资源简介

(共30张PPT)
从零到卓越
——创新与创业导论
识别创业机会与创业风险
项目四
知识目标
了解创业机会的概念和特征，熟悉创业机会的来源和影响创业机会识别的因素，掌握创业机会的识别与评估方法。
熟悉创业风险的概念和来源，掌握识别、评估和防范创业风险的方法。
熟悉选择项目应遵循的基本原则，掌握创业项目的选择策略。
项目目标
能力目标
能够识别和把握创业机会。
能够有效防范创业风险。
能够根据自身资源的优劣选定合适的创业项目。
素质目标
树立主动提升创业机会识别能力的意识。
树立创业风险意识，提升抗风险能力，为创业做好思想准备。
项目目标
创业机会识别
01
一、创业机会的概念与特征
二、创业机会的来源
三、创业机会的识别
四、创业机会评估
李维·施特劳斯将问题当作机会，善于发现身边的商机，最终实现了致富梦想。他的故事告诉人们，机会其实就在我们身边，只是缺少一双善于发现的眼睛，只要我们留心观察，勤于思考，就能有好的创业机会。另外，世界是在变化的，创业者要能够随时应对外界的变化，从中寻求突破和改变，才能取得成功。
问题导入
创业机会是指在社会经济活动过程中产生的一种带有偶然性且能被创业者识别和利用的契机。
任务一 识别创业机会
一、创业机会的概念与特征
特征
1
2
3
普遍性。创业机会普遍存在于各种经营活动过程之中。
偶然性。创业机会的发现和捕捉带有很大的不确定性，任何创业机会的产生都有“意外”性。
消逝性。创业机会存在于一定的时空范围之内，随着催生创业机会的客观条件的变化，创业机会可能会转瞬即逝。
谢恩教授认为，创业机会主要来源于以下四种变革：
1
技术变革
技术变革可以为人们提供新的技术或手段，使其能够去做以前不可能做到的事情，或者更高效地去做以前只能低效完成的事情。
也能改变企业之间的竞争模式，为创业者创办新企业带来大量机会。
2
政治和制度变革
政策和制度变革往往意味着打破禁区、消除障碍、扭转价值观念和创造新的价值，进而带来大量的创业机会。
二、创业机会的来源
任务一 识别创业机会
3
社会和人口结构变革
社会和人口结构变革可以改变人们的偏好或创造新的需求，从而带来创业机会。
4
产业结构变革
产业结构是指一个国家或地区的产业组成、产业发展水平及产业间的技术经济联系。随着社会生产力的发展，产业结构会不断发生变革，从而催生大量的创业机会。
二、创业机会的来源
任务一 识别创业机会
在特定的产业中，先前经验有助于创业者识别机会，即通常所说的“走廊原理”。一个人一旦投身于某一个产业创业，往往比那些产业外的人更容易识别产业内的新机会。
1．先前经验
机会识别可能是一项先天技能，创业者往往拥有这种技能，因而他们更容易发现创业机会。很多创业者也认同这种观点，认为自己比别人“更警觉”。在某个领域拥有更多知识的人，往往对该领域内的机会更警觉，进而更容易识别相关的创业机会。
2．认知因素
（一）影响创业机会识别的因素
三、创业机会的识别
任务一 识别创业机会
个人社会关系网络的广度影响着创业机会的识别。社会关系网络较广的人比那些社会关系网络较窄的人容易得到好的机会和创意。调查显示，半数创业者是通过社会关系得到创业机会的。
3．社会关系网络
创造性有助于新奇创意的产生。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断进行创造性思维的过程。具有创造性思维的人更容易发现创业机会。
4．创造性
（一）影响创业机会识别的因素
三、创业机会的识别
任务一 识别创业机会
（二）创业机会的识别方法
三、创业机会的识别
1．通过系统分析发现创业机会
3．通过创新活动获得创业机会
2．通过问题分析和消费者建议发现创业机会
任务一 识别创业机会
“饿了么”的诞生
