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(共20张PPT)
投标书的写作
学习目标
知识目标：了解投标书的内涵；掌握投标
书的结构形式。
能力目标：培养学生了解市场、驾驭市场
的能力；能写出科学、严谨、
可行的投标书。
投标是投标人（卖方或工程承包商）应招标人的邀请，根据招标人规定的条件，在规定的时间和地点向招标人递交投标书，以争取成交的行为。
投标书是向招标人申请承买或承包并报出价目时使用的一种文书，是对招标书的具体回答，投标人在承买大宗商品，承包建筑工程时，愿意接受招标人在招标书中提出的条件和要求。
什么是投标书？
一、投标书的特点
名言录
在人生的旅途中，人们的许多决策不仅影响自己，而且还会影响他人。
——金圣才
机会，是每个人通向成功的一把金钥匙，只有把握好现在的每一次机会，才能在其中锻炼自己，将自己置身于竞争的行列当中。
——佚名
（1）保密性：投标单位将有关可能中标的信息传递给招标单位，作为评标的依据；招标单位将投标单位的技术与相关的业务、技术信息保密，这是对投标单位的尊重，也是其所具有的权利。
（2）时效性：招标单位对招标项目有时间限制，期望短时间内达到目的，找到合适合作伙伴，投标单位要在规定的时间完成相应的任务。
（3）竞争性：招标项目会吸引许多竞争者参与投标，投标单位或个人要增强竞争意识，在众多竞标人或单位中胜出。
一、投标书的特点
二、投标书的种类
（1）按照内容分
企业承包投标书
技术引进转让投标书
劳务投标书
商业经营投标书
建筑工程投标书
大宗商品交易投标书。
（2）按照形式分
条文投标书
表格投标书
条文＋表格形式
三、投标前的准备工作
1.如研究招标书极其相关文件；
2.衡量自身能力，提出相应的指标和措施；
3.确定具有竞争力的价格，提供投标保证金；
4.制作投标文件，递送投标文件。
四、投标书的结构形式
【案例7.4.2】 投标银行保函 致：（招标单位名称） 鉴于（投标单位名称）（下称“投标单位”）拟向（招标单位名称） （下称“招标单位”）送交关于（公路项目名称）合同段（或 桥 ）的投标书（下称“投标书”），根据招标文件的规定，投标单位须按规 定的金额由其委托的银行出具一份投标保函（下称“保函”）作为发行招 标文件中规定的义务担保。 我行同意为投标单位出具人民币（大写） 元（ 元） 的保函，作为向招标单位的投标担保。本保函的条件是： （1）如果投标单位在投标书有效期内撤回投标书； （2）如果投标单位在接到中标通知书后28天内： A．未能或拒绝签署合同协议书。 B．未能按照文件规定提供履约担保。 我行将发行担保义务，保证在收到招标单位的书面要求，说明其索款是由于出现了上述任何一种原因的具体情况后，即招标单位出具的索款凭证，向招标单位支付上述款项。
【案例7.4.2】 B．未能按照文件规定提供履约担保。 我行将发行担保义务，保证在收到招标单位的书面要求，说明其索款是由于出现了上述任何一种原因的具体情况后，即招标单位出具的索款凭证，向招标单位支付上述款项。 本保函在按投标须知第12条规定的投标书有效期或经处长的投标书有效期期满后28天内保持有效，任何索款要求应在上述期限内交到我行。招标单位处长投标书有效期的决定，应通知我行。 银行地址： 担保银行（全称）（盖章） 邮编：×××××× 法定代表人或其授权的代理人（职务）（姓名）（签字） 电话：×××××××× 传真：××××××××
