资源简介

(共18张PPT)
制订创业计划，走好创业之路
创新创业基础训练
02 制定创业计划书
创业计划书的基本知识
创业计划书的基本内容
一、创业计划书的基本知识
BP+帮创业者融资2个亿
第二节
制定创业计划书
2014年9月，李克强总理在夏季达沃斯论坛上给创业者们打了一针鸡血。“大众创业、万众创新”的观点一提出，很多人纷纷辞职创业，与创业相关的创业服务生意也随之而来。以服务企业BP为切入点的BP+正是这群“淘金者”中的一员，其创始人崔某是一位有着丰富经验的连续创业者，曾创立国内首款互联网姨妈枣品牌“枣到了”，一度成为互联网最受女性欢迎的品牌之一。
崔某说，写BP首先要尝试理解投资人的需求及关注点，并且要努力让人有理由相信你的公司是个很好的投资标的。你需要提供的是事实、数据、背景信息及能证明这笔投资潜在回报的报告，商业逻辑清晰的呈现更是核心关键。而这些对于崔某和他的团队来说都是擅长的。据崔某介绍，他的团队是由有着7年以上管理经验、投资分析、品牌设计、行业研究的一群人组成的，且其联合创始人更是有着多年品牌咨询和战略咨询经验。
据崔某介绍，截至目前BP+累计服务了100多家创业公司，帮助多家公司拿到了近2亿元的融资，达成了7位数的营收。而在BP+目前提供的业务中，除了BP以外，崔某和他的团队还为创业公司提供了智库、报道和咨询等一系列服务。
“一份好的BP可以帮助创业者提炼和梳理创业思路，指导创业者分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径、定制资金规划等。”崔某说道，因此，BP的作用不仅是给投资人看的，更是创业者对公司发展自我梳理的一个过程。
一、创业计划书的基本知识
创业计划书又称商业计划书，是指创业者就某一具有市场前景的新产品或服务向风险投资者游说，以取得风险投资的商业可行性报告。
创业计划书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
第二节
制定创业计划书
（一）创业计划书的含义
一、创业计划书的基本知识
第二节
制定创业计划书
①
②
③
④
创业计划书是创业者把握企业发展的总纲领
创业计划书是投资者决定是否投资的重要参考
创业计划书是创业团队及合作者共同奋斗的动力和期望
创业计划书为企业经营活动提供依据与支撑
（二）创业计划书的作用
二、创业计划书的基本内容
第二节
制定创业计划书
（一）计划摘要
计划摘要一般包括以下内容：
（1）企业所处的行业，企业的性质和经营范围。
（2）企业的主要产品。
（3）企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求。
（4）企业的合伙人、投资者是谁。
（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
（6）企业的优势在哪里。
（7）如何投资、投资数量和方式。
（8）投资回报及安全保障。
二、创业计划书的基本内容
第二节
制定创业计划书
管理团队介绍
生产计划
（运作分析）
市场营销策略
技术产品（服务）介绍
行业与市场分析预测
企业（项目）介绍与战略
01
02
03
04
05
05
1
2
3
4
5
6
9
8
7
财务分析
与预测
风险分析
融资计划
（二）主体
二、创业计划书的基本内容
第二节
制定创业计划书
（三）附录
以上是创业计划书的全部内容，创业者可以根据公司及项目的具体情况，在此基础上进行增添或删改。一般来说，投资者最关心的问题主要有两点：① 创业者的商业创意、产品和服务是否具有唯一性；② 该公司管理团队能否胜任。
创业计划书的附录应包括媒体关于公司产品的报道，公司产品的样品、图片及说明，有关公司及产品的其他资料。
03 驶入创业快车道
遵循规则管企业
企业建设有门道
第三节
驶入创业快车道
一、遵循规则管企业
（一）制度建设是保障
文本
文本
制定制度要从企业的实际出发，结合现有制度和企业未来的发展需要来制定，切不可照搬或盲目引进其他公司的工作制度。
企业的制度建设需要员工积极参与。员工不仅是企业的一员，也是各项制度的切身利益相关者。
企业制度建立后，落实的过程仅仅靠自觉遵守是不够的，必须有一套完整的监督检查和考核体系。奖罚不明会降低制度的权威性，不利于制度的落实。
制度建设
