资源简介

(共22张PPT)
知识要点
信用证的主要内容。
信用证审核的注意事项。
信用证的修改程序。
技能要点
能够读懂信用证，分析信用证条款。
能够熟悉信用证的使用。
能够根据《UCP600》和合同审核信用证。
能够撰写催证和改证的外贸信函。
任务导入
直到2月初，常州申毅纺织有限公司还没有收到意大利客户开来的信用证，张明发E-mail询问，请Jack早日去银行开出信用证。2月2日，中信银行常州分行通知常州申毅纺织有限公司收到信用证。现在业务员张明立刻进行审核，以确认信用证各条款是否正确，履行合同时有无问题。
情境3 履行出口合同
任务1 审核和修改信用证
一、催促对方开立信用证
催促开立信用证的函电一般包括以下内容：陈述合同规定的开证时间；备货与装运所需要的时间及目前的进度；陈述责任，如对方不开证，将视为违约。
Dear Jack,
We haven’t received any information of L/C until now. Based on our contract you should issue the L/C no later than Feb 5th. Please push this as soon as possible, otherwise the shipment will be postponed accordingly.
Looking forward to your reply soon!
Best regard,
Zhang Ming
二、审核对方开立的信用证
信用证审核的依据
审核信用证是银行和出口企业的共同职责，但它们在审核内容上又各有侧重，银行着重负责审核有关开证行资信、付款责任及索汇路线等方面的条款和规定。
出口企业审核信用证时的主要依据是国内的有关政策和规定、交易双方成交的合同、国际商会的《UCP600》以及实际业务操作中出现的困难情况。审核信用证通常遵循的原则是：当信用证条款规定比合同条款严格时，应当作为信用证中存在的问题提出修改；当信用证的规定比合同条款宽松时，往往可不要求修改。
信用证的具体审核
1. 对开证行资信情况的审核
对国外开证行的资信审查是受益人的责任，受益人可以委托信用证的通知行调查开证行的资信，但通知行对其提供的信息不负任何法律责任。
2. 对信用证是否有效、有无保留或限制的审核
简电本不是有效文本，只有在收到开证行通过通知行递送的有效信用证文件并对之审核无误后方可发货。
信用证的具体审核
3. 对信用证类型的审核
信用证的类型往往决定了信用证的用途、性质和流通方式，有时还直接关系到信用证能否执行，如果是保兑信用证，应检查证内有无“保兑”字样；如果是可转让信用证，应检查有无相应的条款规定。
4. 对信用证的有效期及到期地点等的审核
《UCP600》规定，信用证必须规定提示单据的有效期限。受益人所提交的运输单据的装运日期不得迟于信用证的有效期。如果交单地点在中国，通常要求信用证的交单日期在装运期限后15日内。
信用证的具体审核
5. 对信用证金额和支付货币的审核
信用证规定的支付货币应与合同规定相同，金额一般应与合同金额相符。信用证金额是开证行承担付款责任的最高金额，因此，发票和/或汇票金额不能超过信用证金额，否则将被拒付。
6. 对贸易术语的审核
价格条件应与合同规定相一致。
信用证的具体审核
7. 关于货物的描述是否与合同一致的审核
受益人在审核信用证时，必须依据合同对信用证规定的货物描述的内容进行逐项审核：
①商品的品名、货号、规格规定与合同规定是否一致；
②数量规定与合同规定是否相符；
③货物的包装条款与合同规定是否相符；
④商品价格条款和贸易术语是否有误等。
信用证的具体审核
8. 对运输和保险条款的审核
信用证的运输条款必须与合同规定相符，特别是对转运和分批装运要重点审核。
对于信用证内的保险条款，应注意审查：
①信用证内规定的投保险别是否与合同相符；
②信用证内规定的保险金额的幅度是否与合同的规定一致；
③保险单据的出单日期是否迟于运输单据上注明的货物装船或发运或接受监督的日期。
信用证的具体审核
9. 对信用证中要求交付的单据的审核
对信用证内要求交付的各种单据，要根据合同的原订条款及习惯做法进行审核。如果单据上加注的条款与有关政策相抵触或不能办到，应及时通知修改。
10. 对付款期限的审核
信用证的付款期限必须与买卖合同的规定一致。一般来说，在装运后的一段时间进行议付，如果合同或信用证中议付时间较短，则可以要求申请人改证。
信用证的具体审核
11. 对信用证“软条款”的审核
信用证“软条款”（soft clause）可能会使开证申请人实际上控制了整笔交易，受益人处于受制于人的地位，而信用证项下开证行的付款承诺毫不确定、很不可靠，开证行可随时利用这种条款单方面解除其保证付款的责任。例：
The certificates of inspection would be issued and signed by authorized the applicant of L/C before shipment of cargo, which the signature will be inspected by issuing bank.
