资源简介
(共33张PPT)
从零到卓越
——创新与创业案例分析
PART
07
第七章
创 业 计 划
第一节 产生与研讨创业构想
第二节 商业模式设计与创新
第三节 撰写与评价创业计划书
第二节 商业模式设计与创新
企业的竞争始于商业模式,有了好的商业模式,初创企业就成功了一半。商业模式是企业探求所经营业务的利润来源、生成过程和产出方式的系统方法,并围绕企业如何盈利这个核心来配置企业资源和组织企业所有内外部活动的一个行为过程。商业模式的设计思路包括价值定位、价值创造和价值实现。
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另外,商业模式的创新实质上是一种高层次的企业创新行为,它包括了企业从内部到外部的资源、能力和价值等,涉及企业运作的各个方面。
精选案例
案例一 “90后”大学生创业6年,打造出估值130亿元独角兽
2021年1月11日,国内运动科技公司Keep宣布已于去年12月完成3.6亿美元新一轮融资,投后估值达20亿美元,进一步巩固了其在运动科技领域的独角兽地位。
成立于2014年底的Keep,经过六年的发展成为了一家具备社交属性的健身平台,拥有超过3亿的用户,会员数量也超过了1000万。
提起Keep,就不得不提及其创始人王宁。这是一位“90后”创业者,属于伴随互联网成长的一代,高考时他毫不犹豫地选择计算机专业,进入北京信息科技大学。接下来的四年时间里,除了上课,只要有实习机会他都来者不拒,人力、财务、行政、运营、产品及测试,全都搞过。
案例一 “90后”大学生创业6年,打造出估值130亿元独角兽
王宁因为太胖,毕业季被分手,当时还面临毕业找工作,于是王宁开始了他的减肥之路。绕着操场跑步,从一次跑3圈到一次跑30圈。坚持了2个月后他瘦了20斤,但是很快就遭遇了瓶颈。
他又去各大网站搜索了大量的关于减肥的资料和视频,经过不断的学习,他掌握了一套健身和减肥的方法。他按照这种方法进行锻炼,很快就从160斤瘦到了130斤。
后来王宁的朋友建议他把健身视频聚合在一个App里,这样就可以让更多的人看到。于是Keep就此诞生,同时也有了那句经典的口号——自律给我自由。
案例点评
一个企业要想在市场中占有一席之地,必须要明确企业能够为用户提供什么样的产品和服务。Keep之所以能够在短短的六年内积累很多用户,并且成为行业的独角兽,无疑是因为它开发的产品能够满足用户多元化的需求。此外,这同时还说明了王宁在设计Keep的商业模式时对该产品的定位比较准确。
第三节 撰写与评价创业计划书
创业计划书又称商业计划书,是指创业者就某一具有市场前景的新产品或服务向风险投资者游说,以取得风险投资的商业可行性报告。一份完整的创业计划书由封面、目录、正文和附录四个部分组成。它的具体内容包括封面、企业介绍、市场分析、产品(服务)介绍、人员及组织结构、市场预测、营销策略、生产计划、财务规划和风险分析等。
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精选案例
案例一 I Cake——DIY蛋糕店创业计划书
一、计划摘要
伴随着经济的发展,激烈的竞争是不可避免的,“烦躁”“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语。与此同时,现如今的孩子们普遍缺少动手实践的机会,且“求异”心理在大众尤其是年轻的学生群体中非常普遍。由此可以看出,制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品,拥有一次非同寻常的亲自动手的过程,在年轻白领、孩子、学生等群体中一定拥有巨大的潜力!因此,为了缓解激烈的竞争压力,给孩子创造一个自己动手的条件,给年轻人一个独一无二的享受,我们决定打造一个“DIY蛋糕店”。
案例一 I Cake——DIY蛋糕店创业计划书
二、企业介绍
1.项目名称:DIY蛋糕店
2.项目宗旨:打造都市避风港,引领年轻时尚,共享甜蜜时光
3.店面名称:I Cake——DIY蛋糕店
4.店面主题曲:《甜甜的》
5.宣传口号:我的蛋糕,我的Young
6.店面商标
7.店面地址
三个备选方案:大学城附近、廊坊师范学院附近、明珠大厦附近
8.店面布局
(详见教材)
案例一 I Cake——DIY蛋糕店创业计划书
三、市场分析
我们主要分为两部分来调查(调查问卷及网络调查),调查对象主要为大学生群体。下面是我们根据调查做出的数据统计。
(一)问卷调查
由于本项目主要面向群体为大学生,因此,问卷调查的对象也主要为在校大学生。
(三)前景预测
通过一个多月来的调查研究,我们总结了创办一家DIY蛋糕店的优势,如下:
第一,大家对DIY的态度还是很友好的,数据表明,有大于80%的人选择了愿意来,尤其是年轻的一代,都希望有自己独特的东西。所以,我们就抓住人们的这种心理下手,必然会有良好的效果。
(详见教材)
案例一 I Cake——DIY蛋糕店创业计划书
第二,女生对蛋糕的热爱远高于男生。但是,很多有女朋友的男生会选择和女朋友一起来,这样只要我们能做得让女生满意,那何愁没有客源呢?
