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项目七
商务决策文书
PART 07
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项目七
商务决策文书
顾名思义，商务决策文书是指企业为实现经营目标，对内部条件和外部环境进行分析，拟出经营方案，从中选择和实施理想方案这一前后相连的活动过程中所使用的各种文书。
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项目七
商务决策文书
本项目将介绍市场调查报告、市场预测报告和可行性研究报告的写作方法。本项目结构导图如下：
结构框图
了解市场调查报告的概念、特点与具体类别
熟悉市场调查报告的写作格式与写作要求
掌握市场调查报告的具体写法
学习目标
学习目标
学习目标
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项目七
商务决策文书
单元一 市场调查报告
能够撰写内容充实、条理清楚和有一定深度的市场调查报告
学习目标
引例
信阳市中秋节月饼市场调查报告
传统节日中秋节来临，又到了月饼销售旺季。今年，我市月饼的生产、销售情况如何，我局监测人员于9月1日至4日深入市区最大的月饼销售企业进行了深入调查。现将调查情况汇报如下：
一、市场调查情况
与普通食品相比，月饼是中华民族具有传统文化内涵的特殊食品，销售季节性很强。从8月下旬开始，信阳市的月饼就已开始大批上市。我局市场调查人员近日走访了市内西亚、百家等生活必需品零售市场，发现各大卖场已经将各种月饼张灯结彩摆在了显眼的位置。与往年一样，今年我市各大卖场的月饼主要分块装、散装和盒装三种，散装的种类和可供选择的样式更多一些。今年的月饼口味相较于往年也没有发生很大的变化。
二、市场销售特点
（1）月饼低调上市，散装已成主流。
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项目七
商务决策文书
单元一 市场调查报告
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项目七
商务决策文书
单元一 市场调查报告
一、市场调查报告概述
市场调查报告，是指运用科学的方法，对市场的历史和现状，包括商品的供求关系、购销情况以及消费情况等做深入细致的调查，预测市场的未来趋势，揭示其发展变化的规律，总结商品经营活动的经验教训，并提出相应的建议的书面报告。
市场调查报告是信息沟通的重要方式和途径，一份好的市场调查报告，能对企业的市场策划活动起到有效的导向作用，同时，对于各部门管理者了解情况、分析问题、制定决策、编制计划以及控制、协调、监督等各方面都能起到提供客观依据的作用。
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真实性
尊重客观事实，一切靠事实说话。
针对性
从实际出发，有针对性地调查研究，总结经验，回答人们最关心的问题，提出现实生活中迫切需要解决的问题，是市场调查报告的关键所在。
完整性
市场调查报告离不开确凿的事实，但又不是材料的机械堆砌，而是对核实无误的数据和事实进行严密的逻辑论证，抓住事物的本质和主要方面，得出结论的推理过程，这样才能让人信服。
项目七
商务决策文书
单元一 市场调查报告
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项目七
商务决策文书
单元一 市场调查报告
一、市场调查报告概述
市场调查报告主要有情况调查报告、经验调查报告和问题调查报告三种。情况调查报告是比较系统地反映本地区、本单位情况的一种调查报告；经验调查报告是通过分析典型事例，总结工作中出现的新经验和新做法，从而推动工作的全面开展；问题调查报告是针对某一方面的问题进行专项调查，查清真相，判断问题的性质和原因，确定造成的危害，并提出解决途径和建议。
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项目七
商务决策文书
单元一 市场调查报告
二、市场调查报告的结构与写法
市场调查报告没有固定的统一格式，结构上一般包括标题和正文两部分。
1.标题
标题应概括全文的基本内容，做到准确、简洁、醒目。常见的标题有单行标题和双行标题两种。
2.正文
（1）前言。常见的写法有如下几种：交代调查活动的一般情况；写明调查目的、时间、地点、对象、范围、方式、结果等；介绍调查对象的基本情况；提出问题。
（2）主体。这是市场调查报告的核心部分，一般包括三个方面，也就是前面所述的三个要素或层次——基本情况、分析与结论、措施与建议，要在这里分别详细展开。
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项目七
商务决策文书
单元一 市场调查报告
三、市场调查报告的写作要求
1.以科学的市场调查方法为基础
2.以真实准确的数据材料为依据
3.以充分有力的分析论证为杠杆
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项目七
商务决策文书
单元一 市场调查报告
▓单元小结
市场调查报告，是指运用科学的方法，对市场的历史和现状，包括商品的供求关系、购销情况以及消费情况等做深入细致的调查，预测市场的未来趋势，揭示其发展变化的规律，总结商品经营活动的经验教训，并提出相应的建议的书面报告。
市场调查报告的特点如下：真实性、针对性、完整性。
市场调查报告没有固定的统一格式，结构上一般包括标题和正文两部分。
市场调查报告的写作要求：以科学的市场调查方法为基础；以真实准确的数据材料为依据；以充分有力的分析论证为杠杆。
