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(共51张PPT)
经济合同
【学习目标】
知识目标：1.了解经济合同的概念、特点、种类;
2.掌握经济合同的内容要素、结构特点
能力目标：1.能够签订规范的经济合同；
2.掌握济合同书面语言的表达技巧。
任务单7.1 合同项目任务单 项目名称 模拟公司谈判并签订合同 班 级 学习小组 组 长 小组成员 完成时间
布置任务 任 务 描 述 100多年前，天津卫海河西侧小白楼南端，有条名为十八街的巷子。巷子里有家麻花铺字号唤作“桂发祥”，主人刘老八创造了什锦夹馅大麻花，因地处东楼十八街，故称“十八街麻花”。从此著称于市，成为天津“三绝”之首。 范贵林与其兄范贵材随母乞讨来津，先后在李富贵麻花铺和刘老八麻花铺学徒，两铺均倒闭，范家兄弟到东楼开店，后又各立门户，分别是“贵发祥”和“贵发成”，1956年公私合营并成一店，1958年改“贵”为“桂”字，成立了“桂发祥”。 1968年，20岁的景志刚向范贵林拜师学艺，1984年9月订立“师徒合同”，约定范贵林愿再次系统总结一生积累全部技艺、经验并毫无保留地传授给景志刚，并委托景志刚接代传后，保持什锦馅麻花风味特点，尤其注明范贵林一生中正式收徒弟只有景志刚1人。2008年底景志刚退休，他与儿子景林祥决定创业，2009年初开办了一家小麻花厂名为“景林祥”，同样生产十八街麻花。2010年“桂发祥”状告“景林祥”，要求其停止生产十八街麻花，并给予赔偿。 谈判结果：1．“景林祥”赔偿“桂发祥”人民币7万元；2．“桂发祥”委托“景林祥”加工生产十八街麻花。 任务描述 结合此案例，全班同学分组，组建谈判队伍，虚拟谈判现场，完成下列任务：
1．成立“模拟公司”，分别代表甲方“桂发祥”、乙方“景林祥”；
2．“模拟公司”，研究合同谈判的主要内容；
3．对本次谈判活动做出详尽安排；预测谈判双方可能提出的要求；
4．进行谈判，谈判结束后签订经济合同。
知识储备 1．了解经济合同法，掌握经济合同的内容及结构形式；
2．谈判前要做哪些准备？采用什么方式方法谈判更好？
3．如何报价？掌握谈判中让步的原则、方式、分寸；
4．“谈判”与“合同”之间的关系；
5．签订经济合同时应注意哪些问题？
6．经济合同的结构形式以及写作要求。
完成形式 签订经济合同
具体要求 1．模拟公司成员分工明确；
2．做好谈判前的准备工作，适当地运用一定的谈判技巧；
3．结合可能签订的合同的具体内容进行谈判；
4．模拟公司秘书及时记录并整理与签订合同有关的谈判内容；
5．依据经济合同的结构形式以及写作要求签订经济合同。
资讯引导 1．自学经济法等有关法律知识；
2．观看中央电台“法制在线”节目，扩大知识面；
3．如需了解相关法律知识请咨询经济法老师。
学生互评笔记
教师评语笔记
完成任务总结 谈谈经济合同写作过程中遇到的困惑以及感悟。
案例7.2.1
百年契约
陈志宏]
从前美国一位庄园主带儿子去庄园巡视，5岁的儿子因为见什么都新奇，溜出庄园外，不小心掉下山涧而亡。遭遇此不幸的父亲，为了天天能见到儿子，在庄园里了垒一个小坟冢，每天黄昏前伫立风中忏悔。这一年是公元1797年。几年后，家道中落，这位庄园主不得不转卖庄园，他对买主提出了唯一要求并写到契约中：“我儿子的墓必须作为土地的一部分，永远不要毁掉。”
墓地上野草青了又黄，黄了又青。多少年过去了，土地的主人换了一茬又一茬。百年流转，孩子的名字已被忘却，但是孩子的墓在一张张契约的保护下，完好无损。
