资源简介

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从零到卓越
——创新与创业案例分析
PART
07
第七章
创 业 计 划
第一节 产生与研讨创业构想
第二节 商业模式设计与创新
第三节 撰写与评价创业计划书
第一节 产生与研讨创业构想
创业构想是对打算创办企业的基本业务所做的描述，即企业销售什么产品或服务、目标客户是谁、如何销售产品或服务及满足客户的哪些需求。其中，满足客户需求是创业构想的核心。
创业构想可运用创造性的思考方法，通过类比、分解和试验产生。认证创业构想的常用方法是市场调查。创业者要结合市场、行业前景、产品、自身优劣势和消费者需求等方面预测创业成功的概率和企业未来的盈利能力，以确定是否需要进一步实施企业构想。
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精选案例
案例一 创业加盟包子铺，实现财务自由
小琳是一位“90后”女孩，刚毕业两年的她在国企找到了一份不错的工作，工资高，福利齐全。一年之后小琳却毅然决然辞去工作，选择创业。
小琳的想法源于她看到的一篇由英敏特发布的《早餐-中国，2016》报告，报告显示，中国消费者早餐食品总消费将从2015年的1.334万亿元人民币增至2021年的1.948万亿元人民币。2016—2021年的年均复合增长率将达到7.4%。小琳感觉中国的早餐市场前景广阔，她决定开一家包子铺，创造一份属于自己的事业。
小琳实地考察了当地的几家颇具影响力的汤包品牌，其中有一个名叫“兴粮品汤包”的连锁品牌引起了她的注意。
最让小琳放心的还是该品牌的实力，它旗下有1000多家连锁店，这些店铺有统一的装修标准和管理模式，小琳在开业当天就创造了不错的业绩。
案例点评
创业者在有了初步的创业构想之后，就需要对其进行谨慎地认证。认证时，常用的方法是市场调查。案例中的小琳就是在有了创办包子铺的想法后，去实地考察了几家有影响力的汤包品牌，最终通过分析、对比后，选择了一个适合自己加盟的品牌，并取得了较好的成效。
案例二 一名退役运动员走上中考体育培训创业之路
2020年9月21日，国家体育总局和教育部联合印发的《关于深化体教融合 促进青少年健康发展的意见》指出，要加强学校体育工作，将体育纳入中考计分科目。这一文件的下达使得体育中考培训市场火了起来，很多家长都会将他们的孩子送到培训班训练，以此来提高孩子体育考试的分数。但是办理体育中考培训班的目标只是增加考生的分数吗？在此领域创业的退役运动员刘雪看来，答案是否定的。
人生的第一桶金
2014年年底，24岁的刘雪因伤病从安徽省田径队退役。刘雪根据自己定好的计划，在安徽省宿州市创办了一家中考体育培训班。至今为止，她以自己的运动技能帮助了至少3000名孩子在体育中考上获得了优异的成绩。
刘雪原是安徽省田径队的一名标枪运动员，2012年，她因伤病无法参加正常的训练和比赛，只能在队里帮助教练带带年轻队员。某一天，刘雪帮一名家长指导孩子，没想到那孩子的成绩立刻就提高了很多，旁边的人看见都惊呆了。
越来越多的家长找到刘雪，她也热心接收了自己的第一批徒弟，义务帮助他们提高跳远和实心球的运动成绩。很多家长撺掇她开办了一个培训班，并主动帮她介绍业务。
培训班开业后不到两个月，家长们总共给她带来了60多名学生，当时她给每个孩子的收费标准是20元每月，两个月的培训课结束后，她总共赚了1.7万元。
案例二 一名退役运动员走上中考体育培训创业之路
传承“体育精神”
刘雪认为应用氛围去影响孩子，让他们通过体育获得信心和快乐很重要。于是，为了能够打造一种积极向上的氛围，她请了一些自己的师弟师妹来一起执教培训班。
刘雪说，有很多学生最初来训练的时候，心里很自卑，因为他们知道自己的运动能力很差。但是，他们在培训班训练一两个月之后就发生了明显变化，包括他们的言谈举止和与人沟通交流的方式都积极、阳光了很多。
刘雪说，之前家长都是在临近体育中考两三个月将孩子们送过来培训，但是现在，很多家长从初二乃至小学就开始将孩子送过来。他们在关注孩子体育考试成绩的同时，也希望孩子能够通过体育获得一个更健康的身体和积极向上的精神状态。
案例二 一名退役运动员走上中考体育培训创业之路
案例点评
自从体育科目纳入中考，越来越多的家长为了让孩子在体育中考时考取高分，会将孩子送到培训班进行体育锻炼，再加上培训班的收入也很可观，这让刘雪有了创办中考体育培训班的想法。于是她在退役后创办了培训班，并在培训班开业后请了自己的学弟学妹过来培训这群孩子，从而增加了该培训班的竞争力。
案例三 食亨CEO王泰舟——了不起的“90后”创业者
2020年11月24日，36氪（k-）发布了2020年度“36位36岁以下了不起的创业者”榜单，中国外卖行业服务商食亨联合创始人、董事长兼CEO王泰舟作为年度创业代表荣耀上榜。
王泰舟作为一名创业打拼近10年的“90后”创业者，对市场有着敏锐的洞察力，他发现在大数据的冲击下，餐饮业正面临着巨大的变革，而很多商家在线上化的过程中还存在着很多问题。
为了解决问题，技术出身的王泰舟亲自组建了一支具备“极客”素质的食亨技术团队，并斥资千万元打造了“i食亨”信息中心。
目前，基于“i食亨”信息中心的海量大数据支撑，食亨成功帮助全国240多个城市的数万家餐饮及新零售门店实现了业绩和品牌力的长期增长。
案例点评
上述案例中的王泰舟凭借其敏锐的观察力发现，很多商家在运用线上化时存在着很多问题，于是为了解决这些问题，他组建了一支技术团队，并斥巨资打造了“i食亨”信息中心，最终帮助数万家餐饮及零售企业实现了业绩和品牌力的增长。由此可以见，创业者要想取得成功，不仅要发现客户的潜在需求，还要能够研发一款满足客户需求的产品。可以说，王泰舟及其技术团队共同打造的“i食亨”信息中心，就是一个能够满足客户具体需求，将构想变为现实的好例证。
谢谢观看！
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