应切合实际
要求员工积极参与
完善考核机制
和责任机制
第三节
驶入创业快车道
一、遵循规则管企业
（二）财务管理很重要
加强现金流预算与控制
一
仔细权衡投资的回报与付出
二
充分利用产业
平台
三
增收节支，开源节流
四
财务风险控制
五
资金控制
六
第三节
驶入创业快车道
一、遵循规则管企业
（三）创立品牌找客户
品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或者是它们的组合运用。其目的是借以辨认某个销售者的产品或服务，使之与竞争者的产品或服务区别开来。
1．品牌定位
品牌定位是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。品牌定位是指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使产品在客户的心中占领一个特殊的位置，当客户的某种需要突然产生时，随即想到某一品牌，其关键是“抓住客户的心”，核心是“差异化”。例如，在炎热的夏天，人们在突然口渴时会立刻想到“可口可乐”的清凉爽口。
第三节
驶入创业快车道
一、遵循规则管企业
（三）创立品牌找客户
2．
元素设计
品牌名称是代表品牌的最核心元素，是让目标客户形成认知的关键点。
（1）品牌名称。
网址对于互联网公司来说至关重要，其本身也是品牌名称。
（4）网址。
品牌的广告语是用于营销传播的重要元素，广告语要将产品的最大特点或用途表达出来，并且朗朗上口，甚至可以在社会上成为流行的时尚语言。
（3）广告语。
品牌的标识与图标关系着企业和产品的视觉效果，是重要的传播元素，对于消费品和服务性企业来说尤其如此。
（2）标识与图标。
第三节
驶入创业快车道
一、遵循规则管企业
（三）创立品牌找客户
（2）价格策略。
较低的定价会让客户对产品的质量产生怀疑，较高的定价又不能打破客户已经养成的购买惯性。
（4）促销策略。
促销策略也是企业营销和品牌构建的重要因素，主要包括广告促销、营业推广和人员销售等。制定合理有效的促销策略有助于加速品牌的构建。
（3）渠道策略。
渠道策略是企业营销和品牌构建的重要组成部分，它对降低成本和提高品牌竞争力具有重要意义。
（1）产品策略。
企业应把有限的人力、物力、财力有效地分配到核心产品的开发上，使新产品开发取得最佳效果。
3．营销策略
第三节
驶入创业快车道
二、企业建设有门道
（一）社会责任勇担当
2
明礼诚信
科学发展
可持续发展
保护职工健康
保护环境
5
4
3
1
第三节
驶入创业快车道
二、企业建设有门道
（1）树立全方位创新理念，建立创新激励机制。
（2）企业要具备鼓励创新的开放系统，营造集思广益的氛围，中高层以上管理人员要善于采纳下属意见，员工要普遍习惯于采纳同事的意见，并建立合理化建议奖励制度。
（3）公司在资源配置上要倾斜，要加大产品创新和技术创新的投入。此外，也要加大建立创新激励机制的投入，如增加为训练员工创造力所花的费用。
（4）加强创新方面的训练，提升创新技能。创新能力并不是天生的，在很大程度上取决于后天的学习和训练。
（二）创新是个好法宝
重视企业战略文化：发展战略只有得到全体员工的认同，才能发挥出应有的导向作用，才能成为全体员工的行动纲领。通过积极开展企业战略文化建设，进一步理清工作思路，明确企业的发展方向，激发员工的工作热情。
建设企业人本文化：人才是企业发展的宝贵资源。企业必须把人才队伍建设作为企业文化建设的一部分，通过在企业内部营造尊重人、塑造人的文化氛围，增强员工的归属感，激发员工的积极性和创造性。
规范企业制度文化：在制度文化建设中，要突出创新、严于落实，建立科学的企业决策机制和人力资源开发机制，制定完善的企业运行规则和经营管理制度，构建精干高效的组织架构，使各项工作衔接紧密，保证企业目标顺利实现。
打造企业团队文化：企业文化建设的重要任务，就是在企业内部营造有利于企业发展的良好氛围，使领导与领导、领导与员工、员工与员工之间精诚合作，促进企业目标顺利实现。同时，要恰当处理企业外部各方面的关系，尽可能地减少摩擦和矛盾，争取方方面面的理解和支持。
（三）文化创建应抓紧
第三节
驶入创业快车道
二、企业建设有门道
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