4.7创 业 计 划 书 课件(共28张PPT)《创业基础与实践》(上海交通大学出版社)

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4.7创 业 计 划 书 课件(共28张PPT)《创业基础与实践》(上海交通大学出版社)

资源简介

(共28张PPT)
知行合一
——创业基础与实践
理 清 创 业 步 骤
第四章
1
过渡页
7
创 业 计 划 书
第七节
第七节
撰写创业计划书的过程就是帮助创业者明确创业目标,理清创业思路的过程。
创业计划书本质上是创业者对自身经营情况和能力的概括和展望,是企业全方位战略定位和战术执行能力的体现。
一、关于创业计划书
(一)明确创业目标
第七节
一份比较完善的创业计划书可以成为创业者的创业指南或行动大纲。
创业计划书的制作与创业本身一样,是一个系统工程,它是创业者对企业自身现状及未来发展战略全面思索和定位的过程。
一、关于创业计划书
(二)体现创业行动
第七节
一、关于创业计划书
(三)帮助创业者募集外部资金
作为企业融资的必备条件,创业计划书就如同上市公司的招股说明书,是一份对项目进行陈述和剖析、便于投资商对投资对象进行全面了解和初步考察的文件。
第七节
王杰经过多年研究,在利用太阳能方面取得了一项重大技术突破。这项技术如果在实际中应用的话,前景会非常广阔。他多次与一些风险投资机构或者个人投资者洽谈。但总是难以让对方相信,一位朋友提醒由于他的技术很少有人懂,而且没有创业计划书,所以没有人相信他。一个多月后,他拿出了一份创业计划书。凭着这份创业计划书,他很快与一家风险投资公司达成了投资协议,获得了资金支持,他总结到,制作创业计划书不仅仅是写一篇文章,而是不断地梳理创业的思路,只有创业者自己的思路清晰了,才能让投资者和员工相信你。
内容详见课本P134-135
精选案例
第七节
1.市场分析
创业者应对将要进入的行业进行未来三年的市场分析。
2.服务及产品
企业的服务及产品要让创业者和团队能够兴奋起来,用户才可能感知到并接受。
二、创业计划书的基本内容
(一)项目概况
第七节
3.商业模式
企业拥有哪些核心资源?核心业务流程是什么?未来一年的盈利模式是什么?三年后的盈利模式是什么?
二、创业计划书的基本内容
(一)项目概况
4.竞争分析
高度关注同一个赛道的竞争对手。详细列出细分行业内的对标竞争对手。评估维度可以包括技术壁垒、核心团队等。
第七节
5.营销推广
企业应当采取有效的措施争取到更多的用户和顾客,让他们认可企业的产品或服务。
6.核心团队
简单介绍核心团队的专业背景及擅长领域。
二、创业计划书的基本内容
(一)项目概况
第七节
7.运营
好的创业公司=高增长公司。企业从创立的第一天起,就要关注那些事关生死的关键数据,
二、创业计划书的基本内容
(一)项目概况
8.财务
企业应力保现金流为正,才有能力持续造血,有收入源源不断地为自己续命。
第七节
9.发展规划
创业者要对企业未来三至五年的发展规划有清晰的财务预测模型。
10.融资计划
企业的融资计划包含两项重要内容,
一是本轮融资的金额是多少。
二是本轮融资的用途,需要细化到具体项目。
二、创业计划书的基本内容
(一)项目概况
第七节
(二)商业画布
创业的本质是不断验证商业假设,并获得足够多的验证成立的假设。创业者通过不断更新商业画布来回顾假设,比对结果,再持续更新来进行阶段性总结。
二、创业计划书的基本内容
第七节
重要伙伴 关键业务 价值主张 客户关系 客户细分

