资源简介

(共21张PPT)
项目一 进出口合同履行
任务四 洽谈及订立合同
任务三 了解国际贸易术语
任务二 掌握国际贸易方式
任务一 走进国际物流
任务三 了解国际贸易术语
国际贸易术语并非指国际贸易的专业术语，而是在国际贸易过程中，一些运输上的风险、责任、费用划分经常混淆不清，据此情况，国际上惯用的一种用三个大写英文字母表示的术语，用以说明买卖双方各自的责任。
【知识目标】
1. 了解国际贸易术语的作用；
2. 熟悉几种常见的贸易术语；
3. 掌握术语的应用；
任务目标
任务三 了解国际贸易术语
【能力目标】
1. 能够正确选择使用贸易术语；
2. 对贸易术语所表达的责任、风险、费用非常熟悉；
3. 能分析解决贸易术语引发的纠纷；
荣信公司业务部王天在准备与澳大利亚雅夫公司的商贸洽谈过程中，考虑最多的是风险如何规避。互不相识的双方，相隔又很遥远，彼此的经济文化环境不同，法律规定也不尽相同，风险是很大的。作为卖方，荣信公司的责任要在哪里终止？在国际运输中都要承担哪些费用？风险自哪里结束？都是需要去考虑的问题，也是谈判中很重要的问题。你能帮助他解决吗？
【任务描述】
任务三 了解国际贸易术语
任务三 了解国际贸易术语
【知识链接】
一、国际贸易术语
贸易术语，又叫“价格术语”、“交货条件”，是在国际贸易实践中逐渐形成的用以确定买卖标的物的价格、买卖双方各自承担的费用、风险、责任范围的以英文缩写表示的专门术语。
任务三 了解国际贸易术语
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一、国际贸易术语
贸易术语其说明的责任、费用和风险表现如下：
责任：指因交货地点不同而产生的租船订舱、装货、卸货、投保、申请进出口许可及报关等项事宜。
费用：指因货物的移动而产生的运杂费、保险费、仓储费及码头捐等。
风险：指由于各种原因导致货物被盗、串味、锈蚀、水渍和灭失等危险。
贸易术语是国际惯例的一种，具有任意性，即只有当事人选择适用，才对当事人具有约束力。贸易术语的主要作用在于简化当事人的贸易谈判缔约过程，确定买卖双方当事人的权利义务。
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二、国际贸易术语的种类
目前，国际上遵循《2010年国际贸易术语解释通则》（以下简称《2010通则》），于2011年1月1日起实施，共有11个贸易术语，分为两大类，主要涉及货物的运输、风险划分、投保义务、交货地点、出口进口结关手续及费用负担、装卸货义务及适用的运输方式等内容。
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二、国际贸易术语的种类
第一组：适用于任何运输方式的术语七种：EXW、FCA CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。
EXW 工厂交货
FCA 货交承运人
CPT 运费付至目的地
CIP 运费/保险费付至目的地
DAT 目的地或目的港的集散站交货
DAP 目的地交货
DDP 完税后交货
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二、国际贸易术语的种类
第二组：适用于水上运输方式的术语四种： FAS、FOB CFR、CIF。
FAS 装运港船边交货
FOB 装运港船上交货
CFR 成本加运费
CIF 成本、保险费加运费
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三、常见的贸易术语
1.FOB——装运港船上交货
FOB 也称“离岸价”。按FOB成交,由买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指定的船只,并及时通知买方。货物在装上船后，风险即由卖方转移至买方。
（1）FOB术语条件下，风险划分界限是装上船，装上船后，卖方责任即告终止，后面所有的风险由买方承担；
（2）FOB术语条件下，主要运费、保险费由买方承担，买方租船订舱，买方上保险；
（3）FOB术语条件下，如果买方租船订舱不方便可请卖方代办，但卖方不承担能否订到的风险。
（4）卖方装完船后，必须发出书面的装船通知给买方，才算完成卖方义务。
（5）FOB术语只适合于水运，术语后接装运港。
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三、常见的贸易术语
2.CFR——成本加运费
此术语是指卖方必须负担货物运至约定目的港所需的成本和运费。这里所指的成本相当于FOB价，故CFR术语是在FOB价的基础上加上装运港至目的港的通常运费。
（1）CFR术语条件下，风险划分界限是装上船，装上船后，卖方责任即告终止，后面所有的风险由买方承担；
（2）CFR术语条件下，主要运费由卖方承担，保费买方承担，卖方租船订舱，买方上保险；
（3）CFR术语条件下，卖方装完船后，必须发出书面的装船通知给买方，才算完成卖方义务。
（4）CFR术语只适合于水运，术语后接目的港。
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三、常见的贸易术语
3.CIF——成本加运费加保费
按此术语成交，货价的构成因素中包括从装运港至约定目的港的通常运费和约定的保险费，故卖方除具有与CFR术语的相同的义务外，还就为买方办理货运保险，交付保险费。按一般国际贸易惯例，卖方投保的保险金额应按CIF价加成10%。
