资源简介

(共25张PPT)
项目一 进出口合同履行
任务四 洽谈及订立合同
任务三 了解国际贸易术语
任务二 掌握国际贸易方式
任务一 走进国际物流
任务二 掌握国际贸易方式
面对全球经济一体化，货代和物流行业将按市场规则进行整合和裂变。货代是接受客户委托，完成运输及与运输有关的所有环节，特别是国际货运代理，它承揽国际间的运输及相关业务，为促进本国及世界经济的发展起着重要作用。
【知识目标】
1. 掌握国际贸易方式的内容；
2. 熟悉不同贸易方式的特点；
3. 掌握不同贸易方式的区别与联系；
任务目标
任务二 掌握国际贸易方式
【能力目标】
1. 能够正确选择合适的贸易方式；
2. 具备分析贸易方式优势劣势的能力；
广州市荣信经贸发展有限公司是有吊灯进出口经营权的贸易公司，该公司欲与澳大利亚雅夫有限公司建立合作关系。荣信公司业务部王天自接到公司任务后，着手准备洽谈工作。在联系雅夫公司MARY小姐之前，王天首先要对自己公司的吊灯业务进行充分的了解。双方采取何种贸易方式比较合理呢？为了确保合作万无一失，王天对国际贸易的方式进行总结。
【任务描述】
任务一 走进国际物流
国际贸易方式，是一种用于国际间的贸易方式。其范围扩大化，交易类型复杂化。 贸易方式是指国际贸易中采用的各种方法。随着国际贸易的发展，贸易方式亦日趋多样化。除采用逐笔售定的方式外，还有包销、代理、寄售、拍卖、招标与投标、期货交易、对销贸易、加工贸易等。
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任务二 掌握国际贸易方式
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一、经销
经销是指出口企业与国外进口商达成书面协议，规定进口商在特定地区和一定期限内，至少达到一定销售额的经营、销售出口企业某些商品的贸易方式。
1.经销方式
（1）独家经销，也称包销，是指出口企业授予国外进口商在规定的期限和地域内的独家经销权。出口企业与国外进口商签订独家经销书面协议后，就不得再与该地区的其他进口商签订经销协议。
（2）一般经销，也称定销，是指出口商不授予国外进口商独家经销权的经销方式。出口商与国外进口商签订经销协议后，还可与该地区的其他进口商签订经销协议。
任务二 掌握国际贸易方式
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一、经销
2.经销特点：
（1）经销商与供货方是买卖关系。独家经销商自行销售、自负盈亏、自担风险。
（2）出口商不得向经销地区内的其他客户出售同样商品，进口商不得在经销地区之外销售所经销的商品。
任务二 掌握国际贸易方式
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二、代理
代理是指出口方通过签订代理协议，将商品委托给国外客户（代理人），委托其在一定地区和一定时间内为出口方代售商品、招揽生意或处理有关事宜的一种贸易方式。
1.代理的方式
根据委托人授权的大小，可将代理分为以下几种：
（1）总代理：在指定地区委托人的全权代理。
（2）独家代理：在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理人、即委托人不得在以上范围内自行或通过其他代理人进行销售。
（3）佣金代理：又称一般代理，是指在同一代理地区、时间及期限内，同时有几个代理人代表委托人行为的代理。
任务二 掌握国际贸易方式
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二、代理
2.代理的特点：
（1）代理人和委托人之间是委托—代理关系，而不是买卖关系。代理人只能在委托人的授权范围内，代表委托人从事商业活动，而不以自己的名义与第三者签订合同。
（2）代理人通常是运用委托人的资金从事业务活动，他不承担经营风险，不负责盈亏，只根据销售商品的总金额获取佣金。
（3）委托人能根据市场变化情况，主动掌握成交价格、销售数量等其他交易条件。但是，代理人如果没有经营能力或不尽责任，就会影响销售，价格风险也较大。另外，在付佣代销的情况下，委托人的资金往往被代理人长期占用，周转较慢。
任务二 掌握国际贸易方式
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三、寄售
寄售是一种委托代售的贸易方式。指寄售人先将货物运往寄售地，委托国外约定的代销人，按照寄售协议的条件代为出售商品，货款由代销人在货物出售后扣除佣金和其他费用，然后向寄售人结算的一种做法。
寄售的特点主要体现在以下几方面：
（1）寄售人与代销人是委托代售关系。　
（2）寄售是凭实物进行的现货交易。　
（3）代售人不承担任何风险和费用，货物售出前的一切风险和费用均由寄售人承担。
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四、拍卖
拍卖是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定时间和地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法进行竞买，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。
