资源简介

(共32张PPT)
知识要点
表示商品品质的方法。
商品品质机动幅度和品质公差。
常用的商品计重方法。
商品销售包装的条形码。
运输标志的组成。
技能要点
选择合适的方法来表示商品的品质和数量。
正确订立合同的品名和品质条款。
能够合理确定合同的数量。
能够正确确定溢短装数量，订立合同的数量条款。
能够订立合同的包装条款。
任务导入
常州申毅纺织有限公司外贸业务员张明已经和意大利F.LLIBARONIS.P.A.公司的业务员Jack就混纺纱线的出口磋商了一段时间，双方就具体出口混纺纱线的名称和品质等标的条款进行商讨，准备拟订合同的品名、品质、数量、包装条款。
情境2磋商与订立合同
任务2订立合同的品名、品质、数量和包装条款
一、商品的品名
商品的命名方法和品名条款
以商品的主要用途命名。
以商品使用的主要原料命名。
以商品的主要成分命名
以商品的外观造型命名
以人物名字命名
以商品的制作工艺命名
案例讨论
中方出口苹果酒一批，国外来证货物名称为“AppleWine”，于是中方为了单证一致，在所有单据上均采用“AppleWine”。不料货到目的港后遭海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均标的是“Cider”字样。结果外商要求中方赔偿其罚款损失。问：中方对此有无责任？为什么？
一、商品的品名
商品的HS编码
HS编码为编码协调制度的简称，英文名称为TheHarmonizationSystemCode（HS-Code）。HS编码由国际海关理事会制定，共有22大类、98章。国际通行的HS编码由2位码、4位码及6位码组成。例如，“鲜苹果”的6位码为080810，其归类于4位码0808“鲜的苹果、梨及榅桲”，而4位码则归类于2位码08（即第8章）“食用水果及坚果；柑橘属水果或甜瓜的果皮”。6位码以上的编码及对应商品则由各国自定。
从1992年1月1日起，中国进出口税采用HS-Code。
二、商品的品质
商品的品质是指商品的内在质量和外观形态的综合反映。内在质量包括商品的物理性能、机械性能、生物特征、化学成分等自然属性。外观形态包括商品的外形、色泽、款式、味道（气味）等。
品质条款是合同中的一项主要条款，它是买卖双方对商品质量、规格、等级、标准、商标、牌号等的具体规定。卖方应以约定品质交货，否则买方有权提出索赔或拒收货物，甚至撤销合同。合同中的品质条款也是商检机构进行品质检验、仲裁机构进行仲裁和法院判决品质纠纷案件的依据。
（一）表示商品品质的方法
国际贸易中商品种类繁多，表示商品品质的方法也各不相同，归纳起来主要分为用实物表示和用文字说明表示两大类。
用实物表示商品的品质
看货买卖
看货买卖是指买卖双方根据成交商品的实际品质进行交易。
看货买卖多用于寄售、拍卖和展卖等业务中，尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺制品。
（一）表示商品品质的方法
用实物表示商品的品质
凭样品买卖
凭样品买卖，又称为看样品买卖，即买卖双方以约定的标准样品作为交货品质依据的交易，适于质量难以标准化、规格化的手工艺品、服装、矿产品和农副土特产品等。
项目 卖方样品 买方样品 对等样品
定义 由卖方提供的样品 由买方提供的样品 卖方根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提交给买方确认，这种样品称为对等样品
凭样品成交 凡凭卖方样品作为交货品质依据者，称为凭卖方样品买卖 按买方提供的样品成交，称为凭买方样品买卖。在中国称为“来样成交”或“来样制作” 在实际业务中，谨慎的卖方往往不愿意承接按买方来样交货的业务，以免交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至退货的危险
合同条款
的规定 在买卖合同中应该订明：“品质以卖方样品为准” 在买卖合同中应该订明：“品质以买方样品为准” 实际上是用卖方样品取代了买方样品，使卖方在交货时取得主动
（一）表示商品品质的方法
用文字说明表示商品的品质
凭规格、等级或标准的买卖
商品的规格是用以反映商品品质的某些技术指标。
商品的等级是指同一种商品按其规格差异所做的固定化分类。
商品的标准是由一国或数国政府部门及商业团体制定的关于某种商品不同等级、不同规格的品质标准。
有些农副土特水产品的品质差异较大，难以统一标准，一般采用良好平均品质（FAQ）。
上好可销品质（GMQ）是指卖方所交货物品质上好，适合于销售
（一）表示商品品质的方法
用文字说明表示商品的品质
凭商标或品牌的买卖
凭说明书买卖
凭产地名称买卖
凭交易所标准买卖
（二）签订商品品质条款应注意的问题
