资源简介

(共24张PPT)
从零到卓越
——创新与创业案例分析
PART
04
第四章
创业机会与创业风险
第一节 创业机会识别
第二节 创业风险管理
第一节 创业机会识别
创业机会是指在市场经济条件下，在社会经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营成功的因素，它是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机。
本节主要讲述了与创业机会相关的三个方面的内容：① 创业机会的四种变革，即技术变革、政治和制度变革、社会和人口结构变革及产业结构变革；② 影响创业机会识别的因素，即先前经验、认知因素、社会关系网络、创造性等；③ 创业者识别创业机会的几种常见方法，即通过系统分析发现机会、通过问题分析和顾客建议发现机会、通过创造获得机会等。
理论导航
精选案例
案例一 共享自习室——“90后”小伙们发现共享时代新商机
发现商机
2019年3月初，郑州大学曾因考研“占座”方式千奇百怪上了微博热搜，用铁链、上私锁、贴恶性标语等手段引发了网友们的热议。
有需求就有市场，2019年下半年，共享自习室悄然出现。而在中国首批运营共享自习室的人正是一群自主创业的大学生。
连开7家连锁店专卖“学习空间”
孙旭光是一名自习室的创办者，他说他在读高中时发现，寒暑假学校不开放，想要学习却没有一个安静的地方。于是，在2014年，他和同学萌发了合伙创办自习室的想法
为吸引学生，他们在自习室里充当“老师”的角色，给前来学习的学弟学妹们答疑解惑。令孙旭光意料之外的是，首次“吃螃蟹”，他们不仅没有赔，还赚了学费。
案例一 共享自习室——“90后”小伙们发现共享时代新商机
毕业后，孙旭光和同学在之前积累的办自习室经验的基础上，又到上海、广州等城市进行调查。最终，在济南创办了第一家共享自习室。
孙旭光称，共享自习室在刚开业时足足有半个月的空置期，他们每天守着空荡荡的房间，一筹未展。后来，他们才意识到没有人过来是因为宣传不到位造成的，很多人并不知道有这么一个自习室。于是，他们开始进行宣传，先在校园里派发了传单，又在微信群里发布了广告。不久后，他们的生意渐渐有了起色。
目前，他们共同创办的共享自习室在济南已经有7家，主要分布在山东建筑大学、济南大学等高校周边。每个自习室都设置了近1 000个座位，满足学生前来学习、备战各类考试的需求。（详见教材）
案例点评
当民众在某些方面有需求，尤其是迫切需求的时候，大量的创业机会就涌现了。孙旭光就是从学生们对自习室的需求出发，并结合当下的共享经济模式，开发了共享市场上的一个“新物种”，即共享自习室。
共享自习室学习区
案例二 客户倒逼企业成长，小气球牵引“创富路”
一家大型商场的儿童乐园开业，搞起了气球展。呆呆的多彩章鱼、亮出利齿的大白鲨、惟妙惟肖的珍珠蚌、可爱的毛毛虫……孩子们在这个“童话世界”里频频发出惊喜的欢叫声。制作气球展的是南京疯狂气球文化传媒有限公司，创办人骆威是2011年毕业的大学生。
一次偶然的机会，骆威看到一个庆典布展中的气球装饰，发现了其中的商机。经过一番调查和摸索，他决定自己创业，专做气球布展。
骆威说，有一次老客户给了他们一个展板设计的订单，尽管从未做过此类项目，但尝试着做后，竟然做得还不错。此后，公司的业务开始拓展得越来越广。（详见教材）
案例点评
创业机会无处不在、无时不有，能不能抓住机会就要靠创业者自己了。案例中的骆威是在无意间发现了一个做气球布展的商机，说明很多创业机会的产生都具有偶然性。作为创业者，最难能可贵的地方就在于他能看到其他人所看不到的商机。
