资源简介

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绪论
认识对外贸易
国际贸易实务
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【学习目标】
通过本部分的学习，在了解国际贸易的一般过程（以货物出口为例）和知识构成的基础上，掌握洽谈和合同签订等环节的知识要点，从而进一步认识和理解国际贸易行业的特点为进入外贸行业奠定扎实的理论基础。
【导语】
要做一名基本合格的国际贸易从业人员，必须先了解国际贸易的一般过程、所包含的知识结构以及从业人员的基本素质要求。本章从国际贸易从业人员的基本素质和知识构成着手，循着国际贸易的一般过程，对涉及的知识点进行逐一介绍。
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一、外贸及其活动形式
含义：外贸也称“对外贸易”、“进出口贸易”或“国际贸易”等，是指一个国家/地区与另一个国家/地区之间的商品、劳务和技术等交换活动的总称。
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按《外贸法》规定，境内企业完成工商注册登记及进出口权备案，同时办妥其他相应备案登记手续（详见本绪论的相关内容）后，便可以多种形式或身份参与对外贸易活动。
二、外贸活动的主要形式
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三、外贸活动的一般流程
图2
出口贸易流程及相应外贸岗位
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（一）交易前的准备阶段
三、外贸活动的一般流程
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（二）交易中的磋商及签约阶段
三、外贸活动的一般流程
交易磋商（Business Negotiation）是指买卖双方通过直接见面洽谈或往来函电等形式，就某项商品买卖的主要条款及交易细节进行协商并达成协议的整个过程，也称“洽谈”，是货物买卖的重要环节之一。
从国际贸易过程来看，交易磋商前要充分准备，制订多套营销方案，要考虑到贸易术语及结算方式、原材料成本、运输成本等。
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（二）交易中的磋商及签约阶段
三、外贸活动的一般流程
1.洽谈
含义：洽谈是指买卖双方就交易条件进行协商，协调双方的经济利益，并求得一致，达成交易。
洽谈的形式及特点：
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（二）交易中的磋商及签约阶段
三、外贸活动的一般流程
1.洽谈
洽谈的环节和内容：一般而言，交易磋商的过程可概括为四个环节
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（二）交易中的磋商及签约阶段
三、外贸活动的一般流程
2.合同的签订
合同的形式和内容：在国际贸易中，书面合同的格式和名称不尽相同，形式很多，均无特定的限制。一般常用的有销售合同、购货合同、成交确认书、协议、备忘录、意向书、订单等。我国对外贸易业务中，主要采用的书面合同是销售合同、销售确认书。
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（二）交易中的磋商及签约阶段
三、外贸活动的一般流程
2.合同的签订
合同的特点与作用：
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（二）交易中的磋商及签约阶段
三、外贸活动的一般流程
2.合同的签订
合同成立的条件：
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（二）交易中的磋商及签约阶段
三、外贸活动的一般流程
2.合同的签订
合同成立的时间：
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（二）交易中的磋商及签约阶段
三、外贸活动的一般流程
2.合同的签订
合同的签订：经过交易磋商，一方的发盘或还盘被对方有效地接受后，就算达成了交易，双方之间就建立了合同关系。在业务中，一般还要用书面形式将双方的权利、义务明文规定下来，以便于执行，这就是所谓的签订合同。
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（三）交易后的履约阶段
三、外贸活动的一般流程
就出口商而言，交易后的履约涵盖了组织商品生产、检验、报关、运输、办理保险以及发出装船通知等相关操作环节，每个操作环节都关系到出口企业的信誉，因此，需要相关人员具备一定的知识结构和个人职业技能（见表6），按一定工作过程去一一完成，为安全收汇打下基础。
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（三）交易后的履约阶段
三、外贸活动的一般流程
表6 履约阶段中主要工作过程及职业技能
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（四）业务善后阶段
三、外贸活动的一般流程
出口企业只要按照信用证或合同规定的条款完成发货任务，在单证相符、单单一致或货单一致的情况下，就可以安全取得货款，至此出口企业就完成了出口活动。接下来的工作便是办妥国内的善后手续，如出口收汇和退税两项工作。也就是说，出口企业按照要求，前往属地外汇管理部门和国税部门办理出口收汇核销和出口退税工作。
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四、外贸从业人员的基本素质
图3
传统外贸从业者应具备的知识结构
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五、外贸企业的岗位设置

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