1.坚持“平等互利”和“重合同、守信用、重质先于重量”的原则
2.品质机动幅度
规定一定的范围，例如，棉布35/36英寸（1英寸≈0.0254米）。
规定一定的极限，例如，白糯米碎粒最高25%。
规定上下差异，例如，C708中国灰鸭绒，含绒量90%，允许上下浮动1%。
3.品质增价、减价条款的订法
4.正确运用各种表示品质的方法
5.品质条件要具有科学性和合理性
案例讨论
中国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共出口羊绒衫10000件，价值100万美元。合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”。当日方对中方公司出口的羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。问：中方是否应该赔偿日方公司？
案例讨论
中国某公司出口纺织原料一批，合同规定水分含量最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，中方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求中方赔偿损失。请问：中方是否应该赔偿损失？为什么？
三、商品的数量
任何一种商品，都是既有质的规定性，又有量的规定性。质和量的统一，构成完整统一的商品。
商品的数量是指以一定的度量衡单位表示的商品的重量、个数、长度、面积、容积等。贸易合同签订的商品数量多少，既是贸易双方的一个重要交易目标，也是贸易双方交换商品的重要依据。如果卖方所交商品数量小于合同规定的数量，买方有权拒收货物；如果卖方所交商品数量大于合同规定的数量，买方可以收取，也可以拒收多交的部分。
（一）商品数量的计量单位和计量方法
商品数量的计量单位
按商品的重量计算，公吨、长吨、短吨、公担、千克、磅、盎司等。
按商品的个数计算，只、副、双、套、打、罗、令、台、架等。
按商品的长度计算，米、英尺（1英尺≈0.3048米）、码（1码≈91.44厘米）等。
按商品的面积计算，平方米、平方英尺等。
按商品的体积计算，立方米、立方英尺、立方码等。
按商品的容积计算，公升、加仑、蒲式耳等。
（一）商品数量的计量单位和计量方法
常用的度量衡制度
国际单位制（SI）。国际单位制由国际标准计量组织制定，在许多国家使用。我国采用的就是国际单位制。
公制（Metric System）。公制主要在东欧、拉丁美洲、东南亚、非洲等地使用。
英制（British System）。英制主要在英国、新西兰、澳大利亚等国使用。
美制（US System）。美制主要在北美洲国家使用。
（一）商品数量的计量单位和计量方法
规定商品重量的方法
毛重
净重。即除去包装皮重后的商品的实际重量。计算皮重的方法有四种：实际皮重、平均皮重、习惯皮重和约定皮重。
公量。它是用科学的方法除去商品所含的水分，再另加标准水分所求得的重量。这种计量方法适用于经济价值较高，而含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊毛等。
公量＝干量＋标准含水量＝实际重量× 1＋标准回潮率 ÷ 1＋实际回潮率）
理论重量
法定重量
计算
某厂出口生丝10公吨，双方约定标准回潮率是11%，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩8公吨。问：某厂出口生丝的公量是多少？
（二）签订合同数量条款应注意的问题
1.根据需要和可能商订签约的商品数量
2.合同中的数量机动幅度条款
（1）溢短装条款
溢短装条款（moreorlessclause）是在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定幅度。卖方交货数量只要在允许增减的幅度范围内，即为符合合同有关交货数量的规定。
合同中规定溢短装条款具体伸缩量多由卖方决定；但在买方派船装运时，也可规定由买方决定；在采用程租船运输时，也可授权船方掌握装运增减量。对此，合同中应予以明确。
（二）签订合同数量条款应注意的问题
2.合同中的数量机动幅度条款
（2）约量条款
为了使货物数量有所机动，部分合同中对数量规定为约数，即在某一具体数字前加一个“约”（about）字，从而使卖方交货的数量可以有一定范围的灵活性。这里需要注意以下两点：
目前国际贸易中，对“约”“近似”“大约”等用语缺乏统一的解释。
如果采用信用证支付方式，根据《UCP600》第30条规定的a款，凡“约”“大约”或类似意义的词语用于信用证金额或信用证所列的数量或单价时，应解释为对有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。