案例三 裸辞后创业，轻松实现月入过万
搜电某公司的一位1996年出生的代理商小飞，仅用了2个月，就实现了在三线城市从零到月入过万的跨越。
一次出差，激发创业梦
小飞来自广东某三线城市，他在大学毕业后进入了广州某国企工作。一次出差让他发现了商机。那次出差是他临时接到的出差任务，接到任务后他快速地收拾了一番就赶往高铁站，没想到刚到高铁站他的手机就快没电了。他当时特别着急，因为如果手机没电，他将无法与接待他的人取得联系，也无法付款，这将给他的出行带来极大的不便。后来是共享充电宝解决了他的燃眉之急。
案例三 裸辞后创业，轻松实现月入过万
辞掉一线国企工作，返乡创业
面对一边是稳定的国企工作，一边是前路未卜的创业梦，小飞也不是没有纠结过。然而，创业的冲动让他毅然决然地辞去了令人憧憬的工作，告别了一线大都市，回到家乡开始创业。
先做朋友再做生意
小飞说自己不像别的代理商有那么多的商户资源，他最大的资源就是亲戚家开的几家奶茶店。
秉持着这个信念，小飞每天都找机会和商户沟通，了解商户的需求和对共享充电宝的看法。一回生二回熟，小飞就这样和商户成为了朋友，商户也逐渐认可这个略显稚嫩但努力上进的小伙子，还为其介绍了不少商户，小飞的人脉关系越来越广，他也迅速铺完了30台设备。（详见教材）
案例点评
善于观察生活的人会发现，创业机会往往源于生活的“痛点”。小飞就是从自身的痛点中发现了这个代理共享充电宝的创业机会。所以说，创业者要有一双善于发现的眼睛，把握住了稍纵即逝的创业机会，就等于成功了一半。
此外，创业者不仅要善于发现机会，更需要正确把握并果敢行动，将机会变成现实的结果，这样才有可能获得成功。
第二节 创业风险管理
创业风险是指在创业过程中，由于创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队的能力与实力的局限性，而导致创业活动偏离预期目标的可能性及后果。
理论导航
创业风险的来源有资金风险、竞争风险、技术风险、市场风险和团队风险等五个方面。大学生在创业前应学会识别风险、评估风险、防范风险和化解风险。
精选案例
案例一 大学生创业，从三个月亏损2万到半年盈利超30万
被学弟学妹们称为“创业牛人”的谢林超，是重庆工程学院软件工程专业的2018届毕业生，他从参加大学生创新创业大赛到开发网上商城，再到软件开发，通过不断地努力，最终创办了两家软件公司。如今，这两家公司的年营业额近400万元。
一次比赛唤起内心创业梦
大一期间，在丝毫不耽误学业的前提下，谢林超几乎听遍了校内外的各种创业讲座，也多次参加了学校举办的创业活动。这些学习经历让他在接受创业知识的过程中，更萌生并坚定了创业信念。
2015年9月，刚升入大二的谢林超在学校宣传栏看到了重庆农商行举办的大学生创新创业大赛宣传海报，唤起了他内心一直蠢蠢欲动的创业梦想。
入围校级比赛时，评委们提问了一连串犀利的问题，这些问题打的他们措手不及，因为他们并没有考虑的如此全面和透彻。
案例一 大学生创业，从三个月亏损2万到半年盈利超30万
虽然此次比赛以失败告终，但这也让谢林超等人真正意识到，创业远没有想象中的那么简单，仅空有一腔热血而没有真正的实力是无法完成创业的。
组建团队，坚持不懈再创业
有了第一次“出师未捷身先死”的创业经历，谢林超决定组建一支专业的创业团队，继续自己未完成的创业梦。