一百年后，这块风水宝地，被政府圈为格兰特将军的陵园。纽约市政府遵守墓地契约，依旧保留孩子的墓地。格兰特将军就安葬在他的身边。格兰特将军是美国第18届总统、南北战争时期北方军的统帅，孤独百年的孩子与伟人做伴。
一份普通的契约能维持两百多年，不能不让人感叹。道理很简单，承诺了，就一定做到。
墓地的新主人，完全可以毁约，将土地辟为他用，谋取更大的利益，但是，他们却一代一代地遵守着契约，将诚信的火把坚定地传递下去。因为他们相信，诚信是自己的第二生命，是将自己从庸碌人生提升出来的阶梯……
当诚信成为遥远的海市蜃楼，当一诺千金渐渐成为传说，墓地的一纸百年契约分明向我们证明着什么，怀念着什么。
什么是合同

什么是经济合同
合同通常也叫合约、契约、协议书、议定书。古代契约又称作“券”，依据其契刻书写的材料分为“竹券”“木券”“纸券”等。
《中华人民共和国合同法》对合同的概念作了统一的界定：合同是平等主体的自然人、法人、其他经济组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。
什么是合同？
经济合同是当事人或企业集团之间为实现一定的经济目的，发生某些经济往来，彼此达成明确的权利与义务关系的协议书。经济合同通常是谈判的结果，是两个商人之间一次愉快的握手。
什么是经济合同？
合同有什么特点

1.合同由双方当事人的合法行为而起。
2.合同是双方当事人协商一致的产物。
3.合同的权利和义务必须相对应。
4.合同具有法律约束力。
《合同法》第八条：依法成立的合同，对当事人具有法律约束力。当事人应当按照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。依法成立的合同，受法律保护。
合同的特点
名言录
契约的总和即为市场。
——法国谚语
财富的一半是合同，合同点燃智慧，合同启迪思维。
——佚名
一、经济合同的种类
经济合同
技术合同
人员聘用合同
文化交流合同
社会服务合同
按内容划分
按性质划分
买卖合同
承包合同
补偿贸易合同
借贷合同
租赁合同
加工承揽合同
委托代办合同
一、经济合同的种类
条款合同
表格式合同
条款加表格式合同
按形式划分
长期合同
中期合同
短期合同
一、经济合同的种类
按时间划分
《中华人民共和国合同法》规定经济合同有15种
（1）买卖合同：出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付
价款的合同。
（2）租赁合同：指出租人将租赁物交付承租人使用、收益，承租人
支付租金的合同。
（3）承揽合同：承揽人按照规定要求完成工作，交付工作成果，支
付报酬的合同。
（4）建设工程合同：承包人进行工程建设，发包人支付价款的合同，
它包括工程勘察、设计、施工合同。
（5）运输合同：承运人将旅客或者货物从起运地点运输到约定地点，旅
客、托运人或者收货人支付票款或者运输费用的合同。
（6）仓储合同：保管人储存存货人交付的仓储物，存货人支付仓储费
的合同。
（7）借款合同：借款人向贷款人借款，到期返还借款并支付利息的合同。
（8）赠与合同：赠与人将自己的财产无偿给予受赠人，受赠人表示接受
赠与的合同。
（9）委托合同：委托人和受托人约定，由受托人处理委托人事务的合同。
（10）行纪合同：指行纪人以自己的名义为委托人从事贸易活动，委托人
支付报酬的合同。
（11）居间合同：居间人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同
的媒介服务，委托人支付报酬的合同。
