资源简介

(共39张PPT)
知识要点
国际贸易的相关概念。
关税措施的概念和种类。
非关税措施的概念和种类。
出口鼓励措施的概念和种类。
技能要点
掌握国际贸易的定义和特点。
了解中国对外贸易政策、措施及贸易伙伴国的贸易政策、措施。
任务导入
张明从某高等职业技术学院毕业后成为常州申毅纺织有限公司（CHANGZHOUSHENYITEXTILECO.，LTD.）的业务员，该公司的主要业务为花色纱线类轻工产品的出口。作为公司新人，张明的首要任务是了解中国近年来的对外贸易政策、措施，以及中国对外贸易新的发展趋势。
情境1国际贸易准备
任务1熟悉国际贸易的政策与措施
一、国际贸易的定义与特点
国际贸易，又称为进出口贸易，是指跨越国境的商品、服务和技术交易，一般由出口贸易和进口贸易组成。根据1986年开始的关税及贸易总协定乌拉圭回合谈判，可将国际贸易分为货物贸易、服务贸易和技术贸易。
国际贸易实务是一门综合性应用学科，主要研究国家（或地区）之间货物买卖相关的理论与业务操作。它涉及的范围比较广，包括国际贸易理论与政策、国际商法、国际金融、国际市场营销、国际运输、国际保险等知识。
案例讨论
如果甲国某公司在乙国设立了一个分公司A，A公司与乙国的B公司签订了一份货物买卖合同。合同规定，B公司负责将货物运送至乙国某地。A公司和B公司之间的货物贸易是否属于国际贸易？
国际贸易的特点
语言与文化差异带来的沟通困难
国际贸易适用的法律规范更为广泛。
国际贸易面临的风险更多，如信用风险、汇兑风险、运输风险、价格风险、政治风险等。
国际贸易涉及的政府管理措施更多。
国际贸易业务的操作更为复杂。业务环节更多，涉及面更广，需要处理的手续就更多。
二、国际贸易政策与措施
国际贸易政策是指一国政府为了某种目的而制定的、对外贸活动进行管理的方针和原则。
国际贸易措施是为了实现既定的政策目标、实施政策内容所采取的政策手段或政策工具。
国际贸易措施只是管理手段或者说是政策工具。
国际贸易政策在贸易管理中处于决定、主导的地位。
国际贸易措施是中性的，国际贸易政策则有明显的倾向性。
国际贸易措施包括关税措施、非关税措施、其他管理措施等。
关税措施
关税是进出口商品经过一国关境时由海关向进出口商所征收的税种。
关税的主要种类
按征收对象划分：关税按征收对象可以分为进口税、出口税和过境税
按征收目的划分：关税按征收目的可以分为财政关税和保护关税。
按征收方法划分：关税按征收方法可以分为从量税、从价税、混合税和选择税。
海关税则：一国海关据以对进出口货物计征关税的规章及对应税与免税货物加以系统分类的一览表。
非关税措施
非关税措施，又称为非关税壁垒，是指除关税以外的各种限制进出口的措施。
非关税壁垒分为直接非关税壁垒和间接非关税壁垒两大类。
前者是由海关直接对进出口商品的数量、品种加以限制，其主要措施有进口限额制、“自动”出口配额制、进口许可证制、出口许可证制等。
后者是指对进出口商品制定严格的条例和标准，间接地限制商品进出口，如进口最低限价、苛刻的技术标准、卫生安全检疫规定等。由于直接非关税壁垒受到越来越多的多边协议的约束，间接非关税壁垒逐渐成为各国限制进出口的主要措施。
常见的非关税措施
进口配额制：限制外国商品输入的一种规定。
“自动”出口配额制：由出口国或地区在进口国的要求和压力下，自动规定某一时期内某些商品的出口限制，又称为自动限制出口。
进口许可证制：一国规定某些商品的进口必须申领许可证，没有许可证海关不予放行的制度。
外汇管制：一国政府通过法令对国际结算和外汇买卖进行限制的措施。
技术性贸易壁垒：分为技术法规、技术标准和合格评定程序等。
绿色壁垒:以保护环境、保护生态平衡和节约能源等为由而限制或阻碍国际贸易的措施。
其他管理措施
出口信贷：一个国家为了鼓励出口，增强商品的竞争力，通过本国银行对本国出口商（卖方）或国外进口商或进口方银行（买方）提供的优惠利率的贷款。
出口信贷国家担保制：国家为了扩大出口，对于本国出口商或商业银行提供的信贷，由国家设立的担保机构出面担保，当国外债务人拒绝付款时，该机构就按照承保的数额给予补偿。
出口补贴：又称为出口津贴，是一国政府为了降低出口商品的价格，加强其在国外市场的竞争力，在出口某种商品时给予出口商的现金补贴或财政上的优惠待遇。
商品倾销：出口商以低于国内市场价格甚至低于成本的价格，在国外市场上大量抛售商品的行为。
