6.3创业机会与创业资源 课件(共31张PPT)——《就业与创业指导》(江苏大学出版社)

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6.3创业机会与创业资源 课件(共31张PPT)——《就业与创业指导》(江苏大学出版社)

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(共31张PPT)
就业与创业指导
第六章 创业意识与创业素质
下篇
创业机会与创业资源
03
创业机会与创业资源
一、创业机会→ (一)创业机会的概念与特征
创业机会是指在市场经济条件下,社会经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营成功的因素,是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机。创业机会具有以下特征:
(1)
普遍
凡是有市场、有经营的地方,客观上就存在着创业机会。创业机会普遍存在于各种经营活动过程之中。
(2)
偶然性
对一个企业来说,创业机会的发现和捕捉带有很大的不确定性,任何创业机会的产生都有“意外”因素。
(3)
消逝性
创业机会存在于一定的时空范围之内,随着产生创业机会的客观条件的变化,创业机会就会相应地消逝和流失。
创业机会与创业资源
拓展阅读
创业机会与商业机会
创业机会的独特性就在于能经由重新组合资源来创造一种新的目的—手段关系的全盘或者颠覆性否定,是一种独特的商业机会。奥地利经济学派认为创业机会与商业机会的根本区别在于利润或价值创造潜力的差异,创业机会具有创造超额利润的潜力,而其他商业机会只可能改善现有的利润水平。
一方面,创业机会与商业机会之间并不存在严格的界限,我们强调二者的差异,目的是要关注机会的价值,突出创新;另一方面,并非只有把握创业机会才能创业,把握有利可图的商业机会也能创业,并给社会创造财富。
创业机会与创业资源
一、创业机会→ (二)创业机会的识别
(1)先前经验:在特定的产业中,先前经验有助于创业者识别机会,这被称为“走廊原理”。它是指创业者一旦创建企业,他就开始了一段旅程,在这段旅程中,通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。
(2)认知因素:机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认为,创业者有“第六感”,使他们能看到别人错过的机会。多数创业者以这种观点看待自己,认为自己比别人“更警觉”。
(3)社会关系网络:个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。建立了大量社会与专家联系网络的人比那些拥有少量网络的人容易得到更多机会和创意。
(4)创造性:有助于产生新奇或有用的创意。从某种程度上讲,机会识别是一个创造过程,是不断反复的创造性思维过程。
1.影响创业机会识别的因素
创业机会与创业资源
课堂讨论
生活中确实存在着大量的创业机会,但为什么有的人发现了,有的人却视而不见?请结合上述影响创业机会识别的因素进行分析。
创业机会与创业资源
一、创业机会→ (二)创业机会的识别
(1)通过系统分析发现机会:多数机会都可以通过系统分析得以发现。借助市场调研,从环境变化中发现机会,是发现机会的一般规律。
(2)通过问题分析和顾客建议发现机会:进行问题分析,可以首先问“什么才是最好的”,一个有效并有回报的解决方法对创业者来说是识别机会的基础。无论采用什么样的手段,一个讲究实效的创业者总是渴望从顾客那里征求想法。
(3)通过创造获得机会:这种方法在新技术行业中最为常见。通过创造获得机会比其他方法的难度都大,风险也更高,但如果成功,其回报也更大。这种情况下所产生的创新在人类所有具有重大影响的创新中,居于压倒性的主导地位。=
2.识别创业机会的方法