（12）供用电合同：供电人向用电人供电，用电人支付电费的合同。
（13）租赁合同：出租人根据承租人对出卖人和租赁物的选择，向出卖人
购买租赁物，提供给承租人使用，承租人支付报酬合同。
（14）技术合同：当事人就技术开发、转让、咨询或者服务订立的确立相
互之间权利和义务的合同。
（15）保管合同：保管人保管寄存人交付的保管物，收取保管费，并返还
该物的合同。
经济合同基本要素
二、经济合同的基本要素
标的
数量
质量
价款或者酬金
履行期限、地点和方式
违约责任
解决争议的办法
1.标的：指双方当事人权利义务共同指向的对象。如保管合
同的标的是“物”，运输合同的标的是“行为”，技术转
让合同的标的是“智力成果”。所以合同的标的可以是
有形资产（如商品、房屋），也可以是无形资产以
及某种行为。
二、经济合同的基本要素
想一想
下列选项中不能作为合同标的是（ A ）
A 冰毒 B 玩具
C 服装 D 彩电
不能作为合同标的几类物品
冥币等封建迷信物品
黄色书籍、 黄色录像、海洛因、可可因、冰毒等毒品枪支、走私物品
国家专卖物品
二、经济合同的基本要素
2.数量：指衡量合同当事权利义务大小的尺度，通常
用数字和计量单位来表示。
想一想
下列数量和计量单位正确的是（ D ）
A 一打鸡蛋 B 28捆钢筋
C 10箱衣服 D 500千克苹果
3.质量：双方在合同中约定的标的质量及要达到的标准。
是检验标的内在素质和外观形态优劣的标志,
质量必须有具体的规定，如国家标准、部颁标
准或企业标准。包括规格、性能、款式、标准、
材质等。
甲方向乙方购买50吨西瓜，
标的质量需怎样补充？
想一想
4.价款或者酬金：价款是取得标的物应当支付的代
价；酬金是获得服务应当支付的
代价。例如：
由甲方向乙方订购食用油200吨。按每吨350元计算，由甲方付给乙方货款共70万元。
付款办法采取银行托收承付。甲方在验收第一批货物后5日内先付款50％，在验收全部货物后5日内付清余下货款。
想一想
手机套餐的价款是怎样定的？
5.履行期限、地点和方式：指履行合同的时间限度、
交付标的物的方式、支
付价款的方式等。
你在网上购物了，交货地点怎么办？是送货还是自己提货；是现金结算还是银行卡转账结算？。
想一想
6.违约责任：指违约者不履行或者不能完全履行合同所须承担
的经济责任和法律责任。承担违约责任的主要方
式即支付违金，赔偿损失。
想一想
某建筑开发商，看房屋市场价格跌落，没盖完楼房，携款逃跑。谁来承担违约责任？。
例如：双方按规定日期交付货物或货款，逾
期不履行合同的，违约方按每天１％的尾
款或货物折价款付给对方违约金。
7.解决争议的办法：指当事人关于解决争议的程序、
方法等的约定。
(1）自行协商
(2）仲裁
(3）讼诉
8.除上述条款外，还应根据合同法或法律规定或当事人的要求写明一些必须的条款。要注明合同份数、有效期、合同附件的名称或件数等。例如：
（1）注明合同的有效期限:×月×日至×年×月×日，过期作废。”
（2）注明合同附件:“本合同附件、附表均为本合同的组成部分，且具有同等的法律效力。”附件、附表均写在合同条款的最下方。注明附件名称、序数和份数。
（3）注明合同一式几份，交由谁保管:“本合同一式四份，甲乙双方各执一份，副本两份，送双方上级主管机关存查。”
　　　　　
三、经济合同的结构形式