2008年的一个夜晚，在上海交通大学读硕士的张旭豪与同学像往常一样在宿舍里聊天，有同学觉得饿了，于是想叫点外卖吃，但是打了几个电话，却一个也打不通。“如果能够吃上一碗热腾腾的米饭，花两倍的钱我也愿意啊”。一位同学的牢骚无意间让张旭豪嗅到了商机。“外卖为什么不能在晚上送？不如我们做外卖吧。”张旭豪的一句话点燃了几位同学的创业热情，他们一起搜集了学校周边的餐馆信息并制作了宣传册在校园里发放，然后在宿舍里接听订单电话。他们收到订单后，先去餐馆取餐，然后再送给顾客。一个简单的跑腿业务成了这个团队创业的起点，随后“饿了么”的雏形便在他们手中诞生。在创业之初，“饿了么”团队的启动资金都是靠套现，以及从自己的学费和生活费里挤出来的。虽然市场里已经有资金实力更强的竞争对手，但他们通过创新的商业模式和接单系统，解决了合作商户的运营痛点，从而在众多竞争者中脱颖而出，最终迅速发展成为外卖、新零售、即时配送和餐饮供应链行业的领军企业之一。
案例阅读
1
蒂蒙斯的创业机会评价模型
是指不进行数学分析，而根据评价对象平时的表现、状态或通过观察和分析文献资料，直接对评价对象做出定性结论的价值判断方法。定性评价法强调观察、分析、比较、归纳与描述。
蒂蒙斯总结出一个包含8类指标的创业机会评价模型。
一共8个方面的53项指标。一些风险投资商、政府基金、创业大赛常借用该模型对创业项目进行评价。
（一）定性评价法
四、创业机会评估
任务一 识别创业机会
（一）定性评价法
四、创业机会评估
评价要素 评价指标
行业与市场 市场容易识别，可以带来持续收入
顾客可以接受产品或服务，愿意为此付费
产品的附加价值高
产品对市场的影响力大
将要开发的产品生命长久
项目所在的行业是新兴行业，竞争不激烈
市场规模大，销售潜力达到1 000万～100000万美元
市场成长率为30%～50%，甚至更高
现有厂商的生产能力几乎完全饱和
项目所在行业在5年内能占据市场的领导地位
产品拥有低成本的供货商，具有成本优势
任务一 识别创业机会
（一）定性评价法
四、创业机会评估
评价要素 评价指标
经济因素 达到盈亏平衡点所需要的时间短于1.5年或2年
盈亏平衡点不会逐渐提高
投资回报率在25%以上
项目对资金的要求不是很高，能够获得融资
销售额的年增长率高于15%
有良好的现金流量，能占到销售额的20%～30%
能获得持久的毛利，毛利率要达到40%以上
能获得持久的税后利润，税后利润率要超过10%
资产集中程度低
运营资金不多，其需求量是逐渐增加的
研究开发工作对资金的要求不高
任务一 识别创业机会
（一）定性评价法
四、创业机会评估
评价要素 评价指标
收获条件 项目带来的附加价值具有较高的战略意义
存在现有的或可预料的退出方式
资本市场环境有利，可以实现资本的流动
竞争优势 固定成本和可变成本低
已经获得或可以获得对专利所有权的保护
竞争对手尚未觉醒，竞争较弱
拥有专利或对专利具有某种独占性
拥有发展良好的网络关系，容易获得签订合同的机会
拥有杰出的关键人员和管理团队
任务一 识别创业机会
（一）定性评价法
四、创业机会评估
评价要素 评价指标
管理团队 创业团队是优秀管理者的组合
行业和技术经验达到了本行业内的最高水平
管理团队的正直、廉洁程度能达到最高水平
管理团队知道自己缺乏哪方面的知识
创业家的个人标准 个人目标与创业活动目标相符合
创业家可以做到在有限的风险下实现成功
创业家能承受薪水减少等损失
创业家渴望创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱
创业家可以承受适当的风险
创业家在压力下身心状态依然良好
任务一 识别创业机会
（一）定性评价法
四、创业机会评估
评价要素 评价指标
理想与现实的战略性差异 理想与现实情况相吻合
管理团队已经是最好的
管理团队在客户服务管理方面有良好的理念
所创办的事业顺应时代潮流
所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手
管理团队具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍
创业家始终在寻找新的机会
定价与市场领导者的定价几乎持平
产品能够获得销售渠道，或已经拥有现成的销售网络
项目能够允许失败
致命缺陷 创业机会不存在任何致命缺陷
任务一 识别创业机会
2