创业机会与创业资源
经典实例
20世纪60年代初,日本汽车商利用政府、综合贸易商社、企业职能部门甚至美国市场研究公司广泛搜集信息。
通过市场调研,他们发现,美国人把汽车作为身份或地位象征的传统观念正在逐渐削弱,大多数人把汽车作为一种交通工具,更重视其实用性、舒适性、经济性和便利性;美国的家庭规模正在变小,核心家庭大量出现;美国汽车制造商无视环境变化,因循守旧,继续大批量生产大型豪华车,因而存在一个小型车空白市场。
于是,日本汽车商设计出满足美国顾客需求的美式日制小汽车,以其外形小巧、价格便宜、舒适平稳、耗油量低、驾驶灵活、维修方便等优势敲开了美国市场的大门。
点评:日本汽车商通过市场调研和系统分析发现了美国汽车市场的空白,从而有针对性地设计制造出符合客户需求的汽车。
创业机会与创业资源
一、创业机会→ (三)创业机会的评价
1.有价值创业机会的特征
(1)符合趋势。选择符合社会发展趋势的创业机会容易获得成功。
(2)解决某个问题。
(3)持久性。商业机会客观存在于一定的市场环境之中,是持久的,不是今天存在,明天就消失的。
(4)市场潜力。指未来市场有多少人需求它,是否有较大的需求量。
(5)真实需求。指产品或服务推出后,目标消费者肯定会购买,而不是可能购买或肯定不买。
创业机会与创业资源
一、创业机会→ (三)创业机会的评价
2.创业机会的评价标准
(1)盈利时间:有价值的创业机会可能是项目在两年内盈亏平衡或者取得正现金流。除非有其他方面的重大利好,一般要求创业机会具有较短的获得盈利时间。
(2)资金需要量:有着较少或者中等程度的资金需要量的创业机会是比较有价值的,创业者需要根据自身的资金实力和可以动用的资源来评价创业机会,超出能力范围的不应考虑。
(3)投资收益:创业的目标就是要获得收益,这要求创业机会能够有合理的盈利能力。
创业机会与创业资源
一、创业机会→ (三)创业机会的评价
2.创业机会的评价标准
(4)成本结构:创业企业靠规模来达到低成本是比较可行的,低成本的优势大多来自于技术和工艺的改进及管理的优化,创业机会如果有这方面的特质,对于创业者来说是非常有利的。
(5)进入障碍:如果创业机会面临着进入市场的障碍,那么就不是一个好的创业机会。
(6)退出机制:有吸引力的创业机会应该有比较理想的获利和退出机制,便于创业者和投资者获取资金及实现收益。
创业机会与创业资源
一、创业机会→ (三)创业机会的评价
2.创业机会的评价标准
(7)控制程度:如果能够对渠道、成本或者价格有较强的控制,这样的创业机会比较有价值。
(8)致命缺陷:创业机会不应该有致命的缺陷,如果有一个或者多个致命的缺陷,将使得创业机会变得没有价值。
创业机会与创业资源
一、创业机会→ (四)把握创业机会的方法
1.慎重考虑
2.果断决策
3.意志坚定
4.敢于拼搏
5.诚信经营
创业机会与创业资源
二、创业风险→ (一)创业风险的概念
创业风险是指在创业过程中,由于创业环境的不确定性,创业机会与创业企业的复杂性,创业者、创业团队的能力与实力的有限性,而导致创业活动偏离预期目标的可能性及后果。
创业机会与创业资源
二、创业风险→ (二)创业风险的来源
1.资金风险
2.竞争风险
是指创业者或创业企业在理财活动中存在的风险。对创业所需资金估计不足,难以及时筹措创业资金,创业企业财务结构不合理、融资不当、现金流管理不力等可能会使创业企业丧失偿债能力,导致预期收益下降,形成一定的资金风险。
创办企业要随时考虑如何面对竞争的问题。如果创业者选择的行业是一个竞争非常激烈的领域,那么在创业之初极有可能受到同行的强烈排挤。因此,考虑好如何应对来自同行的残酷竞争是创业企业生存的必要准备。
创业机会与创业资源
二、创业风险→ (二)创业风险的来源
指由于技术方面的因素及其变化的不确定性而导致创业失败的可能性。
3.技术风险
是指由于市场情况的不确定性导致创业者或创业企业损失的可能性。
4.市场风险
现代企业越来越重视团队的力量。创业团队能使创业企业迅速地发展,但同时蕴含风险。
