资源简介

(共25张PPT)
从零到卓越
——创新与创业案例分析
PART
06
第六章
创业资源与融资
第一节 创业资源概述
第二节 创业资源管理
第三节 创业融资的选择策略
第三节 创业融资的选择策略
理论导航
对于一个胸怀大志并拥有先进技术或很好创意的创业者，若没有创业资金的支持就无法实现自己的想法。因此，如何有效获取资金是每位创业者极为关注的问题之一。
创业融资是指创业企业从自身生产经营及资金运用情况出发，根据未来经营发展的需要，通过一定的渠道或方式筹集资金，以满足后续经营发展需要的一种经济行为。具体来讲，创业融资的渠道主要有私人资本融资、机构融资、风险投资、天使投资和政府扶持基金。无论通过哪种渠道融资，这些融资都不外乎两类：股权融资和债权融资。
精选案例
案例一 “青扶贷”圆了大学生的“韭菜根”创业梦
长期以来，贵州省丹寨地区百姓就有种植韭菜，腌制食用韭菜根的习惯。对于大学生创业者陈章林来说，小小韭菜根已成为其致富创业的好帮手。
2016年，毕业于贵州大学的陈章林成立了丹寨溪林生态农业有限公司，该公司主要从事韭菜种植和韭菜根深加工。
2020年，该公司的产品销售额突破58万元，主要销往贵州省内及广东等地区。他采取“基地+公司+种植户”的运营模式，公司不仅自己种植了韭菜，还积极鼓励和指导马寨村农户种植韭菜，统一采购，带领马寨村百姓致富增收。陈章林本人也荣获了第四届“贵州省优秀农村青年致富带头人”、贵州省“最美劳动者”等称号。
在创业之初，丹寨农村商业银行东湖支行的40万“青扶贷”为他的事业点燃了第一把火。2021年6月，陈章林又在“黔农云APP” 上申请了10万元小额贷款修建新的厂区公路。
案例点评
对于大学生创业者来说，创业的原始资金来之不易，筹资困难几乎是每位大学生创业者都会遇到的难题。所以，大学生创业者除了投入个人的积蓄外，还可以像陈章林一样通过银行贷款的方式取得创业资金。
案例二 30万元贴息创业贷款解了“95后”小伙的燃眉之急
“创业贷款政策是从‘真金白银’方面切实支持大家创业的，我申请到了30万元的贴息贷款，解了我创业路上的资金难题，给力！”谈起自己创办的服装店，毕业于中州大学的贾平凡高兴地说。
从打工到自主创业，“95后”小伙跨界创业
年仅25岁的贾平凡，如今同时打理两家服装店。
贾平凡告诉记者，自己在大学期间学的是汽修专业，刚毕业时曾在某车行当了大半年的汽修学徒，由于工资不是很高，所以他决定自己创业。
由于贾平凡的父母在他很小的时候就在服装行业打拼，父亲在拉客源、给顾客推销服装时，贾平凡就会在旁边“偷师学艺”。
贾平凡说，在他的店面开张时，仅前期的房租、物业、水电和货品就需要50万元左右。幸好父母亲支持他，给他拿出了30万元。
案例二 30万元贴息创业贷款解了“95后”小伙的燃眉之急
“一次就贷了30万元，政府贴息，申请也不麻烦”
贾平凡算了一笔账，两个店铺的房租、水电、货品等开销每月至少得4～5万元，虽然因疫情减免了一个月的房租，但每天还是入不敷出。
母亲向他提到了大学生创业贷款政策，并说这个政策对高校毕业生来说特别友好，贷款容易批，还有政府贴息，要他一定要好好了解下相关政策。
2019年8月，贾平凡开始了解适合自己的创业贷款政策，并着手准备资料。他先去辖区劳动保障就业管理中心咨询，了解到申请创业贷款有抵押贷款和担保贷款两种方式。贾平凡选择了前者，他以自己的房产作为抵押物进行抵押贷款。
2020年4月份，贾平凡申请的30万元贷款全部到账。
案例点评
创业者在创业过程中遇到资金难题时，不要只想到向亲友融资，还要善于利用政府的扶持政策，从政府方面获得融资支持。如果能够巧妙地利用这些政策和政府扶持，可以达到事半功倍的效果。贾平凡就是在遇到了资金困难后，结合自身情况，向政府申请到了30万元贷款，解了他的燃眉之急。
创业资讯1——融资谈判技巧
1．聚焦要点，通俗易懂
创业者在给投资人介绍项目时，首先可以对行业内成功的或失败的案例作为参照进行简单介绍，其次，不要使用过多的描述性语言，而应抓住几个典型特点巧妙地进行介绍。
此外，创业者在说话时，要遵循通俗易懂的基本原则，尽力避免使用过多的专业术语，这样才能够让投资人轻松听懂你要表达的内容。同时，沟通时要合理控制时间，切忌拖沓。
2．一问一答，逻辑清晰
在回答投资人提问的问题时，创业者不要采用一问多答或者多问一答的形式，只需要对每个问题给予逻辑清晰、令人信服的回答即可。因此，创业者要对投资人最爱问的问题提前做好准备。
对于融资额度问题，若投资人不提出，创业者不要主动提及，这是一个技巧。
3．坦诚相待，真实诚信
创业者要诚信，绝对不要说假话，即使是成功获得投资也要真诚地沟通，不要只报喜不报忧。
