资源简介

(共30张PPT)
CHAPTER
01
第1章
国际货物买卖合同
[学习目标]
了解
明确
熟知
掌握
国际货物买卖合同的概念及其在进出口业务中的作用；
法律冲突与法律适用的内涵；
国际货物买卖合同适用的法律；
国际货物买卖合同的结构和内容。
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在进出口业务中，合同具有十分重要的作用。合同是当事人之间相互约定的各自的行为准则，合同内容的严密性对于争议的防范与处理有着重要的意义。
在业务活动的各个具体环节上，几乎都是通过合同这种形式将有关当事人联系起来的。他们各自按照规定的义务执行合同，从而使整个业务活动有序地运行。
国际货物买卖合同概述
1.1
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国际货物买卖合同概述
1.1
国际货物买卖合同，也称国际货物销售合同（Contracts for the International Sale of Goods，Contract of International Sales），是指营业地处于不同国家或地区的当事人之间所达成的、以买卖货物为目的的协议。就一国而言，国际货物买卖合同是该国企业与他国企业订立的有关货物进口或出口的合同。
1.1.1　国际货物买卖合同的概念
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国际货物买卖合同概述
1.1
国际货物买卖合同具备两项基本特征：
1.1.1　国际货物买卖合同的概念
（1）此类合同属货物买卖合同，受各国民商法管辖。
（2）合同当事人通常分属不同国籍，或虽属同一国籍，但营业场所却分设于不同国家或地区，因此，若发生合同争议，就可能产生法律冲突。
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国际货物买卖合同概述
1.1
进出口贸易活动不仅是一种经济活动，而且是一种法律行为。国际货物买卖合同与其他经济合同一样，不仅体现了双方当事人的买卖关系即经济关系，而且也体现了双方当事人的法律关系，需要运用法律调整当事人之间的关系。因此，订立和履行国际货物买卖合同，必须使其符合法律规范。
国际货物买卖合同适用的法律，概括起来有三种：
1.1.2　国际货物买卖合同适用的法律
↓
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国际货物买卖合同概述
1.1
1.1.2　国际货物买卖合同适用的法律
国内法
国内法是指由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。
（1）大陆法系国家的贸易法
（2）英美法系国家的贸易法
（3）我国有关货物贸易的法律。
国际条约或公约
国际货物买卖合同的订立和履行还必须符合当事人所在国缔结或参加的与合同有关的双边或多边国际条约。
国际贸易惯例
国际贸易惯例（International Trade Practice），或称国际商业惯例（International Commercial Practice），是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的，为大多数国家所认可的有确定内容的一些贸易习惯和一般做法。
1
2
3
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国际货物买卖合同的内容
1.2
合同必须符合法律规定的形式。在我国进出口贸易中，最常用的合同形式是销售合同和销售确认书。一般情况下，各出口企业都使用事先印制的有固定格式的合同，合同由买卖双方确认无误后会签，然后各执正本一份据以执行。
1）销售合同（Sales Contract）：销售合同又称买卖合同，是买卖双方就某项交易达成协议后为确定彼此的权利、义务、责任、豁免而订立的书面文件。
2）销售确认书（Sales Confirmation）：销售确认书的内容较正式合同简略，通常只包括交易的主要条件。但销售确认书在法律上与正式合同具有同等效力。
1.2.1　合同的种类
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国际货物买卖合同的内容
1.2
1.2.2　合同的格式和内容
约首（Head of Contract）
约首通常包括合同名称、合同编号、订约日期、订约地点、订约双方、合同序言等事项。
1
正文（Body of Contract）
（1）合同正文的基本内容。
（2）拟定合同正文应注意的问题。
2
约尾（End of Contract）
约尾部分包括合同的生效、合同条款的变更、合同的文字和效力、合同附件的名称与效力、双方当事人签字等项。
3
CHAPTER
02
第2章
国际货物买卖合同标的
[学习目标]
了解
明确
熟知
掌握
合同标的的内涵；
订立进出口合同品名、品质、数量、包装条款的法律意义；
品质的表示方法、计算重量的方法以及包装标志；
订立进出口合同品名、品质、数量、包装条款应注意的问题。
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商品名称
2.1
商品的名称（Name of Commodity），是指能区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。加工程度低的商品，其名称一般较多地反映该商品所具有的自然属性；加工程度高的商品，其名称一般较多地体现该商品的性能特征。
2.1.1　约定品名条款的意义
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商品名称
2.1
合同中的品名条款一般比较简单，通常是在“商品名称”或“品名”的标题下，列明买卖双方成交商品的名称，也可不加标题，而在合同的开头部分列明交易双方同意买卖某种商品的文句。
2.1.2　品名条款的基本内容