5.团队风险
创业机会与创业资源
课堂讨论
“创业有风险,青年学生应不应该创业呢?”请同学们就上述问题展开讨论。
创业机会与创业资源
二、创业风险→ (三)创业风险的管理
1.风险识别
是指在风险事件发生之前,风险管理人员在搜集资料和调查研究的基础上,运用各种方法对尚未发生的潜在风险进行系统归类和全面识别。其任务是查明各种不确定性因素和风险来源,预估各种风险事件的可能后果,确定哪些因素对创业构成威胁,哪些因素可能带来机会,为风险管理做好准备。具体方法主要有以下几种:
(1)业务流程法;(2)咨询法;
(3)现场观察法;(4)财务报表法。
创业机会与创业资源
二、创业风险→ (三)创业风险的管理
2.风险评估
是指在风险识别的基础上,对可能发生的某类风险的预计、度量和后果估计等工作。在这一阶段,可按照相关风险发生的概率进行分类,评估出大概率风险、一般风险和小概率风险,同时对风险事件带来的损失规模进行分析,从而使风险分析科学化。
创业机会与创业资源
二、创业风险→ (三)创业风险的管理
3.风险防范
创业者评估风险后,若认为某种风险会给企业带来较大的损失,就会针对该风险采取相应的防范措施。
(1)财务风险的防范。主要应对措施有:① 创业者要对创业所需资金进行合理估计,避免筹资不足影响企业的健康成长和后续发展;② 要学会建立创业企业的信用,提高获得资金的几率;③ 创业者或团队一定要学会在企业的长远发展和目前利益之间进行权衡,设置合理的财务结构,从恰当的渠道获得资金;④ 管理创业企业的现金流,避免出现现金断流带来财务拮据甚至破产清算的局面。
创业机会与创业资源
二、创业风险→ (三)创业风险的管理
3.风险防范
(2)竞争风险的防范。主要应对措施有:① 回归到产品本身,产品或服务才是创业者的护城河;② 关注竞争对手和用户需求,找到竞争对手的弱点,为用户提供独一无二的产品价值。
(3)技术风险的防范。主要应对措施有:① 加强对技术创新方案的可行性论证,减少技术开发与技术选择的盲目性,并通过建立灵敏的信息预警系统,及时预防技术风险;② 通过组建技术联合开发体或建立创新联盟等方式减少技术风险发生的可能性;③ 提高创业企业技术系统的活力;④ 高度重视专利申请、技术标准申请等,通过法律手段减少损失出现的可能性。
创业机会与创业资源
二、创业风险→ (三)创业风险的管理
3.风险防范
(4)市场风险的防范。主要应对措施有:① 以市场及消费者的需求为生产的出发点;② 时刻关注市场变化,善于抓住机会;③ 广泛收集市场信息,并加以分析比较,制定有效的市场营销策略;④ 摸清竞争对手底细,发现其创业思路与弱点;⑤ 对各种成本精打细算,杜绝不必要的费用;⑥ 健全符合自身产品特点的销售渠道网络;⑦ 以良好诚信的售后服务赢得顾客青睐。
(5)团队风险的防范。主要应对措施有:① 谨慎选择创业团队成员;② 形成团队的共同价值观和愿景。让所有团队成员对于“创业使命”“共同目标”等关键命题达成一个共识,并用这些共识去指导整个团队和每个成员的行为;③ 制定团队规范和团队纪律。用良好的规范和纪律来约束团队的成员。
创业机会与创业资源
三、创业资源→ (一)创业资源的概念
创业资源是指企业创立及成长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件,是创业企业在创造价值过程中所需要的特定资产。
对于创业者来说,只要是对其创业项目和创业企业的发展有所帮助的要素,都可以归入创业资源的范畴。创业者既要积累个人资源,也要善于创造性地整合社会资源,以创造有利于创业的良好条件。
创业机会与创业资源
拓展阅读
创业资源与一般商业资源的比较
创业资源与一般商业资源既有相同点,也有一定的区别。
创业资源是商业资源,但不是所有的商业资源都是创业资源,因为只有创业者可以利用的资源才是创业资源。例如,一座无人开采的价值巨大的矿山是一种商业资源,但该矿山不一定是创业资源,因为创业活动多数具有轻资产、小团队的特征,创业者一般没有能力通过开发一座价值连城的矿山而开始创业。
