资源简介

普 通 高 中 教 科 书
《通用技术》选择性必修8：技术与职业探索
第四章 技术与创业能力
第 二 节 做一名优秀的创业者
教学设计
教学背景
回顾人类的发展历程，从石器时代、青铜时代、蒸汽机时代到当今的信息时代，技术一直在改变着人们的生活和生产方式，同时也催生了许多职业。如今，随着社会的发展、技术的进步，我们正处于一个职业不断迭代和变化的潮流中。我们从事任何一种职业，都需要掌握相应的技术，而技术的不断变迁，又会促进职业的更迭和发展。职业选择，是我们一生中重要的决定之一，一个人能否正确地选择适合自己的职业，对于其个人价值是否能充分体现、事业上的发展是否顺利和生活是否幸福都有着重要的影响。
高中是我们进行职业生涯规划与探索的重要阶段。我们要学会根据自己的能力、兴趣、价值观以及对社会生活与职业的了解，去规划自己未来的职业人生，并为未来职业人生所需具备的能力自觉努力、主动学习和实践。
教学目标：
知识与技能目标:
1了解创业的基本知识和对创业者能力素质的要求。
2.通过理解创业的一般过程和成功创业的要素，形成一定的创业创新意识。
3.激发创业兴趣，提升创业素养。
教学内容分析:
第四章“技术与创业能力”，介绍在“大众创业，万众创新”的时代背景下技术的重要作用，以及创业者需要具备的基本知识、能力和素质，帮助学生增强创业、创新意识，感悟其精神，学习撰写创业计划书，增强创业、创新的能力。
学情分析:
学生对社会生活与职业的了解认识有限，面对未来，他们需要学习有关职业与技术的知识。
了解技术与职业世界，理解技术、职业与社会的互动关系，培养正确的职业观、创业观以及成才观，形成一定的职业认识和职业生涯规划能力，为适应高校专业选择和未来职业生活做准备。
教学重难点:
了解创业的基本知识和对创业者能力素质的要求。
通过理解创业的一般过程和成功创业的要素，形成一定的创业创新意识。
激发创业兴趣，提升创业素养。
教学策略:
每章首页扼要地介绍了该章的学习主题，针对不同的学习内容，设置了“案例”“思考”“讨论”“分析”“立即行动”“知识窗”等栏目，帮助同学们自主学习、合作学习和探究学习。每章末设有“本章回顾与评价”栏目，帮助同学们对本章学习内容进行梳理和回顾，同时从多角度评估同学们的学习过程、学习结果和核心素养发展情况等。
教学准备:
展示用的图片、其他技术产品、多媒体课件。
教学过程:
情景导入:
老师：本节课我们学习《通用技术》选择性必修8：技术与职业探索　第四章 技术与创业能力　第 二 节 做一名优秀的创业者。
党的二十大报告提出“实施就业优先战略”，并把促进创业作为促进就业的重要手段，明确要完善促进创业带动就业的保障制度，支持和规范发展新就业形态。
创业是一个发现机会、获取资源、创造价值的过程，是人类摆脱贫穷走向富裕的重要途径。
学生创业在全球经济发展中逐渐扮演起重要的角色，越来越多的学生渴望得到各方面的锻炼，渴望成为成功的创业者，甚至有许多学生在校园就已经迈出了创业的第一步。
回顾历史，年轻人一直在改变世界。如今超级技术的变革正在进行中，变化的背后是挑战，更是机遇。每一个时代都在造就英雄和传奇，你是否想成为下一个传奇？
在国家政策的大力支持下，我国创业环境越来越好，创业氛围也日益浓厚，越来越多的年轻人加入到“大众创业，万众创新”的潮流中，也涌现出了一批批创业成功的事迹。
但是，一个人要取得创业的成功并不容易，除了国家给予的政策、环境与机遇等因素外，创业者还必须具备一定的素质和能力。
一、创业的基本知识
1．什么是创业
创业与我们常见的择业或普通就业不同，择业是个人根据自己的意愿和社会的需要，主动选择自己所从事的工作的过程，如选择去医院当医生，到学校当老师，去企业做销售员，在饭店做厨师等，其“择”意味着选择、寻找，是自己与社会已有职业岗位的一种选择和对接，并没有突破社会已有的工作岗位和职业活动；而创业的“创”意味着开辟、创新、拓展，是对社会既有工作岗位和职业活动的突破。