【案例7.4.2】赏析 投标银行保函 致：（招标单位名称） 鉴于（投标单位名称）（下称“投标单位”）拟向（招 标单位名称）（下称“招标单位”）送交关于（公路项目名 称）合同段（或 桥）的投标书（下称“投标书”）， 根据招标文件的规定，投标单位须按规定的金额由其委托 的银行出具一份投标保函（下称“保函”）作为发行招标文 件中规定的义务担保。 我行同意为投标单位出具人民币（大写） 元（ 元）的保函，作为向招标单位的投标担保。本保函的条件 是： （1）如果投标单位在投标书有效期内撤回投标书； （2）如果投标单位在接到中标通知书后28天内： A．未能或拒绝签署合同协议书。 B．未能按照文件规定提供履约担保。 我行将发行担保义务，保证在收到招标单位的书面要 求，说明其索款是由于出现了上述任何一种原因的具体情 况后，即招标单位出具的索款凭证，向招标单位支付上述 款。 标题：表明投标文书的种类。
这是一份投标银行保函的模板。投标银行保函是根据招标文件的规定，投标单位必须按规定的金额，由其委托的银行出具一份投标保函作为向招标单位出具的担保。
【案例7.4.2】赏析 我行将发行担保义务，保证在收到招标单位的书面要求，说明其索款是由于出现了上述任何一种原因的具体情况后，即招标单位出具的索款凭证，向招标单位支付上述款项。 本保函在按投标须知第12条规定的投标书有效期或经处长的投标书有效期期满后28天内保持有效，任何索款要求应在上述期限内交到我行。招标单位处长投标书有效期的决定，应通知我行。 银行地址： 担保银行（全称）（盖章） 邮编：×××××× 法定代表人或其授权的代理人（职务）（姓名）（签字） 电话：×××××××× 传真：×××××××× 明确银行将承担的担保义务和违约责任。可见招标书、投标书都带有法律的性质和意义。
落款：投标相关单位名称以及联系方式，加盖公章。
四、投标书的结构形式
标题
称谓
正文
落款
招标书的结构形式
（一）标题
（1）投标单位﹢招标项目﹢文种
《××建筑公司关于鸿翔体育场建筑工程投标书》
（2）招标项目﹢文种
《××市地铁工程招标书》
（3）以写文种为标题
《招标通告》《招标邀请书》
（4）新闻式标题由双行标题构成。
引题﹢正题，正题﹢副题。
《求稳、求快、求新——××城市地铁创新设计与施工投标书》引题和正题构成。
四、投标书的结构形式
四、投标书的结构形式
（二）称谓
称谓是指开篇要写清招标单位的名称。
（三）正文
前言
主体
结尾
落款
前言主要交代投标的依据和目的，介绍投标单位的基本情况以及对该投标项目的态度，表达投标意愿。
1.前言
四、投标书的结构形式
主体是指投标事项，介绍投标项目的内容，投标单位或个人所具备的软件与硬件条件。它包括如下几项内容。
（1）本单位优势分析，经营能力与范围、资金状况、组织结构、团队的综合素质分析。
（2）可能完成招标项目的方案。
（3）完成该项目所要采取的措施，如专业技术、组织管理以及安全生产措施等。
（4）项目资金预算，写清楚投标报价。
（5）完成招标任务的承诺。
（6）规范填写招标单。
2.主体
投标单位地点
法人代表
联系电话、传真
3.结尾
三、投标书的结构形式
（四）落款
落款包括投标单位或代表人具名、投标书制订日期，加盖公章。
感悟与升华
××学院为了创造良好的教学环境，决定利用暑假一个月时间，对一万平方米的教学楼进行整修，包工包料（涂料、油漆、水泥、木头、玻璃等由投标者自备），向社会各建筑工程公司公开招标（时间为7月10日至8月10日，质量好、技术高、速度快、价格低者优先）。如果你是××建筑公司负责人，请写出一份具有竞争力的投标书。
前言：投标缘起，概括介绍投标项
目、投标意愿。
主体：投标事项，介绍投标项目的
具体内容。
结尾：投标单位或个人联系方式。
小 结

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