资源简介

(共13张PPT)
项目五
识别创业机会 盘点创业资源
理论导航
任 务 一
探究市场—创业机会的识别与评估
创业机会的内涵
创业机会的分类
创业机会的识别方法
创业机会识别过程
创业机会评估方法
创业机会具有以下特征：
（1）普遍性。
凡是有市场、有经营的地方，客观上就存在着创业机会。创业机会普遍存在于各种经营活动过程之中。
（2）偶然性。
对一个企业来说，创业机会的发现和捕捉带有很大的不确定性，任何创业机会的产生都有“意外”因素。
（3）消逝性。
创业机会存在于一定的时空范围之内，随着产生创业机会的客观条件的变化，创业机会就会相应地消逝和流失。
创业机会，又称商业机会，是指有吸引力的，较为持久的和适时的一种商务活动空间，并最终表现在能够为客户创造价值、增加价值的产品或服务中。
创业机会主要包括技术机会、市场机会和政策机会。
一、创业机会的内涵
按创业机会的来源分，创业机会可分为问题型机会、趋势型机会和组合型机会
趋势型机会，是指在变化中看到未来的发展方向，预测创业机会的发展潜力。
组合型机会，是指将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，实现新的用途和价值而获得的创业机会。
问题型机会，是指由现实中存在的未被解决的问题所产生的创业机会。
二、创业机会的分类
案例分享
近日，“十点读书”的粉丝突破3 000万人，与此同时，其内容付费产品“十点课堂”也取得了不错的成绩。其中，刘某的心理课有 8 万多名用户订阅，“灵魂有香气的女子”主理人李某的女性成长课也有3.4万左右的订阅量。此外，“十点读书”还是一个自媒体传奇，它每天推送8篇文章，每篇文章都有10万人次以上的点击量。“十点读书”可谓是内容创业的大赢家。
“十点读书”创始人林某在2016年5月开始尝试知识分享，最开始采用的是微信群、直播等方式，但是用户体验不够好，用户跳出率特别高。通过不断地尝试后，他决定采用视频课程的方式进行呈现，但是视频制作的成本很高，因此他打算采用付费观看的形式，没想到撞上了“内容付费”的风口。在内容方向上，“十点课堂”团队做了大量的用户调研，最终选择了时尚、心理、女性成长、技能（演讲、PPT）等方向。确定好方向后，林某请行业内的名师来讲授内容。在课程形式上，“十点课堂”采用视频和语音两种形式，每节课程都控制在20分钟以内，教学周期是一年或半年。
林某坦言，“十点读书”之所以能够从一开始就走在自媒体变革的前沿，主要是因为团队愿意尝试新的方向，随时关注行业的发展动态，把简单的事情做到极致。
“十点读书”——内容创业的大赢家
二、创业机会的分类
按目的—手段关系的明确程度分，创业机会可分为
识别型机会、发现型机会和创造型机会
识别型机会，是指市场中的目的-手段关系十分明确，创业者可通过目的-手段关系的连接来辨识的创业机会。
发现型机会，是指目的-手段关系中任意一方的状况未知，等待创业者去发掘的创业机会。
创造型机会，是指目的-手段关系均不明确的创业机会。因此，创业者要比其他人更具先见之明，这样才能创造出有价值的市场机会。
二、创业机会的分类
识别创业机会一半是艺术，一半是科学。我们应该并且能够学习的就是创业机会识别的科学规律。要想寻找到合适的创业机会，创业者须能够识别或辨别创业机会。
4 跟踪技术创新把握机会
5 捕捉政策变化把握机会
6 追踪对手缺陷发现机会
1 着眼于问题发现机会
2 利用变化把握机会
3 在市场夹缝中把握机会
创业机会的
识别方法
三、创业机会的识别方法
案例分享
给婴儿喂食是父母必经的一关，一不小心就容易烫伤婴儿。所以很多父母在给婴儿喂食时，自己会先试试食物的温度，但总有一些大意的父母忘了试温度。而且成人和婴儿对温度的感觉不同，虽然父母觉得温度是合适的，但是对婴儿来说可能不合适。因为婴儿的口腔刚开始发育，比较娇嫩，所以很容易烫伤。
值班医生给婴儿检查完后，安慰道：“不太严重，及时治疗最多两个星期就可以恢复了。”
值班医生看着心事重重的年轻夫妻说道：“如果汤匙上有个温度计就好了，这样可以避免多少婴儿被烫伤呀。”
值班医生只是随口说说，可是年轻夫妻中的男青年却灵光一闪：有这么多的婴儿被烫伤，如果研究出一种带温度计的汤匙，那么销量一定很好。