【案例7.2.2】 买卖合同 ××购字××号 ××市粮油加工厂（以下简称甲方） ×××××超市（以下简称乙方） 为了繁荣市场，保证食用油供应，经双方协商签订本合同，以资共同恪守。 一、由甲方向乙方订购食用油贰佰吨，按每吨叁仟伍佰元计算，甲方付给乙方货款共柒拾万元整。 二、乙方于××××年4～5月分4次在××火车站，向甲方交付完所订购的食用油。 三、付款办法采取银行托收承付。甲方在验收第一批货物后5日内先付款50%，在验收全部货物后的5日内付清余下货款。 四、采用塑料桶包装，每桶净重10公斤。货物发运后的铁路运费及卸车费由甲方负担。
五、质量标准。按食用油规定水分不超过1%为合格，如不符合质量标准，甲方拒收。 六、双方按规定日期交付货物或货款，逾期不履行合同者，违约方按每天1%的违约款或货物折价款给付对方违约金。 七、本合同1式4份，双方各执正副本各1份保存备查。 甲方：××市粮油加工厂（盖章） 乙方：××××××超市（盖章） 代表人：×××（签名） 代表人：×××（签名） 地址：××× 地址：××× 电话号码 ：×××××× 电话号码 ：×××××× 开户银行账号：×××××× 开户银行账号：×××××× 签证机关：×××××× 签证时间：××年×月×日
【案例7.2.2】赏析 买卖合同 ××购字××号 ××市粮油加工厂（以下简称甲方） ×××××超市（以下简称乙方） 为了繁荣市场，保证食用油供应，经双方协商签订本合同，以资共同恪守。 一、由甲方向乙方订购食用油贰佰吨，按每吨叁仟伍佰元计算，甲方付给乙方货款共柒拾万元整。 二、乙方于××××年4～5月分4次在××火车站，向甲方交付完所订购的食用油。 三、付款办法采取银行托收承付。甲方在验收第一批货物后5日内先付款50%，在验收全部货物后的5日内付清余下货款。 四、采用塑料桶包装，每桶净重10公斤。货物发运后的铁路运费及卸车费由甲方负担。 首部：标题表明了合同的性质；合同编号由年度号、字、顺序号三部分构成；立合同单位并确定甲方、乙方。
正文：引言写立合同依据、目的
合同条款内容：
一、确定了合同标的物及价款；二、说明了货物支付时间、方式和地点；三、注明了结算付款方式和有关要求；四、规定了包装方式和包装物处理的要求；
【案例7.2.2】赏析 五、质量标准。按食用油规定水分不超过1%为合格，如不符合质量标准，甲方拒收。 六、双方按规定日期交付货物或货款，逾期不履行合同者，违约方按每天1%的违约款或货物折价款给付对方违约金。 七、本合同1式4份，双方各执正副本各1份保存备查。 甲方：××市粮油加工厂（盖章） 乙方：××××××超市（盖章） 代表人：×××（签名） 代表人：×××（签名） 地址：××× 地址：××× 电话号码 ：×××××× 电话号码 ：×××××× 开户银行账号：×××××× 开户银行账号：×××××× 签证机关：×××××× 签证时间：××年×月×日
五、规定了质量标准；六、明确了双方的违约责任和处罚方法；七、注明合同的执存方式。
结尾：签合同单位加盖公章、代表人签名、单位地址、电话号码、电报挂号、开户行或签证机关
三、经济合同的结构形式
首部
正文
结尾
经济合同的结构包括
购 销 合 同
合同编号：B08－024
甲方：广州市水产公司
法人代表：张××
地址：广州市××路1号
乙方：深圳市渔产公司
法人代表：李××
地址：深圳市××路2号
根据《中华人民共和国合同法》等有关法律的规定，经双方协商，签订本合同，以资共同遵守。
第一条 XXXXXXXXXXXXXXXXX
第二条 XXXXXXXXXXXXXXXXX
第三条 XXXXXXXXXXXXXXXXX
……
标题
合
同
的
首
部
约首
引言
合同条款
合
同
的
正文
甲 方 乙 方
单位名称（章） 单位名称（章）