了解市场预测报告的概念、特点与分类
熟悉市场预测报告的写作格式与写作要求
能够综合运用所掌握的知识剖析真实的市场预测报告写作案例
学习目标
学习目标
学习目标
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项目七
商务决策文书
单元二 市场预测报告
能够根据市场调查所收集的材料撰写结构合理、参考性强的市场预测报告
学习目标
引例
“十三五”我国电力需求水平预测
电力需求预测水平是“十三五”电力发展规划的重要基础。为更好地支撑“十三五”电力规划的编制，我中心与中国社科院数量经济与技术经济研究所合作，结合“十三五”新常态下经济转型发展、用电增长驱动力转换、相关国家及地区相似发展阶段的历史用电特征分析对电力需求发展水平进行了深入预测研究。经济新常态下，以高端制造业为代表的第二产业、以现代服务业为代表的第三产业以及新型城镇化驱动下的居民生活用电将成为拉动我国用电需求增长的新动能。我国目前正处于从工业化中期向后期过渡的阶段，在经济结构调整、转型升级的形势下，未来我国用电难以再出现类似“十五”“十一五”时期的两位数高速增长。但目前我国人均用电水平与发达国家相比还存在较大差距，未来我国用电需求仍有较大发展潜力，过低的用电增速判断不符合相关国家及地区的历史用电发展经验。本文采用电力弹性系数法、人均用电量法、分行业用电量法和数量经济模型预测法等多种方法进行预测，得出“十三五”期间我国用电需求将维持中速刚性增长的结论。
　　一、经济发展新常态下用电特征出现重要变化
　　伴随着经济发展模式的转变，新常态下我国用电特征在“十二五”后两年开始发生变化。如图7-9所示，2000年以来，我国用电量持续快速增长，随着工业化水平的不断提高，各时期的用电增速逐步下降。
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项目七
商务决策文书
单元二 市场预测报告
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项目七
商务决策文书
单元二 市场预测报告
一、市场预测报告概述
市场预测报告是一种特殊形式的调查报告。它是人们在对市场进行调查分析的基础上，利用各种信息资料，运用科学的方法和手段，对市场发展趋势作出的分析、预见和判断而形成的一类书面报告。其作用在于对未来的市场发展趋势及其规律进行预测，并提出有针对性的措施和建议，供决策者参考。
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项目七
商务决策文书
单元二 市场预测报告
一、市场预测报告概述
根据不同的划分标准，市场预测报告有不同的种类。
1.根据预测内容划分
根据预测内容的不同，市场预测报告可以分为生产趋势预测报告、市场变化预测报告和消费情况预测报告等。
2.根据预测范围划分
根据内容范围的不同，市场预测报告可分为宏观预测报告和微观预测报告。
3.根据时间跨度划分
根据时间跨度的不同，市场预测报告可以分为短期预测报告、中期预测报告和长期预测报告。
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项目七
商务决策文书
单元二 市场预测报告
一、市场预测报告概述
市场预测报告的特点如下：
第一，预见性。市场预测报告是根据市场的过去、现在，预测市场的未来。市场预测报告通过对市场未来发展变化趋势作出推断，可以揭示市场运行规律，具有较高的实用价值。
第二，指导性。市场预测报告可以对经济活动的顺利开展起到指导作用，依靠准确的信息，勾画出未来市场发展的前景，为决策部门和管理部门提供决策依据。
第三，时效性。市场行情瞬息万变，能否在激烈的市场竞争中立于不败之地、掌握主动，与市场预测报告是否及时、准确密切相关。市场预测报告如预测不及时，就会失去其存在的价值。
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项目七
商务决策文书
单元二 市场预测报告
二、市场预测报告的结构与写法
市场预测报告一般由标题、正文、附件和落款组成。
1.标题
2.正文
3.附件
4.落款
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项目七
商务决策文书
单元二 市场预测报告
三、市场预测报告的写作要求
1.明确预测对象和目标
2.注重调查研究，充分占有资料
3.进行科学的分析和预测
4.注重实效，结构合理
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项目七
商务决策文书
单元二 市场预测报告
▓单元小结
市场预测报告是一种特殊形式的调查报告。它是人们在对市场进行调查分析的基础上，利用各种信息资料，运用科学的方法和手段，对市场发展趋势作出的分析、预见和判断而形成的一类书面报告。其作用在于对未来的市场发展趋势及其规律进行预测，并提出有针对性的措施和建议，供决策者参考。
市场预测报告的特点如下：预见性、指导性、时效性。
市场预测报告一般由标题、正文、附件和落款组成。
了解可行性研究报告的概念、特点与分类
熟悉可行性研究报告的写作格式与写作要求
能够综合运用所掌握的知识剖析真实的可行性研究报告写作案例
学习目标
学习目标
学习目标
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项目七
商务决策文书
单元三 可行性研究报告
能够根据市场调查所收集到的材料为决策者撰写结构合理、参考性强的可行性研究报告
学习目标
引例
海南神农大丰种业科技股份有限公司
关于使用部分超募资金投资设立子公司的可行性研究报告
第一章 项目概况
