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跨境贸易基础
国际贸易术语与单证
CONTENTS
目录
3.1 国际贸易流程
3.2 常见国际贸易术语及责任划分
3.3 跨境贸易单证
国际贸易流程
第一节
国际贸易
流程
有哪些
？
本节要点
01出口交易前的准备工作
02进口交易前的准备工作
03国际货物买卖合同的商定
04国际货物买卖合同的基本内容
05国际货物买卖合同的履行
出口交易前的准备工作
对国外市场调查研究
制定出口商品经营方案
对交易对象调查研究
做好出口商品的广告宣传与商标注册
出口交易前的准备工作
对国外市场调查研究
是指在交易洽商前对交易国家、地区和商品市场情况进行调查研究。了解每个市场的特点，研究市场的变化规律，预测市场供求关系和价格变动趋势。
出口交易前的准备工作
对商品适应性和竞争性的研究
对国外市场价格的研究
除此之外，还应对商品生产周期、销售季节、消费者的爱好习惯、市场销售习惯、销售方式和途径、市场竞争、当地贸易管理法令、关税、运输和港口等情况做详细的调查研究。
出口交易前的准备工作
对交易对象调查研究
经营
能力
企业业务性质
公司
实力
经营业
务范围
客户的经营历史及现状
资信
情况
出口交易前的准备工作
制定出口商品经营方案
出口商品经营方案是指公司根据国家规定的出口计划，对其所经营的出口商品做的一种业务计划安排。出口商品经营方案是洽商交易的依据，使交易有计划、有目的地顺利进行。
商品和货源情况
商品和货源情况
经营历史情况
经营计划安排
出口交易前的准备工作
做好出口商品的广告宣传与商标注册
出口商品的广告宣传
是指利用各种广告形式，向国外市场的广大消费者和经营商宣传所出口经营的商品。做好出口商品的对外广告宣传，是让商品顺利进入国际市场，扩大销售的重要手段。
办理商标注册
办理商标注册在国际贸易中是一项非常重要的工作。
在国际市场上，商品都有商标（Trade Mark）和牌号（Brand），商标和牌号是紧密联系的。
进口交易前的准备工作
进口交易前的准备工作
落实进口许可证和外汇
研究制定进口商品经营方案
审核进口订货卡片
落实进口许可证和外汇
在与国外洽商进口交易之前，需对有些进口商品领取进口许可证，事先办理一系列申报审批手续。许多进口商品需要先向主管部门申请获得准许进口的批文之后，才能向对外贸易经济合作部门申领进口许可证。
进口业务
进口交易前的准备工作
自营进口
代理进口
申请领取进口许可证的手续由进口企业自办，外汇也由自己负责解决。
申请领取进口许可证的手续和使用的外汇，原则上都由委托单位负责。
审核进口订货卡片
进口交易前的准备工作
这是代理进口业务中的传统做法。在办理许可证件和落实外汇来源完成之后，申请进口的单位应填写进口订货卡片，交给负责办理进口手续的外贸企业，作为外贸企业向外订立合同和办理进口业务的依据。进口订货卡片内容包括商品名称、质量、规格、包装、数量、生产国别、估计单价和总金额、要求到货时间、目的港或目的地等项目。
”
“
研究制定进口商品经营方案
进口交易前的准备工作
对大宗进口商品应当拟定一个书面经营方案，作为开展订购业务工作的依据。方案的主要内容包括进口商品的品名、数量、时间、国别的安排、交易对象的选定、价格和佣金幅度的掌握等。既要力争比较优惠的价格，又不能影响国内的需求；既要做到“货比三家”，又要不失时机地订进。对于进口数量较少的商品，可以不拟定书面的经营方案，但经办业务人员心中仍应有一个类似的设想安排，特别是对成套设备的进口，更应慎重行事。
国际货物买卖合同的商定
交易磋商的形式
口头
书面
口头洽谈交易有利于及时了解交易对方的态度和诚意，尤其适合谈判内容复杂、涉及问题较多的交易。
随着现代通信技术的发展，书面洽谈也越来越简便易行，且其费用比较低廉，日常业务中通常采用此做法。
国际货物买卖合同的商定
交易磋商的内容
品名
品质
数量
包装
价格
装运
保险
支付
商检
索赔
仲裁
不可抗力
国际货物买卖合同的商定
询盘
Inquiry / Enquiry
发盘
Offer
还盘
Counter offer
接受
Acceptance