第三,我们本身就是大学生,从校园中出来,我们很了解现在的学生想要什么,不想要什么。能和顾客有很好的心灵沟通,是创业成功的关键。因此,这势必会成为我们良好的资源。
第四,通过我们自己的预算,以及成功的案例,开一家DIY蛋糕店的成本在10万元以内,这对于我们没有什么资金来源的大学生来讲,有很大的可行性。
第五,我们走访了很多的做DIY的商家,大家普遍用“前景无限”这个词来形容,足见这个产业的发展潜力。
(详见教材)
案例一 I Cake——DIY蛋糕店创业计划书
人员及组织结构示意图
三、市场分析
总经理
各部门人员
安排及调动
企业收支,
资金分配、调度
物资采购、运输,
市场风险、前景分析
食品质量安全、
卫生安全等
人事部经理
市场部经理
财务部经理
后勤部经理
案例一 I Cake——DIY蛋糕店创业计划书
五、财务计划
1.启动资金:10万元(必要时,可再申请7万元贷款)
2.手续:营业执照、卫生许可证、注册、税务登记等共1 000元
北京大学生创业优惠政策:
高校毕业生从事个体经营的,自批准经营日起1年内,免交个体户登记注册费、个体户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费等。此外,如果成立非正规企业,只需到所在区县街道进行登记,即可免税3年。
自主创业的大学生,向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元,并享受贷款贴息。目前,北京市民生银行、商业银行等已开始接受大学生的创业贷款申请,这也是政府出台的扶持大学生创业的政策之一。贷款方式包括直接向银行申请贷款、申请科技型中小企业贴息贷款、利用新技术成果或知识产权进行担保贷款等。
案例一 I Cake——DIY蛋糕店创业计划书
3.店面(费用明细详见教材)
4.机械设备(费用明细详见教材)
5.门面及内部装修:1万元
6.美的空调(一匹):1 500元
7.原材料:1万元
8.广告费:约2万元
9.蛋糕制作参考资料:500元
10.员工服装费:900元
11.其他(顾客用一次性围裙、包装物等):5 000元
12.活动资金:1万元
案例一 I Cake——DIY蛋糕店创业计划书
六、营销策略
(一)广告宣传
1.海报传单
2.网络广告
3.电视广播
4.报纸杂志
(二)营业安排
营业时间:
周一至周五:08:00~23:00(针对顾客)
节假日:24小时全天营业
案例一 I Cake——DIY蛋糕店创业计划书
营业内容:
(1)顾客告知店员,自己想做蛋糕、饼干、提拉米苏还是巧克力,店员便帮其准备好所需原材料,量好适量的水,顾客只需搅拌、烘烤和造型,便能得到自己想要的糕点了。
(2)附带经营早餐和夜宵的成品蛋糕及巧克力等糕点。
(3)实行会员卡制度。
(4)凡我店会员,生日当天来本店购物,均可得到一份特别的生日礼物。
(5)提供免费的照相服务。
(6)店内设置留言板,有什么想对朋友和家人说的话,或者什么对我们的意见,都可以写在上面。
(详见教材)
案例一 I Cake——DIY蛋糕店创业计划书
七、风险管理
在市场调研中,我们发现了很多的风险,但是我们同样找到了解决的方法。
首先,自己制作蛋糕确实是一件费时费力的事情,很多人都因为没有时间而不会光顾,因此,我们改进了技术,同时营造出优雅舒心的氛围,让大家烦躁的心能够暂时平静下来。
其次,蛋糕本身就是有奢侈色彩的代 名词,所以,很多人选择了只来一次。因此,我们就需要一个不断更新的客源,所以,我们把店建在了学校附近,每年都有新生到来,也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店!