创业虽然与择业、普通就业不同，但在实践中，一个人的择业或普通就业经历对于创业来说也具有非常重要的价值，在一些情况下甚至具有决定性作用。
小张从医学院毕业后分配到医药公司任药品销售业务员。由于该公司成立不久，社会知名度不高，客户不熟悉、不信赖，刚开始时他业务做得十分艰难，心理压力也很大。但他没有退却，而是脚踏实地，一个客户一个客户地去公关，凭自己的真诚和毅力赢得了客户的信赖，业务也越做越大，并积累了丰富的一线药品业务工作经验和一定的社会关系，不久荣升为该公司药品部经理。在此期间，小张不仅积累了丰富的药品批发经验和一定的资金，而且结识了大量的客户和朋友，为今后自主创业打下了坚实的基础。
在该公司打拼几年后，小张又跳槽到了另一医药集团，出任该会司副总经理，并带来了大量的客户和药品经营管理经验。在该公司经过几年的锻炼和积累，待时机成熟时，终于自立门户，入股买下一家医药公司，并出任该公司总经理，如今生意红红火火，公司不断发展壮大。
思考
小张从普通职员到自己创业的历程给了你什么启示？
2．创业的核心要素
现代社会有广阔的创业领域和空间，创业又意味着对已有工作岗位和职业活动的开辟、创新和拓展，也就是说创业的具体情况是多种多样的，每一种创业都具有自身的特殊性，但归纳起来，各种创业活动又往往具有一些共同的、核心的要素。
分析
小张创业成功的核心要素有哪些？
从创业的构建要素来看，创业活动一般都包括创业者、技术、人脉关系、资本、市场等5个核心要素，它们在创业中的地位和作用见表4-1。
表4-1 创业的核心要素
要素 含义 地位和作用
创业者 创业的主体，亦即创业活动的推动者，可以是个人，也可以是团体 其知识、素质与能力是创业成功的重要因素
技术 将知识应用到实践中的手段、途径、工具或方法 是现代社会创业，尤其是以创新性为特征的创业的重要条件
人脉关系 以自己为中心单位，向外围散射的人际利益关系网络 创业的重要资源
资本 开展创业活动所投放的资金 没有一定的资金，纵使有再好的技术，远大的理想，创业也只能是一句空话
市场 创业形成的产品和服务的市场供求情况 没有市场需求，或不能够满足市场需求，创业就没有存在的意义和价值
立即行动
以小组为单位，讨论除了以上5个要素以外，创业还要考虑哪些因素？
二、创业者的知识、能力和素质
创业对于促进社会的就业和经济发展，具有重要意义，但要在工作岗位和职业领域进行开辟、创新和拓展并不容易，实践中也不乏创业失败的例子。在创业的核心要素中，创业者是唯一具有能动性的因素，成功的创业除了需要相关的技术、人脉关系、拥有足够的资本和充分的市场需求以外，对创业者也提出了知识、能力和素质要求。优秀的创业者能够在创业活动中凭借其知识、能力和素质，使其他要素充分发挥作用，从而取得创业成功。那么，一名优秀的创业者到底需要具备哪些基本的知识、能力和素质呢？
1．创业者应具备的基本知识
对于一名创业者来说，不论是准备投身何种创业项目，一些相关知识与经营之道是必须具备的，而且，这些商业知识与经营方法都必须具有很强的针对性，一个专业的创业者要对他所要从事的行业以及该行业的经营特点有相当的了解，否则，创业者往往需要在创业过程中交出昂贵的学费。
那么创业者应具备哪些基本知识呢？一般来说，创业者除了应具备与所开创的业务密切相关的专业知识以外，还要具备一定的社会综合知识，包括有关的法律法规知识，工商、税务、金融、保险、环保等方面的知识，营销知识，财务知识等。
案例