另外，在诚实的基础上，不必将商业机密全盘托出，但也不要只字不提，不然就没有核心竞争力了。创业者可以简单了解下公司法、股权配置与公司治理结构、风险投资可能存在的主要风险、投资人的投资方式与流程等，提前做好风险防范工作。
4．坚持原则，守住底线
创业者要始终保持自己的主动权并守住合作底线，不要为了获得资金而过分地出卖自己应有的利益和权利，否则，这种不自信的表现反倒会让投资人放弃投资。
另外，谈判结束时，一般都不会有很明显的结果，更多的是让你回去等消息，这个时候千万不要问“您觉得我的项目获得您投资的机会有多大”这类问题。更不要咄咄逼人地说“希望尽快给我答复，因为还有很多投资人在约我”之类的话，否则，你之前的一切努力可能都会付之东流。只需在表达感谢之余，耐心地等待答复或者按照正常程序咨询结果即可。
创业资讯2——电动车企四强争霸
电动车企四强争霸
据外媒报道，在汽车这个资本密集型行业，各家电动汽车公司在开发新车型上投入了数十亿美元，并竞相在中国市场扩建基础设施，可见，2021年这些公司在资金方面的争夺将继续下去。因为它们需要更多融资，以开发出续航里程更长、更加安全的电动汽车。同时，它们还必须投入巨资，在中国市场建设更多充电站，并向14亿消费者推销他们的产品。
随着电动汽车公司股价飙升，2020年无疑是它们在融资方面千载难逢的良机。
1．蔚来：2020年1月至2021年3月融资61.1亿美元，融资总额96亿美元
2020年，蔚来经历了一场过山车式的旅程，从4月份濒临破产一跃成为全球市值第五大汽车制造商。
自上市以来，蔚来利用股权、债券和贷款等方式筹集资金，创造了电动汽车领域较为多元化的资本结构。
2020年，蔚来至少三次从股票投资人那里筹集了48亿美元资金。截至2021年2月中旬，其股价为57.32美元，是其IPO发行价的9倍多。
Crunchbase的数据显示，在IPO之前，蔚来从A轮到D轮融资中共筹集了14.09亿美元资金。
蔚来电动汽车
2．小鹏：2020年1月至2021年3月融资51亿美元，融资总额77亿美元
自2020年初以来，小鹏汽车已累计融资51亿美元。截至2021年2月中旬，小鹏汽车在美国交易的股票价格上涨至43.41美元，几乎是IPO时价格（每股15美元）的三倍。
2020年8月，小鹏汽车在纽约证券交易所上市，融资17.2亿美元。同年12月，它又向投资人增发了24.84亿美元的股票。
小鹏汽车
2．小鹏：2020年1月至2021年3月融资51亿美元，融资总额77亿美元
小鹏汽车于2020年8月份完成了C+轮融资，从阿里巴巴和小米等投资人那里筹集了总计9亿美元。Crunchbase的数据显示，从2016年至2019年的A轮至C轮融资中，该公司累计融资约26.4亿美元。
除了资本市场之外，小鹏汽车还在2020年9月份获得了40亿元人民币（约合6.2亿美元）的投资，用于建设第二家电动汽车工厂。
3．比亚迪：2020年1月至2021年3月融资40亿美元，融资总额113亿美元
在亿万富翁沃伦·巴菲特的支持下，比亚迪在中国香港上市，并于2002年开始生产电动汽车。截止到2020年12月，其电动汽车的销量超过了传统汽车。
Refinitiv的数据显示，比亚迪同时涉足于股票市场和债券市场。2020年，比亚迪通过发行债券筹集了2.828亿美元资金。
2021年1月，比亚迪通过发售新股筹集了298亿港元（约合38亿美元），这是该公司自2016年以来首次利用公开市场筹资。
按市值计算，比亚迪是全球第三大汽车制造商，仅次于特斯拉和丰田，旗下的电动汽车品牌包括秦、宋、汉和唐。
Refinitiv的数据显示，从比亚迪上市到2021年3月，该公司从股票市场筹集了79亿美元，从债券市场筹资34亿美元。
4．理想汽车：2020年1月至2021年3月融资24.6亿美元，融资总额31.6亿美元
在过去14个月中，理想汽车是最多产的融资者之一。2020年7月，理想汽车在纳斯达克通过首次公开募股上市。上市期间筹集了10.925亿美元资金，随后在12月出售了价值13.63亿美元的股票。
理想汽车是中国首家致力于将所谓的电动汽车续航里程技术商业化的公司，该技术有助于解决市场充电基础设施匮乏和电池容量有限的问题。
Crunchbase的数据显示，通过A到C轮融资，理想汽车共筹集了6.76亿美元资金。
理想汽车在纳斯达克通过首次公开募股上市
课后作业
课后作业
课下阅读与创业资源、融资相关的内容，如：Airbnb的融资过程等等。
谢谢观看！
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