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商品名称
2.1
国际货物买卖合同中的品名条款，是合同中的主要交易条件。虽然简单，但也要给予足够的重视，否则会产生贸易纠纷。规定此项条款时，应注意下列事项：
2.1.3　规定品名条款应注意的问题
（1）必须明确、具体
（2）尽可能使用国际上通用的名称
（3）注意选用合适的品名
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商品品质
2.2
商品品质（Quality of Goods）是指商品的内在质量和外观形态的综合，前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特征等自然属性；后者包括商品的外型、色泽、款式和透明度等等。
合同中的品质条件是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方交货达到符合约定的品质，如卖方交货未达到约定的品质，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物、撤销合同。因此，提高商品的质量、保持商品质量的稳定性，已成为各国商家增强市场竞争力的重要手段。
2.2.1　商品品质的重要性
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商品品质
2.2
在规定商品品质时，主要采用实物和文字说明两类表示方法。
2.2.2　商品品质的表示方法
1）凭实物买卖
凭实物买卖包括看货买卖和凭样品买卖。
2）凭文字说明买卖（Sale by Description）
在进出口业务当中，除部分货物采用凭实物买卖外，大多数货物采用文字说明来明确其质量，用文字说明表示商品质量的方法称为“凭文字说明买卖”。
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商品品质
2.2
2.2.3　规定品质条款应注意的问题
1）正确运用各种表示品质的方法
在实践中，应根据商品特性选定表示品质的方法。一般来说，凡能用科学指标说明商品品质的，则适于凭规格、等级或标准买卖；有些难以规格化和标准化的商品，如手工制作的工艺品等，则适于凭样品买卖；某些质量好并具有一定特色的名优商品，适于凭商标或牌名买卖；某些性能复杂的机、电、仪产品，则适于凭说明书和图样买卖；而具有地方风味和特色的产品，则适于凭产地名称买卖。上述这些表示品质的方法不能随意滥用，而应进行合理的选择。
2）规定质量机动幅度条款
质量机动幅度条款是指允许卖方所交货物的质量指标在一定幅度内具有灵活性的条款。卖方所交货物质量只要在灵活范围内，即可认为交货质量与合同相符，买方无权拒收。质量机动幅度条款又可具体分为品质机动幅度和品质公差两部分内容。
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商品数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要交易条件之一。正确掌握成交数量，对促进交易的达成、争取有利的价格具有重要的作用。联合国《国际货物销售合同公约》第35条、第37条、第52条规定，卖方交付的货物必须与合同所规定的数量相符。如果卖方交货数量大于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒收多交部分的货物。如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，买方必须按合同价格付款。如果卖方交货数量少于合同约定的数量或交货数量中只有一部分符合合同规定，卖方应在规定的交货期届满前补齐，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即便如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。因此，订好合同中的数量条款具有十分重要的意义。
商品数量
2.3
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商品数量
2.3
2.3.1　度量衡制度与计量单位
A
1）国际贸易中
常用的度量衡制度
B
2）计量单位
在国际贸易中，通常使用的度量衡制度有四种：国际单位制（International System of Units）；公制或米制（Metric System）；英制（British System）；美制（U.S. System）。
在国际贸易中，由于商品的种类和性质不同，使用的计量单位也不同。又由于各国采用的度量衡制度不同，计量单位名称和其代表的实际数量也不同。常用的计量单位有以下六种：（1）重量单位（Weight）（2）数量单位（Number）（3）长度单位（Length）（4）面积单位（Area）（5）体积单位（Volume）（6）容积单位（Capacity）。
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商品数量
2.3
2.3.2　计算重量的方法
在国际贸易中，有很多货物是按重量计算的，计算重量的方法主要有：
方法
A
B
C
D
E
1）毛重
（Gross Weight）
2）净重（Net Weight）
3）公量
（Conditioned Weight）
4）理论重量（Theoretical Weight）
5）法定重量（Legal Weight）
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商品数量
2.3
2.3.3　合同中的数量条款
1）数量条款的基本内容：数量条款主要包括成交商品的数量和计量单位，按重量成交的商品，还要订明计算重量的方法，如按毛重、净重等。
2）订立数量条款应注意事项：
（1）数量条款应明确具体。
（2）合理规定数量机动幅度。
