资源简介

(共20张PPT)
CHAPTER
04
第4章
商品的
价格
[学习目标]
了解
明确
熟知
掌握
国际商品买卖作价的一般方法；
佣金和折扣的含义和作用；
国际商品价格的构成；
成本核算的技巧。
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商品的作价原则与作价方法
4.1
在对外贸易中我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利原则的基础上，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，按照我们的经营意图确定适当的价格。由于价格的构成因素不同，因此影响价格变化的因素也是多种多样的。在确定进出口商品价格时，必须充分考虑影响价格的种种因素，加强成本和盈亏核算，并注意同一商品在不同情况下应有合理的差价。
确定进出口商品价格，除了遵循上述原则外，还应考虑下列因素：1）交货地点和交货条件、2）运输距离、3）商品的品质和档次、4）季节因素、5）成交量、6）支付条件和汇率变动的风险
4.1.1　商品的作价原则
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商品的作价原则与作价方法
4.1
在国际贸易中，常用的作价方法有以下四种：
4.1.2　商品的作价方法
方式：先在合同中规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。
战略
3）暂定价格
方式：在合同中规定货物的单价（或总价）。
1）固定价格
方式：对成套设备、大型机械交易，可先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数进行一定的调整，以确定最后价格。
4）滑动价格
方式：约定将来确定价格。
2）暂不固定价格
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出口商品成本核算
4.2
我国出口商品的价格是参照国际市场价格水平制定的，它一般与该商品的国内市场价格无太直接的联系，也与该商品国内的生产成本无直接联系。对出口商品成本进行核算，目的在于掌握出口总成本、出口销售外汇收入和人民币收入的数据，计算和比较其出口盈亏情况，以便不断提高对外出口的经济效益。
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出口商品成本核算
4.2
我国外贸进出口业务，常用FOB、CFR、CIF三种贸易术语报价成交。掌握好这三种贸易术语的价格核算，对买卖双方都有非常重要的意义。
在价格构成中，通常包括三方面内容，即购货成本、费用和净利润。
4.2.1　主要贸易术语的价格构成
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出口商品成本核算
4.2
1）购货成本
4.2.1　主要贸易术语的价格构成
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出口商品成本核算
4.2
2）费用
国内费用=加工整理费用+包装费用+保管费用（包括仓租、火险等）+国内运输费用（仓至码头的运输费用）+港杂费+证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）+装船费（吊装费和驳船费等）+银行费用（贴现利息、手续费等）+预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等损失）+邮电费（电报、电传、邮件等费用）
国外费用=国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）+国外保险费（海上货物运输保险费）+佣金
商品价格的计算公式如下：
FOB价=购货成本+国内费用+净利润
CFR价=购货成本+国内费用+国外运费+净利润
CIF价=购货成本+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润
4.2.1　主要贸易术语的价格构成
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出口商品成本核算
4.2
出口业务工作的基本任务是组织商品出口、换取外汇，因此应特别注意成本的核算。出口商品成本核算主要有三个指标，即：
1）出口商品换汇成本（换汇率）
该指标反映了出口商品每取得一美元的外汇净收入所耗费的人民币成本。换汇成本越低，出口的经济效益越好。其计算公式为 ：
4.2.2　出口商品的成本核算
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出口商品成本核算
4.2
2）出口商品盈亏率
该指标反映了出口商品盈亏额在出口总成本中所占的百分比，正值为盈，负值为亏。
盈亏率和换汇成本之间的关系为：
4.2.2　出口商品的成本核算
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出口商品成本核算
4.2
3）外汇增值率（创汇率）
该指标反映了以外汇进口原材料加工成成品或半成品后再出口创汇的效果，即反映了“以进养出”商品的创汇效果。
4.2.2　出口商品的成本核算
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常用贸易术语的价格换算
4.3
1）FOB价换算为其他价
CFR价=FOB价+国外运费
2）CFR价换算为其他价
FOB价=CFR价-国外运费
3）CIF价换算为其他价
FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-国外运费
CFR价= CIF价×（1-投保加成×保险费率）
4.3.1　FOB、CFR 和CIF三种术语的换算
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常用贸易术语的价格换算
4.3
1）FCA价换算为其他价
CPT价=FCA价+国外运费
2）CPT价换算为其他价
FCA价=CPT价-国外运费
3）CIP价换算为其他价
FCA价=CIP价×（1-投保加成×保险费率）-国外运费
CPT价= CIP价×（1-投保加成×保险费率）
4.3.2　FCA、CPT和CIP三种术语的换算
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佣金与折扣
4.4
佣金（Commission）是中间商为介绍交易或代买代卖而收取的报酬。
折扣（Discount，Rebate）是卖方按价格给予买方一定百分比的减让。
佣金和折扣都与商品的价格有直接关系。佣金和折扣如果运用得当，有助于灵活掌握价格，提高出口商品在市场上的竞争能力，调动外商的经营积极性，从而扩大贸易。
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佣金与折扣
4.4
佣金又称手续费，是中间商因介绍交易或代为买卖商品而取得的报酬。在国际贸易中，有的交易是通过中间代理商进行的，这就需要向中间商支付一定的酬金，这个酬金可由卖方支付，也可由买方支付。如果卖方委托中间商推销商品，佣金则由卖方支付；当买方委托中间商采购商品时，便由买方支付佣金。有些中间商采用一定的手法（如暗佣），在一笔交易中同时从买卖双方获取佣金，人们习惯上称之为“双头佣”。
4.4.1　佣金
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佣金与折扣
4.4
1）佣金的表示方法：在国际贸易中，凡价格中含有佣金的叫“含佣价”。佣金有“明佣”和“暗佣”两种。
2）佣金的计算：一般是以发票金额为基数计算佣金。其计算公式为：佣金=含佣价×佣金率
3）佣金的支付方法：佣金一般是由卖方收到货款后，再另行付给中间商，也可以在付款中扣除。但暗佣的支付方式有所不同，一般情况下，暗佣是在卖方收到货款以后另行支付，在所有的支付凭证中都不出现“暗佣”或“含佣”字样。
4.4.1　佣金
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佣金与折扣
4.4
折扣是指卖方按原价给买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
1）折扣的表示方法：折扣在价格条款中应当用文字说明，例如，“USD150 per set CIF Tianjin less 2% discount”（每套150美元CIF天津包括2%折扣）卖方在开具发票时，应标明折扣，并在总价中将折扣减去。
2）折扣的计算：折扣额=净价×折扣率
4.4.2　折扣
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合同中的价格条款
4.5
进出口合同中的价格条款，通常包括单价和总值两项内容。
一个完整的单价，必须由四部分组成，即贸易术语、计量单位、计价货币、单位价格金额。这四部分内容缺一不可。在实际使用中，贸易术语后边根据不同要求，可加注装运港、目的港、目的地或指定地点的名称。使用哪种度量衡制度的计量单位也要在合同中订明，以防日后出现贸易纠纷。
总值也称总价，是单价和数量的乘积，它表示一批货物的全部金额。总值使用的货币名称必须与单价的货币名称一致。
为了明确贸易术语的含义，如果买卖双方同意采用《2010年通则》的条件和解释，应在合同中注明。
如果合同中规定品质公差、数量短溢装等，其机动部分的货物作价办法也应明确规定。包装费如果另行计算，也应订明计价的方法。
4.5.1　价格条款的内容
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合同中的价格条款
4.5
（1）合理确定商品的单价，防止偏高或偏低。
（2）根据船源、货源等实际情况，选择适当的贸易术语。
（3）争取选择有利的计价货币，必要时可加订保值条款。
（4）灵活运用各种不同的作价办法，尽可能避免承担价格变动的风险。
（5）参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。
（6）如交货品质、交货数量有机动幅度或包装费另行计价时，应一并订明机动部分作价和包装费计价的具体办法。
（7）单价中的计量单位、计价货币和装运地或卸货地名称，必须书写清楚，以便于合同的履行。
4.5.2　规定价格条款应注意的问题
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合同中的价格条款
4.5
价格条款中贸易术语的含义规定了买卖双方承担的风险、责任和费用及双方应享有的权利和应尽的义务。法院和仲裁机构在受理交易中的争议时，首先要确定合同的性质，而合同的性质主要是根据所使用的贸易术语来确定的。例如，按CIF价格成交就叫CIF合同。如果合同中的其他条款加进了与CIF合同履行中相抵触的条款，如使用CIF合同，同时又在合同中规定“在货物实际交给买方之前的风险由卖方负担”的条款，该合同就不符合CIF合同的性质了。因此，确定一份合同的性质，不能单看它所采用的贸易术语，而要看全部内容是否符合所用贸易术语本身的含义。
4.5.3　价格条款与合同中其他条款的关系

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