一、项目简介
海南神农大丰种业科技股份有限公司（以下简称“神农大丰”）为增强杂交水稻种子特别是两系杂交水稻种子的“育、繁、推”经营能力，加快公司品种研发和结构调整的步伐，继续做大做强杂交水稻种子业务，拟使用部分超募资金在湖南投资设立子公司——湖南立耘种业科技股份有限公司（暂定名，以下简称“新设子公司”）。新设子公司的注册资本为3 000万元人民币，神农大丰和海南神农大丰投资有限公司（以下简称“神农投资”）以现金出资的方式分别投资2 850万元和150万元，分别持有新设子公司95%和5%的股权。
二、新设子公司的基本情况
新设子公司拟定注册资本为3 000万元，神农大丰和神农投资分别持有新设子公司95%和5%的股权；注册地拟设在湖南长沙；主营业务为农作物种子的选育、生产和销售。
第二章 投资方案及投资效益分析
一、投资总额
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项目七
商务决策文书
单元三 可行性研究报告
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项目七
商务决策文书
单元三 可行性研究报告
一、可行性研究报告概述
可行性研究报告是从事一种经济活动之前，对拟进行的新项目进行具体、深入、细致的全面分析、技术论证和经济评价，以求确定其在技术上先进合理，经济上有效益的最优方案和最佳时机，为企业决策提供依据的书面报告。
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按用途来划分
1
2
3
用于企业融资、对外招商合作的可行性研究报告
用于银行贷款的可行性研究报告
用于境外投资项目核准的可行性研究报告
项目七
商务决策文书
单元三 可行性研究报告
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论证的科学性
运用大量科学、准确的数据资料，阐明拟建项目在技术和经济运行方面依据的理论的科学性，论证过程也要科学、严谨
内容的综合性
围绕影响建设项目的工作因素进行全面、系统的分析，最终得出令人信服的结论
行文的论证性
一般应从经济、技术、财务、市场营销等方面进行综合论证，并就法律政策、环保等方面限制得出结论或评价
项目七
商务决策文书
单元三 可行性研究报告
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项目七
商务决策文书
单元三 可行性研究报告
二、可行性研究报告的结构与写法
由于分析的对象不同，项目的性质不同，可行性研究报告的内容安排也有所不同，但总体来说，其在写作上还是有规律可循的，一般由四部分组成：封面与标题、正文、签署和附件。
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项目七
商务决策文书
单元三 可行性研究报告
二、可行性研究报告的结构与写法
1.封面与标题
（1）公文式标题。它具体包括以下三种形式：
第一种，单一性标题。只写文种名称，如《可行性研究报告》。
第二种，两要素标题。由项目名称和文种组成，如《清洁能源项目可行性研究报告》。
第三种，三要素标题。由编写单位、项目名称和文种组成，如《青岛市自来水公司关于管道改造项目的可行性研究报告》。
（2）文章式标题。有些可行性研究报告把论证得出的结论作为标题，如《三星岩水电站工程宜早日开工》等。
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项目七
商务决策文书
单元三 可行性研究报告
二、可行性研究报告的结构与写法
2.正文
在可行性研究报告的开头部分，主要介绍该报告的来龙去脉。
主体部分是对所申报项目的必要性、可能性和技术经济指标的具体分析论证，最终得出是否可行的结论；要求运用全面、系统的分析方法，以经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。主体部分包括概论、供求预测、技术论证、经济分析和结论五个部分。
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项目七
商务决策文书
单元三 可行性研究报告
二、可行性研究报告的结构与写法
3.签署
落款处标明完成可行性报告的报告者、报告日期。
4.附件
为了结论的完整性需要，往往还需要加上一些附件，主要包括不能写在正文内的各种论证材料、实验数据、调查数据、计算图表、附图等，以增强可行性报告的说服力。
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项目七
商务决策文书
单元三 可行性研究报告
三、可行性研究报告的写作要求
1.符合党和国家的路线、方针、政策、法规
2.实事求是，符合实际
3.讲求效率，注重实效
4.深浅适度，繁简得当
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项目七
商务决策文书
单元三 可行性研究报告
▓单元小结
可行性研究报告是从事一种经济活动之前，对拟进行的新项目进行具体、深入、细致的全面分析、技术论证和经济评价，以求确定其在技术上先进合理，经济上有效益的最优方案和最佳时机，为企业决策提供依据的书面报告。
可行性研究报告具有如下特点：论证的科学性、内容的综合性、行文的论证性。
可行性研究报告由于分析的对象不同，项目的性质不同，内容安排也有所区别，但总体来说，其在写作上还是有规律可循的，一般由四部分组成：封面与标题、正文、签署和附件。
延时符
谢谢聆听！
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