资源简介

(共36张PPT)
从零到卓越
——创新与创业导论
管理创业资源、学会创业融资
项目六
管理创业资源
02
一、创业资源的开发和整合
二、创业资源的整合过程
创业就是把创业机会与创业资源的开发及整合相结合的活动，创业资源的开发和整合伴随着整个创业过程。创业资源在企业创业初期多是零散的，因此，创业者需要整合各种创业资源，以使它们发挥最大的价值。在进行下面的学习之前，请同学们思考以下问题。
问题导入
（1）创业者如何有效地开发和整合人力、技术、财务等资源？
（2）创业者如何创造性地整合外部资源？
1．人力资源
人才是创新之源，是企业最核心的竞争力，现代企业的竞争，归根结底是人才的竞争。
（1）建立完善的企业薪酬制度，以吸引和激励人才。
（2）建立培训机制，以让人才发挥出其最大的潜能。
（3）善待员工，既要给予其精神上的鼓励，也要给予其物质上的激励。
（4）要量才而用，用人所长，能将人才安排在最合适的岗位上。
（5）各部门的分工应尽可能明确，不要出现交叉。
企业应根据自身发展情况，建立合适的人力资源管理体系：
任务二 管理创业资源
一、创业资源的开发和整合
2．信息资源
创业者应当像管理其他创业资源一样对信息资源加以整合。创业者在做决策时，要综合考虑竞争对手、政府、行业、合作伙伴、客户等方面的信息，只有知己知彼，才能做到有的放矢、抓住成功的机遇。
3．财务资源
创业者除了要合理评估和利用自身财务资源外，还要学会借力，通过不同的渠道筹集资金。需要注意的是，创业者在接受外部投资时，要对投资者的基本情况有所掌握，再根据企业的实际情况在众多投资者中进行选择。
一、创业资源的开发和整合
任务二 管理创业资源
在创业初期，技术是最关键的资源，是决定企业产品市场竞争力和企业获利能力的根本因素。企业成功的基础是要有好的产品，好的产品一般都具有一定的专业性，而产品的专业性通常来源于企业所掌握的先进技术。
企业的先进技术既可以通过自己研发来实现，也可以通过合作来研发。
4．技术资源
一、创业资源的开发和整合
任务二 管理创业资源
1
资源扫描
自有资源扫描
是指创业者对企业自身所拥有的资源的全面梳理，并能找到自己的资源优势和不足，认清哪些属于战略性资源，哪些属于一般性资源。同时还要确定资源的数量、质量、使用时间及使用顺序等，以便更好地进行资源整合。
外部资源扫描
是指创业者对外部环境进行全面梳理，及时发现创业企业所需资源的过程。同时，创业者还应了解获取这些资源的渠道，根据难易程度进行排序，进行深度分析，找到利益契合点，并创造性地设计出双赢的合作方案，进而获取所需资源。这通常需要行业知识和社会经验。
二、创业资源的整合过程
任务二 管理创业资源
2
资源控制
是指创业者对各种资源的掌握程度。资源控制力越强，则创业企业在利用资源时越得心应手，同时，还能规避因资源灭失而产生的风险。
3
资源利用
在获取和控制了大量资源后，创业企业必须对这些资源进行恰当地配置，以充分发挥它们的效益，从而体现出这些资源的价值。
在整合资源时，创业者需要协调各种资源之间的关系，形成“1+1>2”的局面。
二、创业资源的整合过程
任务二 管理创业资源
4
资源拓展
二、创业资源的整合过程
资源拓展是指通过借助已有资源来进一步为企业开发潜在的资源，从而推动企业的持续发展，并不断形成新的优势。
任务二 管理创业资源
案例阅读
蒙牛借力
牛根生和他的创业团队把一个一无奶源、二无工厂、三无市场的“三无企业”发展成一个在中国排名靠前的乳制品企业，其成功的核心因素之一就是借力。
作为乳品企业，奶源的重要作用不言而喻。但在蒙牛创立初期，奶源已被各大企业瓜分殆尽。蒙牛若要自建奶源基地和工厂，不仅费时费力，还可能会落个“出师未捷身先死”的下场。面对这种困境，蒙牛创业团队创造性地提出了“先建市场，后建工厂”的战略，通过与其他经营不善的液体奶公司合作，借来奶源，借出技术、管理人员等资源，将别人的工厂变成了“自有车间”，实现了真正意义上的双赢。