外汇倾销：利用本国货币对外贬值的机会扩大出口。
任务小结
国际贸易是跨越国境的商品、服务和技术交易。与国内贸易相比，国际贸易业务更为复杂，风险更大，对从业人员的素质要求更高。国际贸易政策通过国际贸易措施得到贯彻和体现，二者密不可分。国际贸易措施包括关税、非关税壁垒、其他管理措施等，具体措施则种类繁多。
实训操作
常州申毅纺织有限公司拟开拓欧洲市场，在此之前需要详尽掌握欧洲对于纺织品进口的相关政策措施。请上网查询并总结欧洲纺织品进口关税税率、欧洲纺织品技术标准与中国标准的差异，以及其他重要的相关政策和措施。
知识要点
国际贸易适用的法律及惯例。
国际贸易一般业务程序。
技能要点
了解国际贸易相关法律及惯例。
掌握国际贸易的一般业务程序。
任务导入
经过一周的学习，张明对中国近年来的对外贸易政策、措施，以及中国对外贸易新的发展趋势都有了比较直观的认识。接下来，张明要按公司的安排，进一步了解进出口贸易业务的一般程序及相关的法律规范与贸易惯例。为此，公司安排张明随同老业务员跟进最近一笔合同履行的全部流程。
情境1国际贸易准备
任务2熟悉国际贸易业务的流程
一、国际贸易适用的法律与惯例
国内法
国内法是指由某一国家制定或认可，并在本国主权管辖范围内生效的法律。国际贸易合同双方当事人都要分别遵循本国国内的相关法律。若同一问题上当事人双方所在国的法律规定不同，则按国际私法中法律冲突规范的原则来解决。冲突规范，又称为法律适用规范、法律选择规范，有的国际条约中称为国际私法规范，它是由国内法或国际条约规定的，指明不同性质的涉外民商事法律关系应适用何种法律规范的总称。
一、国际贸易适用的法律与惯例
国际条约
国际条约是国际法主体之间以国际法为准则，为确立其相互权利和义务而缔结的书面协议，按参加国家的多少可分为双边条约和多边条约。《联合国国际货物销售合同公约》（以下简称《公约》）是国际贸易方面最重要的一项国际公约。《公约》是由联合国国际贸易法委员会主持制定的，1980年在维也纳举行的联合国国际货物销售合同会议上获得通过。
一、国际贸易适用的法律与惯例
国际贸易惯例
国际贸易惯例是指国际组织或商业团体用书面形式为国际贸易术语和习惯做法所制定的定义、解释和规则。惯例本身不是法律，也不具有法律的强制性。但合同当事人可以在合同条款中加以采用，基于合同的法律约束力，使惯例也对合同当事人具备强制性
在国际贸易中影响较大的国际贸易惯例有2011年1月1日生效的《2010年国际贸易术语解释通则》、2007年7月1日生效的《跟单信用证统一惯例》（UCP600）、1996年1月1日生效的《托收统一规则》（URC522）等。
二、国际贸易的一般业务程序
交易前的准备阶段
进行国际市场调查。
制订商品经营方案。
寻找目标客户，并与其建立业务关系。
交易磋商阶段
交易磋商是指买卖双方通过直接洽谈、函电等形式，就买卖某项商品的各项交易条件进行协商，以取得一致意见的过程。国际贸易磋商的内容包括品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、仲裁、不可抗力等。
二、国际贸易的一般业务程序
合同履行阶段
履行一笔典型的按CIF术语成交、采用信用证结算的出口合同时，主要业务环节包括备货、催证、审证、改证、租船订舱、报关、报检、投保、装船、制单、结汇等。
任务小结
国际贸易适用的法律与惯例有三类：国内法、国际条约和国际贸易惯例。进出口贸易业务程序一般分三个阶段，即交易前的准备阶段、交易磋商阶段、合同履行阶段。
实训操作
请以常州申毅纺织有限公司业务员的身份，通过网络寻找一家欧洲的潜在客户，并拟订一份函电给该客户，寻求建立业务联系。
知识要点
国际贸易方式的种类和特点。
独家经销与独家代理的区别。
招标与投标的程序。
对外加工装配业务的特点。
技能要点
能够根据产品情况及国际市场行情，采用合适的国际贸易方式。
能够签订独家经销、独家代理协议。
任务导入
常州申毅纺织有限公司除了做一般贸易外，也对出口到欧美的部分产品做来料加工。张明在掌握一般进出口贸易的流程后，现在需要熟悉其他国际贸易方式，为今后给产品选择更合适的国际贸易方式做准备。
情境1国际贸易准备
任务3选择合适的国际贸易方式
一、经销与代理
经销
经销商与供货商之间也是买卖关系，经销商必须自垫资金购买供货商的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险。
