资源简介

(共17张PPT)
项目五
识别创业机会 盘点创业资源
理论导航
任 务 二
思而后行—创业资源的获取与整合
创业资源的概念
创业资源的分类
创业资源的获取
创业资源的整合
所谓创业资源，是指企业创立及成长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件，是创业企业在创造价值过程中所需要的特定资产。
对于创业者来说，只要是对其创业项目和创业企业的发展有所帮助的要素，都可以归入创业资源的范畴。创业者既要积累个人资源，也要善于创造性地整合社会资源，以创造有利于创业的良好条件。
一、创业资源的概念
01
创业者的内部资源
创业者的内部资源主要是创业者个人的能力，包括其所占有的生产资料及知识技能，也就是人们通常所说的有形资产和无形资产。
02
创业者的职业资源
创业者在创业之前，为他人工作时所建立的各种资源。
03
创业者的人脉资源
创业者的人脉资源即创业者构建其人际网络或社会网络的能力。
二、创业资源的分类
课堂互动
1、想一想，你有哪些创业资源？
2、你通常采用哪些方法获取创业资源？
创业
资源的获取
01
通过市场途径获取创业资源，通过市场途径获取创业资源包括购买和联盟两种。
02
通过非市场途径获取创业资源，通过非市场途径获取创业资源包括资源吸引和资源积累等。
三、创业资源的获取
（一）获取创业资源的途径
三、创业资源的获取
（二）获取创业资源的技巧
1
充分重视人力资源的获取
创业者一方面应努力加强自身能力的培养，另一方面应充分重视创业团队的建设。一支知己知彼、才华各异、能力互补、目标一致和彼此信任的团队是创业资源中最为重要的资源，也是创业成功必不可少的保障。
2
以能用和够用为原则
创业者在获取创业资源时应该本着够用的原则，而不是多多益善。一方面，资源的有限性使创业者难以筹集更多的资源；另一方面，当使用资源的收益不能弥补其成本时，资源的使用就不能给企业带来效益。
3
尽可能获取多用途资源和杠杆资源
具有独特创造性的知识是现代社会的高杠杆资源，对杠杆资源进行合理利用，有助于创业者取得一定的杠杆收益，达到事半功倍的效果。
创业资源的整合是一个复杂的动态过程，是创业企业对不同来源、不同层次、不同结构、不同内容的资源进行选择、汲取、配置、激活和有机融合的过程。
创业者要知道自己的资源禀赋及企业所拥有的最初资源。扫描自身已有资源的同时，也要对外部环境进行扫描，及时发现创业企业所需的资源。
资源扫描
资源控制的范围包括创业者自身拥有的资源、通过交易等形式可获得的资源，以及通过社会网络等形式可以控制的资源。
资源控制
在获取和控制大量资源的基础上，创业企业还应将它们合理有效地配置到最能发挥其使用效益的地方，以发挥这些资源的价值。
资源利用
将以前没有联系的资源建立起联系，或将新获取的资源与已有的资源进行联结融合，以进一步开发潜在的资源为企业所用，这也是企业保持竞争优势的根本来源。
资源拓展
四、创业资源的整合
创业宣言
［德］阿尔贝特·施威茨尔
我怎会甘于庸碌，打破常规的束缚是我神圣的权利，只要我能做到。
赐予我机会和挑战吧，安稳与舒适并不使我心驰神往。
不愿做个循规蹈矩的人，不愿唯唯诺诺麻木不仁，
我渴望遭遇惊涛骇浪，去实现我的梦想，
历经千难万险，哪怕折戟沉沙，也要为争取成功的欢乐而冲浪。
一点小钱，怎能买动我高贵的意志，
面对生活的挑战，我将大步向前。
安逸的生活怎值得我留恋，乌托邦似的宁静只能使我昏昏欲睡。
我更向往成功，向往振奋和激动，
舒适的生活怎能让我出卖自由，怜悯的施舍更买不走人的尊严。
我已学会独立思考、自由地行动，
面对这个世界，我要大声宣布——这，是我的杰作！
拓展阅读
创业宣言
办动漫培训班淘到第一桶金
冀某是山东潍坊人，曾就读于桂林某大学，学的是动漫专业，大一时他就获得了很多奖项。大三时，冀某发现了一个非常大的商机：在当时的广西，动漫制作市场几乎是一片空白，一分钟的动漫制作报价高达20万元，利润为14万元，利润率达70%，堪称暴利。
