资源简介

(共20张PPT)
美容美发店创业实务
经营策略
项目六
PART 02
策划广告
策划广告
01
掌握广告词的主要组成内容。
知识目标
02
掌握广告媒介的种类。
能力目标
01
能根据活动的特点制定相应的广告词。
02
能为活动选择相应的广告媒介。
思政目标
01
树立以顾客需求为本的服务意识。
02
养成遵纪守法和诚实守信的职业意识。
03
理解广告力度的作用。
03
能合理把握广告力度。
策划广告
任务导入
小王的大型美容美发店即将开业，为了能提前吸引人气，在消费者心中留下深刻印象，小王和他的经营团队一起规划了大量的让利活动，争取能一炮打响。但是，再优惠的活动紧紧靠员工之间口耳相传是远远不够的，这样无法在短时间内告知大量消费者，因此小王计划借助媒体的力量传递信息。综合考虑成本和覆盖面后，小王选择在公交车上打广告，并将广告打在经过自家店铺且客流量最多的一条线路上。开业活动非常成功，店里的顾客爆满。
请你思考：为什么小王选择经过自家店铺且客流量最多的公交线路打广告？除此之外，美容美发行业常用的广告形式还有哪些？
策划广告
全面地策划广告一般包括市场调研、消费者动机和行为调研、确定广告目标和产品定位、广告策略几部分。前三项与美容美发店的选址及经营项目有关，是广告策划的基础，它们决定了广告的基调；而广告策略则由经营者来决定，需要灵活运用。一般来说，经营者可以从三个方面为店铺策划不同需求的广告。
突出广告重点
对比广告媒介
把握广告力度
策划广告
一、突出广告重点
好的广告通常都简单易懂、重点突出。一则内容冗长、信息杂乱的广告，会对消费者理解广告内涵造成困扰，不利于消费者形成记忆。因此，经营者在为店铺策划广告时，应注意先突出重要信息，如活动的时间、地点，再明确广告的目的，将想传达的信息用浅显易懂的方式让消费者了解。经营者在策划广告时，可以从标题、广告语、广告内容三方面入手。
策划广告
1
标题
一个好的标题会给人留下深刻的印象，如同店铺的名字一样，朗朗上口的名称总会让人在不经意间提起。在为广告设置标题时，经营者应该注意避免大众化，因为大众化的标题无法在短时间内吸引消费者的注意力，这会导致广告直接被市场忽略，相应的广告语、广告内容也会一同被忽略。因此，经营者在制订广告标题时一定要新颖，将关键词重点突出，必要时可以放大。
2
广告语
广告语是沟通商品与消费者的桥梁。好的广告语能够加强消费者对产品的印象，形成口碑效应，从而产生销售利益；不好的广告语将不会引起消费者的好奇心，削弱他们了解产品的欲望，导致产品直接被忽略。经营者在选择广告语时，应该尽量缩短句式，表达产品的相关特性并适当留有悬念。例如，某美容护肤连锁店的广告语“比女人更了解女人”，短短几个字便很好地反映了店铺的专业水平。
策划广告
2
广告内容
美容美发促销相关的广告内容主要是介绍活动详情或经营项目的信息。无论是投放电视滚动广告还是静止广告牌广告，单支广告占有的时间、空间都极其有限，因此经营者在确定广告内容时，需要简要地突出活动重点，把活动有利于消费者的一面展现出来，这样才能取得消费者的信赖，进而吸引消费者来店消费。例如，某美发店推出了三个活动，不同的项目分别打七折、八折、九折，于是打出广告“来店消费七折起”，在有限的广告篇幅中，将最优惠的活动展示出来。
策划广告
二、对比广告媒介
一家美容美发店通常能为半小时车程范围内的顾客提供服务，因此经营者应该选择传播性适中、针对固定人群的广告媒介。基于以上特点，适用于美容美发店的广告媒介有传单、电梯框架媒体、户外媒体、网络媒体、社交媒体等。
1
传单
常见的宣传单、体验单、代金券、优惠卡、抵用券等都属于传单，它有易于携带、方便传阅的特点。经营者可以安排店员在店址附近人员密集处定点派发。由于卡片空间较小，因此在策划广告时，要注意激发顾客的尝试欲，促使顾客登门进行咨询。派发传单的广告形式适用于大、中、小型美容美发店。
策划广告
2
电梯框架媒体
