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(共17张PPT)
学习情境七 商定进出口合同的数量条款
2
模块二 数量条款的规定
1
模块一 计量单位和计量方法
知识目标：
1.了解约定商品数量的重要性；
2.掌握商品的计量单位和计量方法；
3.掌握数量条款的内容。
商定进出口合同的数量条款
技能目标
掌握商品重量的计算方法
商定进出口合同的数量条款
模块一 计量单位和计量方法
国际贸易中使用的计量单位很多，究竟采用何种计量单位，除主要取决于商品的种类和特点外，还取决于交易双方的意愿。
一、 计量单位
一、 计量单位
采用计量单位有下列几种
1.
按重量计量
2.
按数量计量
3.
按长度计量
4.
按面积计量
6.
按容积计量
5.
按体积计量
模块一 计量单位和计量方法
二、 计算重量的方法
模块一 计量单位和计量方法
1.
2.
3.
4.
5.
理论重量
公量
法定重量和实物净重
净重
毛重
国际上计算包装重量的做法
模块一 计量单位和计量方法
二、 计算重量的方法
按约定皮重（computed tare）计算
（1）.
（2）.
（3）.
（4）.
按平均皮重（average tare）计算
按习惯皮重（customary
tare）计算
按实际皮重（actual tare 或real tare）计算
模块一 计量单位和计量方法
二、 计算重量的方法
公量的计算公式
（1） 公量＝商品干净重×（1＋公定 回潮率）
（2） 公量＝商品净重×（1＋公定回潮率）/（1＋实际回潮率）
模块二 数量条款的规定
一、 正确掌握成交数量
1. 对出口商品数量的掌握
（1） 国外市场的供求状况
（2） 国内货源供应情况
（3） 国际市场的价格动态
（4） 国外客户的资信状 况和经营能力
考虑因素
模块二 数量条款的规定
一、 正确掌握成交数量
2. 对进口商品数量的掌握
考虑因素
1.
国内的实际需要
3.
2.
国内支付能力
市场行情变化
二、数量条款应当明确具体
模块二 数量条款的规定
为了便于履行合同和避免引起争议，进出口合同中的数量条款应当明确具体。
此外，在进出口合同中，一般不宜采用大约、近似、左右（about，circa，approximate）等带伸缩性的字眼来说明，成交数量只是一个约量。
三、 合理规定数量机动幅度
模块二 数量条款的规定
需注意一下几点：
Diagram
2
数量机动幅度的大小要适当
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2
1
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3
溢短装数量的计价方法要公平合理
数量机动幅度选择权的规定要合理
商定进出口合同的数量条款
知识巩固
1. 出口业务流程有哪些步骤？
2. 进口业务流程有哪些步骤？
3. 出口促销活动的主要方式有哪些？
4. 进口准备工作需要履行哪些手续？
商定进出口合同的数量条款
案例一 数量与合同不符遭遇损失的案例
案
例
讨
论
【案情简介】
我国某进出口公司出口一批驴肉到日本。按照合同规定，该批货物共计25吨，装1 500箱，每箱净重16.6千克。如我方按规定装货，则总重量应为24.9吨，余下100千克客户同意可以不再补交。当货物运抵日本港口后，日本海关人员在抽查该批货物时，惊讶地发现每箱净重不是16.6千克而是20千克，即每箱多装了3.4千克。因此该批货物实际装了30吨。但在装运前办理的所有单据上都注明了24.9吨。议付货款时也按24.9吨计算，
商定进出口合同的数量条款
案例一 数量与合同不符遭遇损失的案例
相当于白送5.1吨驴肉给客户。此外，由于货物单据上的净重24.9吨与实际重量不符，日本海关起初还认为我方少报重量有帮助客户逃避缴纳进口关税的嫌疑，向我方提出意见，准备要对我国该进出口公司进行严厉处罚。经我方尽全力解释，才说服对方，未予深究。但多装5?1吨驴肉，不再退还，也不补付货款，使该公司遭遇了很大的损失。
试对本案例作出评析。
案
例
讨
论
商定进出口合同的数量条款
案例二 规定溢短装条款情况下具体商
品不按合同规定遭索赔的案例
【案情简介】
德国某公司拟向我国某钢铁企业定购一批钢板，总量共400公吨，其中包含四种尺寸规格。分别为6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四种规格各100公吨，并在合同中附有每种数量可增减5%的溢短装条款，具体可由卖方自行决定。我钢铁企业如期交货，并且总重量没有超过420公吨的溢短装上限的规定。但具体到各种尺寸的钢板时交货数量有一定的偏差，具体为：6英尺规格的交货70公吨；8英
案
例
讨
论
商定进出口合同的数量条款
案例二 规定溢短装条款情况下具体商
品不按合同规定遭索赔的案例
尺规格的交货80公吨；10英尺规格的交货60公吨；12英尺规格的交货210公吨。虽然总数量与合同相符，但是进口商拒收出口商按实际装运数量出具的跟单汇票，并且拒绝付款，给我方该钢铁企业造成很大的损失。
你认为该进口商是否有理由拒收拒付？本案例带给我们哪些启示？
案
例
讨
论

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