但在父母的劝说下，冀某暂时放下了创业的梦想，决定先完成学业。毕业后，冀某决定开办动漫培训班。开动漫培训班要买电脑、租场地等，至少要投资 30 万元，可当时的他手头只有5 000元。然而，让所有人没想到的是，一年后，冀某在没有向别人借一分钱的情况下赚了近100万元，他是怎么做到的呢？
当时，冀某每天跑到学生宿舍楼贴广告，上面注明动漫培训时间为两个月，培训费用为8 000元。他想先收学费，然后用学费购买设备、聘请老师。可是两个月下来，一个报名的学员都没有。后来冀某找到了原因：虽说和北京等地2万元的动漫培训费相比，8 000元的定价比较低，但很多学生还是接受不了。
没钱、没设备、没生源，冀某犹如走入了一条死胡同。积蓄早就花光了，他穷得连吃饭都成了问题。就在大家都觉得培训班办不成的时候，冀某却想到了一个谁都没想到的办法……
一个月后，冀某又贴出广告，上面写明培训费为8 000元，但是自带电脑者培训费只需要4 000元。这招一出，很多同学都抱着电脑来上培训班。第一期动漫培训班共招收12名学员，冀某铆足了干劲，两个月后，他的培训班在校园里一炮而红。冀某很注重实用性，学员学完之后去企业里很快就能上手，相当于出了校门就可以去找工作挣钱了。随着动漫培训班的名气打响，来参加培训的学员越来越多。
冀某一口气办了八期培训班，收获了第一桶金——100万元。
将景点植入游戏 一个创意赚500万元
案例分析
在困境中发现更大商机
随后，冀某创办了桂林首家动画制作公司，迈出进军动漫产业的第一步。
“动漫产业链很长，从原创设计到进入市场播出，中间有30多个环节。”冀某说，做动漫，得顶着巨大的资金压力。原创动漫每分钟的成本为2万元，光是这个数字就已经让不少动漫企业高呼“吃不消”。同时，由于动漫企业没有固定资产，因而融资也成了摆在他眼前的难题。“动漫产业市场竞争是很激烈的。大浪淘沙后，剩下的都是‘珍珠’。”冀某亲眼看到一些小的动漫公司因无力负担高昂的制作费用而倒闭，因此如何在风浪中生存下来，是他首先要考虑的问题。
……
这时，冀某想到了邵某，他是国内一家顶尖游戏公司的部门负责人，冀某是在北京参加一个动漫研修班上认识他的。冀某借着广西举办动漫节的机会，邀请邵某来到了桂林。动漫节落幕后，为了尽地主之谊，冀某主动邀请对方欣赏桂林美景。芦笛岩景区是冀某必须带邵某去观赏的，因为那儿和他的财富计划有关。
芦笛岩景区因其千姿百态的钟乳石而闻名。初次游览桂林的邵某，从来没见过这么大的溶洞，对这种犹如仙境的美景感到异常震撼。邵某一路走一路夸，而每当他多发出一次感叹，冀某心里的把握就增加一成。等到快走出溶洞的时候，冀某问对方能不能把景点植入游戏里面。当时国内还没有大型游戏公司把实景移植到游戏中的先例，对于冀某这个大胆的提议，邵某既惊又喜，“芦笛岩的场景本身就很美妙，符合仙境概念”。
冀某的点子同样也让景区负责人很兴奋，因为他想植入的这款网络游戏有3 500万名玩家，推广价值很大。冀某的这个做法让大家皆大欢喜，而他也从中找到了一条轻松赚钱的路子。
将景点植入游戏 一个创意赚500万元
案例分析
将景点植入游戏 一个创意赚500万元
案例分析
“一些可能在常人看来比较疯狂的想法，在经过冀某对一些具体方案的解释后，你会发现这些其实是天才的创意。”这是史玉柱对冀某的称赞之词。冀某敢于想象、敢于行动，在遇到困境时更是敢于靠新创意走出困境，这使他获得了良好的创业机会，也使他成为青年学生创业成功的典范。
通过上述案例可以看出，创业机会就在我们身边，需要我们主动去寻找并把握，进而实现它的商业价值。同时，在创业陷入困境时，我们要敢于创新，积极寻找新的机会。
案例点评
不花一分钱，打开土特产品和旅游产品市场
之后，芦笛岩景区被正式移入游戏的虚拟世界，还有120家媒体帮冀某做宣传，给他带来了很多潜在顾客。
冀某没有花一分钱，却促成了自己和景区及游戏公司的三方合作。根据协议，景区免费为他提供一个销售点，他终于给自己的土特产品找到了销售渠道。另外，他还得到了芦笛岩景区和网游公司授权，在桂林独家销售特许产品，一举进入旅游产品市场。
……