此外，蒙牛还通过“虚拟联合”战略，将传统的“体内循环”变为“体外循环”。公司内部只专注于自己最擅长的事，如销售、管理等。奶站基地、运输车辆等都外包给了其他更为专业、更有效率的外部主体去运营。这种资源外取的战略通过整合大量的社会资源，既强化了蒙牛的核心业务，又补足了其短板，进一步促进了企业的快速发展。
牛根生和他的创业团队就是这样用别人的钱干自己的事，用智慧及灵活的战略、战术创造了奶制品世界的神话。
课堂总结
创业资源的开发和整合
创业资源的整合过程
学会创业融资
03
一、创业融资的概念
二、创业融资的渠道
三、创业融资的类型
四、创业资金估算
对于一个胸怀大志且拥有先进技术或很好创意的创业者来说，资金便是其开启创业之旅的“敲门砖”。因此，如何有效获取资金是每一位创业者都极为关注的问题。在进行下面的学习之前，请同学们思考以下问题。
问题导入
（1）创业资金可从哪些渠道获得？
（2）如何选择适合创业企业的融资类型？
创业融资是指创业企业从自身生产经营及资金运用情况出发，根据未来经营发展的需要，通过一定的渠道或方式筹集资金，以满足后续经营发展需要的一种经济行为。
任务三 学会创业融资
一、创业融资的概念
1）个人积蓄
个人积蓄都是创业融资最初的来源。当然，个人积蓄虽然是企业融资的一种途径，但并不是根本性的解决方案。因为个人积蓄对于企业来说是十分有限的，特别是对于资本密集型企业来说，几乎是杯水车薪。
2）向亲友融资
向亲友融资也是创业融资的重要渠道。以创业者为中心形成的亲缘、地缘、商缘等社会关系网络，对包括创业融资在内的许多创业活动产生着重要影响。
二、创业资源的渠道
（一）私人资本融资
任务三 学会创业融资
1
向银行借款
二、创业资源的渠道
（二）机构融资
抵押贷款是指借款人以其所拥有的财产作抵押，来获得银行贷款的一种借款方式。在抵押期间，借款人可以继续使用其用于抵押的财产。
担保贷款是指借款人向银行提供符合法定条件的第三方保证人作为还款保证的借款方式。当借款方不能履约还款时，银行有权按照约定要求保证人承担清偿贷款的连带责任。
担保贷款
自然人担保贷款
专业公司担保贷款
任务三 学会创业融资
非银行金融机构是指以发行股票和债券、接受信用委托、提供保险等形式筹集资金，并将所筹资金用于长期性投资的金融机构。
根据法律规定，非银行金融机构包括经银保监会批准设立的金融资产管理公司、企业集团财务公司、金融租赁公司、汽车金融公司、货币经纪公司、消费金融公司、境外非银行金融机构驻华代表处等机构。
（二）机构融资
2
向非银行金融机构借款
任务三 学会创业融资
二、创业资源的渠道
又称商业信用，是指企业在正常的经营活动和商品交易中，由于延期付款或预收货款所形成的企业间常见的信贷关系。
企业在筹办期及生产经营过程中，均可以通过交易信贷筹集部分资金。
（二）机构融资
3
交易信贷
任务三 学会创业融资
二、创业资源的渠道
是指出租人根据承租人对租赁物件的特定要求和对供货人的选择，出资向供货人购买租赁物件并租给承租人使用，承租人则分期向出租人支付租金的融资方式。
（二）机构融资
4
融资租赁
在租赁期内，租赁物件的所有权属于出租人，承租人拥有租赁物件的使用权。
租赁期届满，租金支付完毕并且承租人根据融资租赁合同的规定履行完全部义务后，租赁物件所有权即转归承租人所有。
任务三 学会创业融资
二、创业资源的渠道
又称创业投资，是指专业机构投资于极具增长潜力的创业企业并取得该公司股份的一种融资方式。
投资对象多为处于创业期的中小型企业，而且多为高新技术企业和服务型企业。投资期限通常为3—5年，投资方式为股权投资。占被投资企业15%～30%的股权，仅可能对被投资企业以后各阶段的管理、融资等提出一定的要求。