经销分为一般经销和独家经销两种方式。一般经销的情况下，出口商根据经销协议向国外一家或几家经销商提供销售权，出口商可以在同一地区指定多家经销商。如果出口商在约定期限、约定地区内仅授予一家经销商对约定商品享有独家经营权的，就是独家经销，也称为包销。
案例讨论
新加坡的A进出口公司根据当地市场情况建议中国B公司生产一种成药，条件是B公司授予A公司该成药的独家经销权。B公司欣然答应，并与A公司签订了独家经销协议。但B公司并未自己生产该成药，而是委托国内C公司生产，向A公司供货。C公司在向A公司供货的同时部分自营进出口业务，又与新加坡另一家贸易公司D公司签订了该成药的独家经销协议。这样，导致了同一种商品在当地有两个独家经销商。先取得独家经销权的A公司得知这一情况后，即与B公司交涉，要求赔偿损失。问：你认为应当如何处理此案？
一、经销与代理
代理
代理商与委托人的关系属于委托和被委托的关系。代理商自己并不作为买卖合同的一方参与交易，通常也不以自己的名义与第三方签订合同，只是受委托人的委托，并以委托人的名义与客户从事相关业务。
代理可分为：
总代理
独家代理
一般代理
二、寄售、展卖、拍卖、招标与投标
寄售
寄售是指寄售人（出口商）先将货物运往寄售地，委托当地代销商代销，在货物出售后，代销商向寄售人结算货款的一种贸易方式。
寄售是一种先出运后成交的贸易方式。要待寄售的货物售出后才由代销商将货款交付寄售人。
寄售人与代销人的关系是委托代销关系，而非买卖关系，货物所有权在售出前仍归寄售人。
货物出售以前，运输途中和到达寄售地后的一切风险和费用由寄售人承担，代销商不承担销售不畅的风险，只收取佣金作为报酬。
二、寄售、展卖、拍卖、招标与投标
展卖
展卖是通过国际展览会或博览会及其他交易会形式，展出商品并进行销售的一种贸易方式。展卖具有如下优点：
有利于宣传产品，扩大影响，促进交易。
展会通常会吸引大量潜在卖方与买方集聚，可以有效建立和发展客户关系。
通过展会收集市场信息，可以简便、高效地进行市场调研。
展卖方式
参加国际展会。
参加中国进出口商品交易会。
利用浙江义乌小商品市场。
二、寄售、展卖、拍卖、招标与投标
拍卖
拍卖是指以公开竞价的形式，将特定物品或者财产权利转让给最高应价者的买卖方式
拍卖的特点
拍卖是在一定的机构内有组织地进行的，成交时间短，成交量大。
拍卖具有自己独特的法律和规章制度约束。
拍卖是一种公开竞买的现货交易，买方一般可以在拍卖开始前验看货物。
拍卖的出价方法
增价拍卖
减价拍卖
密封递价拍卖
二、寄售、展卖、拍卖、招标与投标
招标与投标
招标是招标人（买方）在规定时间、地点发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请投标人（卖方）投标的行为。投标是投标人（卖方）应招标人（买方）的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在规定的时间内向招标人递盘的行为。
招标的特点
招标具有组织性。招标有固定的招标组织机构、时间、场所、程序和规则。
招标与投标具有公开性。招标机构一般通过各种媒体发布招标通告，邀请投标人投标。
招标与投标具有公平性。招标人公布项目需求，通过投标人公平竞争，择优选择交易对象。
招标与投标只有一次机会。
二、寄售、展卖、拍卖、招标与投标
招标与投标
国际招标的方式
（1）公开招标：根据公开程度可分为无限竞争性和有限竞争性招标。
（2）谈判招标：又称为议标，它是非公开的，是一种非竞争性招标。
（3）两段招标：又称为综合性招标或两步招标，它是无限竞争性招标和有限竞争性招标的综合方式，先用无限竞争性招标，再用选择性招标，分两段进行。
三、期货交易
期货交易是在现货交易的基础上发展起来的，通过在期货交易所买卖标准化的期货合约而进行的一种有组织的交易方式。
期货合约是指由期货交易所统一制定的、规定在将来某一特定时间和地点交割一定数量和质量商品的标准化合约。
交易品种 黄玉米
交易单位 10吨/手
报价单位 元（人民币）/吨
最小变动价位 1元/吨
涨跌停板幅度 上一交易日结算价的4%
合约月份 1月、3月、5月、7月、9月、11月
交易时间 每周一至周五9:00～11:30、13:30～15:00
最后交易日 合约月份第10个交易日