核心资源 渠道通路

成本结构 收入来源

第七节
(2)价值主张即客户需要的产品或服务,是商业上要消除的痛点。
二、创业计划书的基本内容
商业画布中的基本要素如下:
(二)商业画布
(1)客户细分即企业的目标用户群,是一个或多个消费群体的集合。
(4)客户关系即客户接触到企业的产品后,企业和客户之间应建立怎样的关系,是一锤子买卖还是长期合作。
(3)渠道通路即企业和客户如何建立联系,可以是企业找到客户的途径,也可以是客户找到企业的方式。
第七节
(9)重要伙伴即哪些人或机构可以给予企业战略支持。
二、创业计划书的基本内容
(二)商业画布
(5)收入来源即企业将如何从自身提供的价值中取得收益。
(6)核心资源即企业为了向客户提供价值所必须拥有的资源。
(7)关键业务即企业在商业运作中从事的具体业务。
(8)成本结构即企业需要在哪些项目上付出成本。
第七节
实例一
互联网大学创业计划书
第一章 执行概要
一、项目概况
本项目以网络教育为主体,建立一个网上教育平台。其核心功能包括网上授课、网上学习。
二、项目背景
学生、家长和社会日益呼唤个性化的教育模式,多样化的发展需求要求有新的教育模式来弥补学校教育的先天不足。
三、创业计划书模板与实例
第七节
三、网站推广
通过传统媒体、网站合作、用户推荐、举办活动等途径和方式进行推广。
四、资金需求
网站一期建设拟融资500万元,主要用于办公场所租赁、人员工资、网站硬件及软件费用,以及网站的营销推广。
三、创业计划书模板与实例
第七节
第二章 市场分析
一、社会环境
(1)我国的文化传统。
(2)知识经济的影响。
(3)社会竞争日益激烈。
(4)社会发展不平衡。
三、创业计划书模板与实例
二、政策环境
(1)政府积极支持发展网络教育。
(2)逐步加强对网络教育市场的监管。
(3)网络教育市场准入制度。
(4)相关法律法规逐步完善。
(5)加强网络教育标准化建设。
三、网络环境
随着网络的普及,每个人都可以通过网络进行在线学习。
第七节
第三章 经营与管理
一、发展战略
为了确保本项目顺利实施,拟成立项目公司,进行公司化运作。项目公司的发展战略可以概括为:经营动态化、发展相关化、管理人本化。为实现项目公司的发展战略,我们将重点推进低成本市场竞争战略,即通过实施严格的成本控制,形成对其他竞争对手的比较优势,保持公司的盈利能力。
三、创业计划书模板与实例
第七节
二、组织结构与管理模式
项目公司实行直线职能式的组织形式,推行扁平化的组织结构模式,结合开放式知识型企业的特点,建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队,力求实现组织结构的扁平化和柔性化。
三、创业计划书模板与实例
三、人力资源规划
(一)基本用人原则
项目公司在人力资源管理上的基本准则是公正、公平和公开。
(二)项目体制
项目公司将结合行业要求与企业特点,建立健全公司的质量管理体系和质量保证体系。
第七节
第四章 市场营销
一、目标市场
所谓目标市场,就是企业在市场细分的基础上,从满足显在的或潜在的目标顾客的需求出发,并根据企业自身经营条件而选定的特定市场。
三、创业计划书模板与实例
二、宣传策略
(1)加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作。
(2)积极开展间接推销。
(3)实施品牌战略。
三、营销模式
(一)品牌营销
(二)服务营销
(三)概念营销
第七节
四、运营推广
(1)以校园为活动载体,凡在一周内成功推荐20位同校用户注册的,推荐人即可获得一年的增值功能免费使用权,并获赠纪念品。
(2)聘请教育界的专家学者进行校园义务讲演活动,免费向听众发放网站和产品宣传册、赠送积分点卡。
(3)聘请教育界的专家学者以讲座、专刊等形式宣传本平台具有共同参与、互动学习、终身教育的一站式发展应用功能。
(4)与知名夏令营主办方合作,争取冠名、配送纪念品等机会,通过主办方广告间接宣传。
三、创业计划书模板与实例
第七节
三、创业计划书模板与实例
第五章 风险与对策
一、不确定风险及对策
(一)风险
按照市场对产品的需求状况,本项目的经营业绩应该能够得到保障,但也存在一定的不确定风险。
(二)对策
(1)加强对世界宏观经济形势的关注,根据世界经济发展状况进行合理的产品定位,使销售经营适应市场的要求。
(2)不断开拓创新,及时调整和完善发展目标和发展战略,合理规避可能遇到的政策风险。
(3)针对安全性风险,公司技术部门会紧跟网络安全技术的发展趋势,及时采取相应的措施。
第七节
三、创业计划书模板与实例
二、行业风险及对策
(一)风险
互联网的优越性已被社会所认识,大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场,本项目可能会遭遇同业复制和泄密,业内竞争将激烈异常。
(二)对策
针对行业竞争风险,本项目由于其独创的应用整合逻辑,可以形成有效的壁垒。同时,公司将在数据库专业化方面下功夫,尽可能多地掌握该行业的经济情报。
第七节
三、创业计划书模板与实例
三、市场风险及对策
(一)风险
利用网络技术向传统商品市场传播服务信息,尚未得到社会商界的普遍认同,首先进入市场者必须承担开发市场的投入。
(二)对策
加强公关工作,加大宣传力度,扩大社会影响,以降低开发市场的投入。
第七节
四、财务风险及对策
(一)风险
公司在发展过程中,财务风险主要体现为资金短缺风险,即资金不能满足企业快速发展的需要。
(二)对策
(1)构筑和拓宽融资渠道,为项目的发展不断输入资金,同时,要完善公司自身的“造血”机制。
(2)加强对资金运行情况的监控,最大限度地提高资金利用效率。
(3)进一步健全、完善各项财务会计制度、内部审计制度,并借助外部审计机构和财务顾问的力量来防范财务风险。
(4)企业在发展过程中应量力而行,适度扩张,步步为营,增强风险防范意识。
三、创业计划书模板与实例
第七节
三、创业计划书模板与实例
实例二
“互联网+赣南脐橙电商公益事业”创业计划书
内容详见课本P143-149
汇报完毕 谢谢大家
Field of the world and take the reins
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