三、修改对方开立的信用证
（一）受益人通知开证申请人修改信用证
改证函电是受益人致信给开证申请人要求其通过开证银行对信用证进行修改的信函，修改要表述如下内容：①感谢对方及时开来了信用证；②逐项列明信用证中的不符点，并告知对方如何修改；③希望能早日收到信用证修改书，以便能按时发货。
（二）开证申请人向开证银行提出修改申请
（三）原开证行发出信用证修改书并经原通知行传递给受益人
任务小结
在国际贸易中，出口商应认真审核信用证的装运期、装运港、目的港、转船和分批装运、结汇日期等。通过对信用证的全面审核，对于影响安全收汇、难以接受或做到的信用证条款，必须要求国外客户进行修改。审核并及时修改信用证是出口商能否安全、及时收回货款的关键。
实训操作
每位学生就收到的信用证，填写信用证分析单，并仔细审核，如果需要修改，则要撰写信用证修改函。
知识要点
国内采购合同的格式及其具体条款的内容。
供应商备货的各项要求。
技能要点
按照出口合同合理选择供应商，签订采购合同。
按照出口合同的要求准备货物并完成货物的包装、唛头的刷制。
任务导入
常州申毅纺织有限公司的外贸业务员张明对意大利F.LLI BARONI S.P.A.公司开出的信用证审核完毕后，没有发现信用证有差错，就立即与常州兴隆纱线有限公司签订购货合同，落实货源，准备出口货物。
情境3 履行出口合同
任务2 准备出口货物
一、认识生产企业
企业通常是指从事生产、流通或服务等活动，为满足社会需要进行自主经营、自负盈亏、承担风险，实行独立核算，具有法人资格的基本经济单位。
生产企业应具备如下要素。
1）拥有一定数量、一定技术水平的生产设备和资金。
2）具有开展一定生产规模和经营活动的场所。
3）具有一定技能、一定数量的生产者和经营管理者。
4）从事社会商品的生产、流通等经济活动。
5）进行自主经营，独立核算，并具有法人地位。
6）生产经营活动的目的是获取利润。
二、选择生产企业
获取生产企业信息的基本途径
1）利用商务网站对有关商品生产企业进行搜索，获取相关产品和企业的信息，如中华人民共和国商务部网站。
2）参加国内外产品展销会或政府组织的各类商品订货会，直接了解产品和企业的有关信息。例如，中国进出口商品交易会创办于1957年，每年分春秋两季在广州举办，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、效果最好的综合性国际贸易盛会。
3）查阅国内外采购指南、各类出版物的厂商名录和电信黄页等，寻找相关产品和企业的信息。
4）通过国内外各种商联会或同业协会，掌握相关产品和企业的信息。
二、选择生产企业
生产企业选择的基本准则是“QCDS”原则，即质量、成本、交付与服务并重的原则。
质量：首先要确认供应商是否有一套质量保证体系，然后确认供应商是否具有生产所需产品的设备和工艺能力。
成本：要对所涉及的产品进行成本分析，并通过双赢的价格谈判实现成本节约。
交付：要确定供应商是否拥有足够的生产能力，人力资源是否充足，有没有扩大产能的潜力。
服务：供应商的售前、售后服务记录。
二、选择生产企业
选择生产企业应注意的问题
1）关注生产企业的信誉。
2）采取试样的方法了解生产企业的实际工艺水平。
3）不宜将大的外贸订单或工序复杂的订单放在一家生产企业做。
4）维护好与生产企业的关系。
5）核实生产企业的法人公章与合同专用章。
三、签订采购合同
备货工作的主要内容包括按合同和信用证的规定督促货物生产加工或仓储部门组织货源，核实货物的加工、整理、包装和刷唛情况，对应交的货物进行验收和清点，在备货工作中，应做好下列工作。
1）确保发运货物的时间。
2）核对货物的品质和规格。
3）对货物的数量要留有余地。
4）货物的包装及包装数量不能有错。
四、所备货物的包装与唛头
所备货物的包装必须符合出口合同和信用证的规定，包括内外包装的方式方法、用料、重量等。由于运输公司按重量或体积计算运费，出口企业应尽量选择重量轻的小体积包装，以节省运输费用。
运输包装的刷唛要按买卖双方约定的式样，要求图形和文字清晰、醒目、位置适当，涂料不易脱落和防止刷错。唛头式样一般由卖方自行制定，并及时通知买方，或在合同上加以说明，以便及时刷唛和货到时提货无误。如果在合同上仅规定由买方决定，则要求买方在开出的信用证上注明或发运前10～15天通知卖方；否则，卖方可自行决定，并在货物运往装运港前刷唛完毕。
任务小结
选择合作良好的供应商至关重要，因为只有得到供应商的通力协作，才能完成该笔货物的出口，与国外客户的业务才能越做越大。
把外销合同转化为与供应商的购销合同，合同条款要吻合，注意在合同的数量、交货时间等方面适当留有余地。
实训操作
请代表自己公司与外商洽谈签订合同，在国内寻找供应商，磋商订立对内购货合同。

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