单位地址： 单位地址：
法定代表人： 法定代表人：
委托代理人： 委托代理人：
鉴证机关(章) 鉴证机关(章)
电 话： 电 话：
电报挂号： 电报挂号：
开户银行 开户银行： ，
帐 号： 帐 号：
邮政编码： 邮政编码：
经办人
年 月 日
合同尾部
1．首部
（1）标题：表明合同所属的性质以及文种，位于合同首页上
方居中。如“买卖合同”“建筑工程合同”“农副产品
买卖合同”。
合同性质+文种：《借款合同》《租赁合同》《仓储合同》
合同标的+合同性质+文种：《 奔驰吉普车买卖合同》
合同的有效期限+合同性质+文种：《2015年第一季度运输合同》
单位名称+合同性质+文种：《中铁建筑公司地铁建设承包合同》
（2）合同编号：通常写在标题的下方或右下方。有时也可
以无此项内容。例如：××购字××号
1．首部
（3）立合同方：指签订合同单位的名称或个人姓名，写在标
题之下。注意：写立合同人应写单位全称
（工商部门注册的名称）不可随便简化，也不
能写别称。然后注明简称，如“甲方”、
“乙方”；“供方”、“需方”；或“买
方”、“卖方”。不用“你方”、“我方”。
（1）引言部分，说明签约的目的或依据，如“为了促进农副产品市场的繁荣与发展，保证城市居民副食生活的丰富性与多样性，经双方协商，签订本合同，以资共同恪守”。
（2）合同的基本要素的具体内容。
（3）合同的有效期限。
（4）合同的份数以及保存方式。
2．正文
经济合同的结尾包括：
3．结尾
（1）合同双方单位法人代表签
名盖章。
（2）当事人的银行账户、电话、
地址等。
（3）公证机关或签证机关盖章。
（4）签订合同的日期。
四、经济合同的写作要求
名言录
在“无伤大雅”的原则下，合同要坚持“斤斤计较”。
——佚名
合同中的每句话，每个词，都意味着潜在的输或赢，可谓一字千金。
——佚名
（1）遵守国家有关法律法规。经济合同是依据经济合同法来签订的，不论是合同的内容还是签订合同的程序都要遵循国家有关规定。
（2）经济合同的条款要完备。合同的内容应该是双方当事人共同协商确定的，一经决定不得擅自修改。语言表达要准确、周密，采用法定的计量单位，以免造成疑义。
（3）行文格式要规范。经济合同是具有法律性质的规范性文体，经济合同法已经规定了基本的条款及写作格式。有的单位有合同范本，但要求一定要规范，这充分显示了合同的法律效应及其庄重性、严肃性。
四、经济合同的写作要求
病文修改
根据经济合同法，甲乙方计划托运货物，特签订本合同，具体条款如下：
一、运输方法　
乙方调派吨位船舶一艘(船舶吊货设备)，应甲方要求由××港运至××港，按现行包船运输规定办理。　
二、货物集中
甲方应按乙方指定时间，将货物于3天内集中于港，货物集齐后，乙方应在5天内派船装运。
三、装船时间
　　 甲方联系到达港同意安排卸货后，经乙方落实并准备接收集货(开集日期由乙方指定)。装船作业时间，自船舶抵港已靠好码头时起于24小时内装完货物。
　　 四、运到期限
　　 船舶自装货完毕办好手续时起，于48小时内将货物运到目的港，否则罚款。
　　 五、启航联系
　　 乙方在船舶装货完毕启航后，即发报通知甲方做好卸货准备。如需领航时亦通知甲方按时派引航员领航，费用由甲方负担。
　 六、卸船时间
　　 甲方保证乙方船舶抵港锚地，自下锚时起于12小时内将货卸完。否则甲方按超过时间向乙方交付滞延金每吨0.075元，在装卸货过程中，因天气影响装卸作业的时间，经甲方与乙方船舶签证，可按实际影响时间扣除。
　　 七、运输质量