会积极参与被投资企业的经营管理，以使被投资企业增值。当被投资企业增值或上市后，风险投资者会通过股权转让方式撤出资本，实现资本的回收。
二、创业资源的渠道
（三）风险投资
任务三 学会创业融资
是一种非组织化的创业投资形式，是指自由投资者（个人）或非正式风险投资机构（团体）对有发展前景的原创项目构思或初创期小企业进行早期权益性资本投资，以帮助这些企业迅速启动的一种民间投资方式。
（1）天使投资的金额一般较小，而且是一次性投入，是一种个体或者小型的商业行为。是基于投资者的主观判断或者个人喜好。
二、创业资源的渠道
（四）天使投资
特征
（2）天使投资者本身可以是任何愿意投资公司的人士。
（3）天使投资人不但可以带来资金，也能带来一定的资源网络。
任务三 学会创业融资
可以根据政府的扶持政策，从政府方面获得融资支持。随着我国经济的发展，政府对创业的支持力度越来越大。
无论是从政府扶持产业的广度方面，还是从政府对创业者的资金支持力度方面，都有了很大提升。
（五）政府扶持
任务三 学会创业融资
二、创业资源的渠道
党中央、国务院高度重视大学生创新创业工作。为了解决大学生创业初期资金难题，国务院办公厅印发《关于进一步支持大学生创新创业的指导意见》，明确提出要加大对大学生创新创业的财税扶持和金融政策的支持力度，包括落实落细减税降费政策，做好纳税服务，强化精准支持；鼓励金融机构按照市场化、商业可持续原则对大学生创业项目提供金融服务，解决大学生创业融资难题；引导创新创业平台投资基金和社会资本参与大学生创业项目早期投资与投智等。
砥节砺行
案例阅读
两次政府贴息贷款雪中送炭，大学生创业项目“起死回生”
冯宏星和四个小伙伴开始了创业之路，他们的目的只有一个：造出船舶通信导航设备，打破进口产品垄断。
创业以来，冯宏星的团队遭遇了研发、推广、资金等重重困难，甚至一起奋斗的小伙伴也因对前景缺乏信心而离开团队，“是国家的两次大学生创业贷款让我们起死回生，不仅度过了初创期现金流缺乏的困难，更让团队小伙伴重拾自信。”
如今，冯宏星的创业风生水起，年销售额超过1 500万元，并一举获得600万元的风险投资。
放弃读博，创业造国产船舶通信导航设备
冯宏星是一名东南大学通信专业硕博连读的学生。在他即将攻读博士时，与同学卓维平进行了一次对话，这次对话改变了他的想法。卓维平把海员亲戚给他的难题抛给冯宏星：“为什么目前国内商船上用的通信导航设备绝大多数是从日本、韩国或欧洲进口的？”
冯宏星了解到，这是因为船舶通信导航行业非常专业，做通信、信息系统的专业人士很少触及。他决定，放弃继续读博的机会，与卓维平一起，又找了三个东南大学的研究生，五人团队开始创业。
案例阅读
启动资金300万元，是五个小伙伴找家人和亲戚借来的。他们最初租了一个10平方米的小屋作为研发场地。某年夏天南京大雨，场地淹了水，他们唯一一台电脑也被淹坏了。直到创业的第二年，他们才拿出第一款产品。
30万元贴息贷款，支持首笔订单赚了100多万元
“几个大学生折腾出来的产品，市场上根本不认可。我们找了一家研究所进行海上测试。一年后，稳定的通信质量让对方心服口服，下了第一笔订单。”冯宏星说。
当时，整个团队正面临生死存亡的境地：300万元启动资金已经全部花光，如果要完成订单，必须还要投入70万～80万元。团队中一位小伙伴决定放弃，因为，当时他面临毕业，杭州一家公司承诺给他一套房。
小伙伴的离开，让整个团队的士气陷入低谷。在一次活动中，冯宏星听说有专门针对大学生的创业担保贷款贴息，就去市人力资源和社会保障局（以下简称“人社局”）咨询。很快，人社局工作人员就来创业现场考察了。“当时，我心里特别没底气，因为整个创业现场乱七八糟，仓库、研发、销售都挤在一个办公室里。”冯宏星说，让他没想到的是，通过交流，这位工作人员觉得这是个干实事的团队，决定批准通过这笔贷款，由政府贴息。他找了五个人做担保，有亲戚、有东南大学的老师。