刘常勇的创业机会评价框架
我国台湾地区的创业学者刘常勇教授归纳出的创业机会评价基本框架，是一种比较简单的评价方法。他认为创业机会评价主要围绕市场评价和回报评价两个层面展开。
1）市场评价
（1）评价创业机会是否有市场，是否专注于消费者的具体需求，能否为消费者带来新的价值。
（2）依据波特的五力模型评价创业机会的市场结构。
（3）分析创业机会所面临的市场规模大小。
（4）评价创业机会的市场渗透力。
（5）预测可能取得的市场占有率。
（6）分析产品的成本结构。
（一）定性评价法
四、创业机会评估
任务一 识别创业机会
2）回报评价
（一）定性评价法
四、创业机会评估
（1）税后利润是否高于5%。
（2）达到盈亏平衡的时间是否在2年以内。如果超过3年还不能实现盈亏平衡，那么是没有价值的。
（3）投资回报率是否高于25%。
（4）资本需求量是否较低。
（5）毛利率是否高于40%。
（6）新企业在市场上的战略价值。
（7）资本市场的活跃程度。
（8）退出市场和收获回报的难易程度。
任务一 识别创业机会
是指按照数量分析方法，从客观量化角度对数据资源进行优选与评价的一种方法。
常用的定量评价法包括标准打分矩阵法、温斯丁豪斯法和珀泰申米特法。
1．标准打分矩阵法
是指创业者选出对创业机会成功有重要影响的因素，再由专家小组对每一个因素进行“最好”（3分）、“好”（2分）、“一般”（1分）3个等级的打分，最后求出每个因素在各个创业机会下的加权平均分，从而对不同的创业机会进行比较的一种评价方法。
（二）定量评价法
四、创业机会评估
任务一 识别创业机会
（二）定量评价法
四、创业机会评估
标准 专家打分
最好（3分） 好（2分） 一般（1分） 加权平均分
易操作性
质量和易维护性
市场接受性
增加资本的能力
投资回报
专利权状况
市场大小
制造的简单性
口碑传播潜力
成长潜力
表4-2 标准打分矩阵评价表
任务一 识别创业机会
2．温斯丁豪斯法
温斯丁豪斯法实际上是通过量化计算来比较各个机会优先级的一种方法。
技术成功率和商业成功率以百分比（0～100%）表示。
成本以单位产品的成本计算。
投资生命周期收入是指投资期内可以预期的所有收入。
总成本为研究、设计、制造和营销等环节的成本之和。
对于不同的创业机会，应将其相应的具体数值代入计算公式。特定机会的优先级越高，表示创业者利用该机会创业成功的可能性越大。
（二）定量评价法
四、创业机会评估
任务一 识别创业机会
是通过计算创业机会成功潜力的各项指标分值来评价创业机会的一种方法。
对于每个因素来说，不同选项的得分范围为从 2分到+2分。创业者可以通过加总所有因素的得分，得到最后的总分。总分越高，说明特定创业机会的成功潜力越高。
只有那些最后得分高于15分的创业机会，才值得创业者进行下一步的策划，而低于15分的都应被淘汰。
3．珀泰申米特法
（二）定量评价法
四、创业机会评估
任务一 识别创业机会
3．珀泰申米特法
（二）定量评价法
四、创业机会评估
评价因素 得分
税前投资回报率的高低
预期的年销售额增长率
生命周期中预期的成长阶段时间
从创业到销售额高速增长的预期时间
投资回收期长短
获得领先地位的潜力大小
商业周期的影响大小
产品定高价的潜力大小
进入市场的容易程度
市场试验的时间长短
对销售人员的要求
总 分
任务一 识别创业机会
生活中确实存在着大量的创业机会，但为什么有的人能发现，有的人却发现不了？学生每3～5人一组，结合影响创业机会识别的因素进行分析讨论。讨论结束后，每组选一位代表讲述讨论的过程和内容。
活动结束后，教师可根据表所示的评分标准对学生进行评分。
小组讨论
任务训练
任务训练
评分标准 满分 实际得分 备注
积极参与讨论 20
能够提出鲜明的观点 20
提出的观点具有合理性 20
能够大胆表达自己的想法 20
语言表达流畅 20
总 分 100
课堂总结
创业机会的概念与特征
创业机会的来源
创业机会的识别
创业机会评估

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