及鉴别信用证的表面真实性，并不承担其他义务。
（五）议付行（Negotiating Bank）
议付行是指愿意买入或贴现受益人交来的跟单汇票的银行，因此，又称购票银行、贴现银行或押汇银行，一般是出口人所在地的银行。议付行可以是信用证条款中指定的银行，也可以是非指定银行，由信用证条款决定。
（六）付款行（Paying Bank/Drawee Bank）
付款行是开证行指定信用证项下付款或充当汇票付款人的银行。它一般是开证行，有时是开证行指定代其付款的另一家银行。付款行通常是汇票的受票人，所以也称为受票银行。付款人和汇票的受票人一样，一经付款，对受款人就无追索权。
（七）偿付行（Reimbursing Bank）
偿付行是受开证行的授权或指示，对有关代付行或议付行的索偿予以照付的银行。偿付行偿付时不审查单据，不负单证不符的责任，因此，偿付行的偿付不视作开证行的终局性付款。
（八）保兑行（Confirming Bank）
保兑行是应开证行的请求在信用证上加具保兑的银行。保兑行在信用证上加具保兑后，就对信用证独立承担付款责任。在实际业务中，保兑行一般由开证行请求通知行兼任，或由其他资信良好的银行充当。
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信用证的特点
三
1.开证行负首要付款责任
2.信用证是一项独立文件
3.信用证业务是纯单据业务
信用证的特点
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信用证的种类
四
01
02
03
04
05
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07
08
09
跟单信用证和光票信用证
备用信用证
对背信用证
对开信用证
可撤销信用证和不可撤销信用证
保兑信用证和不保兑信用证
即期付款信用证和延期付款信用证
可转让信用证和不可转让信用证
循环信用证
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信用证支付方式的一般结算程序
五
从信用证支付方式的一般结算程序来分析，其基本环节大体经过申请、开证、通知、议付、索偿、付款、赎单等。现以国际贸易结算中最为常用的不可撤销跟单议付信用证为例，介绍其一般操作程序（如图4-7所示）。
05
PART FIVE
教学活动5
制定合同中的支付条款
活动目标
了解合同中不同的支付方法，熟悉汇付、托收和信用证支付条款的主要内容，掌握不同支付条款的写作方法。
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汇款方式的规定方法
一
采用汇款方式时，应在合同中明确规定汇款的办法、汇款时间、汇款的金额和汇款的途径等。例如：
1.买方应不迟于2015年2月15日将50%的货款用信汇预付给卖方。
2.买方应不迟于6月25日将100%的货款用票汇预付给卖方。
3.买方应于4月20日前将30%的货款电汇至卖方，其余货款在收到正本提单传真后5日内支付。
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托收方式的规定方法
二
即期付款交单条款的规定方法
买方应凭卖方开具的即期跟单汇票于见票时立即付款，付款后交单。
01
02
1.买方对卖方开具的见票后××天付款的跟单汇票，于提交时应即予承兑，并应于汇票到期日即予付款，付款后交单。
2.买方应凭卖方开具的跟单汇票，于提单日后××天付款，付款后交单。
3.买方应凭卖方开具的跟单汇票，于汇票出票日后××天付款，付款后交单。
4.买方根据卖方开具的跟单汇票，于见票后60天付款，付款后交单。
03
买方对卖方开具的见票后××天付款的跟单汇票，于提示时应即予承兑，并应于汇票到期日付款，承兑后交单。
远期付款交单条款的规定方法
承兑交单条款的规定方法
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信用证方式的规定方法
三
（一）即期信用证条款的规定方法
买方应通过卖方所接受的银行于装运月份前××天开立并送达不可撤销即期信用证给卖方，有效期至装运后15天在中国议付。
（二）远期信用证条款的规定方法
买方应通过卖方所接受的银行于装运月份前××天开立并送达卖方不可撤销见票后××天付款的信用证，有效期至装运后15天在中国议付。
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部分信用证、部分托收的规定方法
四
对于部分信用证、部分托收方式，一般在合同中作如下或类似的规定：“买方应通过卖方所接受的银行于装运月份前××天开立以卖方为受益人的不可撤销即期信用证，规定80%的发票金额凭即期光票支付，余下的20%即期付款交单。100%发票金额的全套装运单据随附托收项下，于买方付清发票的全部金额后交单。如买方不能付清全部发票金额，则装运单据需由开证行掌握凭卖方指示处理”。

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