案例阅读
一个月后，30万元贴息贷款到账。冯宏星和小伙伴们又找亲戚朋友借了一些钱。这一笔，他们赚了100多万元。
50万元“绿色通道”贷款，助力销售额翻番
对于初创期的企业来说，钱一直都是缺的。冯宏星说，当时，公司年销售额已经超过400万元。两年前申请的30万元担保贷款面临到期，急需现金流继续开拓市场，他就又提出申请。这一次贷款非常顺利，市人社局将额度破格提升到50万元，还是由政府贴息，且走的是贷款“绿色通道”，不需要担保人，所有贷款风险由财政承担。
这笔资金让这个年轻的创业团队再次腾飞。创业第三年，公司销售额超过800万元，第四年，销售额飙升至1 500万元。
在南京高新区东大科技园D栋，冯宏星正在一楼盯着一批产品看测试结果。这批订单是数字渔业对讲机，500个产品下周将发往浙江舟山。冯宏星说，目前他们的产品已有8款，全都是自主研发的，好用还便宜，目前市场销路都不错。
冯宏星说，创业的成功，离不开政府的支持。尤其是第一笔贷款，让整个团队小伙伴重拾了创业信心。无论今后走得多远，他都会记得创业初期的这笔雪中送炭。
1．股权融资
是指企业的股东愿意让出部分企业所有权，通过企业增资的方式引进新的股东。
股权融资所获资金的用途极为广泛，既可以充实企业的营运资金，也可以用于企业的投资活动，且无须企业偿还。
三、创业融资的类型
任务三 学会创业融资
是指企业通过借钱的方式进行的融资。对于债权融资所获得的资金，企业首先要承担资金的利息，然后还要在借款到期后向债权人偿还本金。
2．债权融资
常用的债权融资方式：
用途主要是解决企业短期营运资金短缺的问题，一般不用于长期的资本性项目。
向亲友借款
向银行借款
向非银行金融机构借款
向其他企业借款等
任务三 学会创业融资
三、创业融资的类型
合理地筹集创业所需资金是对创业者最基本的要求，也是创办企业的前提。
筹集不到足够的资金可能会使企业出现资金断流的情况，甚至被迫清算。
四、创业资金估算
创业者在筹集资金前应首先对创业所需资金进行科学的估算。
筹集的资金过多，又可能会使企业的资金闲置，产生机会成本，导致企业的经营效益低下。
任务三 学会创业融资
创业资金估算表
四、创业资金估算
行次 项目 数量 金额 行次 项目 数量 金额
1 房屋租金 9 水电费
2 机器设备 10 通信费
3 装修费用 11 保险费
4 办公用品 12 设备维护费
5 员工工资 13 相关税费
6 业务开拓费 14 开办费
7 存货采购支出 15 ……
8 广告费 合计
任务三 学会创业融资
以小组为单位，选择4～6家当地的公司（如财务公司、信贷公司、劳务公司、软件开发公司等），联系其负责人或相应工作人员就该公司的创业融资规划和具体做法进行访谈。比较这些公司在创业融资规划和具体做法方面的异同。
活动结束后，教师可根据表所示的评分标准对学生进行评分。
创业访谈
任务训练
活动评价表
任务训练
评分标准 满分 实际得分 备注
积极参与访谈的全过程 20
能说出各个公司在创业融资方面的规划 40
能说出各个公司在融资方面的优缺点 40
总 分 100
课堂总结
创业融资的概念
创业融资的渠道
创业融资的选择策略
创业资金估算
项目实训
创业模拟
确定一个创业项目，模拟企业注册及制度建立等事项。具体实施步骤如下：
（1）每4～6人一组，以小组为单位完成模拟练习。
（2）模拟注册企业，填写注册企业所需要的各种表格。
（3）完成公司制度建设，包括组织结构设计，以及人事和行政管理制度、营销管理制度、财务管理制度和企划管理制度的建设等。
（4）进行公司管理，包括品牌设计、产品开发、营销推广等。
（5）撰写实践总结，写明心得体会。

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