交易磋商的一般程序
又称询价，指交易的一方为了购买或销售货物，向对方提出有关交易条件的询问。
也叫报盘、报价、发价、递盘或出价，是指买卖双方中的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出各项交易条件，并愿按照这些条件与另一方达成交易、订立合同的一种肯定表示。
又叫还价，它是指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为与发盘人协商而提出修改或变更的表示。
是指受盘人接到发盘人的发盘或发盘人接到受盘人的还盘，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，订立合同的一种表示。
国际货物买卖合同的基本内容
在国际贸易中，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受在送达发盘人时生效。接受生效的时间，就是合同成立的时间。合同一经成立，买卖双方即存在合同关系，彼此就应接受合同的约束。
合同有效成立的条件
1
合同的标的物必须合法
2
双方当事人应具有行为能力
3
双方当事人须在自愿和真实的基础上达成协议
4
必须是互为有偿的
5
合同形式须符合法律规定的要求
国际货物买卖合同的基本内容
2. 书面合同的构成
约首部分
正文部分
约尾部分
合同的名称、合同编号、订约双方当事人的名称和地址（要求写明全称），以及序言等内容。
合同的主体部分，具体规定了买卖双方各自的权利和义务，一般称为合同条款。
列明合同的份数、使用的文字及其效力、订约的准确时间和地点及生效的时间。
国际货物买卖合同的基本内容
3. 书面合同的具体内容（条款）
（1）合同名称等表明合同自身的情况
除合同名称外，还应当包括合同编号。
（2）合同当事人的信息
① 当事人的名称或姓名。
② 当事人的国籍。
③ 当事人的注册地址、营业地点或住所。
④ 当事人的电话、电传、电报及传真号码。
⑤ 当事人的银行账户。
国际货物买卖合同的基本内容
（3）签订合同的时间与地点
（4）合同标的的名称、种类、范围、质量、标准、规格和数量
（5）履行合同的期限、地点和方式
（6）价格条件、支付金额、支付方式和各种附带的费用
（7）包装与唛头
所谓“唛头”，即“运输标识”(shipping mark)。在货物上喷刷唛头的目的，是为了方便货物运输、划分与移交。
国际货物买卖合同的基本内容
（8）运输
运输方式、装运时间与地点、目的地、转运与分批运输事项、运输中的通知、联络事项等。
（9）单证
为使卖方能够在合同规定的条件下收取货款，合同中必须规定单证条款，在以托收和信用证为支付方式的场合更为重要。
（10）保证
指卖方对货物品质的保证。
国际货物买卖合同的基本内容
（11）检验与索赔
（12）不可抗力
（13）法律适用及解决合同争议的方法
（14）合同使用的文字及合同效力
国际货物买卖合同可以用一种文字表述，也可以用两种或两种以上文字表述。还应当规定合同生效的条件、时间、有效期，以及合同效力终止的条件等事项
（15）其他
对于因交易的特殊情况所可能产生的特殊事项，可以在这一部分中加以规定。因此，在一些合同中，这一部分被称为合同的“特殊条款”。
国际货物买卖合同的履行
国际货物
买卖合同
从签订到
履行的基
本过程
国际货物买卖合同的履行
出口合同的履行工作
备货
报验
催证
审证
改证
租船订舱
报关
投保
装船
及制单结汇
国际货物买卖合同的履行
备货
准备货物是履行出口合同的重要环节，按照合同规定交付货物、移交单据和转移货物所有权是卖方的三项基本义务。
货物的质量必须与出口合同中的规定相一致
卖方有按合同规定的数量交付货物的重要义务。
若有违反，买方不仅有权拒收货物，并提出索赔，甚至还可以宣告合同无效。
卖方对货物要有完全的所有权，并不得侵犯他人权利。
品质
数量
时间
所有权
国际货物买卖合同的履行
凡属于国家规定的法定检验检疫商品或合同规定必须经商品检验检疫机构出证的商品，在货物备齐后应向商检机构申报检验的商品名称，只有取得检验机构出具的合格检验证书后，海关才能出口。凡经检验检疫不合格的货物，一律不准出口。