（二）签订合同数量条款应注意的问题
3.合同中未明确规定的数量机动幅度
根据《UCP600》第30条规定的b款：在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。
根据《UCP600》第30条规定的c款，如果信用证规定了货物数量，而该数量已全部发运，以及如果信用证规定了单价，而该单价又未降低，或当第30条b款不适用时，则即使不允许部分装运，也允许支取的金额有5%的减幅。若信用证规定有特定的增减幅度或使用第30条a款中提到的用语限定数量，则该减幅不适用。
案例讨论
中国某公司出口一批黄豆至俄罗斯，合同的数量条款规定：每袋净重100千克，共1000袋，合计100000千克。货抵俄罗斯后，经检验，黄豆每袋仅重96千克，共1000袋，合计96000千克。适值黄豆价格下跌，俄罗斯客户以单货不符为由提出降价5%的要求，否则拒收。问：俄方的要求是否合理？为什么？
（二）签订合同数量条款应注意的问题
4.合同用词要明确、具体
规定商品的数量条款，应尽可能使用明确、具体的字眼，避免使用“大约”等笼统含糊的字眼。
四、商品的包装
运输包装
运输包装，又称为外包装或大包装分为单件运输包装和集合运输包装两类。
单件运输包装：1）箱型包装；2）桶型包装；3）袋装包装
集合运输包装：1）集装包和集装袋；2）托盘；3）集装箱
运输包装的设计要求
应选择适当的包装材料。
应选择科学、合理的包装方法。
应注意有关国家或地区对运输包装的特殊规定。
应注意运输包装的标准化。
四、商品的包装
运输包装的标志：运输标志、指示性标志、警告性标志
运输标志在运输业务中称为“唛头”（shippingmark），通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字和文字组成。其作用是便于在装卸、运输、存储过程中识别、点数，防止错发错运，便于收货人收货。唛头主要包括收货人、合同号、目的地或目的港、件数号码等内容。例如：
ABC 公司收货人名称
SC8850 合同号
SydneyviaHongkong 目的港和中转港
No.1—200 件号（顺序号和总件数）
四、商品的包装
指示性标志是根据商品的特性，对易损、易碎、易变质的商品，用图形或文字表示的在搬运、装卸操作和存放保管条件方面的要求和注意事项的标志
四、商品的包装
警告性标志是指对一些易燃品、爆炸品、有毒品、腐蚀性物品、放射性物品等危险品在其运输包装上刷制的警告性标志。
四、商品的包装
销售包装
便于陈列展销的包装
展开式包装
挂式包装
堆叠式包装
便于识别商品的包装
透明包装和开窗包装
习惯包装
便于消费者使用的包装
携带式包装
易开包装
配套包装
喷雾包装
礼品包装
复用包装
四、商品的包装
签订合同包装条款应注意的问题
1.包装的种类和材料
包装的种类应当具体写明是散装、裸装，或是单件包装、集合包装，还要进一步写明单件包装、集合包装的具体种类及其造型。
2.商品包装的毛重和体积要正确
3.谨慎使用中性包装
定牌中性包装是指使用买方指定的商标、牌名，但不注明生产国别的中性包装。
无牌中性包装是指既不使用任何商标、牌名，也不注明生产国别的中性包装。
任务小结
货物的品名、品质、数量、包装条款是国际货物买卖合同的主要交易条件，针对不同的商品，正确选用表示品质的方法，品质条款应具有科学性、合理性。由于针对的是世界市场，各国的度量衡制度不同，所以计量单位和计量方法也不相同。各国海关对货物包装有不同的限制要求，对外出口应科学、合理地选用包装，维护买卖双方的利益。
实训操作
1.请代表自己公司与客户洽谈出口一个20英尺集装箱的货物，并就出口产品的品名、品质、数量、包装等进行具体磋商，订立合同的品名、品质、数量、包装条款。
实训操作
2.海蓝公司与英国一公司签订出口大豆的合同，数量为200公吨，单价为每公吨CFR300英镑。要求：
（1）选择合适的合同中的品质表示方法并写出该合同的品质条款（中英文条款都要写），大豆的品质包含水分、杂质、含油量、不完善粒。
（2）以样品表示商品品质应注意哪些问题？
实训操作
3.美国纽曼进出口公司与中国苏海贸易公司签订购买360包印花棉布（编号为NO.2503）的合同。货物共有6个颜色，30000米，单色包装，每包重量标准是毛重28千克，净重26千克，外箱尺寸是120厘米×58厘米×45厘米，货物从中国上海运至美国西雅图。要求：请根据以上资料，设计出这批商品的主唛及侧唛。

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