创业资源更多表现为无形资源,一般商业资源则更多表现为有形资源。创业资源的独特性更强,创业者的个人能力和社会网络资源是其中最为关键的因素;一般商业资源中,规范的管理和制度则是企业取得成功的基础资源。
创业机会与创业资源
三、创业资源→ (二)创业资源的分类
人力资源
不仅包括创业者及创业团队的知识、技能和经验等,也包括团队成员的专业智慧、判断力、视野和愿景,甚至创业者本身的人际关系网络。
财务资源
主要是指货币资源,通常是创业者向债权人、权益投资者筹集的资金。
创业机会与创业资源
三、创业资源→ (二)创业资源的分类
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物质资源
技术资源
组织资源
是创业企业经营所需要的有形资源,如建筑物、设施、机器和办公设备、原材料等。
包括关键技术、制造流程、作业系统、专用生产设备等。
一般是指企业的正式管理系统,包括企业的组织结构、作业流程、工作规范、信息沟通、决策体系、质量系统,以及正式或非正式的计划活动等,有时候组织资源也可以表现为个人的技能或能力。
创业机会与创业资源
课堂讨论
如果你打算创业,有哪些创业资源可供利用?你还需要获取哪些资源,才能为以后创业做好铺垫?
创业机会与创业资源
三、创业资源→ (三)创业资源的整合
人力资源
(1)建立完善的企业薪酬制度,以吸引和激励人才。
(2)建立培训机制,让人才在企业里发挥其最大的潜能。
(3)善待员工。
(4)要量才而用,用人的长处,控制人的短处,将适合的人安排在最合适的岗位上。
(5)分工尽可能明确,划分各部门的职责范围,各部门的业务最好不要出现交叉。
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财务资源
整合财务资源,不仅仅是解决“钱”的问题,更重要的是看投资者还能为企业带来什么其他的资源,比如政府背景、行业背景、市场影响力、营销支持等。但最为关键的是,选择的投资者要与企业当前阶段的发展目标相吻合。
创业机会与创业资源
三、创业资源→(三)创业资源的整合
技术资源
在创业初期,创业技术是最关键的资源,它是决定创业产品的市场竞争力和获利能力的根本因素。做成功企业的核心是要有好的产品,而企业的产品必须做到专业化,这一点非常重要。要将产品在同一领域内做到最专业,技术上要一直领先。若企业没有实力一直保持这样的技术优势,则可以整合企业之外的技术资源。
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行业资源
充分了解某行业,掌握这个行业的各种关系网,如竞争对手、供货商、经销商、客户、行业协会、行业展会等。同时,企业还要注重整合行业内竞争对手的资源,把竞争对手转化为合作伙伴。
创业机会与创业资源
经典实例
牛根生和他的创业团队把一个一无奶源、二无工厂、三无市场的“三无企业”发展成了年销售额达21亿元的大型企业,其成功的核心因素之一就是借力,主要表现在以下几个方面:
(1)逆向经营。面对困境,公司董事会在创业之初就确定了“先建市场,后建工厂”的发展战略,并通过“借鸡生蛋”迅速做大企业。
(2)虚拟联合。蒙牛与当地政府协商,让他们组织建奶站,与蒙牛签订常年供应合同。蒙牛品牌的影响和从不拖欠资金的信誉使当地政府放心,奶站是当地人自己出钱建的,自然尽心尽力,质量、数量都有保证,这样就形成了双赢。
(3)统一战线。蒙牛一直宣扬和伊利是兄弟,互相间应相互促进,共建“中国乳都”的形象概念。
(4)国际化之梦。借助摩根士丹利、鼎晖、英联三大国际财团,蒙牛一直在寻找和搭建向国际化发展的平台。
点评:牛根生善于获取与整合资源,用别人的钱干自己的事,从而用智慧、灵活的战略、战术创造了奶制品世界的神话。
感谢聆听!

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