最后交割日 最后交易日后第3个交易日
交割等级 大连商品交易所玉米交割质量标准（FC/DCED001-2015）
交割地点 大连商品交易所玉米指定交割仓库
最低交易保证金 合约价值的5%
交割方式 实物交割
交易代码 C
上市交易所 大连商品交易所
三、期货交易
期货交易的特点
合约标准化。指除价格外，期货合约的所有条款都是预先由期货交易所规定好的，具有标准化的特点。
交易集中化。期货交易必须在期货交易所进行。
双向交易。期货交易可以“买空卖空”。
杠杆机制。期货交易实行保证金制度，也就是说交易者在进行期货交易时只需缴纳少量的保证金（一般为成交合约价值的5%～10%），就能完成数倍乃至数十倍的合约交易。
每日无负债结算制度。
三、期货交易
期货交易的方式
期货投机交易：指在期货市场上以获取价差收益为目的的期货交易行为。
套期保值交易：是指在期货市场上买入（或卖出）与现货市场交易方向相反、数量相等的同种商品的期货合约，进而无论现货供应市场价格怎样波动，最终都能取得在一个市场上亏损的同时在另一个市场盈利的结果，并且亏损额与盈利额大致相等，从而达到规避风险的目的。
按照在期货市场上所持的头寸，套期保值又分为卖出套期保值和买入套期保值。
卖出套期保值，又称为卖期保值。
买入套期保值，又称为买期保值。
案例讨论
某食品公司于2016年8月以200美元/公吨的价格收购100公吨小麦，并存入仓库准备出售。为防止库存小麦在待售期间价格下跌而遭受损失，该食品公司欲利用套期保值交易来预防价格变动的风险。问：该公司应做卖出套期保值还是买入套期保值？为什么？
四、加工贸易与对销贸易
加工贸易
加工贸易是指一国的企业利用自己的设备和生产能力，对国外的原材料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然后再将产品销往国外的贸易方式。
加工贸易的分类
进料加工：用外汇购入国外的原材料、辅料，利用本国的技术、设备和劳力，加工成成品后，销往国外市场。
对外加工装配：外方企业向本方企业提供原材料、辅料、零配件及设备，由本方企业按外方要求进行加工或装配的生产，产品属外方所有，本方只收取加工费。
协作生产：一方提供部分配件或主要部件，另一方利用本国生产的其他配件组装成一件产品出口。
加工装配贸易和进料加工贸易的区别
四、加工贸易与对销贸易
对销贸易
易货贸易
易货贸易是指在换货的基础上，把等值的出口货物和进口货物直接结合起来的贸易方式。传统的易货贸易，一般是买卖双方各以等值的货物进行交换，不涉及货币的支付，也没有第三方介入，易货贸易双方签订一份包括相互交换抵偿货物的合同，对有关事项加以确定。在国际贸易中，使用较多的是通过对开信用证的方式进行易货，即由交易双方先订易货合同，规定各自的出口商品均按约定价格以信用证方式付款。
四、加工贸易与对销贸易
对销贸易
补偿贸易
补偿贸易，又称为产品返销，是指交易的一方在对方提供信用的基础上进口设备技术，然后以该设备技术所生产的产品或其他货物分期偿还进口设备技术的价款本息。
直接产品补偿。
其他产品补偿。
劳务补偿。
上述三种做法还可结合使用，即进行综合补偿等。
四、加工贸易与对销贸易
对销贸易
互购贸易
互购贸易，又称为平行贸易、反向购买，即交易双方互相购买对方产品的贸易方式。互购贸易涉及两个既独立又相互联系的合同。在这种方式下，交易双方先签订一个合同，约定由先进口国（通常为发展中国家）用现汇购买先出口国（通常为发达国家）的货物（如机器、设备等），并由先出口国在此合同中承诺在一定时期内购买回头货；之后，双方还需签订一个合同，具体约定由先出口国用所得货款的一部分或全部从先进口国购买回头货。
任务小结
经销商与供货商之间也是买卖关系，经销商自负盈亏，自担风险。代理商与委托人的关系属于委托和被委托的关系，代理商并不承担销售风险。寄售是一种先出运后成交的贸易方式，寄售人承担较大风险。拍卖有利于实现对卖方最优的价格，而招投标有利于实现对买方最优的价格。期货交易的套期保值交易是贸易商管理风险的一种有力方式。加工贸易能够充分利用一国生产要素的比较优势。对销贸易则是买卖互为条件，是一种特殊交易形式。
实训操作
常州申毅纺织有限公司拟建立发展自有品牌业务，此项业务目前处于初步开展中，现在需要决定以哪种方式拓展海外市场，请尝试给出经销和代理两种方案并比较其优劣。

展开更多......

收起↑