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商品包装
2.4
2.4.1　商品包装的重要性
在进出口业务中，商品种类繁多，性质、特点和形状各异，因而它们对包装的要求也各不相同。除少数不必包装可直接装入专门运输工具中的散装货（Bulk Cargo；Cargo in Bulk）和在形态上自然成件数，无须包装或略加捆扎即可成件的裸装货（Nude Cargo）外，其他绝大多数商品都需要适当的包装。
商品的包装是生产过程的继续，大部分商品只有经过包装，才能进入流通和消费领域，才能实现商品的价值和使用价值，并增加商品价值；经过适当包装的商品，不仅便于运输、装卸、搬运、储存、保管、清点、陈列和携带，而且不易丢失或被盗，为各方面提供了便利；良好的包装，不仅可以保护商品，而且还能宣传和美化商品，吸引顾客，扩大销路，提高售价。
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商品包装
2.4
2.4.1　商品包装的重要性
在国际货物买卖中，包装还是货物说明的重要组成部分，包装条件是买卖合同中的一项主要条件。按照《公约》第35条的规定，卖方交付的货物须按合同所规定的方式装箱或包装。如果合同中没有相关约定，则“货物按照同类货物通用的方式装箱或包装，如果没有此种通用方式。则按照足以保全和保护货物的方式装箱或包装”。否则，货物即被视为与合同不符，卖方要根据实际情况承担相应的违约责任。
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商品包装
2.4
2.4.2　商品包装的分类
根据在流通过程中所起作用的不同，商品包装可分为：
1）运输包装：运输包装（Transport Packing）又称大包装或外包装（Outer Packing），是指将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱地包装。运输包装的主要作用一是保护商品，防止货损、货差；二是便于运输、储存和保管。运输包装可分为单件运输包装和集合运输包装两类。
2）销售包装：销售包装又称内包装（Inner Packing）、小包装、直接包装或陈列包装。它是直接接触商品并随商品进入零售网点，和消费者直接见面的包装。这类包装除具有保护商品的作用外，还具有美化、宣传商品，便于商品销售和使用等功能，因此，在国际贸易中，对销售包装的用料、造型结构、装潢画面和文字说明都有较高的要求。
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商品包装
2.4
2.4.3　包装标志
为了便于在运输过程中快速、准确地识别货物，防止错发错运和损坏货物以及发生伤害人身的事故，需要在商品外包装上刷制各种有关的标志，以利于人们操作。在实务操作中，包装标志一般刷在货物外包装的一侧或两侧，以同时刷两侧为好。运输包装上的标志，按其用途可分为以下三种：
↓
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商品包装
2.4
2.4.3　包装标志
1）运输标志（Shipping Mark）
运输标志又称唛头，是一种识别标志。联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组，在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的支持下制定了标准化的运输标志向各国推荐使用。该标志包括四项内容：①收货人名称的英文缩写或简称；②参考号，如运单号、订单号、发票号、合同号、信用证号；③目的地；④件号。
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商品包装
2.4
2.4.3　包装标志
2）指示性标志（Indicative Mark）
这种标志又称注意标志，是提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单醒目的图形和文字在包装上标出（如图2-2所示）。
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商品包装
2.4
2.4.3　包装标志
3）警告性标志（Warning Mark）
这种标志又称危险货物包装标志。凡在运输包装内装有爆炸品、易燃物气体或固体、有毒物品、腐蚀品、氧化剂和放射性物品等危险货物时，都必须在运输包装上标打用于各种危险品的标志，以示警告，保护物资和人身的安全。常见的警告性标志如图2-3所示。
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商品包装
2.4
2.4.4　中性包装和定牌
中性包装和定牌，是国际贸易中的常用做法，我国的出口企业有时也应客户的要求，采用这些做法。
1
1）中性包装
中性包装（Neutral Packing）是指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或牌名的包装。中性包装有无牌中性包装和定牌中性包装两种。
2）定牌
定牌是指卖方应买方的要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌名的做法。
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商品包装
2.4
2.4.5　合同中的包装条款
合同中的包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装费用的负担和运输标志等内容。在订立包装条款时应注意下列问题：
1）对包装的规定要明确具体
2）明确包装费用由谁负担
3）注意有关国家对包装的特殊要求
A
C
B

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