甲公司是2000年11月由浙江某科技集团有限公司、某消防工程技术研究中心等6家法人单位共同发起并设立的国有控股公司。甲公司研发生产的消耗大气臭氧层物质（ODS）替代品，工程技术达到国际水平，打破了发达国家对我国ODS替代品生产技术的垄断，是当时国内ODS替代品技术开发实力最强、品种最全、生产规模最大的高科技企业，被评为“浙江省高新技术企业”和“浙江省环保产业骨干企业”，自成立后发展迅猛。但是，自2002年下半年开始，甲公司发现ODS替代品的生产经营受到了乙公司的强力冲击，乙公司的出现极大地影响了甲公司的生产经营。而乙公司则迅速发展，2003年实现了主营业务收入超过5千万元，并有可能在两年后达到2亿元。
调查发现，乙公司是由2001年9月后陆续从甲公司辞职的6名高层管理人员和技术骨干，使用化名或以亲戚的名义，通过技术入股形式与一名私营企业家共同投资成立的，产品和技术与甲公司完全相同，而相关技术骨干正是甲公司取得该技术成果时的主要对接人。由于甲公司建立了相关技术的知识产权保护制度，相关人员离开甲公司时都签署了保密协议，因此，甲公司于2003年7月以商业秘密被盗取为由向当地公安局报了案。
讨论
1．如果你是甲公司的负责人，你将如何应对这件事？
2．你从甲公司的知识产权案中得到哪些启示？
发挥专业优势，利用技术特长创办企业，是众多企业家成功之道，具有强大的市场生命力。
2．创业者应具备的基本能力
要取得创业的成功，创业者除了具备一定的基本知识以外，还要具备较强的基本能力，并勇于探索与实践，不断总结经验与反思，胜不骄败不馁。国内外许多伟大的创业者之所以能取得伟大成就，与他们具备的各种能力有着密切的关系。尽管不同行业的创业需要的能力有很大差别，但也有一些共同的、一致的基本能力。
创业者的基本能力是一种顺利实现创业目标的特殊能力，它直接关系着创业实践的成败；是一种核心能力，它是创业者在创业实践中学会学习、学会做人、学会发展、学会创造的各种能力的概括；是一种以专业智慧为基础、以创新和创造为载体、以持续改进为主线、以创业实绩为核心尺度的综合能力。
当代创业者应当具备以下基本能力：
（1）组织指挥能力。建立快速有效的指挥机制，使各要素与环节准确无误地高效运转。
（2）谋略决策能力。通过各种渠道认真听取与分析各方面意见，并不失时机地做出科学合理的决策。
（3）创新创造能力。要有强烈的时代感和责任感，敢于开拓进取，不断创新，并保持思维的活跃。不断汲取新的知识和信息，开发新产品，创造新方法，使自己的事业充满活力和魅力。
（4）选人用人能力。能够知人善任，善于发现、使用、培养人才，充分调动他们的主观能动性。
（5）沟通协调能力。善于妥善安置、处理与协调各种人际关系，建立起和谐的内外部环境。
（6）社交活动能力。创业者在从事经济活过程中，通过各种社交活动，扩大企业影响，提高企业的经济效益。
（7）语言、文字能力。语言能力主要是指口头表达能力，表现为创业者对演讲、对话、讨论、答辩、谈判、介绍等各方面所具有的技巧与艺术的运用。文字能力主要是指书面文字的表达能力，对创业者来讲主要是指对企业发展规划、战略报告、总结执行等的写作能力。
立即行动
以小组为单位，讨论创业者还需要具备哪些能力，并说说原因，填入表4-2中。
表4-2 创业者应具备的其他能力
创业者应具备的其他能力 原因
案例
“不安分者”眼中的商机
高中毕业后干起家电维修的小胡和小姜以修收录机、电视机为生，但前者是一个经营上的“不安分者”，后者则是一个循规蹈矩的“老实人”。不久前，小胡又突发奇想，寻找到新的商机：当地农民都用上了自来水，那么将来就有可能使用洗衣机，有洗衣机便会有维修洗衣机的业务。于是，他买回本地市场上常见品牌的洗衣机供周围的人使用，目的之一是让人们尝尝用洗衣机的甜头，目的之二是学习洗衣机的结构、保养和维修。果不其然，一年后，一台台洗衣机进入农村，维修业务几乎全被小胡包揽了，而小姜只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修范围的机会。
分析
很多人总是等机会从天降，而不是努力创造机会。殊不知，人们遇到的问题和未被满足的需求总是不断提供新的商机。优秀创业者的一个基本素质就是善于从他人的问题中发现机会，主动把握机会。结合本案例，谈谈自己的感想。