临近毕业时，他与班长及一位技术能力强的朋友组成了一支核心团队。这次他们想要基于微信公众号开发一套专门为在校大学生提供线上水果购买、线下配送的平台。
功夫不负有心人，2017年12月24日，他们开发的微信商城水果购买配送平台正式上线运营。
但理想很丰满，现实很骨感。他们仅坚持了3个月，2万元启动资金就全部亏损了，第二次创业就这么失败了。
案例一 大学生创业，从三个月亏损2万到半年盈利超30万
他总结后发现，虽然水果卖得不好，但是他们开发的微信商城平台在内容建设、客户管理、整合资源等方面还是有可圈可点的成绩，这也为他第三次创业打下了基础。
厚积薄发，第三次创业终成功
2018年3月，谢林超从第二次创业的教训中走出来后，又重新召集4名合伙人组建团队，转型做软件开发，并注册了“慧海新软”商标，寓意在智慧的海洋里学习，创造新时代的软件，开始了他的第三次创业之路。
之后，谢林超又带着策划方案到处谈融资，过了近两个月，他终于说服了一位潮汕老板为该项目投资了10万元，这笔钱解决了公司当时的现金流危机。
据了解，从2018年5月底到12月，慧海新软科技有限公司共盈利31万余元。一年来，他们为重庆本土的几十家单位提供了软件技术方案和软件产品。
案例点评
对大学生来说，由于其社会阅历较少，加上实践经验不足，难免会对创业过程中遇到的各种问题考虑的不够全面和深入。在创业之初，谢林超就是没能对创业中遇到的问题做好合理的分析与规划，才导致前两次创业都失败了。不过，好在他没有认输，而是在吸取了前两次经验的基础上，不断改进，最终在第三次创业时取得了成功。所以说，大学生只有在创业前做好风险评估，才能把失败的风险降到最低。
案例二 大学生投身农业，摔倒过的青春更美丽
2010年，毕业于浙江农林大学生物技术专业的陈相涛，开设了组培实验试剂耗材销售的实体店，以一已之力创造了200万的年销售额。2012年，他又依托浙江农林大学强大的科研平台，在多位资深导师的帮助下创办了木木生物技术有限公司，与全国各地数十家相关大专院校、科研单位以及从事植物组织培养的企业建立了长期合作关系。
在外人看来陈相涛的创业之路是一帆风顺的，实则不然，他也是遭遇了很多惨痛的经历之后，才让公司逐步走向正轨的。
创业初期与蓝莓结缘
2010年，陈相涛从浙江农林大学毕业后，他放弃了高薪工作，投身自主创业，在母校门口创办了杭州禾德化工有限公司临安分公司（木木生物技术有限公司的前身），向浙农林各个实验室销售实验药品试剂耗材，那时他仅凭一辆人力三轮车送货，却创造了200万的年销售额。
案例二 大学生投身农业，摔倒过的青春更美丽
后来，又是在一个机缘巧合下，他得知附近有一家大型蓝莓种植公司贝莱特，从事育苗、种植、鲜果销售和深加工。
失败中积累创业经验
在陈相涛参观了几次贝莱特的蓝莓瓶外生根技术之后，他决定试着培育。蓝莓苗生根后需要装钵了，他在蓝莓基质草炭里面加了硫磺，结果4万多株苗没多久就成片地枯死了。
陈相涛不仅在培育蓝莓苗上栽了跟头，也在种植蓝莓上栽了不少跟头。
陈相涛说，现在想来当时真是太冒进了，没有进行小面积的尝试就直接大面积进行培育，不碰壁才怪。
现在，木木生物科技有限公司不仅蓝莓事业发展得顺风顺水，树莓、软枣猕猴桃、白芨、金线莲等组培技术和组培苗生产技术也已发展成熟。（详见教材）
案例点评
技术创新能够给创业者带来丰厚的回报，但掌控不好也可能会使其颗粒无收，因此，创业者一定要通过加强自身的能力来减少技术风险发生的可能性。本案例中的陈相涛在创业初期就是因为技术上的失误才导致了一次又一次的失败。
谢谢观看！
Thanks

展开更多......

收起↑