这个青年回家后又和家人进行了讨论，最后一家人都觉得他的想法可行。于是他找到一个厂家表达了自己的想法，让其先加工100支这样的温度计汤匙。然后他把这些温度计汤匙投放到一些母婴超市，每支售价1美元。让这个青年没有想到的是，不到一天时间，这些温度计汤匙就被抢购一空了，甚至还有没买到的顾客来预订。
这个青年看到了商机，他首先向国家知识产权局申请了专利，然后开始大规模地生产这种温度计汤匙。果然，这批温度计汤匙一投入市场后马上就引起了抢购热潮。一个温度计的成本为20美分，一个汤匙的成本为10美分，一个温度计汤匙的成本只不过为30美分，可是它的售价却为1美元，近三倍的利润让这个青年赚了一笔钱。更让这个青年没有想到的是，他还因此受到了政府的嘉奖。
这个青年靠着这笔钱开始进入妇婴用品市场，最后他凭借自己的努力，创办了美国著名的妇婴用品企业——美国强生公司，这个青年就是美国强生公司的创始人之一罗伯特·伍德·强生。
好的机会来自生活
三、创业机会的识别方法
机会的搜寻阶段
机会的搜寻是指创业者对市场环境中可能是机会的创意展开搜索，进而发现有潜在商业机会和潜在发展价值的创意。
机会的识别阶段
一是通过对整体市场环境的把握；二是考察该机会是否能为创业者和投资者带来价值，即机会的个性化识别阶段。
机会的评价阶段
调查的内容主要是各项财务指标和团队构成等。这一阶段的工作完成后，创业者可决定是否正式组建企业，吸引投资。
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四、创业机会识别过程
案例分享
20世纪60年代初，日本汽车商广泛搜集政府、综合贸易商社、企业职能部门甚至美国市场研究公司的相关信息，通过市场调研，他们发现美国人把汽车作为身份或地位象征的传统观念正在逐渐削弱，大多数人把汽车作为一种交通工具，更重视其实用性、舒适性、经济性和便利性；美国的家庭规模正在变小，核心家庭大量出现；美国汽车制造商无视环境变化，继续大批量生产大型豪华车，因而小型汽车市场存在空白。
于是，日本汽车商设计出满足美国顾客需求的美式日制小汽车，这种汽车以其外形小巧、价格便宜、舒适平稳、耗油量低、驾驶灵活、维修方便等优势敲开了美国市场的大门。
日本汽车商识别并把握美国汽车市场机会
四、创业机会识别过程
对创业者来说，成功的关键在于从众多机会中寻找出真正有价值的创业机会，并采取快速行动来把握机会。下面介绍几种可用于评价创业机会潜在价值的方法。
（一）蒂蒙斯的创业机会评价模型
（二）标准打分矩阵法
（三）温斯丁豪斯法
（四）珀泰申米特法
（五）贝蒂的选择因素法
五、创业机会评估方法
1．代销店
如今，一些企业为了拓展市场，会以代销的形式进行产品销售。创业者可以与这些企业合作，开办一家代销店。开办代销店投资少、风险低，通常在确定营业场所之后，企业只向代理商收取一定的押金，此外再无其他大的投资。代销店经营的商品由合作企业负责送货上门，价格也由合作企业统一制定，售后服务也由合作企业负责。创业者只要做好销售，就可以得到分成。此外，创业者还可以通过互联网平台销售合作企业的商品，这样操作起来就更简单易行。
2．校园二手商店
现如今大学生的闲置物品繁多，尤其是毕业班的学生，很多东西无处可放，弃之可惜，怎么处置这些物品成了难题。因此，创业者可以在校园里创立二手商店，解决毕业生的烦恼。创业者可以低价购进二手商品，然后经过清洗、保养后，转手卖给其他在校学生或校外消费者。
3．情侣礼品店
情侣礼品店虽然随处可见，但售卖的大多都是传统礼品。因此，创业者只要找到有新意、有特色的小礼物作为货源，就能吸引消费者的眼球。可以说，只要商品有特色、有个性，就不怕没有消费者。
4．解压玩具店
现代社会竞争激烈，人们的压力日益增大，当人们的压力无处释放的时候，解压玩具不仅可以帮人们解决这个问题，还能让解压成为一件轻松快乐的事。因此，创业者可以选择销售一些能够帮助客户宣泄情绪的解压玩具。例如，“捏泡泡”玩具可以仿真气泡纸按下时的触感和声音；“仿真灯泡”玩具在被使劲砸向地面、墙壁时会变扁，但几十秒后又会恢复原状。还有一种被称为“尖叫鸡”的解压玩具，只要按压它，就会发出逼真的惨叫声，用户可以通过捏“尖叫鸡”的办法来宣泄情绪。
拓展阅读
创业的几个金点子
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