　　 乙方装船时，甲方应派员监装，指导工人按章操作，装完船封好舱，甲方可派押运员(免费一人)随船押运。乙方保证原装原运，除因船舶安全条件所发生的损失外，对于运送货物的数量和质量均由甲方自行负责。
　　 八、运输费用
　　 按省水运货物一级运作率以船舶载重吨位计货物运费，空驶费按运输的50%计，全船运费为××元，一次计收。港口装船费用，按省港口收费规则有关费率计收。卸船等费用由甲方直接与到达港办理。
病因分析
【修改意见】
该合同内容不完备，条款有疏漏，用语不准确，在履行合同过程中容易发生纠纷。其主要缺陷及修改意见如下：
（1）缺少标题；
（2）引言部分表意不清；
（3）第四条中的违约责任条款太笼统；
（4）缺少费用结算和附则；
（5）没有结尾。
修改后的合同
运输合同
立合同单位： ××省交通厅海运局(简称甲方)
××物流公司(简称乙方)
根据经济合同法和××省海上运输管理规定，甲方向乙方计划托运货物，乙方同意承运，特签订本合同，共同遵守，互相制约，具体条款经双方协商如下：
一、运输方法　
乙方调派吨位船舶一艘(船舶吊货设备)，应甲方要求由××港运至××港，按现行包船运输规定办理。　
二、货物集中
甲方应按乙方指定时间，将货物于3天内集中于港，货物集齐后，乙方应在5天内派船装运。
三、装船时间
　　 甲方联系到达港同意安排卸货后，经乙方落实并准备接收集货(开集日期由乙方指定)。装船作业时间，自船舶抵港已靠好码头时起于24小时内装完货物。
　　 四、运到期限
　　 船舶自装货完毕办好手续时起，于48小时内将货物运到目的港。否则由责任方承担滞延费用（总费用的10％），按小时计算。
　　 五、启航联系
　　 乙方在船舶装货完毕启航后，即发报通知甲方做好卸货准备。如需领航时亦通知甲方按时派引航员领航，费用由甲方负担。
　 六、卸船时间
　　 甲方保证乙方船舶抵港锚地，自下锚时起于12小时内将货卸完。否则甲方按超过时间向乙方交付滞延金每吨0.075元，在装卸货过程中，因天气影响装卸作业的时间，经甲方与乙方船舶签证，可按实际影响时间扣除。
　　 七、运输质量
　　 乙方装船时，甲方应派员监装，指导工人按章操作，装完船封好舱，甲方可派押运员(免费一人)随船押运。乙方保证原装原运，除因船舶安全条件所发生的损失外，对于运送货物的数量和质量均由甲方自行负责。
　　 八、运输费用
　　 按省水运货物一级运作率以船舶载重吨位计货物运费，空驶费按运输的50%计，全船运费为××元，一次计收。　
港口装船费用，按省港口收费规则有关费率计收。卸船等费用由甲方直接与到达港办理。
九、费用结算
　　 本合同经双方签间后，甲方应先付给乙方预付运输费用××元。乙方在船舶卸完后，以运输费用凭据与甲方一次结算多退少补。
　　 十、附则
　　 本合同甲乙双方各执正本一份，副本份。并向工商行政管理局登记备案。如有末尽事宜，得按省交通厅海上运输管理规定和经济合同法的有关规定协商办理。
甲方： ××省交通厅海运局（盖章）乙方： ××物流公司（盖章）
代表人：×××（签名） 代表人：×××（签名）
地址：××× 地址：×××
电话号码 ：×××××× 电话号码 ：××××××
开户银行账号：×××× 开户银行账号：××××
签证机关：××××××
签证时间：××年×月×日
希望通过本节课的学习，同学们能够理解经济合同的概念等基本知识；掌握经济合同的格式和写法；了解经济合同的相关知识。结合专业提升学生的法律意识。学会表达与人沟通，写出规范的经济合同。
小 结

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