资源简介

(共20张PPT)
项目四 海运集装箱出口货运代理业务
任务1接受货主询价并报价
任务2 接受货主委托
任务3 体验订舱业务
任务4 体验装箱业务
任务5 代理报检业务
任务6 代理报关业务
任务7 装船签单及货物装运
任务8计算集装箱海运费用
任务1 接受货主询价并报价
☆掌握货运代理出口业务的报价体系、报价形式；
☆能了解货主企业的需求，接受货主询价；
☆能对海运货物进行报价
任务描述
任务资料1：合同 见表4-1
任务资料2：发票 见表4-2
任务资料3：装箱单 见表4-3
问题：
1.如果该出口商要求货运代理人报“ALL IN RATE”,那么“ALL IN RATE”是多少
2.如果该出口商要求货运代理人报“ALL IN FREIGHT”,那么托运人应支付多少运费
3.以上海运费及相关附加费的报价等于船公司的报价，假设内陆运费是RMB1 2 00/20'TEU（工厂装柜），报关费是RMB140/20'TEU，商检换单费是RMB100/20'TEU，代理费用是RMB1 500，货运代理的利润体现在本地人民币费用中，振达货代还要收取代理费或操作费，那么，该票货物的货代报价应该是多少？(假设1美元=6.00人民币)
任务准备
准备合同、发票、装箱单、船公司的网站报价、世界海运主要海港及航线图、中国主要海港图等
相关知识
一、海运集装箱出口货运代理业务流程
海运集装箱出口货运代理业务流程，如图4-1所示。
二、询价和报价
货代企业向货主企业报价的流程，如图4-2所示。
（一）全面了解货主企业的出口货代需求
（二）根据自身的操作成本向货主企业进行报价
1.货运代理出口业务的报价体系
2.分析费用给出适合的报价
（1）海运费及相关附加费
常用的附加费见表4-4。
（2）内陆运费
想一想：内陆运费的大小取决于什么？
（3）码头费用
指支付给船公司或船代、港口等方，或由货运代理统一支付给订舱代理的费用。
（4）通关费用
通关费用是货代公司在代理报检、报关操作中产生的费用。
（5）其他部分
指操作费或代理费，纯粹代理人收取的服务费。
（三）与货主洽谈适合的价位并签订货运代理合同
在确定服务价格后，即可与货主签订出口货代服务合同。
“任务描述”中的问题回答如下：
步骤一 分析合同装运条款
步骤二 报价
1.“ALL IN RATE”为包干费率，包干费率为：
1 525+200+80+150+100+50=2 105美元/TEU
2包干费为：数量×包干费率=2×2 105=4 210（美元）
3. 振华货代给上海天地有限公司的报价如下：
2×（海运费+附加费）+2×（内陆运费+报关费+商检换单费）+代理费用
=4 940（美元）
应用训练
问题：
1.如果该出口商要求货运代理人报“ALL IN RATE”,那么“ALL IN RATE”是多少
2.如果该出口商要求货运代理人报“ALL IN FREIGHT”,那么托运人应支付多少运费
3.该票货物的内陆运费是RMB1 1 00/20'TEU（工厂装柜），报关费是RMB150/20'TEU，商检换单费是RMB100/20'TEU，代理费用是RMB2 400，那么，该票货物的货代报价应该是多少？（假设1美元=6.00人民币)
拓展提升 ：报价技巧
1.了解市场行情
2.对客户心理的把握
3.对航线的了解
4.对特种箱运价的把握
5.报出去价格不能更改
6.记住自己每一次报出去的价格
7.报价要求胆大心细
任务2 接受货主委托
☆掌握查看客户托运书的要点；
☆能根据客户要求顺利进行委托审核；
☆能与货主进行价格确认，签订货运代理合同。
完成下面的问题：
1.填写海运出口货物托运委托书。
2.完成对货主接单审核工作。
任务准备
海运出口委托书、货代合同等。
相关知识
货代接受货主委托，之后分三步实施。如图4-3所示。
任务描述
一、签订货代合同
（一）国际货运代理合同或协议
（二）国际货运代理委托书
想一想：为什么说国际货物托运委托书是货运代理人的工作依据？
二、填写海运出口货物托运委托书
（一）海运出口货物托运委托书填写内容和要求，见表4-6。
（二）审核海海运出口货物托运委托书的要点
1.装运期限、装运港、目的港
2.货物的品名、毛重、件数、尺码
3．运费及支付时间
4.特约服务内容
（1）出口做箱
（2）代理报关
（3）其他服务如代理报检、代办海运保险等。
三、预配集装箱
集装箱的选用可参考“项目三 任务2”的相关内容。
“任务描述”中问题回答如下：
应用训练
2013年3月11日，上海锦绣有限公司与加拿大ABC TRADING CO. LTD.签订一份销售合同，上海锦绣公司的地址是：上海市延安西路44号，电话021-88804880，加拿大公司地址是：NO.23 CATHS STREET，MONTREAL，CANADA，上海锦绣公司委托上海振达国际货运代理公司负责货物出运，从上海到蒙特利尔（MONTREAL）经海运，商品信息：女式棉运动上衣（LADIES COTTON BLAZER），共85箱，毛重1 098kg，尺码18.586m ，货值金额USD60 9 76.00。运输条款门到门，成交方式CIF，运费条款：运费预付。2013年5月5日前装船。请根据题干信息完成下面的问题：
1.填制海运出口货物托运委托书。 2.查看客户委托书的要点有哪些？

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