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(共25张PPT)
任务6 微店营销与推广
微营销、推广
关键词
任务要点
任务情景
任务分析
任务实施
触类旁通
实战演练
任务6
探索微店的营销方式
学习微店策划推广思路和方法
理解微店运营应具备的技能
知识要求
模拟完成微店运营中的营销、推广、策划等工作流程。
技能要求
在经过一段时间的磨合后，“海之家”微店正式开业啦!何云亮同学的团队借助一职猫学生创业平台的大白钥匙扣，在母亲节之际推出了“拥抱温暖那个最爱你的她”大促活动。但是几天下来，进入店铺的人数少之又少，更别提有人来购买自己的产品了。何云亮感到很困惑，不明白为何一职猫学生创业平台里的大白钥匙扣成为爆款，而自己微店里相同的大白钥匙扣却无人问津。他再次推开了一职猫学生创业平台的团队大门，来听听平台里的学长学姐以及指导老师关于对产品经营和推广中不得不说的小秘密。
情景引入
任务要点
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实战演练
任务6
在微商泛滥的时代，如何占领朋友圈的制高点，吸引群友的眼球是微商时代获得成功的关键。在微店上卖东西，个人品牌很重要，获得认可很重要，要让朋友圈的好友对你留有印象和产生信任是至关重要的。
一个微店的运营，离不开公司良好的运营方案和推广实施。何云亮团队认为对自己的产品、相关市场和潜在受众有一个透彻的了解和把控，才能真正做好微店的营销和推广。
理一理
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任务6
微店开通的门槛很低，但是相对来说推广曝光的聚渠道很窄，基本只有朋友圈、空间、微博等熟人圈子。 很多人看来，微店运营就是每天朋友圈发发消息，其实不然，要想真正的运营好一个微店，一定要对产品行业、店铺经营状态、微店宣传活动等内容都十分熟练，下面将首先介绍微店运营的基础工作。
任务要点
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任务6
步骤一 了解微店运营
一、微店定位
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二、微店商品展示
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任务6
简洁——每个商品以4-6张图片为宜；每处文字最好一句话点出要点。比如：一件牛仔裤的细节图，特写腰上的扣子，并附注一句话：十字型缝制，牢固不脱线！
精炼——比如一款戒指，显示它的款型——一张戒指的完整图片；突出它的材质——钻；突出它的工艺——戒托；突出它的整体效果——一只完整的手的佩戴效果。
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微店受其页面限制，所承载的信息量是及其有限的，因此微店的商品描述要遵守简洁、精炼的原则。
三、微店商品描述
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任务6
四、微店商品定价
1. 临界价格
营造视觉、感性上的错觉价格，形成差异化、对比化。如原定100元的产品，可定价99元，虽相差1元，但可营造商品不过百的超高性价比。
2.阶梯界价格
价格与时间行线性关系。比如：第一天6折，第二天7折，以此类推到原价。营造时间上的紧迫感，鼓励、促进消费者产生购物的冲动。
3.错觉价格
错觉折扣，注重商品的价值，让客户感觉物超所值，营造占便宜的心理活动。如100元换购120元商品，侧面渲染产品的物超所值，刺激消费，机不可失，失不再来。
4.降价+折扣
两重优惠叠加，降价再折价。
微商标准操作流程可以分解成四大板块:
造粉——别人主动加入,通过一些策略吸引别人加入。
文案——包括视觉和文字内容
成交——灵活运用话术和组织好你的个人语言，牢牢吸引用户直至成交。
招商——招商其实就是复制裂变, 层层招代理。
任务要点
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任务6
步骤二 微店运营推广方案设计
造粉秘籍
1. 点赞党
2. 集智党
3. 自黑党
4. 娱乐党
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步骤二 微店运营推广方案设计
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步骤二 微店运营推广方案设计
贴切的文案是致胜所在
俗话说"言之无文，行而不远”，有内容的宣传才能走得更远，有内容的东西才能备受关注。微商在朋友圈里进行独特的内容宣传，才会受到更多的关注，从而提高自己在朋友圈的认同度，当得到朋友圈的认同时，无形中个人品牌也会得到提升。
三大微商平台的招商模式
1. 微来购
特点： 0囤货；不用发货；不用打包；上千种产品一件也是总代价格。
2. 云微商
特点：思埠会在全国各地开设分店(不能开店的地方采用菜鸟网络的物流发货)，只要通过思埠的平台下单，货物最快24小时内就能送到。
3. 极享平台
特点：在分区中设置2层微商代理，并且保证固定规模，保证不过度扩张，以线下店为据点
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步骤二 微店运营推广方案设计
1. 店铺直接推广
2. 利用微信朋友圈推广
3. 捆绑微信公众号推广
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步骤三 微店运营推广方案实施
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开通微信公众号
微信公众号是商家在微信公众平台上申请的应用帐号，通过公众号，商家可在微信平台上实现和特定群体的文字、图片、语音、视频的全方位沟通、互动 。通过微信公众号可以更有效地推广和营销微店。
微信公众平台和新浪微博早期从明星战略着手不同，微信此时已经有了亿级用户，挖掘自己用户的价值，为平台增加更优质的内容，创造更好的粘性，形成一个不一样的生态循环。利用公众号平台进行自媒体活动，已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。如商家通过申请服务号进行二次开发，展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动、微报名、微分享、微名片。
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开通微信公众号
1、进入微信的公众平台官方网站（https://mp.weixin./），找到“立即注册”并点击进入“帐号类型”页面。
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开通微信公众号
2、注册时用常用的邮箱注册，方便记忆。对于企业，最好用公司邮箱进行注册。资料输入完成后，点击“注册”就可完成注册。
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开通微信公众号
3、接下来就要进行邮箱激活了，进入注册使用的邮箱里找到激活邮件，直接点击激活链接。
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任务6
开通微信公众号
4、按照步骤填完所有资料后，我们点击“继续”，进入到下一步，选择帐号的类型图。在帐号类型里面有两项，服务号、订阅号。我们这里选择服务号。选择完成后，点击“选择并继续”。
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任务6
开通微信公众号
5、点击“继续”后，会再一次弹出一个对话，提示我们，帐号类型只有一次的选择机会，选择后是不能更改的。我们直接点击“确定”就可以了。
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任务6
开通微信公众号
6、通过链接激活后，就可进行信息登记了。这时我们要根据性质进行选择：运营主体、类型。这两项必须进行确定。我这里以组织、企业为例来选择。这里最主要的就是手机验证，这样是保证帐号的安全。
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开通微信公众号
7、点击“继续”后，会跳转到“公众号信息”页面，在这里我们要输入帐号名称、功能介绍、地区等信息认真填写。帐号名称也只有一次机会，确定后是不能更改的。所有填写完成后，点击“完成”按钮。
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任务6
开通微信公众号
8、注册完毕后等待审核，一般审核需要7天左右，审核通过后就可以成功的登录此服务帐号了。
学习了微店运营与推广后，利用所掌握的知识帮何云亮团队完成以下工作：
1. 选择微信公众号类型，开通微信公众号；
2. 设计一个可实施的微店运营活动推广方案。
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谢谢！

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