知识窗
乔布斯的经验告诉你：创业是要有各种能力的
经验一：“你必须从客户体验开始，回到技术领域，而不是反过来。”在乔布斯眼里，了解用户和他们的需求，将客户体验放在第一位，会使你整个创业的过程变得更为容易。去发现问题，并且为用户设计一个解决方案，去观察用户行为，而不是试图假设人们想要什么，这非常重要。
经验二：“你必须要有一个自己想解决的问题，一个自己想纠正的错误。”乔布斯是世界上伟大的企业产品演示者之一，因为他每次都会解释自己研制的产品可以解决的问题。当你经历了这些，你可能会无意间发现一个市场上还没有解决的需求，而这很可能会为你带来潜在的投资者或者客户。
经验三：“当你选择创新和改革的时候，你会犯一些错误。应对它们最好的方法，便是迅速承认错误，并毫不犹豫寻找其他成功的途径。”乔布斯本人一直都在了解用户想要什么， 图4-3 （参见教材P72）斯蒂夫·乔布斯并不断调整自己的思路，然后在新产品中反映出这些变化。
经验四：“你的工作将会占据生活的大部分，但让你真正满足的，是要做你相信是伟大的工作，而唯一的途径就是要热爱自己的工作。如果你还没找到你所热爱的，不要停下来，用心去继续寻找和发现，终有一天你会遇见它的。”是的，当我们真的从工作中找到那团火的时候，我们会有激情，也会充满灵感和直觉，并且能与他人产生共鸣。乔布斯也说过，如果你没有激情，那么你将失去坚持到底的毅力，更不用说在拥挤的市场站稳脚跟。
分析
从乔布斯的创业经验中可以看出他具备哪些创业能力？结合自身情况，分析这些创业能力你是否具备或渴望具备？
探究
查阅相关资料，了解乔布斯在技术、管理和文化等方面的具体表现，并说说你从中学到了什么，填入表4-3中。
表4-3 乔布斯的能力表现
能力的方面 具体表现 我学到了
技术方面
管理方面
文化方面
3．创业者应具备的基本素质
创业成功所带来的社会效益和经济效益的确令人憧憬。然而，创业是极具挑战性的社会活动，是对创业者自身智慧、能力、气魄、胆识的全方位考验。创业的过程充满了坎坷，创业之路崎岖不平。因此，创业往往会对创业者提出诸多的考验和要求，创业者除了要具备基本的知识和能力以外，还需要具备一些基本的素质，这样才能披荆斩棘，开创出辉煌的事业。
那么，一名优秀的创业者应具备哪些基本素质？
立即行动
以小组为单位，讨论创业者应具备哪些素质？填入图4-4中。
创业者需要不断提高自身的素质，一是靠学习，二是靠改造。要想成为一名成功的创业者，就要做一个终生的学习者和自我改造者。
课后作业
习 题
1．搜集1～3个成功创业者的案例，分析他们创业成功的原因。
2．在创业开始之前，创业者需要评估自己的优势和劣势，看看自己是否具备创业的知识、能力和素质。请认真思考并回答以下问题，初步判断自己是否适合创业。
（1）你具备创业的条件吗？
（2）你能长期保持创业激情吗？
（3）你的身体和精神状态适合创业吗？
（4）你的家庭支持你创业吗？
（5）你准备承受创业的风险了吗？
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第四章 技术与创业能力
第 二 节 做一名优秀的创业者
一、创业的基本知识
1.什么是创业
2．创业的核心要素
二、创业者的知识、能力和素质
1．创业者应具备的基本知识
2．创业者应具备的基本能力　　
　　3．创业者应具备的基本素质
教学反思
通用技术
选择性必修8：技术与职业探索
普 通 高 中 教 科 书
主 编 刘琼发
副 主 编：李 榕 周卫星 朱美健 席春玲
本册主编：樊明成
编写人员：樊明成 梁惠燕 黄胜刚 李智明
广东教育出版社
广东科技出版社

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