现在，冀某与桂林的芦笛岩、象鼻山等十几个景区达成了开设动漫旅游纪念品专卖店的合作意向，并把自己的动漫设计推广到了300多家土特产店。他通过资源整合，没花一分钱，不到半年就赚了500多万元。但冀某认为：“桂林是好的牧场，不是好的战场。”立足桂林只是自己的第一步，
未来他还要将这一模式推广开来，力争与国内更多景区甚至
海外的景区达成合作。
企业简介
2011年8月，一下科技有限公司（以下简称“一下科技”）在北京成立。2013年，一下科技上线短视频应用“秒拍”，之后“秒拍”成为微博官方独家短视频应用，2014 年，“秒拍”更是借由“冰桶挑战”活动奠定了其市场地位；2015年，一下科技推出对口型视频应用“小咖秀”；2016年5月，一下科技上线直播应用“一直播”。截至2017年，“秒拍”和“小咖秀”的日播放量峰值已经突破30亿次，视频日均上传量突破200万个，日覆盖用户超过7 000万名，“秒拍”月度用户已经超过3.1亿人。
商业模式
一下科技的定位是移动短视频娱乐分享应用和移动视频技术服务提供商，它依托大量的明星资源、社交资源，通过包括“秒拍”“小咖秀”“一直播”的产品生态矩阵，成为头部内容和长尾视频内容的原产地和集散地。
爆发式成长原因
（1）抓住机会建立产品生态矩阵（2）跨界整合资源。（3）技术优势。
一下科技成功的原因
案例分析
任何创业活动都需要一定的资源做保证，而一下科技之所以能够成功，是因为其不仅抓住了移动视频风口、拥有技术优势，还拥有大量的明星资源做保障。
案例点评
实训一：识别身边的创业机会
请同学们仔细观察、认真思考，寻找身边的创业机会。具体操作步骤如下。
（1）分组。以3～5人为一组，每组通过头脑风暴法想出尽可能多的创业机会，并以书面形式一一列出。同学们可以从以下几个方面考虑创业机会的来源：① 个人的生活经历；② 偶然的发现（如在日常生活、旅行中的发现）；③ 个人兴趣爱好；④ 个人的家庭环境、家庭成员从事的职业及相关的行业背景等；⑤ 国家政策导向；⑥ 产业结构及技术的变革。
（2）组内进行讨论分析，确定本组所选的创业项目。
拓展实训
实训二：评价创业机会
请同学们按下列步骤进行创业机会的评价。
（1）分组。以3～5人为一组，每组选出一位代表。
（2）各组成员运用前面介绍的创业机会评价方法对本组在实训一中选定的创业项目进行分析。
（3）将分析结果制作成PPT，由小组代表上台展示。
（4）教师进行点评。
实训三：盘点你的创业资源
评估内容 具体要求 自我描述
你想做什么 根据你的兴趣、爱好确定你想做的事情
你拥有什么 你的优势、强项是什么（如技术优势、人脉优势、知识优势等）
你缺少什么 你的劣势、缺点是什么（如技术劣势、人脉劣势、知识劣势等）
（1）请认真思考自己拥有的资源，如果要进行创业，你认为还需要哪些资源？
（2）评估你的同学是否拥有你需要的资源？如果有，你将如何说服他和你一起创业或将资源借给你使用？
（3）除同学以外，你还能通过哪些渠道获取创业资源？
（4）获得创业资源后，你将如何有效整合这些资源？
拓展实训
活动目的
评估自身拥有的资源，发现并有效整合外部资源。
活动内容
创业是一个评估自身资源并整合外部资源的过程，创造性地整合外部资源是优秀创业者所具备的关键性技能之一。请同学们按下列步骤进行资源整合训练。
实训四：创业体验——旧物营销
拓展实训
活动目的
让学生在活动中体会创业的乐趣
活动内容
（1）每位学生搜集自己不打算继续使用的旧物品（如日常用品、服装、书籍等），然后每天利用课余一小时的时间在校园内自行选择人流密集的场所进行物品销售。记录自己每天的销售成果，体会创业的乐趣。
（2）分析旧物营销能否成为创业项目。若可行，则组成3～5人的小组进行创业实验。
（3）利用头脑风暴法思考，除了既有的营销方式外，你还能想出其他有创意的营销方式吗？
说明：活动内容不局限于旧物营销，也可以营销其他的商品或服务。
THANKS！

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