1.拍卖的种类
拍卖按出价方法的不同，可以分为以下三种：
（1）增价拍卖或英式拍卖
（2）减价拍卖或荷兰式拍卖
（3）密封递价拍卖或招标式拍卖
2.拍卖的特点
（1）拍卖是一种公开竞买的现货交易。
（2）拍卖是在一定的机构内有组织的进行的。
（3）拍卖具有自己独特的法律和规章。
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五、招投标
招投标是招标和投标的简称。招标是指招标人（买方或发包方）通过招标机构发出招标公告，提出拟采购的商品名称、规格、数量和有关买卖条件，或提出发包工程的具体要求，邀请投标人（卖方或承包商）报出愿意成交的交易条件的行为。投标是指投标人应招标人的邀请，根据招标公告的规定条件，在规定的时间内向招标人报出愿意成交的交易条件的行为。招投标是一种贸易方式的两个方面。
招投标的特点主要有：
（1）招标方式下，投标人是按照招标人规定的时间、地点和条件进行的报盘。这种报盘是对投标人有约束力的法律行为，一旦投标人违约，招标人可要求得到补偿。
（2）招标投标属于竞卖方式，即一个买方对多个卖方。
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六、加工贸易
加工贸易是一国通过各种不同的方式，进口原料、材料或零件，利用本国的生产能力和技术，加工成成品后再出口，从而获得以外汇体现的附加价值。
（1）来料加工。它通常是指加工一方由国外另一方提供原料、辅料和包装材料，按照双方商定的质量、规格、款式加工为成品，交给对方，自己收取加工费。
（2）进料加工。进料加工是指国内有外贸经营权的单位用外汇购买进口部分或全部原料、材料、辅料、元器件、配套件和包装物料加工成品或成品后再返销出口的业务。　
（3）来件装配。是指由外商提供产品的主要器件、零配件、辅助件，由中方企业按外商的要求组装成成品后，交给外商销售，中方承接方只收工缴费（加工费和装配费）的交易。
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七、补偿贸易
补偿贸易又称产品返销，指交易的一方在对方提供信用的基础上，进口设备技术，然后以该设备技术所生产的产品，分期抵付进口设备技术的价款及利息。
补偿贸易一般有以下特点：
（1）信贷是进行补偿贸易必不可缺少的前提条件。
（2）设备供应方必须同时承诺回购设备进口方的产品或劳务。
（3）进行补偿贸易，双方须签订补偿贸易协议。
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八、易货贸易
易货贸易是指在换货的基础上，把等值的出口货物和进口货物直接结合起来的贸易方式。易货贸易比较灵活。
任务二 掌握国际贸易方式
【任务实施】
——分析国际贸易方式
教师布置任务，要求各学习小组讨论经销、代理、寄售、招投标、拍卖、期货、易货、加工贸易等贸易方式的优缺点。
步骤一：讨论国际贸易方式的优缺点
任务二 掌握国际贸易方式
【任务实施】
各小组根据分析结果，通过思维导图进行或列表形式清晰分析几种国际贸易方式的优缺点，同时指出这些贸易方式适合的情况。
步骤二：制表说明
任务二 掌握国际贸易方式
【任务实施】
教师组织抽签，由各学习小组随机抽取，分别讲解经销、代理、寄售、招投标、拍卖、加工贸易。
步骤三：讲解贸易方式
任务二 掌握国际贸易方式
【任务实施】
各组用PPT演示作业情况，教师组织学生进行互评和自评，并根据学生的表现进行点评，综合分析国际物流发展的特点和未来发展趋势。
步骤四：展示与评定
任务二 掌握国际贸易方式
【任务实施】2
——拍卖会
教师组织各小组组织策划一场拍卖会。教师要求各组可以自行决定拍卖品，无限制，但要求能够体现拍卖原则，同时各小组要充分领会拍卖流程，不得违反拍卖的相关规定。
步骤一：策划拍卖会
任务二 掌握国际贸易方式
【任务实施】2
——拍卖会
各小组推举出自己的金牌拍卖员和拍卖品。拍卖师要充分做好自己的拍卖工作，熟悉流程，并认真组织拍卖过程，要充分调动参拍人员的积极性。拍卖师要能够详细说明拍卖品，对拍卖品要如实描述。各组选择拍卖的商品要有特色，能够充分体现拍卖品的价值，有拍卖的空间。
步骤二：选举拍卖师和指定拍卖品
任务二 掌握国际贸易方式
【任务实施】2
——拍卖会
教师组织各组抽签，决定拍卖顺序。各组准备拍卖道具及布置拍卖场景。
步骤三：抽签
任务二 掌握国际贸易方式
【任务实施】2
——拍卖会
各组依拍卖顺序展开拍卖活动，教师摄像。
步骤四：拍卖活动展开
任务二 掌握国际贸易方式
【任务实施】2
——拍卖会
教师组织各组进行互评与自评，并总结评价，要求各组写出活动报告与心得。
步骤五：评价
任务二 掌握国际贸易方式
广州市荣信经贸发展有限公司想要将为其旗下的所有吊灯品牌做一次展销活动，期间好几家展销商都有意向。为了公平竞争，获取公司发展的最大利益，荣信公司业务部决定采取招标方式进行。请代荣信公司写一份招标书发给各大展销商。
【应用训练】
任务二 掌握国际贸易方式

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