资源简介

(共15张PPT)
知识要点
违约责任与争议的解决方式。
不可抗力的定义与处理。
仲裁的定义与特点。
技能要点
能够根据实际情况在合同中确定合适的争议处理条款。
能够正确处理不可抗力情形。
任务导入
常州申毅纺织有限公司外贸业务员张明已经和意大利F.LLI BARONI S.P.A.公司的业务员Jack就混纺纱线的出口磋商了一段时间，双方就合同未来执行中可能出现的争议如何处理进行了商讨，准备拟订合同的争议处理条款。
情境2 磋商与订立合同
任务8 订立合同的争议处理条款
一、违约与索赔
（一）违约
违约是指契约一方当事人由于某种原因，完全没有履行契约义务，或者没有全部履行其契约义务的行为。
各国的法律以及《公约》对于违约行为、违约的后果及违约后的处理办法规定的不尽一致。一般来说，处理办法可以总结为三种方式，即实际履行、损害赔偿和撤销合同。
英国的货物买卖法将违约分为违反要件和违反担保两种
《公约》将违约分为根本违约和非根本违约
案例讨论
有一美国公司A向外国一贸易商B购买一批火鸡，以供应圣诞节市场。合同规定，卖方应在9月底以前装船。但是卖方违反合同，推迟到10月7日才装船。结果圣诞节销售时机已过，火鸡难以销售。因此，买方A拒收货物，并主张撤销合同。问：在这种情况下，买方有无拒收货物和撤销合同的权利？
（二）索赔
索赔是指由于合同的一方当事人违约致使另一方当事人受损，受损方可向违约方提出损害赔偿要求。索赔是处理合同违约的常见救济方式。除此以外，受损方也可采取其他救济方式，如退货、换货、修理、减价、延迟履行等。
索赔的对象
1）属于保险承保范围内的货物损失，应向保险公司索赔。
2）由于承运人责任造成的货物损失，应向承运人索赔。
3）由于合同当事人的责任造成的货物损失，应向责任方提出索赔。
案例讨论
中国某进出口公司以CIF鹿特丹条件出口食品1 000箱，并向中国人民保险公司投保一切险。货到目的港后，经进口人复验后发现下列情况：①该批货物共 10 个批号，抽查 20箱，发现其中1个批号（即100箱）出现沾污现象；②收货人实收998箱，短少2箱；③有15箱货物外表良好，但箱内货物共短少60千克。问：根据以上情况，进口人应当分别向谁索赔？
二、不可抗力
不可抗力是指当事人在签订贸易合同以后，发生了不是一方当事人所能预料的，或不能采取预防措施的意外事故，造成一方不能履行合同或不能如期履行合同。发生意外事件的一方可以免除履行合同责任或是推迟履行合同的责任。
不可抗力的范围包括自然力量引起的事件，如水灾、火灾、飓风、大雪、暴风雨、冰雹等，也包括政治或社会原因引起的事件，如战争、罢工、政府禁令等。
合同中的不可抗力条款
约定不可抗力事故的范围。
约定不可抗力事故的后果。在不可抗力条款中，一般规定在哪些条件下应中止合同的执行，哪些情况下可以延迟合同的执行，原则是看不可抗力发生后，贸易合同继续被履行的可能性。
约定出具不可抗力事故的证明机构。中国一般由中国国际贸易促进委员会出具证明。
不可抗力发生后通知对方的期限。要视不同的情况，原则上发生不可抗力事故的一方要及时通知另一方。
案例讨论
中国某进口商向巴西木材出口商订购一批木材，合同规定“如受到政府干预，合同应当延长，以至取消”。签约后，适逢巴西热带雨林破坏加速，巴西政府对木材出口进行限制，致使巴西出口商在合同规定期内难以履行合同，并以不可抗力为由要求中方延迟合同执行或者解除合同，中方不同意对方的要求，并提出索赔。问：中方的索赔要求是否合理？
三、仲裁
仲裁是指买卖双方在业务上发生争议，经友好协商后不能得到解决。经双方同意，将争议的内容提交给权威机构去裁决，裁决的结果对双方都有约束力，双方必须无条件遵守。仲裁是解决国际贸易争议的一种重要方式。
仲裁的特点
1）仲裁以双方自愿为基础。仲裁机构、仲裁员均可自行选定。
2）仲裁程序比较简单，裁决速度较快，仲裁费用比诉讼要低。
3）仲裁是终局性裁决，对双方当事人均有约束力，败诉方不得上诉。败诉方若拒绝履行仲裁裁决时，胜诉方有权要求法院强制执行。
仲裁机构
仲裁机构是受理仲裁案件并做出裁决的机构。
国际仲裁机构可分为两种类型：临时仲裁机构和常设仲裁机构。临时仲裁机构通常是为了审理某一具体案件而设立，并在案件处理完毕后解散。常设仲裁机构通常是根据相关国的法律或相关规定设立，有固定的办公地址、仲裁员设置、仲裁程序等，如国际商会仲裁院、英国伦敦国际仲裁院、瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院、瑞士苏黎世商会仲裁院、日本商事仲裁协会。
中国常设的仲裁机构是中国国际经济贸易仲裁委员会。
仲裁协议
仲裁协议是指贸易双方在贸易案发生后愿意通过仲裁机构进行裁决的一种书面协议，它既是任何一方当事人将争议提交仲裁的依据，也是仲裁机构受理案件的依据。仲裁协议既可在争议发生之前订立，也可在争议发生之后订立，但必须以书面的形式签订。买卖合同中订立的仲裁条款视同为书面仲裁协议。仲裁协议最主要的作用是使仲裁机构获得对案件的管辖权，同时排除了法院对案件的管辖权，确保仲裁裁决效力的终局性。
合同中的仲裁条款
在贸易合同中仲裁条款的主要内容包括仲裁地点、仲裁机构、仲裁程序和仲裁裁决的效力、仲裁费用负担等。仲裁地点可以选择在买方国家、卖方国家或第三国。选择的地点与仲裁时使用的仲裁规则或法律有着直接的联系。一般来说，规定在哪里仲裁，就使用哪国的仲裁规则或程序法。仲裁裁决的效力一般都规定为终局性的，即仲裁裁决对双方当事人均具有约束力，双方当事人都必须自觉遵守仲裁裁决，任何一方都不可以向法院或其他机关提出变更仲裁裁决的要求。
任务小结
合同要明确规定双方应承担的义务、违约的责任，最好也明确规定不可抗力条款和仲裁条款，这样才能在未来合同的实际履行过程中，防止出现扯皮现象，有助于将潜在风险防范于未然。
实训操作
请代表自己公司和客户洽谈、拟订出口合同违约处理条款。

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