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第七章 文化贸易交易模式
口国际文化贸易
国际文化贸易的交易模式是我们学习和研究国际文
化贸易的重点。本章通过分析文化行业不同的管理
与营销模式及其未来的发展趋势，旨在启发读者探索
如何形成有效的文化贸易交易模式。
主要内容
1
1. 能够理解、总结文化贸易中典型的管理与营销模式的特点。
2.能够分析不同文化贸易的市场结构及其成因。
3.能够熟知并学会剖析本章中的典型案例。
学习目标
2
引导案例
美国最红网络剧《纸牌屋》改变电视剧盈利模式
A NETFLIX ORIGINAL SERIES
HOUSE f CARDS
●制作模式独特
二 ·强大制作团队
三 屋 大数据”算出的“纸
”
“
牌
●用
第一节文化贸易管理与营销模式
一、高度集成的影视传媒运营模式
(一)好莱坞模式
·以好莱坞模式为代表的电影产业运作是一种高度集成的运 作模式，它涵盖了电影的投资、生产、发行、放映及其衍生 产品开发的各个相关环节和领域，是一种高度集成的电影产 业运作模式。
一 、高度集成的影视传媒运营模式
(二)“美剧”模式
美国电视
剧的营销
模式
首轮进
入“联 播网”
卖到国 外市场
与辛迪 加交易
二、 规模化、集群式的演出运营模式
· 演艺对外贸易主要是演艺的服务贸易，核心是商业演出和演 艺版权贸易。演艺对外贸易的特殊性体现在以下五方面。
工贸易模式 市场具有 四商业运作 包演艺是 与其他产
呈现多样 高度垄断 与文化交 “文化例 业的强烈
性 性，贸易 流并存 外”原则 交融互动
结构呈现 中的贸易
垂直型分 自由
工
8
·创新的出版社商业模式大致有版权盈利模式、广告盈利模 式、会展盈利模式、培训盈利模式、品牌盈利模式、新技 术盈利模式等。
三、 不断突破与升级的出版运营模式
9
第二节文化贸易交易的发展趋势
(一)电影节
威尼斯电影 节
一、节庆会展成为重要交易平台
五大国际性
电影节
柏林国际电
影节
卡罗维发利
国际电影节
戛纳国际电
影节
蒙特利尔国
际电影节
11
东京国际动
画博览会
法国安纳西
国际动画节
德国斯图加
特国际动画
节
一、节庆会展成为重要交易平台
(二)动画节
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一、节庆会展成为重要交易平台
(三)演出交易会
广州国
际演艺
交易会
13
法国戛
纳国际
音乐博
览会
中国国
际演出
交易会
上海国
际演出
交易会
美国表
演艺术
演出交
易会
加拿大
表演艺
术交流
会
一、节庆会展成为重要交易平台
(四)图书会展
德国
法兰
克福
书展
东京国
际图书 博览会
美国
图书
博览
会
澳大
利亚
国际
书展
莫斯
科国
际书
展
伦敦
书展
14
二、产业跨界融合发展
·文化产业发展到今天，已经逐步凸显出产业融合发展的特点， 构筑产业链是未来产业发展的必然趋势。
日本动漫产业以其 完善的产业链、独
创的题材、清晰的 受众定位、精良的 制作技术、科学的 人才培养体系、成 功的市场综合开拓， 成为全球最大的动 漫制作与输出国。
精致的漫
画改编
高效的产
销分离
协调的制
2.
播系统
3.
1.
15
(一)资本跨境合作
·国外的各界资源对于中外文化方面的合资都表现出积极的 合作态度，并十分看好投资合拍片的未来收益。因为开展合 拍片项目能使得合作双方尽可能地开拓双方市场，并减少在 票房之外的其他相关收入的流失。
三、资本、人才、技术跨境合作
和的一签下理要集
福
泰坦尼克号
TITANIC
& 发 华 解 开 级 3D 致项公载
axt+4HCU aB iIMA×30 >a8II
16
17
(二)人才跨境合作
·2013年的《妈妈咪呀!》中文版也无不例外地吸引了来自
国内外关注的目光。而此次的成功，与国际人才跨境的合作， 以及国外团队的帮助是分不开的。
三、 资本、人才、技术跨境合作
(三)技术跨境合作
·文化贸易需要坚守本真价值，传承艺术精神，也需要突破自 我，积极谋求对外发展新道路，以保证创意设计与产业市场 相融合适应。
三、资本、人才、技术跨境合作
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案例讨论题
迪士尼：用一个触点带动全产业链
·从20世纪20年代的一把带有米老鼠图案的水壶开始，衍生品成 为迪士尼的主要盈利来源。实际上，始于电影的迪士尼，主题 公园、迪士尼邮轮也是迪士尼的衍生品之一。
问题
迪士尼的产业运作模式为什么能 成功 你从中可以得到什么启示
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谢谢观看!
口国际文化贸易

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