电梯框架媒体特指在电梯内外安置的广告，它具有时效性、亲和性、针对性、强制性等特点。电梯广告不但可以针对固定人群，还可以安抚人们乘坐电梯过程中产生的尴尬和无聊等情绪。除此之外，电梯广告的曝光时间和强制性阅读还提升了广告资金的利用率。但是电梯广告的传播性不高，只针对乘坐该电梯的消费者，因此它一般需要大面积投放。电梯框架媒体适用于居民区或办公区附近的大、中、小型美容美发店。
策划广告
3
户外媒体
户外媒体包括建筑物外表，街道、广场等室外公共场所，以及公共交通中的霓虹灯、广告牌、海报等。户外广告可以在固定的地点长时间展示，它面向所有的公众，覆盖面比较广，对于提高店铺知名度有很大的帮助，但是户外媒体无法选择具体目标对象，使得广告缺少强制性，而且户外广告还容易受到破坏，会增加广告投资。经营者在选择户外媒体宣传时，可以搭配相应的现场活动来增强广告效果。户外媒体的广告形式适合用于大、中型美容美发店。
策划广告
4
网络媒体
网络媒体包括各类网页、网站、第三方平台等能为消费者提供信息的互联网媒体。相比于传统的电视、电台、纸质广告，网络广告不但节省了昂贵的制作费及印刷费，使广告成本大大降低，而且还有传播范围广、交互性强、视听效果良好等特点，这使得它越来越受到经营者欢迎。例如，新一代团购网站美团的日活跃用户超过6 000万，为各商家展示自己提供了良好的平台。网络媒体广告适用于大、中、小型美容美发店。
策划广告
5
社交媒体
常见的社交媒体为微信、微博等，它们都有庞大的用户数，从而保证了广告有足够多的受众；此外，在社交媒体的个人账户上发布广告没有广告费。这使得社交媒体广告成为许多商家常用的广告形式。但是，经营者在使用时，要注意控制广告投放频率，如果社交媒体上的广告过于密集，就会使用户反感，甚至被用户屏蔽。社交媒体广告适用于大、中、小型美容美发店。
策划广告
现 场 指 导
经营者在为美容美发店策划活动时，常常会选择不止一种广告媒介，多款齐下才能扩大宣传效果。常用的广告媒介组合有以下几种。
（1）派发传单+网络媒体广告，可以覆盖更多人群，前者对店铺附近的顾客有针对性的一对一宣传，后者对距离较远的顾客实行广撒网式宣传。
（2）公交广告牌、公交视频+网络媒体广告，可以覆盖不同年龄段的人群，前者面向中老年及上班人群，后者面向年轻人。
（3）户外广告牌+微信朋友圈广告，可以覆盖特定人群，前者面向广告牌附近的人群，后者面向社交圈内的人群（一般为老顾客）。
策划广告
三、把握广告力度
广告力度决定广告最终发挥的最大效力。广告的力度主要有两个判断标准，分别为消费者在有限时间内看到广告的次数及在有限广告周期内广告投放的次数。通常来说，广告的力度越大，广告投放的频次越高，被消费者看到的次数也越高。因此，经营者应该多渠道、多次数的投放广告，并有规律的重复广告，使广告被消费者多次看到并在心中留下印象，特别是滚动型广告，如视频广告、音频广告等。总的来说，在有限的人力物力限制下，经营者应该尽可能多的重复广告。
策划广告
视 野 拓 展
德国心理学家艾宾浩斯（Hermann Ebbinghaus）对遗忘现象做了系统的研究，他将无意义的音节作为记忆材料，把记忆材料的遗忘率和时间变化绘制成一条曲线，称为艾宾浩斯遗忘曲线。
策划广告
视 野 拓 展
实验显示，遗忘进程是不均衡的，最初人们遗忘得最快，以后逐渐缓慢，到了一定的时间，几乎就不再遗忘。也就是说遗忘的发展遵循“先快后慢”的规律。
同时，他还发现遗忘进程不仅受时间因素的制约，还受到其他因素的制约。一般最先遗忘的是没有重要意义、不感兴趣、不需要的内容。通常表现为人们对无规律音节的遗忘速度快于对散文的遗忘，而对散文的遗忘速度又快于有韵律的诗。
艾宾浩斯遗忘曲线说明，要想让消费者对美容美发广告印象深刻，广告首先要激发出消费者的兴趣，最好内容简短、富有节奏感，同时辅以科学合理的重复投放率，就会让消费者产生永久记忆。
策划广告
任务要求
通过设计商业海报的活动，掌握策划广告的注意事项，并了解优秀的商业海报的特点。
任务实施
任务流程、作品要求详见课本第157页。
任务实施
海报设计大赛
任务评价
详细内容见课本第158页。
谢谢观看！

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