凡需要法定检验出口的货物，应填写“出境货物报验单”，还应附上合同与信用证副本等供检验时参考。
货物经检验合格后，即由检验机构发给检验证书规定的有效期内将货物运出。如超过有效期装运出口，应向检验检疫机构申请展期，并由检验检疫机构复验合格才能出口
报验
国际货物买卖合同的履行
落实信用证
催证
审证
改证
关键
国际货物买卖合同的履行
租船订舱
在备妥货物和核实信用证无误后，出口企业按买卖合同或信用证规定，对外履行装运货物的义务。
01
04
02
06
05
03
托运
报关
订舱
投保
发装运通知
装运
国际货物买卖合同的履行
报关
出口货物离境前（交付装运前），发货人（或其代理）需按照相关法律的规定以及海关的要求，在规定的期限内，填写出口货物报关单，并提供有关货运和商业单据。海关查验报关单据、货物，并依法征收税款，手续完成并审核通过后放行，准予出口。
国际货物买卖合同的履行
投保
在 办 理 投 保 手 续 时， 通 常 应 填 写“ 投 保 单”(Application For Transportation Insurance)，列明投保人名称、货名、数量、包装和标志、预计起航日期、投保险别、保险金额等信息。有时也有出口企业利用现成发票副本替代投保单。保险公司根据投保单考虑接受承保，并缮制签发保险单。
”
“
国际货物买卖合同的履行
装运
采用集装箱班轮运输的情况下，在承运船舶抵港前，出口企业或其货运代理应根据港区所做的进港计划，将货物出口清关由海关加上铅封（Seal），集装箱存放于港区指定堆场。港区外轮理货员凭场站收据副本副联进行理货配载。船舶抵港后，由港区向托运人签收“缴纳出口货物港务费申请书”后，办理装船。
装船完毕，由船长或代理人在场站收据 ( 正本 ) 上签署，表明货物已收妥。出口企业或货运代理可凭大副收据向船公司或其代理换取已装船提单。
国际货物买卖合同的履行
发装运通知
在 CIF 合同下，按国际惯例以及我国出口业务的规定，出口企业于货物装运（装船）后应向国外买方以电讯方式及时发出装运通知，或称“装船通知”(Shipping Advice)，以便买方为收取货物事先采取必需的措施。
LOREM
唛头
装运口岸
装运日期
船名
航次
合同或确认书号
信用证号
货物名称
数量
总值
国际货物买卖合同的履行
制单结汇
货物装运后，出口企业应立即按照信用证的规定，正确缮制各种单据（有些单据需在货物装运前准备好），并在信用证规定的交单期和信用证的有效期内，将各种单据和必要的凭证送交指定的银行办理要求付款、承兑或议付手续，并向银行进行结汇。
审单
信用证的审单，必须严格按照信用证的规定，以发票为中心，逐条逐项进行审核，做到“单证一致，单单一致”。
国际货物买卖合同的履行
出口企业必须在信用证到期日之前将所有单据送交议付银行。交单是指出口商（信用证受益人）在信用证有效期和交单期限内，向指定银行提交符合信用证条款规定的全部单据。单据经银行审核确认无误后，根据信用证规定的付款条件，由银行办理出口结汇。
交单结汇
国际货物买卖合同的履行
信用证的出口结汇办法
买单结汇
定期结汇
收妥结汇
收妥结汇
又称先收后结，是指出口地银行收到受益人提交的单据，经审核确认与信用证条款规定相符后，将单据寄交国外付款行收取货款，待付款行将外汇划给出口银行后，该行再按当日外汇牌价结算成人民币交付给受益人。
国际货物买卖合同的履行
定期结汇
指出口地银行在收到受益人提交的单据经审核无误后，将单据寄给国外银行索偿，并自交单日起在事先规定期限内将货款外汇结算成人民币贷记受益人账户或交付给受益人。
”
“
国际货物买卖合同的履行
国际货物买卖合同的履行
又称出口押汇或议付，是议付行在审核单据后确认受益人所交单据符合信用证条款规定的情况下，按信用证的条款买入受益人的汇票和／或单据，按照票面金额扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余额按议付日人民币市场汇率买入价折算成人民币，付给信用证的受益人。
买单结汇
THANKS

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