（1）CIF术语条件下，风险划分界限是装上船，装上船后，卖方责任即告终止，后面所有的风险由买方承担；
（2）CIF术语条件下，主要运费、保费均由卖方承担，卖方租船订舱上保险；
（3）CIF术语条件下，卖方上保险只上最低险，即平安险、水渍险、一切险其中一种，如果买方需要加保险，卖方可以代加，但由此产生的费用由买方承担。
（4）CIF术语只适合于水运，术语后接目的港。
（5）CIF术语是一种象征性交货。
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三、常见的贸易术语
4.FCA——货交承运人
指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运入照管。根据商业惯例，当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时，在买方承担风险和费用的情况下，卖方可以照此办理。FCA适用于各种运输方式，包括公路、铁路、江河、海洋、航空运输以及多式联运。
（1）FCA术语条件下，风险划分界限是货物交给买方指定承运人；
（2）FCA术语条件下，主要运费、保费均由买方承担，买方租船订舱上保险；
（3）FCA术语条件下，若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。若买方指定承运人以外的人领取货物，当卖方将货物交给此人时，即视为已履行了交货义务。
（4）FCA术语适合各种运输方式。
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三、常见的贸易术语
5.CPT——运费付至
指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费。
（1）CPT术语条件下，风险划分界限是货物交给买方指定承运人；
（2）CPT术语条件下，主要运费由卖方承担，保费由买方承担，卖方租船订舱买方上保险；
（3）CPT术语适用于各种运输方式，包括公路、铁路、江河、海洋、航空运输以及多式联运。
（4）卖方将货物交给承运人之后，应及时向买方发出货以交付的通知，以便买方能及时办理保险及在目的地领取货物。
（5）在CPT后面要注明双方约定的目的地的名称，它可以是两国的边境，也可以是进口国的港口，还可以是进口国的内陆地点，如：CPT　Beijing。
任务三 了解国际贸易术语
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三、常见的贸易术语
6.CIP——运费、保费付至
指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，亦即买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。但是，按照CIP术语，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的保险。
（1）CIP术语条件下，风险划分界限是货物交给买方指定承运人；
（2）CIP术语条件下，主要运费、保费由卖方承担，卖方租船订舱上保险；
（3）CIP术语适用于各种运输方式，包括公路、铁路、江河、海洋、航空运输以及多式联运。
（4）CIP术语只要求卖方投保最低限度的保险险别。如买方需要更高的保险险别，则需要与卖方明确地达成协议，或者自行做出额外的保险安排。
（5）在CIP后面要注明双方约定的目的地的名称，它可以是两国的边境，也可以是进口国的港口，还可以是进口国的内陆地点。
【任务实施】
——贸易术语的内涵分析与应用
步骤一：填写下列表格，分析贸易术语的不同
价格条件 中文全称 风险转移 交货地点 运费 保险费 适用的运输方式
EXW
FCA
FAS
FOB
CFR
CIF
CPT
CIP
DAT
DAP
DDP
任务三 了解国际贸易术语
【任务实施】
分别从适合的运输形式、承担的责任、责任划分范围、费用承担情况、租船订舱、办理保险负责情况等方面进行对比。
步骤二：分别对比FOB/CFR/CIF与FCA/CPT/CIP的异同
任务三 了解国际贸易术语
【任务实施】
1.某公司以CIF出口一批罐头。①合同签订后，接到买方来函，声称合同规定的目的港最近发生暴乱，要求我方在办理保险时加保战争险，我公司该如何处理？②这批货物运抵后我方接到买方支付货款的通知，声明：因货物在运输途中躲避风暴而增加的运费已代我公司支付给船公司，所以所付款项中已扣除此项费用，对此，我公司该如何处理？
步骤三：分析案例
任务三 了解国际贸易术语
【任务实施】
2.某出口公司按CIF向伦敦英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。试分析合同中有关条款存在的问题。
步骤三：分析案例
任务三 了解国际贸易术语
【任务实施】
各组演示作业情况，教师组织学生进行互评和自评，并根据学生的表现进行点评，综合分析国际物流发展的特点和未来发展趋势。
步骤四：展示与评定
任务三 了解国际贸易术语
请分析，如果荣信公司有一批货物想走海运，王天是选择FOB还是FCA术语成交呢？这两个术语的应用有没有区别？区别在哪里？

【应用训练】
任务三 了解国际贸易术语

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