最后,市场中存在着不少竞争对手,我们必须时刻更新我们的产品创意,以及不间断地进行广告宣传。
(详见教材)
案例点评
上述创业计划书总体上内容完整,可以看出,创业者对自己要走的路、要做的事、要出的招都做了细致的分析。尤其是市场分析部分,由于事前进行了充分的市场调查,因此能够在创业计划书中运用大量图表,能更直观、更充分地说明问题。不足之处是没有进行竞争对手分析,因此也导致了后面的风险管理部分较为薄弱。
创业资讯——创业计划书
撰写的基本原则
1.言简意赅,论述透彻
红衫、真格等头部的投资基金都曾公开表示过,希望创业计划书以最少的文字提供最多的信息,15~20页就已经完全足够,如果是30页以上的,许多投资人一般都不会看完。
投资人看一份创业计划书的平均耗时为3~5分钟,如果你的这份计划书无法在3~5分钟内获得投资人的初步肯定,那么它就是没有价值的。所以,撰写计划书时应该力争做到言简意赅,论述透彻。
2.忌假大空,忌概念化
撰写创业计划书时,首先不要说大话、空话。例如,凭空认为没有竞争对手、一年内实现10亿的利润、万亿级市场,或者能在三年内赶超字节跳动、腾讯或阿里等,投资人对这种表述都比较反感。其次,避免大量使用概念化的文字,应使用简短、准确的短句,并尽可能用图表辅助,使观点简单而直观。
3.言辞应切合实际,切实可行
高质量的创业计划书应该凭借客观性的内容吸引投资者,强化其与创业团队之间思想的匹配。
此外,创业者应该为人力资源、专业技术、办公场所和时间安排等所有核心环节都制定详细可行的计划。
4.数据必不可缺
数据展现对创业计划书至关重要,比如对于细分市场的调研数据、商业模型数据及财务数据等,这是投资人考量一个项目商业价值的最主要途径。
一般来说,早期项目的融资计划书中至少需要一份市场数据和商业模型数据,而中晚期项目的融资计划书中必须包含项目财务数据、供应商及客户的数据。投资人会根据这方面的数据判断企业的未来前景和投资估值。
5.突出关键风险因素
创业者在撰写计划书时如果能主动地指出存在的风险,不仅能够增加投资者对创业者团队的信任度,还有助于向投资者表明,创业者已清醒地考虑过它们并且能够处理和控制好这类风险,因而使“风险的乌云”不再萦绕在投资者的脑海里。
因此,撰写创业计划书,既要陈述创业者的危机管理能力,也要让他们觉察到这些风险对创业者团队来讲是可以驾驭和控制的。
6.突显优秀创业团队
撰写创业计划书的管理部分,一定要让投资者接收到创业团队具有较强管理能力和资源整合能力的信号,这些信号是他们最想知道的信息。风险投资者有一种共识:宁可投资产品创意弱、创业团队强的项目,也不愿投资产品创意强、创业团队弱的项目。因此,创业者在组建创业团队时,要考虑团队成员的综合能力、先前经验、教育背景、志趣、志向与品德等因素,以便撰写创业计划书时能够使风险投资者们接收到创业热情高、专业经验丰富、人脉资源广、创新能力强和专业知识优势互补的创业团队信号。
总而言之,有经验的投资者不会凭借臆测或憧憬来做判断,而是用事实数据评价新建企业的前途。最吸引他们注意力的是可行性评估结论,以及对独特商业模式所产生竞争优势的描述。如果商业模式仅仅建立在预测未来前景的基础上,显然,这样的创业计划书很难让他们愿意去投资。
课后作业
课后作业
课下阅读与创业计划相关的内容,如:人生还需要你自己来规划——杨澜等等。
谢谢观看!
Thanks
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